섬유·신발, 국내시장 발전 방향 모색

호치민시에서 산업통상부는 베트남 섬유의류협회(Vitas) 및 베트남 가죽·신발·핸드백협회(Lefaso)와 협력하여 "섬유·신발 산업의 국내 시장 개발"을 주제로 컨퍼런스를 개최했습니다. 수출에 많은 어려움이 있는 상황에서, 국내 시장을 효과적으로 활용하는 것은 기업의 생산 안정화뿐만 아니라 소비자의 국제 기준 충족 제품 접근성 향상에도 도움이 되는 중요한 전략으로 여겨집니다.

"집"에서 겪는 어려움

Vitas와 Lefaso의 보고서에 따르면, 베트남 국내 섬유, 의류 및 신발 시장 규모는 약 60억~65억 달러이며, 그중 섬유 부문이 약 50억~55억 달러, 신발 부문이 약 10억 달러 규모입니다. 이는 기업들이 수출 의존도를 줄이고 국내 시장에서 입지를 강화할 수 있는 좋은 기회입니다. 최근 베트남 섬유, 의류 및 신발 산업은 미국, 유럽, 한국, 중국 등 수출 시장에서 수요 감소와 기술 장벽 증가로 인해 많은 압박을 받고 있습니다. 따라서 현재로서는 국내 시장으로의 전환이 기업들에게 생존의 열쇠로 여겨지고 있습니다.

비타스와 레파소는 오랜 기간 동안 정부 및 산업통상부 와 협력하여 국내 시장에서 베트남산 제품 소비를 촉진해 왔습니다. 이러한 협력은 섬유 및 신발 산업의 위상을 높이고 "베트남 국민은 베트남산 제품을 우선적으로 사용하자"라는 캠페인을 효과적으로 실현하는 데 기여했습니다. 국내 시장은 베트남 섬유 및 의류 기업들에게 큰 잠재력을 지닌 시장으로 여겨집니다. 실제로 오랫동안 섬유 및 의류 기업들은 수출에만 집중하고 국내 시장에는 큰 관심을 기울이지 않았습니다. 그러나 최근 세계 경제의 어려움으로 인해 많은 섬유 및 의류 기업들이 국내 시장을 재평가하게 되었습니다. 전문가들은 국내 시장 재진출 시 모든 기업이 성공적으로 진출하고 발판을 마련할 수 있는 것은 아니라는 점이 섬유 및 의류 기업들에게 큰 과제라고 지적합니다.

전문가들은 베트남 섬유 및 의류 기업들의 국내 시장 공략에 여전히 많은 한계가 있다고 지적했습니다. 즉, 유통 시스템의 비효율성과 유통망 연계 부족으로 인해 많은 브랜드 상품들이 소비자, 특히 젊은층의 관심을 끌지 못하고 있으며, 위조품 및 모조품 문제와 저가 수입품과의 경쟁은 기업들에게 큰 어려움으로 작용하고 있습니다. 한편, 신발 산업의 경쟁 심화는 합리적인 가격의 표준 원자재 공급 부족으로 이어져 기업들이 고객 유지에 어려움을 겪고 있다는 점입니다.

베트남 섬유의류협회 부사무총장인 응우옌 티 뚜엣 마이 씨에 따르면, 수년간 많은 섬유 및 의류 기업들이 국내 시장 개척에 힘써왔고 시장에서 입지를 다져왔습니다. 그러나 현실적으로 기업들이 시장 점유율을 확대하는 것은 쉽지 않습니다. 수입 제품과의 경쟁이 매우 치열하기 때문입니다. 특히 고급 수입 제품 부문뿐만 아니라, 저가 중국산 제품들이 온라인 판매 채널을 중심으로 시장을 장악하면서 베트남 기업들은 큰 어려움을 겪고 있습니다.

동기식 솔루션이 필요합니다

전문가들에 따르면, 내수 시장에 집중하는 것은 기업의 수출 의존도를 낮추는 데 도움이 될 뿐만 아니라, 소비자들이 국제 표준을 충족하는 제품을 신뢰할 수 있고 경험이 풍부한 기업으로부터 구매할 수 있는 기회를 늘려줍니다. 이는 국내 경쟁력을 강화하는 동시에 글로벌 경쟁에 대비하는 효과적인 전략입니다. 내수 시장을 공략하기 위해서는 기업들이 최신 기술을 도입하고, 생산 공정을 개선하며, 제품 품질을 향상시키고, 점점 높아지는 소비자 요구를 충족해야 합니다.

타이도 의류 주식회사 영업부 부장인 쩐 탄 트룩 씨는 자사 제품이 일본, 미국, 유럽 등 수출 시장에서 좋은 성과를 거두었으며, 현재는 국내 시장에 집중하고 있다고 밝혔습니다. 회사는 소비자에게 가장 합리적인 가격으로 고품질 제품을 제공하는 것을 목표로 하고 있습니다. 현재 국내 소비는 전체 매출의 약 10%를 차지하는 5%의 비중을 차지하고 있습니다. 이러한 시장 점유율 확대를 위해 회사는 정기적인 할인 및 판촉 행사를 진행하고 있으며, 산업통상부와 껀 토시가 시행하는 내수 소비 촉진 사업에 적극적으로 참여하고 "베트남 국민은 베트남 제품을 우선적으로 사용하자"는 캠페인에도 참여하고 있습니다. 기존 오프라인 매장 시스템과 더불어 새로운 소비 트렌드에 맞춰 전자상거래 판매 채널을 연구 개발하고 있습니다. 생산 단계에서는 비용 절감을 위해 신기술과 최신 설비 도입을 우선시하고 있으며, 숙련된 인력을 확보하여 고품질 제품을 생산하고 증가하는 소비자 수요를 충족하기 위해 직업 훈련을 강화하고 있습니다.

껀토시 닌끼에우동에 위치한 타이도 의류 매장.

산업통상부 국내시장관리개발국장인 쩐 후 린(Tran Huu Linh)에 따르면, 국내 시장 개발은 단기적인 문제가 아니라 장기적인 전략입니다. 이는 수출과 병행하여 막대한 소비 잠재력을 활용하고 기업의 글로벌 경쟁력을 향상시키는 데 도움이 되는 방향입니다. 그러나 기업들은 베트남 소비자들이 관대하다는 생각을 버리고 소비자 취향 조사, 트렌드에 맞춘 디자인, 국내 시장에서 브랜드 이미지와 평판을 높일 수 있는 적합한 제품 개발에 더욱 집중해야 합니다. 또한, 생산 이력 추적, 국내 유통망 구축, 국제 표준에 부합하는 제품 품질 향상에도 힘써야 합니다. 쩐 후 린 국장은 “산업통상부는 이번 회의와 같은 행사를 통해 기업들이 생산과 시장을 연결하고, 수요에 맞는 공급을 확보하여 실질적인 필요를 충족하는 제품을 개발할 수 있도록 지원할 것입니다. 국내 시장은 매우 크고 잠재력이 큽니다. 이를 잘 활용한다면 섬유, 의류, 신발 산업은 미래에 더욱 안정적이고 지속 가능한 발전을 이룰 수 있을 것입니다.”라고 덧붙였습니다.

관리 기관, 협회 및 기업의 협력은 베트남 섬유, 의류 및 신발 산업이 국내 시장에서 입지를 더욱 강화하는 데 새로운 동력을 제공할 것으로 기대됩니다. 소비자들은 고품질 제품을 이용할 수 있게 되고, 기업들은 경쟁력을 높이고 국가 브랜드를 강화할 수 있을 것입니다.

기사 및 사진: KHÁNH NAM

출처: https://baocantho.com.vn/det-may-va-da-giay-tim-huong-phat-trien-thi-truong-noi-dia-a190346.html