M&A Research Institute Holdings의 주가는 2022년 6월 도쿄 증권거래소에 상장된 이후 3배 이상 상승했습니다. 이 회사의 주가는 연초 이래 47% 상승했습니다.
블룸버그 억만장자 지수에 따르면, 이러한 급증으로 인해 회사 주식의 72%를 소유한 사가미 슌사쿠의 재산은 5월 16일 현재 9억 5천만 달러에 달했습니다.
M&A연구소 홀딩스가 4월에 발표한 보고서에 따르면, 일본에서는 후계자가 없어 최대 62만 개의 수익성 있는 기업이 문을 닫을 것으로 예상된다.
정부는 2025년까지 70세 이상의 경영자가 있는 기업이 250만 개에 달할 것으로 추산하고, 이 중 약 50%가 폐쇄 위기에 처해 있으며, 이로 인해 650만 명이 일자리를 잃고 일본의 GDP가 22조 엔(약 3조 8,000억 동) 감소할 것으로 예상합니다.
AI와 데이터 독점
일본의 인구 고령화는 오랫동안 골칫거리였지만, 사가미는 이를 강점으로 활용했습니다. 그는 인공지능(AI)을 활용하여 은퇴를 준비하는 수백 명의 고객이 사업이 영구 폐업하는 것을 막도록 도왔습니다.
사가미 슌사쿠는 은퇴한 기업주들이 후계자를 찾을 수 있도록 돕기 위해 M&A 연구소 홀딩스를 설립했습니다. 사진: SCMP
일반적으로 지역 은행에 추천을 의존하고 거래를 위해 서로 경쟁하는 다른 M&A(합병 및 인수) 자문 회사와 달리 사가미 씨의 회사는 매출이 약 5억 엔인 기업에 초점을 맞춰 "매치메이킹"을 수행하기 위해 구축된 방대한 데이터베이스를 사용합니다.
이후 이 회사의 자문사들은 AI와 회사 자체 데이터를 활용하여 49일에서 6개월 안에 M&A 거래를 마무리하기 위한 협상을 진행합니다. 도쿄에 본사를 둔 이 회사는 이러한 거래가 요청부터 완료까지 일반적으로 1년 이상 걸린다고 덧붙였습니다.
수수료는 5억 엔 이하 거래의 경우 5%이며, 거래 완료 후에만 징수됩니다. 이 회사는 2023년 1분기에 거래 건당 평균 6천만 엔의 수익을 올렸습니다. 다른 M&A 자문 회사들은 거래 성사 여부와 관계없이 수천만 엔에 달하는 선불 수수료를 부과한다고 회사 측은 밝혔습니다.
M&A Research Institute Holding은 창립 이래 꾸준히 성장하여 약 115명의 자문가를 포함해 직원 160명 이상과 약 500건의 거래를 진행하는 기업이 되었습니다.
회사는 또한 2023년 3월까지 6개월 동안 62건의 거래를 성사시켰는데, 이는 2022년 같은 기간에 성사된 26건보다 증가한 수치입니다. 매출도 2020년 9월 마감 연도의 3억 7,600만 엔에서 39억 엔으로 두 배 이상 증가했습니다.
가족으로부터의 영감
사가미는 고베 대학에서 생물학과 농업을 전공한 뒤 디자이너, 소프트웨어 개발자, 마케터로 일하다가 전자상거래 회사와 튜터링 회사의 사장이 되었다고 말했습니다.
2016년에 그는 알파카라는 패션 사업을 시작했는데, 1년 후에 홍보 회사 벡터에 매각했습니다. 하지만 사가미는 그 과정이 너무 길고 비효율적이라고 생각했습니다.
이것이 바로 2018년에 M&A Research Institute Holdings가 탄생한 이유입니다. 인공지능을 활용하여 간단하면서도 효과적인 절차를 통해 중소기업의 노령 경영자가 인수를 찾을 수 있도록 돕는 것이 목표입니다.
2025년까지 일본에는 70세 이상 경영자가 있는 기업이 250만 개에 달할 것으로 추산되며, 이 중 약 50%는 인수할 사람이 없어 폐업 위기에 처해 있습니다. 사진: Japan Times
사가미 씨는 할아버지가 고향인 오사카에서 80세의 나이에 후계자를 찾지 못해 부동산 회사를 폐쇄하는 모습을 보고 M&A연구소 홀딩스에 대한 아이디어를 떠올렸습니다.
사가미는 최근 블룸버그와의 인터뷰에서 1980년대에 은퇴한 할아버지가 후계자를 찾지 못해 부동산 회사를 폐쇄해야 했던 것에서 사업을 시작하려는 영감을 얻었다고 말했습니다.
"할아버지 사무실 벽에는 부동산 중개사 자격증이 액자에 담겨 걸려 있었어요. 떼어낼 때 너무 슬펐어요." 사가미 씨는 슬픈 표정으로 말했다.
"어렸을 때, 아버지가 성공적인 사업가가 되는 법에 대한 이야기를 자주 들었어요. '1%의 당첨 확률을 가진 복권이 있다면, 99번 실패하더라도 100번째 당첨될 겁니다. 그냥 노력하면 성공할 수 있습니다.'라고 말씀하셨죠." 사가미 씨는 당시를 회상하며 이렇게 말했습니다 .
Nguyen Tuyet (블룸버그, CNBC에 따르면)
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