세계를 정복하기 위한 사업을 시작하기 위해 미국으로 오세요
많은 해외 베트남인들이 사업을 시작하기 위해 고국으로 돌아가는 반면, 응우옌 티 킴 로안(마야 로안 응우옌) 여사는 반대 방향을 선택해 미국으로 가서 사업을 시작했고 처음에는 Lā SEN이라는 브랜드로 성공을 거두었습니다.
베트남 소녀의 미국 스타트업 제품
론 씨는 미국을 시작점으로 선택한 이유에 대해 이렇게 말했습니다. "이전에는 사업 분야에서 일했습니다. 제가 선택한 새로운 길은 '클린 뷰티' 제품을 만드는 것이었습니다. 이는 세계적으로도 새로운 방향이지만, 미국에서도 화장품 시장의 약 1%만이 이 방향을 따르고 있습니다. 저는 가장 어려운 길을 선택했기에 적합한 환경을 찾아야 했습니다. 미국 시장을 정복할 수 있다면, 세계 시장을 정복할 수 있을 것입니다."
로안 씨는 꾸이년(빈딘성)에서 태어나 호치민시에서 대학을 다녔고, 이후 미국으로 유학하여 경제학 석사 학위를 받았습니다. 베트남으로 돌아온 후 유니레버 베트남, 칸타 미디어 리서치, WPP/그룹M 베트남 등 다국적 기업에서 근무했습니다. 이후 미디어 및 관광 분야에서 사업을 운영하는 자신의 회사를 설립했습니다. 일에 대한 열정으로 지칠 때까지 일했고, 특히 피부 알레르기를 비롯한 여러 질병에 시달렸습니다. 한때 그녀의 체중은 37kg에 불과했고, 아무것도 먹거나 마실 수 없어 칼슘을 계속 몸에 주입해야 했습니다.
"때로는 외출할 때 먼지만 닿아도 알레르기 반응이 일주일 내내 지속되곤 했어요. 그래서 2년 동안 외출도 못하고 일도 못 하고 병 치료에만 집중했죠. 싱가포르나 일본 같은 나라에서 서양 의학을 시도해 봤지만 소용없었어요. 절박한 마음에 한의학, 운동, 식이요법까지 시도해 봤어요. 덕분에 건강이 조금씩 나아졌어요."라고 그녀는 회상했습니다.
로안 씨는 점차 회복하던 중, 남편이 희귀 피부암 진단을 받았다고 합니다. 그래서 두 사람은 한의학을 통해 병을 극복해 나갔습니다. 건강이 점차 안정되자 그녀는 점차 직장으로 복귀했습니다. 외출을 해야 했고, 뷰티 제품을 사용해야 했지만, 시중에 나와 있는 제품들은 그녀의 민감한 피부에 적합하지 않았습니다. 그때 그녀는 자신과 비슷한 상황에 처한 사람들에게 진정으로 안전하고 적합한 제품을 만들어야겠다고 생각했습니다. 오랜 연구 끝에 그녀는 가장 어려운 길, "클린 뷰티"를 선택하기로 결심하고, 그녀의 사업 여정에 적합한 환경을 찾기 위해 미국으로 향했습니다.
모든 여성이 연꽃처럼 빛나도록 도와주세요
2018년 미국에서 론 씨는 Lā SEN Beauty(로스앤젤레스/베벌리힐스)를 설립하고 연구 프로젝트를 시작했습니다. 2021년에 제품이 시장에 처음 출시되었습니다.
제품은 FDA(미국) 및 EU GMP 화장품 표준을 충족합니다.
"먼저 전문 서적을 읽고 시중에 나와 있는 모든 제품을 직접 구매해서 사용해 봤습니다. 그런 다음 화장품 화학 분야의 저명한 과학자들 과 접촉했습니다. 어떤 과학자들은 아이디어를 발표하고 설득하는 데 1~2년이 걸리기도 했습니다. 마침내 이 분야를 선도하는 미국과 한국의 과학자들을 포함한 전문가 팀을 구성할 수 있었습니다. 그 과정에서 제품을 대중에게 선보이기 위해 창의성, 커뮤니케이션, 그리고 패키지 디자인 분야의 전문가들도 찾았습니다."라고 그녀는 회상했습니다.
뷰티 기술은 '무한한 금광'
현재 다양한 유통 채널을 통해 미국 시장에서 호평과 긍정적인 평가를 받고 있습니다. 저희의 향후 목표는 Lā SEN을 베트남 시장에 진출시켜 베트남 소비자들에게 서비스를 제공하는 것입니다. 또한, 베트남에서 고품질 원료를 공급받을 수 있는 곳을 찾고 있습니다. 뷰티 산업은 엄청난 잠재력을 지닌 수익성 높은 경제 분야라는 것을 알고 있습니다. 베트남인으로서, 저는 베트남인들이 함께 이 "무한한 금광"을 효과적으로 활용할 수 있기를 바랍니다.
Lā SEN의 창립자 - Maya Loan Nguyen
코로나19 팬데믹이 발발한 바로 그 시기에 사업을 시작하면서 대부분의 활동이 온라인으로 이루어졌습니다. 게다가 장기간 집에 '갇혀' 있는 것은 전문가들에게도 스트레스를 주기 때문에 평소보다 더 많은 시간이 소요되었습니다. 이러한 어려움은 스타트업이 극복해야 할 장애물 외에도 발생하는 문제입니다. 이러한 마음가짐으로 그녀는 프로젝트를 추진하기로 결심했습니다.
미국으로 건너와 사업을 시작한 베트남인 마야 로안 응우옌 여사
라센(Lā SEN)의 첫 번째 제품은 스킨케어 마스크입니다. 쌀겨, 코코넛 오일, 사프란, 쑥, 녹두, 녹차, 감초, 작약, 병풀, 그리고 특히 연꽃 등 전통 한방에서 사용되는 귀중한 약초들을 배합하여 만들었습니다.
"연꽃은 베트남의 국화이자 베트남, 중국, 일본, 한국 등 여러 나라의 궁궐에서 흔히 사용되는 귀중한 약초입니다. 연꽃은 매우 특별합니다. 진흙에서 자라지만 뿌리, 줄기, 꽃, 씨앗, 그리고 연꽃심에서 추출한 성분은 모두 좋은 약효를 가지고 있으며, 특히 진정 및 스트레스 감소 효과가 뛰어납니다. 저는 여성들이 단순히 신체적 아름다움을 추구하는 것이 아니라, 나이에 맞는 자연스러운 아름다움을 추구하도록 돕고자 이 제품을 만들었습니다. 이를 통해 모든 여성이 자신만의 방식으로 빛날 수 있도록 도울 것입니다." 마야 로안은 자신 있게 말하며, 현재 세계 최고급 제품 2~3위에 이어 2위를 차지했습니다.
"제가 제 제품에 이렇게 자신감을 갖는 이유는 무엇일까요? Lā SEN이 구축한 클린 기준은 미국 FDA(미국)와 EU의 GMP(Global Cosmetics)보다 훨씬 더 엄격하기 때문입니다. 원료와 완제품은 고품질, 클린, 비GMO, 글루텐 프리, 화학 물질 프리, 피부 자극 물질 프리, 비건, 그리고 환경 친화적인 방식으로 개발된 제품이어야 합니다. 제품 포장재도 재활용 또는 재사용이 가능하며, 활성 성분의 약효를 보호합니다..." 마야 론은 "앞으로 5~10년 안에 Lā SEN Beauty가 세계에서 가장 효과적이고 안전하며 깨끗한 뷰티, 스킨케어, 안티에이징 솔루션을 제공하는 브랜드가 될 수 있도록 최고의 제품을 만들고 싶습니다."라고 강조했습니다.
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