이들은 대부분 적응력, 소통 능력, 그리고 창의력을 갖춘 젊은이들입니다. 이러한 자질은 스타트업 모델을 형성하고 스타트업 기업으로 성장하는 데 필수적입니다. 이러한 숫자의 증가는 스타트업 기업의 지적 역량 강화와 집중적인 투자 수준을 높여야 합니다.
새로운 정화를 위한 준비
2016년부터 스타트업 열풍이 불었던 꽝남성이지만, 지금까지 많은 스타트 업이 "활동 중단" 상태였습니다. 하지만 다행히도, 브랜드와 제품이 널리 퍼져나가는 성숙한 프로젝트들이 여전히 많으며, 지속 가능한 스타트업 커뮤니티를 형성하고 있습니다.
Pham Khac Thinh 씨는 재료 연구 엔지니어로, 연구실에서 일하며 대기업의 건설 공사를 검사하는 일을 전문으로 합니다.
조사 과정에서 시중에 나와 있는 많은 제품이 주요 한계점을 가지고 있는 것으로 나타났습니다. 예를 들어, 주철과 합성 플라스틱으로 만든 물 흡입구와 쓰레기통 선반은 값이 비싸고, 도난당하기 쉽고 산화되기 쉽습니다...
이후 그는 직장을 그만두고 "고성능 콘크리트 제품 적용" 프로젝트를 시작으로 틴미엔쭝(Thinh Mien Trung)이라는 민간 기업을 설립하기로 결정했습니다. 처음에는 수천만 동(VND)의 소액 자본으로 기존 제품의 연구와 혁신에 집중했습니다. 2021년에는 초고강도 콘크리트(UHPC)로 만든 쓰레기 차단재 제품 프로젝트로 꽝남성(Quang Nam)의 창의적 스타트업 아이디어/프로젝트 경진대회에서 1등을 차지했습니다.
얼마 지나지 않아 이 프로젝트의 제품이 시장에 출시되었고, 틴 씨는 Coteccons, Trung Nam, Vinaconex, FVG, Cienco4 등 주요 계약업체를 만나 제품을 소개했습니다.
대기업의 엄격한 품질 검사 및 평가 과정을 거친 Thinh Mien Trung의 제품은 판티엣-저우저이 고속도로, 광닌 고속도로, 투아티엔후에 지방의 기후 변화 적응 및 복원력 프로젝트 등 주요 국가 프로젝트에 참여했습니다.
초기 자본금이 적은 개인 기업에서 시작하여 현재까지 약 120억 VND의 총 투자금으로 Thinh Mien Trung Material Technology Co., Ltd.를 설립했으며, 2단계 투자에도 약 100억 VND를 투자하고 있습니다. 매년 매출은 약 200억 VND에 달하는 것으로 추산되며, 매년 꾸준히 성장하고 있습니다. 이는 저희의 기업가 정신에 있어 큰 진전이라고 할 수 있습니다.
팜칵틴
TV 쇼 '샤크 탱크 - 10억 달러 거래'에서 똑똑한 행동과 매력적인 외모로 화제를 모은 보티민응아(Vo Thi Minh Nga) Bh.nong Food Nutrition Food Company Limited 이사는 친근한 이름인 '현미응아'로 알려져 있습니다.
민 응아는 지역 사회가 도시를 떠나 시골로 돌아와 사업을 시작하도록 영감을 주었습니다. 현재 Bh.nong Food는 차, 분말, 패스트푸드 등 3가지 제품군을 개발했으며, 10개 이상의 다양한 제품 코드를 보유하고 있습니다. 시장은 주로 소매 채널이지만, 협력 시스템을 통한 온라인 판매도 이루어지고 있으며, Bh.nong Food의 연간 예상 매출은 최대 수십억 동(VND)에 달합니다.
"처음부터 상업적인 요소에 관심이 많았습니다. 다이어트 식품과 매크로바이오틱 제품 시장은 작은 틈새시장이지만, 이러한 상업적인 요소 덕분에 지금까지 성장할 수 있었습니다. 생산 전략을 시작하기 전에 고객 설문 조사를 실시한 결과, 10개가 넘는 Bh.nong 제품 코드가 시장에서 호평을 받았습니다. 또한, 지난 몇 년간 꾸준히 제품을 연구하고 조사하며 진지하고 집중적으로 노력해 왔습니다."라고 응아 씨는 말했습니다.
한편, 전통적인 가족 케이크 생산 시설에서 발전하여, 바오린 생산 및 무역 협동조합의 이사인 판딘투안 씨는 지속적으로 생산 규모와 유통 시장을 개발하고 확대해 왔습니다.
여러 지역에서 전시회, 디스플레이, 제품 소개에 적극적으로 참여했고, 이커머스 플랫폼에서 지속적으로 판매망을 구축하고 확장했습니다. 이를 통해 해외 기업들이 바오린 코코넛 케이크를 알게 되었고, 직접 연락하여 공장을 방문하고 품질을 검증한 후 수출 계약을 체결했습니다. 생산 기술과 사업 전략을 지속적으로 업그레이드하는 과정에서 주요 국가에 수십 개의 바오린 코코넛 케이크 컨테이너가 배송되었습니다.
판딘투안
2017년부터 현재까지 광남 스타트업들은 눈에 띄는 변화를 많이 겪었습니다. 광남은 스타트업 관련 국가 상과 칭호를 다수 수상했습니다. 또한, 지난 5~6년간 눈부신 성장을 거듭하며 광남 제품을 전국으로 수출하는 스타트업들이 많이 생겨났습니다.
모두가 광남에서 다양하고 강력하며 지속 가능한 스타트업 커뮤니티를 만드는 데 기여했습니다.
비즈니스 역량 강화 트레이너인 코치 LEO 보 타이 람은 제한된 조건에도 불구하고 광남성은 스타트업 활동이 활발한 지역이라고 말했습니다. 광남성의 어느 지역, 어느 조직에서든 스타트업에 대해 물어보면 스타트업에 참여했거나 참여하고 있거나 스타트업에 대해 아는 사람이 있다고 합니다.
광남성의 스타트업은 정말 확산되고 있습니다. 적어도 생산과 사업 개발의 움직임은 많은 사람들에 의해 새롭고 창의적인 방법으로 실행되고 있습니다.
현재 많은 스타트업 프로젝트가 사라지고 있으며, 3년 후 생존하는 프로젝트는 약 30%에 불과합니다. 그중 20%는 사업체로 전환되거나 협동조합과 유사한 모델로 전환됩니다. 어려운 경제 상황과 많은 대기업의 어려움에도 불구하고 꽝남성의 스타트업은 여전히 생존하고 있으며, 이는 그들이 올바른 길을 가고 있음을 증명한다고 합니다.
"하지만 2024년과 그 이후는 스타트업을 포함한 모든 기업에 새로운 게임, 새로운 정화의 시기가 될 것입니다. 코로나19와 세계 경제 위기 이후 경제는 회복되고 있지만 상황은 달라졌습니다. 경제 모델은 인공지능, 직원과 고객의 정신적 삶의 질, 특히 자본 순환에 더욱 주의를 기울이기 시작했습니다." - 코치 LEO 보 타이 람(Vo Thai Lam)이 공유했습니다.
과학기술부에 따르면, 베트남의 혁신적 스타트업 생태계는 두 차례의 투자 흐름과 세 단계의 개발 단계를 거쳐 2021년에는 최대 14억 달러의 투자를 유치하는 기록을 세웠습니다. 현재 과학기술부는 베트남의 혁신적 스타트업 활동을 통합 단계로 촉진하기 위해 부처, 지자체 및 지방 자치 단체와 협력하고 있습니다.
현재 베트남에는 3,000개가 넘는 스타트업이 있으며, 140개가 넘는 대학과 연구소가 인큐베이터, 센터, 스타트업 지원 클럽을 통해 스타트업 및 혁신 활동을 펼치고 있습니다. 과학기술부는 다낭, 하이퐁, 꽝남성, 응에안, 빈증성 등의 지역별 생태계가 막대한 발전 잠재력을 가지고 있다고 판단하고, 창의적 스타트업의 양과 질을 높이고, 기업 환경을 개선하며, 세계 최고의 창의적 스타트업 생태계로 진입하기 위해 이 생태계에 집중해야 한다고 강조합니다. ( LQ)
견고한 레버리지가 필요합니다
앞으로 경제 전반에 많은 어려움이 예상됩니다. 스타트업 기업들이 더욱 적극적으로 나서야 할 시기이기도 합니다. 기업들은 위기를 극복할 수 있는 실질적인 방안과 정책, 그리고 탄탄한 '지렛대' 마련을 간절히 원합니다.
센트럴 그린 아스파라거스 회사(디엔반 타운)의 도즈엉 티 동 프엉 이사는 이전에 디엔꽝 지역에서 아스파라거스 재배를 시범적으로 실시하여 생산성과 품질 면에서 높은 평가를 받았다고 밝혔습니다. 따라서 회사는 지역에서 구할 수 있는 원료를 기반으로 고노이 아스파라거스 캔 생수를 생산하는 전략을 가지고 있습니다.
정부는 2헥타르의 토지를 임대해주기로 했지만, 임대기간이 3년에 불과해 회사는 아스파라거스 재배에 투자할 수 없었고, 다른 지역에서 원자재를 구매해야 했습니다.
원자재를 적극적으로 조달하지 못하면서 생산 및 사업 개발 계획, 특히 생산 비용 절감에 큰 차질이 발생했습니다. 따라서 20년부터 장기 임대를 통해 시설 및 원자재 분야에 과감하게 투자할 수 있기를 바랍니다.
도즈엉티동프엉
고노이 하이테크 축산 협동조합 이사인 응오 쫑 호앙 씨는 토지 임대를 희망하며, 2019년부터 디엔꽝(디엔반 타운)에서 3B 모델을 도입하여 2헥타르 부지에 500~600마리의 소를 사육하고 있다고 밝혔습니다. 협동조합은 매년 육우 350~500마리와 번식우 800~1,000마리를 시장에 공급하고 있습니다.
생산량 시장은 상당히 안정적이지만, 이 협동조합은 아직 가축 규모를 확대할 수 없습니다. "최근에 우리는 고노이(Go Noi) 소 시장 및 홍수 방지 농장 프로젝트 초안을 작성하고, 디엔반(Dien Ban) 시 인민위원회에 협동조합의 기존 농장 인근 3헥타르의 토지를 추가로 임대해 줄 것을 제안했습니다.
고노이는 우기에 끊임없이 침수되는 지역이기 때문에 이때 소들을 분산시켜야 하는데, 이는 협동조합의 생산성에 큰 영향을 미칩니다. 따라서 축사 개선에 대한 투자는 매우 중요합니다. 이 프로젝트로 농장의 총 소 수가 두 배로 늘어나 1,000마리 이상이 될 것입니다."라고 호앙 씨는 말했습니다.
협동조합은 이 사업의 소 시장과 방수 축사 부지 조성에 대한 총 투자액을 약 50억 동(VND)으로 추산합니다. 저희는 투자할 준비가 되어 있으며, 디엔반 시의 토지 임대 정책에 대한 합의를 기다리고 있습니다.
응오 쫑 호앙
호앙 씨에 따르면 고노이 지역에는 약 2만 마리의 소가 있는 것으로 추산됩니다. 이 지역 주민들은 오랜 소 사육 전통을 가지고 있으며, 전국의 많은 상인과 기업들의 관심을 끄는 브랜드를 만들어내고 있습니다.
그러나 현재의 매매는 여전히 단편적이고 소규모로 이루어지고 있습니다. 각 가구의 실정에 따라 상인들은 비교적 낮은 가격을 제시하여 축산 농가의 소득에 영향을 미치고 있습니다. 따라서 "고노이 소고기 시장" 프로젝트가 시행된다면 이러한 문제들을 해결하고, 전문적인 매매 환경, 공개적이고 공정한 가격을 제공할 수 있을 것입니다.
경제 전반의 전반적인 어려움 속에서 디지털 전환은 경영, 생산, 사업 활동을 최적화하고, 다음 단계의 개발을 위한 기반과 경쟁 우위를 구축하는 데 도움이 되는 솔루션으로 여겨진다.
바바호이 협동조합 이사인 후인 티 투 투이 씨는 디지털 혁신이 사업에 큰 전환점을 마련했으며, 바바호이 농업·식품 가공 협동조합(땀끼시 떤탄구)의 매출이 매년 30%씩 증가하는 데 도움이 되었다고 말했습니다. 고객이 전자상거래 플랫폼과 애플리케이션을 통해 쇼핑하는 추세가 증가하고 있으므로, 협동조합은 사업 방식을 바꾸고 디지털 혁신을 추진해야 합니다.
광남성은 2025년까지 디지털 전환이 필요한 기업, 협동조합, 사업체 1,000개 이상을 세미나, 교육 과정, 워크숍에 참여시켜 인식을 높이고 디지털 전환 플랫폼을 제공하는 기업과 소통하는 것을 목표로 합니다. 약 40%의 기업이 전자상거래를 도입하고, 50%의 기업이 자체 웹사이트를 운영하여 브랜드와 제품을 홍보할 예정입니다.
그러나 디지털 전환은 기업, 특히 꽝남성의 스타트업에게 여전히 많은 과제를 안겨줍니다. 스타트업이 제품과 시장을 동시에 개발해야 하는 경우, 그 위험은 매우 높습니다.
스타트업은 디지털 역량 강화 활동에 적극적으로 참여해야 합니다. 생산, 사업, 경영, 제품 원산지 및 공급망 모니터링, 그리고 디지털 플랫폼에서 전자상거래를 연결하고 농산물을 홍보하고 소비하는 데 있어 현대 과학 기술을 적용하는 능력에 중점을 두고 있습니다.
호꽝부(Ho Quang Buu) 성 인민위원회 부위원장은 지방 정부가 협동조합, 중소기업, 특히 혁신적인 스타트업 프로젝트의 디지털 전환을 지원할 것이라고 밝혔습니다. 이를 통해 생산 및 사업 효율성 향상, 역량 강화 및 경쟁 우위 확보, 기업을 위한 새로운 가치 창출, 그리고 성 디지털 경제 발전에 기여할 수 있을 것입니다.
"꽝남성은 기업의 디지털 전환에 대한 인식을 높이기 위한 홍보 활동을 펼치고, 기업과 스타트업 커뮤니티를 위한 디지털 전환 교육 과정을 운영할 것입니다. 규모, 단계, 분야 및 특정 디지털 전환 플랫폼에 따라 전문 교육을 제공할 것입니다. 이와 함께 꽝남성은 잠재적 기업을 탐색, 평가 및 선정하고, 생산, 가공, 농업, 관광 등 디지털 전환을 지원하는 분야를 우선적으로 선정할 것입니다."라고 부 씨는 강조했습니다.
사업을 시작하기 위해 학교에 가다
끊임없이 변화하고, 배우고, 개선하고, 자신, 프로젝트, 제품을 위해 내부적 강점을 개발하는 것이 바로 스타트업 모델이 노력하는 것입니다.
과거에는 경제 개발 관련 교육 프로그램이 특정 분야에 집중된 경우가 많았지만, 이제는 기업과 스타트업을 위한 대규모 교육 프로그램이 점점 더 많이 등장하고 있습니다. 온라인 마케팅 전략 수립, 영업 기술, 인적 자원 활용을 통한 경영 관리 등에 대한 강좌는 많은 참가자를 유치하고 있습니다.
탐키시 창의창업협회 회장인 팜 푸 히엔 씨는 협회가 설립된 이래로 소통과 더불어 교육 활동이 협회가 수년에 걸쳐 지속적으로 시행해 온 주요 프로그램이었다고 말했습니다.
탐키시 창의 스타트업 협회는 지방의 주도라는 강점을 활용하여 전국의 많은 전문가를 연결하고, 행정, 운영, 마케팅, 판매, 재무 등과 관련된 스타트업, 중소기업을 위한 필수 기술에 대한 교육 프로그램을 조직합니다.
코로나19 팬데믹으로 인한 사회적 거리두기 기간 동안에도 본 부서는 기업을 위한 온라인 교육 프로그램을 운영했습니다. 각 프로그램에는 비교적 많은 사업주들이 등록하여 참석했으며, 일부 프로그램은 2~3일 동안 진행되었지만, 많은 사업주들이 적극적으로 참여했습니다.
집행위원회 회의에서 교육 프로그램 선택 문제가 논의되었고, 협회 회원들은 매우 열정적으로 프로그램을 선정했습니다. 어떤 사람들은 이 프로그램을 배우고 싶어 했고, 어떤 사람들은 재정 여건이 제한적이어서 더 적합하다고 생각했습니다. 모두가 스타트업 커뮤니티에 높은 가치를 제공하는 양질의 교육 프로그램을 원했습니다. 땀끼(Tam Ky)가 주최했지만, 호이안, 푸닌, 탕빈, 누이탄 지역의 기업들도 적극적으로 참여했습니다. 이는 우리 회원들에게 배움에 대한 필요성이 매우 크다는 것을 보여줍니다."라고 히엔 씨는 말했습니다.
국가 혁신 및 스타트업 자문 위원회 위원인 응우옌 바오 꾸옥 씨는 기업과 사업주의 역량을 향상시키기 위한 교육 전문가로서, 스타트업 지원 프로젝트가 발표되기 전에는 대기업과 회사에만 교육을 요청해 왔다고 말했습니다.
하지만 최근 몇 년 동안 스타트업들은 지식 보충과 역량 강화에 관심을 기울이기 시작했습니다. 지역 단위의 창의적 스타트업 협회가 주최하는 프로그램에 참여하는 것 외에도, 쿠옥 씨는 각 스타트업 프로젝트에 초대되어 스타트업 프로젝트 담당자들과 1:1 교육 방식을 시행했습니다.
"처음에는 매우 단순하거나, 시장 규모가 작거나, 매출이 매우 높지만 수익이 전혀 없는 프로젝트들이 있습니다. 교육을 받고 기술을 연마한 후, 그들은 크게 변화했습니다. 제품과 사업 모델에 대한 자신감이 커졌고, 생산 규모를 확대하며 제품을 더욱 발전시키고 있습니다. 창업은 많은 교훈을 얻는 과정이라고 할 수 있지만, 필요한 기술을 미리 갖추면 프로젝트는 위험을 줄일 수 있습니다. 다행히 광남 지역의 스타트업들은 이 문제에 큰 관심을 가지고 있으며, 지금도 그렇습니다."라고 꾸옥 씨는 말했습니다.
제5회 광남성 창의 스타트업 주간 - TECHFEST QUANG NAM 2024에서 다양한 활동이 진행됩니다.
"지식재산권과 디지털 기술 - 창의적 스타트업 플랫폼"이라는 주제로 개최되는 TechFest Quang Nam 2024 행사는 지난 몇 년간의 축제에서 5월 14일부터 18일까지 개최되는 Quang Nam Creative Startup Week로 업그레이드되었습니다.
이는 정부와 지방의 스타트업 프로젝트를 실현하고, 스타트업 문화를 발전시키고, 자립 정신, 창업 정신, 창의적 스타트업, 그리고 출세 열망을 장려하여 사회 경제적 발전에 기여하기 위한 국가적, 국제적 활동입니다.
동시에 지식재산권과 디지털 전환, 즉 창업을 기반으로 지속 가능한 혁신 및 스타트업 생태계가 형성되었습니다. 300개 이상의 부스에서 꽝남성의 스타트업 제품, OCOP(상업적 공동시장), 젊은 창작 활동, 과학기술 혁신을 전시하고 소개하는 한편, 중앙 기관 및 전국 각지의 성·시에서 운영하는 20개 이상의 부스도 마련되었습니다.
또한, 테크페스트 2024의 틀 안에서 학생들을 위한 스타트업 아이디어 개발, 기업과의 연계, 국내외 고급 인력 양성을 위한 국제 세미나, "문화유산 지역을 연결하는 농업 관광 - 주이쑤옌 2024"를 주제로 한 국가 스타트업 포럼, "스타트업 미디어 아트와 저널리즘의 역할"을 주제로 한 포럼, "제2회 베트남 약초 및 화장품 - 꽝남 2024"를 주제로 한 국가 스타트업 포럼, "스타트업을 위한 디지털 플랫폼 기반 투자 및 전자상거래 연결"을 주제로 한 국가 스타트업 포럼 등이 개최됩니다.
내용: PHAN VINH - AN NHIEN - HIEN THU - AN HY
발표자: MINH TAO
원천
![[사진] 화재를 지키고 숲을 지키는 군인들](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/9/27/7cab6a2afcf543558a98f4d87e9aaf95)
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