그들은 대부분 젊은이들이며, 적응력, 소통 능력, 창의력을 갖추고 있습니다. 이는 스타트업 모델을 형성하고 스타트업으로 발전하는 데 필요한 자질입니다. 스타트업의 수가 증가함에 따라 지적 자본과 전문적인 투자 수준도 높아져야 합니다.
새로운 정화를 위한 준비
2016년부터 스타트업 운동이 활발했던 지역이지만, 지금까지 광남성 의 많은 스타트업은 '활동이 중단'되었습니다. 다행히도 널리 알려진 브랜드와 제품을 갖춘 성숙한 프로젝트가 많이 있으며, 이를 통해 지속 가능한 스타트업 커뮤니티가 형성되고 있습니다.
Pham Khac Thinh 씨는 재료 연구 엔지니어로, 연구실에서 근무하며 대기업의 프로젝트를 검사하는 일을 전문으로 합니다.
조사 결과, 시중에 판매되는 많은 제품이 큰 제약을 가지고 있는 것으로 나타났습니다. 예를 들어, 주철과 합성 플라스틱으로 만든 물 흡입구와 쓰레기통 받침대는 가격이 비싸고 도난당하기 쉬우며 산화되기 쉽습니다.
이후 그는 직장을 그만두고 "고성능 콘크리트 제품의 응용" 프로젝트를 통해 민간 기업인 Thinh Mien Trung을 설립하기로 결정했습니다. 처음에는 수천만 동의 소규모 자본으로 일반적인 제품을 연구하고 혁신하는 데 주력했습니다. 2021년, 그는 초고강도 콘크리트(UHPC)로 쓰레기 스크린을 만드는 프로젝트로 광남성 창의적 스타트업 아이디어/프로젝트 대회에서 1등을 차지했습니다.
얼마 지나지 않아 이 프로젝트의 제품이 시장에 출시되었고, 틴 씨는 Coteccons, Trung Nam, Vinaconex, FVG, Cienco4 등 주요 계약자를 만나 제품을 소개했습니다.
대기업의 엄격한 품질 검사 및 평가 과정을 거친 Thinh Mien Trung의 제품은 판티엣-저우저이 고속도로, 광닌 고속도로, 투아티엔후에 지방의 기후 변화 적응 및 복원력 프로젝트 등 주요 국가 프로젝트에 참여했습니다.
초기 자본이 작은 개인 기업에서 시작하여 현재까지 총 투자액이 약 120억 VND에 달하는 Thinh Mien Trung Material Technology Company Limited를 설립하였고, 2단계에 약 100억 VND를 추가로 투자하고 있습니다. 매년 회사의 매출 수익은 약 200억 VND로 추산되며, 수년에 걸쳐 꾸준히 증가해 왔습니다. 이는 우리의 기업가 정신에 있어서 좋은 시작이라고 할 수 있습니다.
팜칵틴
TV 프로그램 '샤크 탱크 - 10억 달러 거래'에서 지적인 행동과 매력적인 외모로 화제를 모은 보티민응아(Vo Thi Minh Nga) Bh.nong Food Nutrition Food Company Limited 이사는 "현미응아(Brown Rice Nga)"라는 친근한 이름으로 알려져 있습니다.
민 응아는 지역 사회가 도시를 떠나 시골로 돌아와 사업을 시작하도록 영감을 준 인물입니다. 현재 Bh.nong Food는 차, 분말, 패스트푸드 등 3개 제품군을 개발했으며, 모든 종류의 10개 이상의 제품 코드를 보유하고 있습니다. Bh.nong Food의 추산 연간 수익은 협력업체 시스템을 통한 소매 및 온라인 채널이 주를 이루지만,
"사업 초기부터 상업적인 요소에 관심을 가져왔습니다. 다이어트 식품과 매크로바이오틱 제품 시장은 작은 틈새시장이지만, 이러한 상업적인 요소 덕분에 지금까지 성장할 수 있었습니다. 생산 전략을 시작하기 전에 고객 설문 조사를 실시한 결과, 10개가 넘는 Bh.nong 제품 코드가 시장에서 호평을 받았습니다. 또한, 저는 지난 몇 년간 꾸준히 제품을 연구하고 조사하며 진지하고 집중적으로 노력해 왔습니다."라고 응아 씨는 말했습니다.
한편, 전통적인 가족식 케이크 생산 시설에서 출발하여, 바오린 생산 및 무역 협동조합의 이사인 판딘투안 씨는 지속적으로 생산 규모와 유통 시장을 개발하고 확대해 왔습니다.
저는 다양한 지역에서 전시회, 디스플레이, 제품 소개에 적극적으로 참여하고 있으며, 전자상거래 플랫폼에서 판매 네트워크를 지속적으로 구축하고 확장하고 있습니다. 그 후로 외국 기업들이 바오린 코코넛 케이크에 대해 알게 되었고, 그들은 우리에게 연락해 공장을 방문하고 품질을 검사한 후 수출 계약을 체결했습니다. 주요 국가에는 수십 개의 바오린 코코넛 케이크 용기가 이미 존재하며, 이는 생산 기술과 사업 전략을 지속적으로 업그레이드하는 과정입니다.
판딘투안
2017년부터 지금까지 광남의 스타트업들은 많은 뚜렷한 변화를 겪었습니다. 광남성에는 스타트업과 관련된 많은 국가적 상과 칭호가 수여되었습니다. 그와 함께 지난 5~6년 동안 많은 신생 기업이 생겨나 급속한 발전을 이루었고, 광남성 제품을 전국으로 수출하고 있습니다.
모두가 광남에서 다양하고 강력하며 지속 가능한 스타트업 커뮤니티를 만드는 데 기여했습니다.
비즈니스 역량 강화 트레이너인 코치 LEO 보 타이 람은 제한된 조건에도 불구하고 광남성은 스타트업 활동이 활발한 지역이라고 말했습니다. 어느 지구, 어느 조직에서든 스타트업에 대해 물어보면 이미 참여했거나 참여하고 있거나 스타트업에 대해 아는 사람이 있다는 것입니다.
광남성의 스타트업은 정말 확산되고 있습니다. 적어도 많은 사람들이 새롭고 창의적인 방법으로 생산과 사업을 개발하는 움직임이 나타나고 있습니다.
이 시점에서 많은 스타트업은 더 이상 존재하지 않으며, 프로젝트 중 약 30%만이 3년 후에 생존합니다. 그 중 20%는 사업체로 전환하거나 협동조합과 유사한 모델로 전환합니다. 경제 상황이 어렵고 많은 대기업이 어려움을 겪고 있지만, 광남성의 스타트업은 여전히 살아남고 있으며, 이는 그들이 올바른 길을 가고 있음을 증명합니다.
"하지만 2024년과 그 이후는 스타트업을 포함한 모든 기업에 새로운 게임, 새로운 정화의 시기가 될 것입니다. 코로나19와 세계 경제 위기 이후 경제는 회복되고 있지만 상황은 다릅니다. 경제 모델들은 인공지능, 직원과 고객의 정신적 삶의 질, 특히 자본 순환에 더욱 주의를 기울이고 있습니다." - 코치 LEO 보 타이 람(Vo Thai Lam)이 공유했습니다.
과학기술부에 따르면, 베트남의 혁신적 스타트업 생태계는 두 차례의 투자 흐름과 세 차례의 개발 단계를 거쳐 2021년에는 최대 14억 달러의 투자를 유치하는 기록을 세웠습니다. 현재 과학기술부는 베트남의 혁신적 스타트업 활동을 통합 단계로 촉진하기 위해 각 부처, 지자체, 지방자치단체와 협력하고 있습니다.
현재 베트남에는 3,000개가 넘는 스타트업이 있습니다. 140개 이상의 대학과 연구소가 창업보육센터, 센터, 창업지원클럽 등을 통해 창업과 혁신 활동을 조직합니다. 과학기술부는 다낭, 하이퐁, 꽝남성, 응에안, 빈즈엉 등의 지방 도시에 있는 생태계가 막대한 개발 잠재력을 가지고 있으며, 창의적 스타트업의 양과 질을 높이고, 사업 환경을 개선하며, 세계 최고의 창의적 스타트업 생태계에 진입하는 목표로 집중해야 한다고 생각합니다. ( LQ)
강력한 레버가 필요합니다
앞으로는 경제 전반이 많은 어려움을 겪을 것으로 예상됩니다. 스타트업이 더 많은 노력을 기울여야 하는 단계이기도 합니다. 기업이 원하는 것은 위기를 극복하기 위한 견고한 '지렛대'를 만들어내는 실용적인 메커니즘과 정책입니다.
디엔반 타운에 있는 센트럴 그린 아스파라거스 회사의 이사인 도즈엉티동프엉 여사는 이 회사가 이전에 디엔꽝 땅에서 아스파라거스 재배를 시범적으로 실시했으며 생산성과 품질 면에서 높은 평가를 받았다고 말했습니다. 따라서 회사는 현지에서 구할 수 있는 원자재를 기반으로 고노이 아스파라거스 통조림 물을 생산하는 전략을 가지고 있습니다.
정부는 2헥타르의 토지를 임대해주기로 했지만, 임대기간이 3년에 불과해 회사는 아스파라거스 재배에 투자할 수 없었고, 다른 지역에서 원자재를 구매해야 했습니다.
원자재를 사전에 조달하지 못하면서 생산 및 사업 개발 계획에 큰 장애물이 생겼고, 특히 생산 비용을 줄이는 데 어려움을 겪었습니다. 그래서 저는 토지를 20년 이상 장기 임대하여 시설과 원자재 분야에 과감하게 투자하고 싶습니다.
도즈엉티동프엉
또한 토지 임대를 희망하는 고노이 하이테크 축산 협동조합의 이사인 응오 쫑 황 씨는 그의 부서가 2019년부터 디엔꽝 사(디엔반 타운)에서 3B 젖소 모델을 시행하기 시작했으며, 2헥타르 면적에 500~600마리의 젖소를 키우고 있다고 말했습니다. 매년 협동조합은 시장에 육우 350~500마리와 번식용 소 800~1,000마리를 공급합니다.
생산량 시장은 상당히 안정적이지만, 이 협동조합은 여전히 가축의 규모를 확대할 수 없습니다. 최근 우리는 고노이 소시장과 홍수 방지 농장 프로젝트에 대한 초안을 작성하고, 디엔반 시 인민위원회에 협동조합의 기존 농장에 인접한 3헥타르의 추가 토지를 임대해 줄 것을 제안했습니다.
고노이는 우기에 끊임없이 침수되는 지역이기 때문에 이때 소들은 흩어져야 하며, 이는 협동조합의 가축 생산성에 큰 영향을 미칩니다. 따라서 헛간을 현대화하는 데 투자하는 것이 매우 필요합니다. 호앙 씨는 "이 프로젝트를 통해 농장의 소 떼 전체 규모가 1,000마리 이상으로 두 배로 늘어날 것"이라고 말했습니다.
협동조합은 소 시장과 방수 헛간 프로젝트에 대한 총 투자를 약 50억 VND로 추산합니다. 우리는 디엔반 타운이 토지 임대 정책에 동의하고 이를 대담하게 시행할 때까지 투자할 준비가 되어 있습니다.
응오 쫑 호앙
호앙 씨에 따르면 고노이 지역에는 약 2만 마리의 소가 있는 것으로 추정됩니다. 사람들은 소를 기르는 데 오랜 전통을 가지고 있으며, 이를 통해 전국의 많은 상인과 기업의 관심을 끄는 브랜드를 만들었습니다.
그러나 현재 거래는 여전히 분산되어 있고 규모가 작습니다. 각 가구의 실제 상황에 따라 상인들은 비교적 낮은 가격을 제시하는데, 이는 가축 농가의 수입에 영향을 미칩니다. 따라서 "고노이 쇠고기 시장" 프로젝트가 시행된다면 위에서 언급한 문제들이 해결되고, 구매와 판매에 대한 전문적인 환경이 조성되고, 공개적이고 공정한 가격이 형성될 것입니다.
경제 전반의 전반적인 어려움 속에서 디지털 전환은 경영, 생산, 사업 활동을 최적화하고, 다음 단계의 개발을 위한 기반과 경쟁 우위를 확보하는 데 도움이 되는 솔루션으로 여겨진다.
Ba Ba Hoi 협동조합의 이사인 Huynh Thi Thu Thuy 여사는 디지털 혁신이 사업에 큰 전환점을 만들어냈으며, Ba Ba Hoi 농업 및 식품 가공 협동조합(Tan Thanh Ward, Tam Ky City)이 매년 매출을 30%씩 늘리는 데 도움이 되었다고 말했습니다. 고객이 전자상거래 플랫폼과 애플리케이션을 통해 쇼핑하는 추세가 증가하고 있으므로 협동조합은 사업 방식을 바꾸고 디지털 전환을 추진해야 합니다.
광남성은 2025년까지 디지털 전환이 필요한 기업, 협동조합, 사업체가 최소 1,000개 이상 모여 세미나, 교육 과정, 워크숍에 참여하여 인식을 높이고 디지털 전환 플랫폼을 제공하는 기업을 연결하는 것을 목표로 합니다. 약 40%의 기업이 전자상거래를 도입하고 있으며, 50%의 기업이 자사 브랜드와 제품을 홍보하기 위해 자체 웹사이트를 운영하고 있습니다.
그러나 디지털 전환은 여전히 기업, 특히 광남성의 스타트업에게 많은 과제를 안겨줍니다. 스타트업이 제품과 시장을 모두 개발해야 할 때는 위험이 높습니다.
스타트업은 디지털 역량 강화 활동에 참여할 수 있어야 합니다. 여전히 현대 과학과 기술을 제품 원산지와 공급망의 생산, 사업, 관리 및 모니터링에 적용하는 능력에 중점을 두고 있으며, 전자상거래를 연결하고, 디지털 플랫폼에서 농산물을 홍보하고 소비하는 능력에도 중점을 두고 있습니다.
호광부(Ho Quang Buu) 성 인민위원회 부위원장은 지방 정부가 협동조합, 중소기업, 특히 창의적인 스타트업 프로젝트가 디지털 전환을 구현하도록 지원할 것이라고 말했습니다. 이를 통해 생산 및 사업 효율성을 개선하고, 역량과 경쟁 우위를 강화하며, 기업에 새로운 가치를 창출하고, 지방의 디지털 경제 발전에 기여하는 것을 목표로 합니다.
"꽝남성은 기업의 디지털 전환에 대한 인식을 높이기 위한 홍보 활동을 펼치고, 기업과 스타트업 커뮤니티를 위한 디지털 전환 교육 과정을 운영할 것입니다. 규모, 단계, 분야 및 특정 디지털 전환 플랫폼에 따라 전문 교육을 제공할 것입니다. 이와 함께 꽝남성은 잠재적 기업을 탐색, 평가 및 선정하고, 생산, 가공, 농업, 관광 등 디지털 전환을 지원하는 분야를 우선적으로 선정할 것입니다."라고 부 씨는 강조했습니다.
사업을 시작하기 위해 학교에 가다
끊임없이 변화하고, 배우고, 개선하고, 자신, 프로젝트, 제품을 위해 내부적 강점을 개발하는 것이 바로 스타트업 모델이 노력하는 것입니다.
과거에는 경제 개발과 관련된 훈련 프로그램이 특정 주제에 초점을 맞춘 경우가 많았지만, 이제는 기업체와 스타트업 기업을 대상으로 하는 대규모 훈련 프로그램이 점점 더 많이 등장하기 시작했습니다. 인적자원 역량을 활용한 온라인 마케팅 전략, 영업 기술, 사업 관리 방법 등에 대한 강좌는 많은 참가자를 끌어들입니다.
탐키시 창의창업협회 회장인 팜 푸 히엔 씨는 협회가 설립된 이래로 소통과 더불어 교육 활동이 협회가 수년에 걸쳐 지속적으로 시행해 온 주요 프로그램이었다고 말했습니다.
탐키시 창의 스타트업 협회는 지방의 주도라는 강점을 활용하여 전국의 많은 전문가를 연결하고, 행정, 운영, 마케팅, 판매, 재무 등과 관련된 스타트업, 중소기업을 위한 필수 기술에 대한 교육 프로그램을 조직합니다.
코로나19 팬데믹으로 인한 사회적 거리두기 기간에도, 본 부서는 기업을 위한 온라인 교육 프로그램도 마련했습니다. 각 프로그램에는 비교적 많은 수의 사업주가 참석을 위해 등록합니다. 일부 프로그램은 2~3일 동안 진행되지만, 많은 기업이 여전히 적극적으로 참여합니다.
집행위원회 회의에서 교육 프로그램 선택 문제가 논의되었고, 협회 회원들은 매우 열정적으로 프로그램을 선정했습니다. 어떤 사람들은 이 프로그램을 배우고 싶어 했고, 어떤 사람들은 더 적합하다고 생각했습니다. 재정 여건이 제한적이기 때문에 모두가 스타트업 커뮤니티에 높은 가치를 제공하는 양질의 교육 프로그램을 원했습니다. 땀 키(Tam Ky)가 주최했지만, 호이안, 푸닌, 탕빈, 누이탄 지역의 기업들도 적극적으로 참여했습니다. 이는 우리 회원들에게 배움에 대한 필요성이 매우 크다는 것을 보여줍니다."라고 히엔(Hien) 씨는 말했습니다.
국가 혁신 및 스타트업 자문 위원회 위원인 응우옌 바오 꾸옥 씨는 기업과 사업주의 역량 향상을 위한 교육 전문가로서, 스타트업 지원 프로젝트가 발표되기 전에는 대기업과 기업에만 교육을 요청했다고 말했습니다.
하지만 최근 몇 년 동안 스타트업들은 지식을 보완하고 기술을 업그레이드하는 데 주의를 기울이기 시작했습니다. 각 지역의 창의창업협회가 주최하는 프로그램에 참여하는 것 외에도, 쿠옥 씨는 각 창업 프로젝트에 초대되어 창업 프로젝트 주체와의 1:1 교육 방식을 시행했습니다.
"처음에는 매우 단순하거나, 시장 규모가 작거나, 매출이 매우 높지만 수익이 전혀 없는 프로젝트들이 있습니다. 하지만 훈련을 받고 기술을 연마한 후, 그들은 눈에 띄게 변화했습니다. 제품과 사업 모델에 대한 자신감이 커졌고, 생산 규모를 확대하며 제품 경쟁력을 강화하고 있습니다. 창업은 많은 교훈을 얻는 과정이라고 할 수 있지만, 필요한 기술을 미리 갖추면 프로젝트는 위험을 줄일 수 있습니다. 다행히 광남 지역의 스타트업들은 이 문제에 큰 관심을 가지고 있으며, 지금도 관심을 갖고 있습니다."라고 꾸옥 씨는 말했습니다.
제5회 광남성 창의 스타트업 주간 - 테크페스트 광남 2024에서 다양한 활동이 펼쳐집니다.
"지식재산권과 디지털 기술 - 창의적 스타트업 플랫폼"이라는 주제로 개최되는 TechFest Quang Nam 2024 행사는 지난 몇 년간의 축제에서 5월 14일부터 18일까지 개최되는 Quang Nam Creative Startup Week로 업그레이드되었습니다.
이는 정부와 지방의 창업 프로젝트를 실현하고, 창업 문화를 발전시키고, 자립 정신, 창업, 창의적 창업, 일어서려는 의지를 고취하고, 사회 경제적 발전에 기여하기 위한 국가적, 국제적 활동입니다.
동시에 지식재산권과 디지털 전환을 기반으로 지속 가능한 혁신과 스타트업 생태계를 형성하여 사업을 시작하여 기업으로 성장합니다. 광남성의 스타트업 제품, OCOP, 청년 창작 성과, 과학기술 혁신 등을 전시하고 소개하는 300개 이상의 부스와 함께, 전국 중앙기관 및 다른 성, 도시의 부스도 20개 이상 있습니다.
또한, TechFest 2024의 틀 안에서 학생들을 위한 창업 아이디어 개발, 기업과의 연계, 국내외 고급 인력 양성을 위한 국제 세미나, 국가 창업 포럼 "문화유산 지역을 연결하는 농업 관광 - Duy Xuyen 2024", 포럼 "스타트업 미디어 아트와 저널리즘의 역할"이 열릴 예정입니다. 국가 창업 포럼 "제2회 베트남 약초 및 화장품 - 광남 2024". 전국 스타트업 포럼 "스타트업을 위한 디지털 플랫폼에서 투자와 전자상거래를 연결합니다"...
내용: PHAN VINH - AN NHIEN - HIEN THU - AN HY
발표자: MINH TAO
원천
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