200만동짜리 스마트 미니 프로젝터
외국무역대학 출신이지만 기술 제품 사업에 대한 열정을 지닌 Phan Anh Vu는 Beecube 프로젝터 브랜드의 창립자이자 운영자입니다.
이 제품에 마음을 쏟게 된 계기에 대해 Anh Vu는 학교 다닐 때 전통적인 칠판에 익숙했을 때, 선생님이 프로젝터를 사용하는 수업에 참석하게 해 주셨을 때 매우 기뻤고, "사람들이 왜 이런 프로젝터를 집에 가져와서 영화를 보지 않을까? 이런 슬라이드만 보여주는 건 너무 아깝잖아."라고 생각했다고 말했습니다.
Phan Anh Vu - Beecube 프로젝터 브랜드의 창립자이자 운영자.
하지만 그 당시 그는 프로젝터의 가격이 매우 비싸고, 매우 엉성하고 다루기 어려워서 주로 회의나 컨퍼런스에서만 사용된다는 것을 깨달았습니다.
부 씨는 2019년부터 미니 프로젝터 제품에 대한 연구와 학습에 집중하기 시작했고, 2021년에는 자신만의 프로젝터 브랜드를 출시하기로 결정했습니다.
부 씨는 "비큐브는 스마트 미니 프로젝터 제품을 개발하고 상용화한 최초의 베트남 브랜드로, 베트남 사람들의 대형 화면에서 청취 및 시청 경험에 대한 요구를 충족하고 있습니다."라고 말했습니다.
설립자 Anh Vu에 따르면, 기존 프로젝터와의 차이점은 제품이 작고 편리하며 휴대하기 편리하고 장식적인 기능을 갖추고 있다는 점입니다. 최대 2만 명의 회원을 보유한 커뮤니티를 자랑스럽게 생각합니다.
Vu 씨는 2년 반 동안 운영한 결과, 2021년 제품 매출이 70억 동(VND)에 달했다고 밝혔습니다. 2022년 매출은 250억 동(VND)에 달했고, 이익률은 15%였습니다. 올해 3분기 말까지 이 브랜드는 매출 270억 동(VND)과 이익률 12%를 달성했으며, 2023년 말에는 매출 390억 동(VND)에 이를 것으로 예상됩니다.
200만, 400만, 600만, 1600만 가격대의 제품은 제품 구성에 따라 가격이 결정됩니다.
주식 10%를 위해 80억을 모으고 싶습니다.
부 씨는 경쟁자가 많다는 점도 인정했지만, 제품의 USP(경쟁 우위)는 매우 명확한 제품군이며, 가격대는 200만, 400만, 600만, 1600만 등으로 제품 구성에 따라 가격이 달라질 것이라고 말했다.
현재 이 브랜드의 매출은 하노이, 응에안, 다낭, 호치민시에 있는 6개의 쇼룸에서 70%가 온라인, 30%가 오프라인으로 나뉩니다.
비용은 적당하지만 품질은 좋은 제품에 관심이 있던 샤크 민 베타는 주식의 25%를 인수하기 위해 80억 달러를 투자하겠다고 가장 먼저 제안했습니다.
샤크 튜 람은 안 부가 자신을 혼자 상대하기를 원합니다.
안부가 3~4년 안에 원금을 회수할 수 있다는 자신감을 보이자, 샤크빈은 배당금을 지급하고 원금을 회수한 후에는 20%의 이자를 받는다는 조건으로 80억 원을 빌려주겠다고 제안했습니다.
샤크 튜 램에 대해서는, 그녀는 젊은 창업자의 노고에 대한 존경심을 표명했고, 동시에 "다른 샤크들이 어려움을 겪을" 제안을 했습니다. 즉, 스타트업에 다른 샤크들과 계속 협상할지, 아니면 샤크 튜 램과만 협상할지 결정해 달라고 요청하는 것이었고, 그녀는 반드시 거래를 성사시키겠다는 것이었습니다.
그 순간, 샤크 민은 즉시 일어나 금고로 걸어가 황금 티켓을 꺼냈습니다. 베타 그룹 회장은 샤크 투 람에게 거래를 거부한 것에 대해 사과하는 것도 잊지 않았습니다. 다만 그가 이 제품을 "정말 좋아했기 때문"이라고 말했습니다.
샤크 민은 이렇게 말했습니다. "저희는 프로젝터만 만드는 것이 아닙니다. 이러한 사고방식과 업무 방식을 활용하여 다른 많은 제품도 만들 수 있습니다. 저는 베트남의 정수와 지성, 그리고 저희 브랜드를 구축하는 방식, 비용을 절감하면서도 좋은 제품을 만들어내는 방식을 활용하고 싶습니다."
샤크 민 베타는 거래 협상을 위한 독점적인 골든 티켓을 철회했습니다. 거래는 80억 달러에 22.5%의 지분을 확보하며 성공적으로 마무리되었습니다.
이는 시즌 6에서 처음으로 공개되는 골든 티켓입니다. 샤크는 이 티켓을 통해 스타트업에게 최소 1억 달러 상당의 "보상"을 제공하여 "독점적으로" 거래를 성사시킵니다. 거래에 참여하고자 하는 다른 샤크들은 계속해서 입찰할 수 있습니다. 스타트업은 다른 샤크들과 추가 협상을 위해 골든 티켓을 거부하거나, 즉시 골든 티켓을 받고 샤크와 협상을 계속하여 거래를 성사시킬 권리가 있습니다.
마침내, 창립자 비큐브는 골든 티켓을 수락하기로 결정하고 샤크 민 베타의 80억 달러 투자 제안을 받아들여 주식의 22.5%를 인수함으로써 베트남 브랜드 미니 프로젝터의 극적인 거래를 마무리했습니다.
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