샤크 빈이 베트남 고유의 즉석 라면에 100만 달러라는 기록적인 투자를 단행하게 된 계기는 무엇이었을까요?

베트남 샤크탱크 시즌 7, 13회에 출연한 카티푸드(Caty Food Joint Stock Company)의 대표이사 겸 공동 창업자인 판 티 나(Phan Thi Na)는 용과 즉석면 개발 과정을 다음과 같이 소개했습니다. “카티푸드는 빈투안 용과 협회의 회원사로서, 특히 빈투안 지역을 비롯한 베트남 용과 시장에서의 판도라의 가치 창출에 항상 관심을 기울여 왔습니다. 산업통상대학교와 사이공경제과학연구소와의 2년간의 연구 끝에 나노 기술을 적용한 용과 즉석면을 개발하는 데 성공했습니다.”

이에 따라 해당 즉석면에는 용과가 12% 함유되어 있습니다. 용과면은 빈투안성에서 과학 기술기업 인증을 받은 제품입니다. 출시 직후 소셜 미디어 플랫폼을 활용한 대대적인 홍보 캠페인 덕분에 카티푸드의 용과면은 수요를 따라가지 못하는 '긍정적 위기'를 불러일으켰습니다.

캐티 푸드 주식회사의 대표이사 겸 공동 창업자인 판 티 나 여사와 마케팅 이사인 트란 단 씨가 용과 맛 즉석면 제품을 소개했습니다.

제품에 관해 캐티푸드 팀에 따르면, 용과 국수는 세계 최초로 베트남 사람들이 용과를 국수에 성공적으로 접목시킨 제품이라는 점에서 획기적인 제품입니다. 이는 용과 국수의 독보적인 경쟁 우위이기도 합니다. 현재 캐티푸드는 해당 기술에 대한 특허를 획득했으며 미국, 중국 및 여러 다른 국가에서 독점권을 등록했습니다.

해당 제품은 FDA, HACCP, GlobalGAP 등의 인증을 획득했으며 미국과 중국 시장에 수출되고 있습니다. 2024년 말까지 캐티푸드의 용과 즉석면은 러시아, 인도네시아, 호주에도 수출될 예정입니다. 국내 시장에서는 이마트와 코옵마트를 포함한 1만여 개 판매점에서 구매할 수 있습니다.

전체 인스턴트 라면 시장을 살펴보면, 2023년 베트남에서는 80억 봉지 이상의 인스턴트 라면이 소비되었습니다. 주요 업체 외에도 소규모 브랜드들이 전체 시장 점유율의 27%를 차지했습니다. 카티푸드는 2026년까지 전체 시장 점유율 5%를 목표로 하고 있습니다. 카티푸드 팀은 또한 인스턴트 라면 시장이 '적색 시장'으로 분류되지만, 과일맛 인스턴트 라면, 특히 용과맛 라면은 경쟁 업체가 없어 엄청난 성장 잠재력을 갖고 있다고 밝혔습니다.

실제로 카티푸드는 "라면에 용과를 최초로 넣었다"는 캠페인의 성공에 힘입어 300만 개 이상의 즉석라면을 판매했습니다. 회사는 1만 개 이상의 판매점으로 확장하여 2023년에 460억 VND의 매출을 달성했고, 순이익률은 8%였습니다. 나 대표는 카티푸드가 올해 2,500억 VND의 매출 달성과 내년에는 5만 개 이상의 판매점으로 확장하는 것을 목표로 하고 있다고 밝혔습니다. 카티푸드는 '샤크 탱크'에서 지분 5%에 대한 100만 달러 투자를 유치하고자 했습니다.

상어들은 용과 맛 인스턴트 라면을 맛보고 즐거워했습니다.

"라면에 용과를 최초로 넣었다"는 마케팅 캠페인이 캐티푸드의 성장에 큰 도움이 되었다는 점을 인정한 투자자 민 베타는 "이 캠페인의 성공은 캐티푸드 팀의 치밀한 계획 덕분일까요, 아니면 단순한 운일까요?"라고 질문했습니다.

샤크의 질문에 대해 캐티푸드의 마케팅 이사인 트란 단 씨는 "캠페인 성공에 운은 한 가지 요인에 불과했습니다. 캐티푸드의 마케팅 팀은 젊고 대중문화에 대한 이해도가 높으며 트렌드를 잘 파악하고 있습니다. 그래서 이번 캠페인을 시작하면 일정 수준의 바이럴 효과를 기대할 수 있을 거라고 계산했습니다. 캐티푸드는 자신감이 넘쳤고 성공 가능성을 50~60% 정도로 예상했습니다. 하지만 실제 반응은 예상보다 훨씬 뜨거웠고, 캠페인이 성공하면서 '긍정적인 위기'를 맞이하게 되었습니다."라고 답했습니다.

캐티푸드 팀의 자신감 넘치는 모습에 투자자 민 베타는 캐티푸드가 앞으로도 이와 유사한 미디어 캠페인을 지속할 수 있는지 물었습니다. 이에 트란 단은 캐티푸드가 2024년 마지막 달에 또 다른 폭발적인 캠페인을 계획하고 있다고 답했습니다.

샤크 응아는 미국과 러시아로의 수출 계획에 대해 문의했습니다. 캐티푸드 팀은 미국과 중국이라는 두 주요 파트너사와 성공적으로 계약을 체결했다고 밝혔습니다. 구체적으로 미국과는 5개 컨테이너, 중국과는 7개 컨테이너 물량을 확보했으며, 현재 러시아와 10개 컨테이너, 인도네시아와 8개 컨테이너 물량에 대한 협상을 진행 중이라고 덧붙였습니다. 즉석라면 각 컨테이너의 가격은 7억~8억 VND입니다.

카티푸드 관계자는 용과를 즉석라면의 재료로 사용하는 독특한 장점을 앞세워 2024년까지 2,500억 VND의 매출을 달성하는 것을 목표로 하고 있다고 밝혔습니다.

샤크 피 반은 제품의 차별화된 강점에 대해 질문했습니다. "고객들이 첫 구매 후에도 계속해서 캐티푸드를 구매하게 만드는 요소는 무엇일까요?" 이에 창업팀은 신선한 용과를 면에 첨가함으로써 전분 함량을 줄이고, 상큼한 맛을 더하며, 면역력을 강화하고, 소화를 돕는 동시에 면 본연의 맛도 유지할 수 있다고 설명했습니다.

캐티푸드의 마케팅 이사 트란 단은 캐티푸드가 기존 인스턴트 라면 브랜드와 경쟁하려는 것이 아니라 과일을 재료로 한 인스턴트 라면을 만드는 데 목표를 두고 있다고 밝혔습니다. 실제로 이 스타트업은 미국과 중국 시장에 수출하여 이를 입증했으며, 많은 소비자들이 인스턴트 라면에 과일을 넣는 것이 어렵다는 점을 고려하여 캐티푸드의 제품을 높이 평가하고 있습니다.

한편, 투자자 레 미 응아는 캐티 푸드의 호실적은 고객들의 "용과 구제" 노력 덕분일 뿐이며, 국제적으로나 베트남 국내적으로나 용과 시장의 미래가 밝지 않다고 판단하여 투자하지 않았다.

베트남판 '샤크 탱크'가 투자 유치 부문에서 신기록을 세웠습니다. '샤크 빈'이 빈투안 지역의 용과 즉석면 브랜드에 250억 VND를 투자하기로 합의했습니다.

거래를 마무리 짓기 전 마지막으로 의견을 제시한 샤크 빈은 캐티푸드의 기업 가치를 다음과 같이 평가했습니다. "이 업계에서 미국 시장을 조사해 보니, 상장된 식품 가공 기업의 주가수익비율(PER)은 15배 정도에 불과합니다. 하지만 캐티푸드 같은 스타트업은 최대 10배 정도의 가치로 평가될 수 있습니다. 올해 200억 VND의 수익을 올린다면 기업 가치는 약 2,000억 VND 정도가 될 것입니다."

응우옌 호아 빈 씨는 이러한 평가를 바탕으로 11.1%의 지분에 대해 100만 달러의 인수 제안을 했습니다.

Caty Food 팀은 회사 회장과 협의 끝에 Shark Binh의 지분 10%를 100만 달러(약 250억 VND)에 인수하는 계약을 성사시켜 자금 조달 거래를 성공적으로 마무리했습니다.

출처: https://danviet.vn/dieu-gi-khien-shark-binh-chot-muc-dau-tu-ky-luc-1-trieu-usd-cho-loai-mi-tom-chi-viet-nam-moi-co-20241022164116756.htm