샤크탱크 베트남, 200억 VND 규모 3건 거래 모두 성공적으로 마무리

샤크 탱크 베트남 시즌 7의 4화(8월 19일 저녁 VTV3에서 방송)에서 시청자들은 3명의 '농부' 창업자가 투자자들에게 감동적인 스타트업 스토리를 들려주는 모습을 보았습니다.

에코스 브랜드로 독특한 '먹고 빨아먹는' 야채 빨대 제품을 선보인 스타트업 르 반 땀은 태국 상어에게 '첫눈에' 강한 인상을 남겼는데, 특히 처음부터 어려움을 극복하고 시작하는 과정이 인상적이었다.

동기식 기계화 분야에서 10년간 해외에서 일한 르 반 땀 씨는 항상 농부들을 돕고 싶다는 포부를 품고 있었습니다. 어느 날, 우연히 어획 현장을 보러 갔다가 아주 큰 물고기를 보았는데, 물고기를 잘라 보니 안에 플라스틱 빨대가 가득 들어 있었습니다. 땀 씨는 즉시 형제들과 채소로 만든 빨대를 만들기로 했습니다. 이 빨대는 물에 오랫동안 담가도 끈적거리거나 시큼하지 않고, 어떤 기후에도 견딜 수 있으며, 사용 후에는 물고기 사료로 사용할 수 있습니다.

"농부" 르 반 탐의 첫 TV 출연

스타트업 르 반 땀은 샤크 타이에 강한 인상을 남겼는데, 특히 어려움을 극복하고 처음부터 다시 시작하는 그의 여정이 인상적이었습니다.

샤크 탱크 베트남 시즌 7의 투자자들은 잠재적인 스타트업을 선택하기 위한 "마인드 게임"으로 항상 긴장합니다.

샤크 탱크 베트남

집 세 채를 "저당" 잡고 거의 파산 직전까지 몰리자 절망에 빠진 탐 씨는 이렇게 말했습니다. "처음에는 영국에 한 유닛을 수출했는데, 한 유닛의 손실을 감수해야 했습니다. 샘플을 보냈을 당시 영국 날씨가 5~10도밖에 안 됐거든요. 제품이 도착했을 때는 음성이었고, 물에 담가보니 빨대가 계속 부러졌습니다. 당시에는 제조법을 바꾸는 게 정말 어려웠습니다. 저도 낙담했죠..."

샤크 타이는 즉시 이렇게 말했습니다. "그럼 제가 필요할 겁니다. 저는 식품 연구 전문 R&D 부서를 운영하고 있는데, 유럽, 중국, 한국의 기후는 물론 계절까지 시뮬레이션할 수 있는 미기후 실험 캐비닛이 있습니다. 그런 기후 조건에서 제품을 테스트하면 제품에 미치는 영향을 평가할 수 있을 겁니다. 제가 알려드릴 좋은 정보가 많이 있습니다."

샤크 헝은 "물에 넣어도 왜 녹지 않느냐"는 질문에 "베트남의 기후는 유럽과 다릅니다. 제가 만든 제품은 적당한 온기를 주고, 채소와 과일의 점착성과 수분을 함유하고 있어서 유럽에서 물에 넣으면 좋습니다."라고 답했습니다. 샤크 헝은 또한 이미 이와 유사한 제품을 가지고 있었지만, 이해 상충을 원치 않아 이번 거래에는 참여하지 않았다고 밝혔습니다.

상어 훙에 이어 민 베타와 빈도 거래를 거부했습니다. 레 반 땀 씨는 더 자세한 이야기를 들려주었습니다. "저는 연구 프로젝트가 많습니다. 나중에 옥수수 가루로 비닐봉지를 만들었는데, 먹을 수는 있지만 가격이 매우 비쌉니다. 저는 농부라서 살 돈이 부족합니다. 이 밀짚 제품 덕분에 이미 집 세 채를 '저당 잡혔습니다'. 이 제품이 순조롭게 개발되어 다른 제품에도 계속 투자할 수 있기를 바랍니다."

샤크타이는 레반땀 씨의 성실함과 정직함에 감탄하여 샤크응아와 함께 150억 VND의 자본금으로 주식의 51%를 공동 투자하자고 제안했습니다.

러시아 상어와 태국 상어의 악수, 150억 VND 규모 거래 성사

샤크 탱크 베트남

다행히 샤크 응아는 에코스 이사의 경쟁력과 기술력을 높이 평가했습니다. 그녀는 지분 14%에 50억 동을 투자하는 것도 문제없다고 생각했습니다. 레 반 땀 씨의 성실함과 정직함에 감탄한 샤크 타이는 샤크 응아에게 지분 51%에 150억 동을 투자하여 공동 투자를 제안했습니다. "제품을 만드는 사람이라고 생각하시고 사업 전략은 별로 없으시겠지만, 당신과 함께하고 싶습니다. 농부로서 당신의 소박함과 성실함을 보고, 저도 농부 출신이기 때문입니다." 샤크 타이는 감동했습니다.

긴박한 협상 과정 끝에 샤크타이와 샤크응아는 레반땀과 함께 최대 3년간 보유할 주식의 40%를 150억 동에 인수하는 계약을 체결했으며, 별도 회사를 설립하는 조건으로 동시에 먹고 빨 수 있는 "독특한" 에코스 야채 빨대 계약을 성공적으로 마무리했습니다.

샤크 탱크 베트남 시즌 7 4화에 등장하는 다른 두 건의 계약, '홍 트레오 조이 토안 투옹'과 '외국인 직접투자 기업을 위한 인적 자원 공급 솔루션' 역시 여러 감정적 단계를 거쳤습니다. 시청자들은 스타트업들이 꾸준히 목표를 추구하고 샤크들에게 투자를 설득하는 모습에 감탄했습니다.

덕분에 브엉 티 투엉 씨는 샤크 빈(Shark Binh)과 샤크 민 베타(Shark Minh Beta)로부터 회사 지분 33%(조건부)에 20억 동(VND)을 투자하겠다는 제안을 받았습니다. FDI 기업을 위한 노동 공급 솔루션(Labor Supply Solutions for FDI Enterprises)의 CEO 응우옌 뚜옌 후안(Nguyen Tuyen Huan)의 경우, 샤크 훙(Shark Hung)이 이에 동의하여 지분 21%에 30억 동(VND)을 투자하는 조건으로 계약을 마무리했습니다. 이로써 세 회사 모두 "계약이 성사"되어 "행복한" 방송이 마무리되었습니다.

출처: https://thanhnien.vn/shark-tank-viet-nam-chot-don-thanh-cong-ca-3-thuong-vu-voi-20-ti-dong-185240819194745506.htm