아파트 유동성, 우대 정책으로 '얼음 깨기'

[광고_1]

주택 구매자의 딜레마

시장조사기관의 조사 결과에 따르면, 2023년 첫 달의 아파트 매수 수요는 2022년 말에 비해 크게 증가했습니다.

하노이 나 호치민시처럼 인구 밀도가 높고 큰 도시에서도 주택에 대한 실제 수요는 항상 존재한다는 것을 알 수 있습니다. 그러나 주택 구매자들은 공급, 매매가, 그리고 재정 문제라는 세 가지 과제에 직면하고 있습니다.

공급과 매매가는 밀접한 관련이 있습니다. 수요와 공급의 불균형, 그리고 가격, 토지 자금, 그리고 합법성 등 여러 요인들이 아파트 가격을 지속적으로 상승시키고 있습니다.

구체적으로, 2024년 1분기 하노이에서 새로 오픈한 아파트는 전분기 대비 30% 감소한 반면, 평균 1차 매매 가격은 암울한 유동성에도 불구하고 전년 동기 대비 22% 증가한 5,200만/ ^m2 에 달했습니다.

하노이 서부 지역은 고급 아파트 개발 프로젝트로 여전히 활기를 띠고 있으며, 아파트 가격은 하노이 중심가와 비슷한 수준입니다. 예를 들어, Masteri West Height(Tay Mo, Nam Tu Liem - 1차 단지)의 분양가는 6천만~8천만/ ^m² 이고, The Zei(My Dinh - 2차 단지)의 분양가는 5천5백만~8천만/ ^m² 이며, The Matrix One(Le Quang Dao - 2차 단지)의 분양가는 5천2백만~6천4백만/ ^m² 입니다.

황탄 펄(응우옌 반 지압)은 미딘 지역에서 판매되는 희귀한 1차 프로젝트로, The Zei와 The Matrix One 근처에 있음에도 불구하고 ^m2 당 5,000~5,300만 달러에 판매됩니다.

재정적 인센티브와 환매 약정을 포함한 아파트 청산 이미지 1 — 고급 부문은 하노이 서부 지역 공급에서 큰 시장 점유율을 차지합니다.

마이딘에서 약 8분 거리에 있는 안락 그린 심포니 도시 지역의 문라이트 1 아파트는 2023년 4월부터 새로 분양을 시작했으며, ^m² 당 3,900만~4,500만 달러로 경쟁력 있는 가격을 제공합니다.

하노이 남부 지역은 가격이 하락했고 공급도 크게 개선되지 않았습니다. 호앙마이 구에서는 펠리스 홈(1차)이 4천만~4천7백만/ ^m² , 하노이 멜로디 레지던스(1차)가 3천1백만~4천4백만/ ^m² , 로즈 타운(1차)이 4천2백만~5천2백만/ ^m² , 푸옹동 그린 파크(2차)가 3천8백만~4천4백만/m² 등 몇 가지 이름을 ^언급 할 수 있습니다.

투 히엡 도시 지역(탄 트리)의 중심부, 느억 응암 버스 정류장에서 5분 거리에 테코 가든 프로젝트가 있습니다. 이 프로젝트는 수도에서 보기 드문 1차 프로젝트로, 매매 가격은 ^m² 당 2,500~2,800만 달러입니다.

현재 주택 구매자는 아파트, 특히 저렴한 가격의 아파트를 구매할 때 선택의 폭이 넓지 않습니다. 많은 사람들이 가격 상승이 계속되기 전에 지금 당장 집을 살 수 있기를 바라지만, 여전히 재정적인 어려움을 걱정하고 있습니다. 은행 대출 금리가 인하되었지만, 대부분은 여전히 연 10%를 넘습니다.

투자자들, 유동성 위기 타개 위해 '거대한' 정책 시행

투자자들은 프로젝트 진행, 품질, 합법성을 보장하는 것 외에도 재정 문제가 고객의 주택 구매 결정에 중요한 요소라는 것을 알고 있습니다.

그래서 일부 투자자들은 매매가에 대한 직접 할인, 일정 기간 동안 0% 이자율로 대출 지급 지원, 심지어 아파트 재매수 약속 등 거대한 경기 부양 정책을 시작했습니다.

실제로 이러한 정책은 주요 프로젝트의 유동성 측면에서 긍정적인 결과를 가져왔습니다. 특히 하노이 서부에 위치한 문라이트 1 아파트(안락 그린 심포니)는 4월 말부터 분양을 시작했지만, 현재까지 약 65건의 거래를 기록했습니다. 특히 시장이 아직 완전히 회복되지 않은 상황에서는 매우 인상적인 수치입니다.

재정적 인센티브와 매수 약정을 포함한 아파트 청산 이미지 2 — 문라이트 1 빌딩의 꼭대기가 완성되었고, 모형 층이 방문객들에게 공개되었습니다.

Moonlight 1은 친환경 생활 공간과 다양한 편의시설 외에도 유연한 인센티브 정책으로 고객들을 사로잡고 있습니다. 특히, 선착순 90명에게 최대 15%의 누적 할인 혜택을 제공합니다. 이 정책을 통해 주택 구매자는 아파트 가격에서 5억~7억 6천만 원의 직접 할인 혜택을 받을 수 있어, 여유 자금이 있는 분들에게 적합합니다.

또한, 18~24개월 동안의 이자율 지원 패키지가 있으며, 지불 진행은 지금부터 2024년 말까지 10회 분할로 나뉩니다.

한편, 황탄펄 아파트를 구매하는 고객은 조기 납부 시 2.5% 할인 또는 12개월 무이자 혜택을 받아 2024년 1분기에 주택을 인도받게 됩니다. 이 정책이 획기적인 성과를 거두지는 못했지만, 이 프로젝트는 잠재력에 비해 여전히 좋은 매매 가격을 기록하고 있으며, 여전히 가격 상승 여지가 있을 것으로 예상됩니다.

한편, 테코 가든 프로젝트의 유통업체인 닷산미엔박(Dat Xanh Mien Bac)은 18개월 후 아파트를 다시 매수한다는 정책을 적용한 지 불과 1개월 만에 35건의 거래가 이루어졌으며, 유동성이 전 기간에 비해 급격히 증가했다고 밝혔습니다.

재정적 인센티브와 환매 약정을 포함한 아파트 청산 이미지 3 — 아파트가 인도된 후에도 테코 가든 아파트를 구매하는 고객은 여전히 많은 혜택을 누릴 수 있습니다.

테코 가든 아파트 단지는 이미 분양이 완료되어 레드북(Red Book)을 보유하고 있으며, 나머지 아파트는 모두 ^127~141m² 면적의 침실 3개 + 침실 1개 아파트입니다. 대형 아파트에 대한 수요는 여전히 높지만, 주택 담보 대출 금리가 여전히 높아 고객들이 주저하고 있습니다.

수요를 촉진하기 위해 프로젝트 투자자는 고객이 선택할 수 있는 세 가지 재정 지원 옵션을 제공했습니다. 은행 대출을 선택하는 경우, 주택 구매자는 18개월 동안 무이자 지원을 받을 수 있습니다. 현금 흐름이 가능한 경우, 고객은 24개월 이내 할부 또는 조기 상환을 선택하여 최대 9%의 할인 혜택을 받을 수 있습니다.

특히, 고객이 18개월간 거주한 후 은행 이자를 감당할 수 없거나 적합하지 않다고 느낄 경우, 집을 반환하고 돈을 돌려받을 수 있으며, 투자자는 이전 수수료를 지불합니다.

이 정책으로 인해 고객은 손해보다 이득이 더 큽니다. 테코 가든 아파트를 구매할 때 초기 납입금이 40%에 해당하는 12억~15억 달러에 해당하기 때문입니다. 이자를 받기 위해 은행에 예금하면 월 700만~850만 달러 정도만 벌 수 있습니다.

테코 가든의 3베드룸+1베드룸 아파트 임대료는 현재 월 1,200만 달러 이상입니다. 따라서 누적 자본금 12억 원을 보유한 지금 테코 가든 아파트를 구매하는 고객은 18개월 동안 거주할 수 있는 주택을 확보하게 되며, 재정적 위험 부담도 없습니다.

또한, 테코 가든 아파트는 현재 고급 인계 기준으로 업그레이드되고 있으며, 다세대 가족과 넓은 생활 공간을 선호하는 사람들을 위한 "스카이 빌라" 로 자리매김하고 있어 가까운 미래에 가격이 상승할 것으로 예상됩니다.

투자자의 계산에 따르면, 금리 지원 기간 이후 은행 금리가 하락하면서 고객들은 더 이상 이전처럼 재정적 압박을 받지 않게 되었습니다. 하지만 금리가 인하될 때까지 기다려 집을 구매한다면, 아파트는 새로운 가격대를 형성할 것으로 예상됩니다.

[광고_2]
원천