전자상거래 시장은 변동성이 큰데, 판매자는 2023년 하반기에 무엇을 준비해야 할까요?

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Metric은 전자상거래 플랫폼에서 운영되는 기업과 판매자가 시장을 면밀히 추적하는 효과적인 사업 전략을 개발할 수 있도록 데이터를 독립적으로 수집하고 분석합니다.

쇼퍼테이먼트 모델 붐, 틱톡 숍 혜택

2023년 상반기 매출이 가장 높은 전자상거래 플랫폼 순위에서 Shopee는 6억 6,700만 개의 제품을 판매하고 59조 VND의 수익을 올리며 여전히 강세를 입증했습니다.

하지만 Tiktok Shop은 눈부신 성과를 거두며 2위를 차지했고, 베트남에서 Shoppertainment 모델이 성장하고 있습니다.

TikTok Shop의 급속한 성장은 3가지 요인으로 설명할 수 있습니다. TikTok 소셜 네트워크의 엄청난 수의 사용자, 많은 활동적인 KOL-KOC, 판매자를 위한 좋은 정책과 높은 전환율, 다른 플랫폼에서는 눈에 띄지 않지만 이 플랫폼에서는 잘 팔리는 제품 카테고리(예: 스낵, 음료 등)입니다.

Metric의 담당자에 따르면, 순위 변화로 인해 판매자는 더 강력한 변화를 추구하고, 시장을 면밀히 조사하고, 뒤처지지 않기 위해 적절한 조정을 해야 합니다.

아름다움은 위치를 유지하고, 집 - 삶은 큰 성장 잠재력을 가지고 있습니다

올해 상반기 5개 이커머스 플랫폼에서 총 16조 5천억 VND의 매출을 올린 뷰티는 매출이 가장 높은 제품군 순위에서 1위를 유지하며 영향력을 입증했습니다.

동시에 시장 보고서에 따르면, 이는 현재 베트남의 3대 전자상거래 플랫폼인 Shopee, Tiktok Shop, Lazada에서 수익 잠재력 측면에서도 선두적인 산업입니다.

이커머스 메트릭 데이터 플랫폼의 한 관계자는 뷰티 제품이 매년 상위권을 유지하는 이유는 3가지 산업 특성에서 비롯된다고 밝혔습니다. 첫째, 재구매력이 높은 제품(보통 6개월~1년 후)이고, 둘째, 오프라인 매장에 비해 프로모션 프로그램이 많으며, 셋째, 구매자가 대부분 여성(이커머스 플랫폼의 주요 고객층)이기 때문입니다.

하지만 판매된 제품 수 기준으로 보면 홈-라이프가 가장 큰 비중을 차지합니다. 2023년 상반기에만 1억 4,900만 개의 제품이 고객에게 배송되었으며, 이 산업은 5개 전자상거래 플랫폼이 총 10조 8,000억 동(VND)의 매출을 올리는 데 기여했습니다. 이는 같은 기간 49% 증가한 수치입니다.

시장 보고서에 따르면 하노이 와 호치민시는 창고 위치 기준 매출 점유율이 각각 52%와 31%로 가장 높은 두 지역입니다(Shopee와 Lazada 두 판매 채널 데이터 기준). 판매자는 이 데이터를 활용하여 창고 위치를 조정하고 배송비를 최적화할 수 있습니다.

일반 매장은 여전히 이커머스 플랫폼에서 가장 인기 있는 매장 유형으로, 매출은 8조 3,310억 동에 달했습니다. 그러나 2022년 동기 대비 2023년 상반기 Shopmall은 55%의 성장률을 기록하며 빠르게 성장했습니다.

현재 숍 카테고리에 속한 판매자는 이커머스 시장의 동향을 면밀히 주시하고, 기회가 있고 적절하다고 판단될 경우 숍몰로의 전환을 고려해야 하는 경우가 많습니다. 메트릭의 예측에 따르면, 숍몰은 기업 평판을 향상시키고 소비자에게 안심을 제공하기 때문에 이커머스 플랫폼에서 하나의 트렌드가 될 것입니다.

매출과 판매 상품 수는 증가했지만, 2023년 2분기 매출 매장 수는 전년 동기 대비 18% 감소했습니다. 이는 모든 상품군에서 이커머스 시장의 경쟁이 점차 치열해지고 있음을 보여줍니다.

이러한 문제를 해결하기 위해서는 전자상거래 플랫폼 판매자가 끊임없는 시장 조사, 틈새 시장 상품 탐색, 경쟁자 및 잠재 고객 이해 등을 통해 해결책을 찾아야 합니다.

전자상거래 시장 보고서는 전자상거래 데이터 플랫폼인 Metric에서 정기적으로 발표하는 보고서입니다. 이 보고서는 기업과 판매자가 전자상거래 시장 데이터에 대한 심층적인 이해를 바탕으로 더욱 스마트한 비즈니스 방법과 전략을 구축하는 데 도움이 되는 귀중한 정보를 제공하고자 하는 노력의 일환입니다.
Metric의 데이터 보고서는 공개적으로 이용 가능한 데이터를 기반으로 독립적으로 작성되며 제3자의 영향을 받지 않습니다. Metric의 기준에 따라 통계에는 두 가지 유형의 상품, 즉 소비자 피드백과 일치하지 않는 특이한 산출량을 가진 서비스 형태의 상품과 선물이 제외됩니다.
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바오 안

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