베트남 화장품 브랜드, 예상치 못하게 200% 이상 성장

thương mại điện tử - Ảnh 1. — 온라인 쇼핑이 붐을 일으키며 소비자들이 선호하는 선택이 되고 있습니다. - 사진: BE HIEU

시장 데이터 분석 플랫폼 Metric.vn이 2025년 3분기 전자상거래 시장 보고서를 발표했습니다. 보고서에 따르면 8-8, 9-9, 중추절, 학교 개학 시즌 등 일련의 대규모 프로모션 캠페인 덕분에 온라인 구매력이 급격히 증가했습니다 .

패션 , 뷰티, 홈리빙이 계속해서 선두를 달리고 있습니다.

2025년 3분기 쇼피, 틱톡샵, 라자다, 티키를 포함한 4대 주요 이커머스 플랫폼의 총 매출은 103조 6천억 동에 달했습니다. 7월, 8월, 9월 3개월 매출은 전년 동기 대비 각각 19%, 21%, 26% 증가했습니다.

베트남 소비자들은 이번 분기에 약 9억 8,900만 개의 제품을 구매했는데, 이는 전년 대비 10% 이상 증가한 수치입니다. 베트남 소비자들은 평균적으로 매달 쇼피, 틱톡, 라자다, 티키에서 약 34조 동(VND)을 쇼핑에 지출합니다.

Metric.vn 보고서에 따르면, 3분기에도 뷰티, 홈리빙 , 패션이 3대 주요 성장 산업으로 자리매김했습니다. 특히 베트남 화장품 브랜드 코쿤(Cocoon)은 202.83% 의 성장률을 기록하며 뷰티 그룹 내 두 주요 브랜드 중 하나로 자리매김했습니다.

플랫폼의 키워드 검색 데이터에 따르면 "아이폰 케이스"가 1,000만 건 이상으로 가장 많이 검색 되었고, 그 뒤를 이어 "여성용 슬리퍼", "셔츠", "여성용 핸드백"이 뒤따랐는데, 이들은 일상적인 소비자 요구와 밀접한 관련이 있는 품목입니다.

가격대 별로 보면, 중저가 제품이 여전히 전자상거래 매출 구조에서 주도적인 역할을 하고 있습니다. 10만~20만 동(VND) 가격대의 제품이 전체 매출의 25.7% 를 차지하고, 20만~35만 동(VND) 가격대의 제품이 16% 를 차지합니다.

반면, 10만동 미만의 소비층은 26.9% 에서 24.4% 로 감소해 단순히 저렴한 가격만을 중시하는 소비에서 벗어나 고부가가치 제품으로 소비가 옮겨가는 추세를 보였다.

특히, 100만 VND 이상의 제품군은 14.5% 로 소폭 증가했는데, 이는 더 나은 품질, 브랜드, 경험을 위해 더 많은 비용을 지불할 의향이 있는 소비자들의 " 지출 업그레이드 " 추세를 반영한 것입니다.

전반적으로 베트남 전자상거래 시장은 점점 더 다양하고 계층화된 소비자 행동을 보이고 있습니다. 구매자들은 이전 기간처럼 단순히 낮은 가격만을 추구하는 대신, 품질과 장기적인 사용 가치에 주의를 기울이는 동시에 비용 절감도 고려합니다.

thương mại điện tử - Ảnh 2. — 베트남 화장품 브랜드 코쿤, 이커머스 플랫폼에서 200% 이상 성장 - 사진: COCOON

쇼핑몰 매장은 전체 매장의 2%에 불과하지만, 전체 매장 매출의 1/3 이상을 차지합니다.

Metric 의 데이터에 따르면, 전체 매장 수의 2.64% 에 불과하지만, 쇼핑몰 그룹은 두 주요 플랫폼인 Shopee 와 TikTok Shop 에서 총 수익의 최대 35.7% 를 기여합니다.

특히 틱톡 샵은 쇼핑몰 매장 수가 52% 증가하여 같은 기간 매출이 거의 115% 증가하는 등 긍정적인 흐름을 이어가고 있습니다. 반면, s hopee mall은 품질 기준 강화로 매장 수가 38.12% 감소했지만, 매출은 여전히 소폭 증가세를 유지하며 더욱 효율적이고 선별적인 전략을 구사하는 모습을 보였습니다.

메트릭은 베트남 전자상거래 시장을 형성하는 세 가지 주요 트렌드를 지적합니다. 첫째, 소비자들이 필수품 구매로 전환하고 있습니다. 식료품과 식품은 2024년에 76.3% 성장할 것으로 예상되며, 이는 온라인 쇼핑 습관이 패션과 화장품을 넘어섰다는 것을 보여줍니다.

둘째, 정품을 우선시하는 추세가 증가하고 있으며, 이커머스 플랫폼에 대한 신뢰도가 확연히 높아져, 지난 1년간 쇼피몰 매출은 70%, 틱톡몰 매출은 180% 증가했습니다.

셋째, 시장은 강력한 정화 과정을 거치고 있습니다. 2024년에는 주문이 있는 매장 수가 20% 이상 감소했는데, 이는 뛰어난 전략과 운영 역량을 갖춘 전문 판매자만이 살아남을 수 있음을 보여줍니다.

Metric은 2025년 4분기에 베트남의 전자상거래 매출이 105조 VND 에 이를 것으로 예측하며, 이는 10억 6,900만 개의 제품이 판매된 것과 같으며, 이전 분기 대비 각각 1.35% 와 8.14% 증가할 것으로 예상합니다.

주요 성장 동력은 11월 11일, 12월 12일 슈퍼 세일 캠페인 , 연말 쇼핑 시즌, 라이브 스트리밍 및 플래시 세일의 폭발적인 증가, 물류 및 신속 배송에 대한 적극적인 투자입니다 . 이러한 요소들은 향후 베트남 전자상거래의 경쟁력을 강화하는 기반을 마련하고 있습니다.

쇼피, 유튜브·메타와 손잡고 '커머스 - 엔터테인먼트' 사업 확장

Metric 전문가 에 따르면, Shopee는 2025년 3분기 말까지 업계 시장 점유율 56% 로 시장 선두 자리를 굳건히 지킬 것으로 예상됩니다. Shopee는 이러한 입지를 공고히 하기 위해 소셜 네트워킹 플랫폼과의 전략적 협력을 지속적으로 확대하고 있습니다.

2024년 10월부터 Shopee는 YouTube Shopping과 파트너십을 맺어 240만 개 이상의 상품을 동영상 에 직접 첨부할 수 있게 되었고, 이를 통해 시청 시간이 최대 500% 증가했습니다 . 최근 Shopee는 Meta와 협력하여 Facebook에서 Shopee 쇼핑 카트 기능을 활용한 라이브 스트리밍 기능을 시범 운영하며, 원활한 커머스-엔터테인먼트 생태계 구축에 대한 포부를 보여주었습니다.

한편, TikTok Shop은 41%의 시장 점유율 로 여전히 가장 큰 경쟁자입니다. 이 플랫폼은 사용자 범위를 확장할 뿐만 아니라 판매자 커뮤니티를 연결하고 , 여러 지역에서 비디오 라이브 스트리밍을 통해 법률, 세무 및 영업 기술에 대한 일련의 교육 과정을 제공합니다.

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낫쑤안

출처: https://tuoitre.vn/thuong-hieu-my-pham-viet-bat-ngo-tang-truong-den-tren-200-20251103171108728.htm