광남 제품의 남부 시장 확대 방안 모색

이 프로그램은 해당 도시의 광남 창의 스타트업 페스티벌의 일부입니다. 2024년 호치민시에서 열리는 광남 동포 축제의 틀 안에서 두 번째로 호치민시에 참석하게 되었습니다. 호 광부우 성 인민위원회 부위원장, 호치민시 광남 동포 협회(HĐH) 회장 마이 푹 씨, 전국 스타트업 협회 회장 딘 비엣 호아 씨, 성 부서 및 지부 대표, 호치민시 광남 집행위원회 위원장, 외국 스타트업, 기업 및 전문가 대표, 광남 스타트업 기업 약 100곳이 참석했습니다.

광남 지역의 스타트업은 고객에게 충분히 매력적인 제품 스토리를 만들어야 합니다. 사진: 판빈

남부 시장 만들기

포럼 개막 연설에서 광남성의 창의적 스타트업 지원을 위한 집행위원회 위원장이자 과학기술부 부국장인 Pham Ngoc Sinh 씨는 지역 스타트업 생태계를 구축하는 힘은 경쟁 우위를 창출하는 토착 자원(천연 자원, 문화적 자원)이라고 말했습니다. 시장 수요는 기본적인 요구 사항을 충족하는 것뿐만 아니라 지역 문화와 해당 제품과 서비스에 얽힌 스토리와 같은 다른 무형적 요소를 갖고 싶어하는 제품과 서비스로 바뀌고 있습니다.

광남성의 스타트업 생태계 개발을 위한 국가 스타트업 포럼의 모습. 사진: 판빈

2021년 호치민시에서 열린 첫 번째 광남 스타트업 페스티벌이 전염병, 경제 위기 등의 객관적인 이유로 성공한 이후, 오늘날 광남은 남부의 동포, 기업, 유통업체에 제품을 소개하고자 하는 바람으로 두 번째 스타트업 페스티벌을 이곳에서 개최하고 있습니다.

실제로 호치민시에서 무역을 연결하고 촉진하는 행사를 통해 많은 광남성 제품이 세계 시장에 진출했으며, 미국, 중국, 일본, 한국, 서아시아 등 주요 국가에 진출했습니다. 바바호이 제품, 바오린 코코넛 케이크, 베스트원 노니, 가루단향 등이 그 예입니다.

[영상] - Pham Ngoc Sinh 씨는 이번에 호치민시에서 National Startup Forum을 조직하기 위해 Quang Nam이 다른 부서와 협력하는 목적에 대해 공유했습니다.

"오늘 호치민시의 스타트업 전문가 및 기업들과 함께하는 포럼에서 우리는 광남 사람들이 매우 열린 마음을 가지고 있다는 것을 확인했습니다. 이 자리에 모인 스타트업과 OCOP 관계자들은 자신들의 스타트업 프로젝트와 제품을 완성하기 위해 남부 시장에 대한 지식, 전망, 그리고 실질적인 요구 사항들을 진정으로 경청하고자 합니다. 광남 제품들은 더 넓은 시장을 개척하고자 하는 열망으로 이곳에 소개되었으며, 이를 통해 더 큰 규모의 주문과 계약을 체결할 수 있는 기반을 마련할 수 있습니다."라고 신 씨는 강조했습니다.

기업은 남부 시장을 창출하기 위해 의사소통에 주의를 기울여야 합니다. 사진: 판빈

호치민시 광남성 인민위원회 위원장인 마이 푹 씨는 언론과 기업은 평행한 관계라고 말했습니다. 기업은 제품을 홍보하기 위해 언론이 필요하고, 사업 개발을 촉진하기 위해 전략적 커뮤니케이션이 필요합니다. 오히려 언론에는 기업도 필요하고, 시장과 경제에 대한 공식적인 정보 채널도 필요해서 대중에게 정확한 자료와 시기적절한 정보를 제공해야 합니다. 조사에 따르면 현재 베트남에는 100만 개가 넘는 스타트업과 중소기업이 있지만, 이 중 커뮤니케이션 분야에 대한 관심이 가장 낮은 것으로 나타났습니다. 그들은 자신이 작기 때문에 의사소통이 필요 없다고 생각하는데, 이는 잘못된 생각입니다.

[영상] - 마이푹 씨는 남부 시장에서 기업이 소통해야 할 필요성에 대해 이야기합니다.

언론은 기업들이 시장 동향이나 고객 심리를 파악하고 업데이트하는 데 도움이 되는 중요한 정보를 많이 제공해 왔습니다. 언론, 특히 언론은 꽝남성 스타트업 제품을 마케팅에 큰 비용을 들이지 않고도 대규모 시장에 진출시킬 수 있습니다. 예를 들어, 과거에는 호치민시에 제품을 들여오려면 부지 임대, 인력, 마케터 등 많은 비용을 지출해야 했습니다. 하지만 언론을 활용하면 이러한 비용은 거의 매우 낮아집니다. 이것이 남부 시장뿐만 아니라 국제 시장에도 제품을 진출시키는 가장 좋은 방법입니다."라고 푹 씨는 말했습니다.

리더십 사고방식의 변화

싱가포르 세일즈 보이스 회사 창립자인 켄베이 교수는 베트남이 급속한 인구 증가를 경험하고 있으며, 앞으로 베트남의 젊은 인구 수는 이 지역의 다른 나라에 비해 매우 높을 것이라고 생각합니다. 그러므로 국가가 발전하려면 우리는 젊은이들에게 지식을 제공하는 데 주력해야 합니다. 그들은 기술에 대한 지식, 높은 수준의 교육, 가치 지향적 성격 등 고유한 특성을 갖춘 미래의 리더가 될 것이며, 그들의 강점은 디지털 변혁, 혁신, 기업가 정신입니다. 특히, 그들은 일과 삶의 균형에 대한 높은 기대를 가지고 있습니다.

켄베이 교수는 포럼에서 베트남 시장에 대한 연구 결과를 발표했습니다. 사진: 판빈

"베트남은 관광, 기술, 안정적인 GDP 성장에 큰 강점을 가지고 있습니다. 세계 경제가 침체된 상황에서도 베트남은 여전히 ​​6.5%의 성장률을 기록하고 있습니다. 젊은 인구와 상대적으로 낮은 창업 비용, 경쟁력 있는 인건비는 미래 베트남 시장의 경쟁 우위가 될 것입니다. 따라서 젊은 세대 기업가에 대한 투자, 기업 문화 조성, 스타트업 문화 조성에 집중해야 합니다. 기술 발전 여건을 조성하고, 창의성에 집중하며, 젊은 기업가들의 리더십 사고방식을 바꿔야 합니다." - 켄베이 씨는 이렇게 말했습니다.

국립 스타트업 협회 회장인 딘 비엣 호아 박사는 기업이 먼저 자신의 제품을 믿어야 한다고 말했습니다. 국내외 고객에게 무엇이 필요한지, 그리고 고객이 귀사의 제품을 기억하게 하려면 어떻게 해야 할지 끊임없이 고민하고 고려하세요. 제품을 생산하고 시장에 출시하는 전체 과정을 통해 그 순환은 항상 고객에게 도달해야 하며, 단순히 제품의 목적지인 고객만을 의미하는 것은 아닙니다.

딘 비엣 호아 박사는 기업이 자사 제품의 발전을 위해 리더십의 사고방식을 바꿔야 한다고 제안합니다. 사진: 판빈

Dinh Viet Hoa 박사와 같은 의견을 공유한, 남부 QNB 기업가 협회의 외교부장인 Doan Thien Viet 씨는 스타트업이 고객 그룹에 맞춰 제품을 재조정하고 고객에게 스토리를 전달하는 방법을 선택해야 한다고 덧붙였습니다. 세계에는 성공적인 베트남 브랜드가 많이 있습니다. 예를 들어 일본의 다이록(Dai Loc)사의 반미신차오(Banh Mi Xin Chao)나 미국의 뱀장어 국수 제품 등이 있습니다.

광남 기업은 남부 광남 기업가와 연계하여 시장 개발 지원을 받을 수 있습니다. 사진: 판빈

저는 오랫동안 남부 시장에서 일해 왔으며, 광남 지역의 스타트업 제품과 OCOP 제품을 함께 투자하고 개발하여 더 큰 시장으로 진출시키고자 합니다. 지난 며칠 동안 축제의 모든 부스를 돌아다녔지만, 질문을 던지고 경청하고 면밀히 관찰했음에도 불구하고 저희를 충분히 흥미롭게 만드는 제품을 찾지 못했습니다.

기업들은 더 자신감을 갖고, 더 많이 여행하고, QNB 남부 비즈니스 협회 회원들과 더 많이 소통하여 지원을 받아야 합니다. "남부의 광남 기업 커뮤니티는 지역 기업이 제품을 체인 시스템의 선반에 올리고 심지어 국제적으로 수출할 수 있도록 지원하고 돕는 데 비교적 강력합니다."라고 Viet 씨는 말했습니다.

출처: https://baoquangnam.vn/tim-huong-mo-rong-thi-truong-phia-nam-cho-san-pham-quang-nam-3138197.html