자동화 산업을 정복하고 새로운 꿈을 향해 나아가다
하노이 과학기술대학교 측정 및 자동제어학부 학생인 딘 반 히엔은 3학년 때부터 폐품 가격으로 오래된 전자 제품을 사서 타이머, 온도계 등으로 만든 다음 시중에 판매되는 새 제품의 절반 가격에 판매하면서 상당한 돈을 벌었습니다. 그러면서도 제조 비용과 비교했을 때 500%의 이익을 냈습니다.
졸업 후, 딘 반 히엔은 하노이 전자냉동공학과 강사로 재직했고, 이후 베트남 최초의 자동화 교수인 응우옌 쑤언 꾸인 교수가 이끄는 전자정보자동화연구소에서 연구원으로 활동했습니다. 그는 곧 라오까이 아파타이트 공장의 54개 작업장에 동기식 자동화 시스템을 설치하는 업무를 맡게 되었습니다.
2000년, 어려운 과제를 정복하고자 하는 열망으로 공과대학교 출신이었던 그는 다시 한번 사업 방향을 바꾸어 DKNEC 자동화 측정 전기기계 회사를 설립했습니다. 히엔 씨는 대표이사를 맡았습니다.
DKNEC 그룹 주식회사 이사회 의장 Dinh Van Hien 교수(사진: NVCC)
사실 회사 이름은 창립 멤버 5명의 성의 첫 글자를 따서 지었습니다. D는 Dinh, Dang, K는 Khong, N은 Nghiem, Nguyen입니다. E는 Electrical, Engineering, Energy를 의미하고, C는 Center, Company, Corporation을 의미합니다. 회사 이름은 우리의 폭넓고 장기적인 비전을 나타냅니다."라고 히엔 씨는 재치 있게 설명했습니다.
약 20년 동안 이 회사는 베트남에서 전기기계 및 자동화 프로젝트의 총괄 계약자였습니다.
2003-2005년, DKNEC 팀의 컨설팅 덕분에 POLYCO 그룹을 총괄 계약자로 한 사이공-닥락 맥주 공장, 사이공- 빈즈엉 , 사이공-하노이 쑤언프엉 맥주 공장(하노이)은 버튼이나 스위치가 없는 제어 센터의 밝은 빛이 되었습니다.
히엔 씨는 DKNEC에서 맥주, 와인, 음료 산업 분야의 전기기계 및 자동화 부문 총괄 계약자로 20년 이상 근무한 후, DKNEC 그룹 주식회사의 총괄 이사직을 아내에게 넘겼고, 이사회 회장이 되었습니다.
2022년, 누군가 인삼 공장 건설에 대한 조언을 구했습니다. 갑자기 인삼을 만드는 것이 할머니의 "가정 직업"이었다는 사실이 떠오른 DKNEC 회장은 새로운 꿈을 좇기로 결심했습니다. 바로 베트남 브랜드 인삼을 만드는 것입니다.
2022년에 삼록 황안 그룹 주식회사가 탄생했습니다. 이는 히엔 씨의 고향 이름인 꾸인록, 황마이, 응에안을 기반으로 합니다.
자동화 사고로 인삼 만들기
혁신적인 스타트업 삼록 황 안(Sam Loc Hoang An)의 창업자는 어렸을 때 할머니가 인삼을 심는 모습을 자주 보곤 했다고 회상합니다. 그는 조사를 통해 요즘 보친-꽝빈 지역에서 인삼이 많이 재배되지만, 사람들은 종종 생인삼을 판매한다는 것을 알게 되었습니다.
"인삼은 귀한 약초입니다. 베트남은 오랫동안 한국 인삼을 수입하며 막대한 비용을 지출해 왔습니다. 수입 인삼은 비싸서 감히 사려는 사람이 거의 없습니다. 한국 사람들이 인삼을 채소처럼 먹는 모습을 보면서, 저 역시 가난한 사람들을 포함한 1억 명의 베트남 국민들이 베트남 인삼을 즐길 수 있기를 바랍니다."라고 히엔 씨는 털어놓았습니다.
원자재 판매보다는 브랜드 제품 가공을 목표로 삼은 히엔 씨는 보진 인삼만 판매하면 한국, 일본, 중국 인삼 제품과 경쟁하기 어려울 것이라고 계산했습니다.
자동화 전문가로서 저는 자동화 사고방식을 따르기로 했습니다. 세 가지 종류의 인삼을 하나로 통합하여 차별화를 꾀하는 것이었죠. 성분과 비율을 꼼꼼히 따져봐야 했습니다. 따로 사용하면 괜찮지만, 함께 사용하면 건강에 해로울 수 있는 제품들이 있기 때문입니다.
그 결과, 안빈 인삼 라인은 보친 인삼과 응옥린 인삼, 캐나다 수입 인삼, 그리고 기타 의약품을 통합했습니다. 그중 응옥린 인삼은 세계에서 가장 비싸고, 사포닌 함량이 가장 높으며, 건강에 매우 좋은 12종 이상의 아미노산을 함유하고 있습니다. 보친 인삼은 차가운 편이고, 캐나다 인삼은 중성으로 위가 차갑지 않도록 도와줍니다."라고 히엔 씨는 말했습니다.
가난한 사람들도 인삼을 맛볼 수 있는 꿈을 실현하기 위해, 삼록황안은 최초로 건조 인삼 제품을 출시하며 안땀 라인을 추가했고, 가격은 패키지당 22,500동에 불과합니다.
히엔 씨와 그의 동료들이 소비자들에게 삼록황안 제품을 배포하고 있습니다(사진: NVCC).
53세에 사업을 다시 시작한 히엔 씨는 5.0 스타트업 모델을 천천히 그러나 확실하게 선택했습니다. 많은 돈도 필요 없고, 많은 사람도 필요 없고, 공장에 투자할 필요도 없고, 창고에 투자할 필요도 없고, 국경도 없습니다.
히엔 씨는 각 제품마다 공장 건설에 수천억 동을 투자하는 대신, 필요에 따라 생산할 수 있는 적합한 파트너를 찾습니다. 여기에는 트라파코(Traphaco), 사오타이즈엉(Sao Thai Duong), 박타오즈억(Bach Thao Duoc)과 같은 제약 업계의 유명 브랜드나 하이쩌우(Hai Chau) 건조식품과 같은 식품 업계의 유명 브랜드가 포함됩니다.
히엔 씨는 고급 인력을 활용하는 방식도 매우 특별합니다. 바로 은퇴한 외국인 전문가를 고용하는 것입니다.
"저희는 국제 과학계에 참여하고 있어서 여러 나라의 저명한 교수진을 많이 알고 있습니다. 제가 어디를 가든 적합한 사람을 찾을 수 있습니다. 그들은 매우 성실하고 올바른 메시지를 전달합니다. 수정해야 할 부분이 무엇이든, 우리는 끝날 때까지 함께 노력합니다. 무보수로 일하시는 은퇴 교수들도 계시고, 심지어 제품 제조 공식까지 알려주십니다." 히엔 씨는 흥분하며 말했습니다.
인삼 제품의 연구 개발(R&D) 과정은 단순하지 않습니다. 각 품종은 향, 색, 맛 등 수많은 테스트를 거쳐야 하며, 실패와 손실은 불가피합니다.
일본 전문가들은 안캉(An Khang) 인삼 제품군에 속하는 사타치(Sathachi) 인삼 분말(사(Sa) - 인삼, 타(tha) - 동충하초, 치(chi) - 영지버섯) 제조 공식 연구를 지원하고 있습니다. 사타치 인삼 분말은 10-7의 미세도를 가지고 있으며, 물에 즉시 용해되고, 입자 크기는 마이크로보다 크고 나노보다 작습니다. 18개의 샘플을 히엔(Hien) 씨에게 보냈지만 여전히 기준을 충족하지 못해 현재 제조를 계속하고 있습니다.
디지털 경제 발전과 디지털 전환의 추세에 따라, 히엔 씨는 500대의 AI(인공지능) 로봇을 활용하여 시장 조사 및 분석 활동을 수행합니다. DKNEC의 전략적 파트너인 AIDU가 개발 및 운영하는 500대의 AI(인공지능) 가상 비서가 기업의 시장 조사 및 분석 활동을 지원합니다.
AI 가상 비서는 머신러닝 알고리즘과 데이터 분석을 통해 생산 및 사업 활동의 여러 영역과 관련된 질문에 답변할 수 있습니다. Sam Loc Hoang An의 모든 직원에게는 업무 효율성 향상을 위한 AI 계정이 제공됩니다.
현재 AIDU는 히엔 씨의 팀이 "특별 비서"의 스마트 상호작용 기능의 잠재력과 효과를 최대한 활용하고 활용할 수 있도록 주간 교육 활동을 시행하고 있습니다.
국제 시장에 차별화를 가져오다
Sam Loc Hoang An은 다음 요소를 모두 충족하여 2024년 아시아 10대 선도 브랜드에 선정되었습니다. 차별화된 제품, 혁신적인 사고를 가진 창업자, 장기적 비전, 글로벌 규모를 목표로 함... (사진: NVCC)
"저소득층을 포함한 1억 명의 베트남 국민이 건강과 삶의 질을 향상시키기 위해 인삼을 접할 기회를 갖도록 돕고자 하는 열망을 점차 실현해 나가는 동시에, 베트남 브랜드 인삼 제품의 세계 진출에도 박차를 가하고 있습니다. 록 호앙 안 인삼 제품은 비공식적인 경로를 통해 독일, 체코, 러시아, 일본, 태국 등 세계 여러 나라로 수출되었습니다.
앞으로 선적될 제품들은 유기농 제품, 친환경 생산, QR 코드 추적성 등 공식 수출 요건을 충족할 것입니다. 일본이나 유럽처럼 까다로운 시장을 공략하는 것은 다른 시장 진출을 위한 확실한 발판이 될 것입니다."라고 히엔 씨는 말했습니다.
그는 삼록황안의 수출 전략은 차별화에 초점을 맞추고 있으며, 확산에 중점을 두지 않으며, 가격 경쟁은 전혀 하지 않는다고 강조했습니다.
현재 삼록황안(Sam Loc Hoang An) 팀은 일본 시장을 겨냥한 제품 라인 완성에 박차를 가하고 있습니다. 포장과 라벨은 베트남어와 일본어로만 제작될 예정입니다.
"사장" 딘 반 히엔(Dinh Van Hien)은 다음과 같은 희소식을 전했습니다. "20명이 넘는 대사들이 삼록황안(Sam Loc Hoang An) 제품을 여러 차례 주문했습니다. 베트남-소련, 베트남-한국, 베트남-일본, 베트남-캄보디아, 베트남-라오스 우호 협회 등 여러 나라의 대표들이 저희 제품을 사용해 본 후 애정과 감사를 표했습니다. 이는 삼록황안이 2025년까지 다른 국가로의 공식 수출 목표를 달성하는 데 큰 도움이 될 것입니다."
Vietnamnet.vn
출처: https://vietnamnet.vn/gs-ts-tu-dong-hoa-dua-sam-thuong-hieu-viet-xuat-ngoai-2299877.html
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