시장 점유율 확대를 위한 '역풍' 극복
회사의 판매 활동은 FMCG 및 유제품 산업의 전반적인 상황에 영향을 받습니다. AC Nielsen에 따르면, 빠르게 성장하는 소비재 산업은 소비재 및 서비스 구매력 증가 둔화로 인해 2023년 3분기를 2022년 동기 대비 2% 감소한 수치로 마감했습니다. 전체 유제품 산업 또한 4% 감소했습니다. 그러나 비나밀크 의 영업 실적은 여전히 전체 산업보다 양호했으며, 이를 바탕으로 시장 점유율은 지속적으로 회복되었습니다.
비나밀크는 2023년 3분기 초부터 자사 제품의 미디어 인지도를 높이기 위한 마케팅 캠페인을 시작했습니다. 브랜드 리포지셔닝 효과를 확대하기 위해 일련의 액상 유제품을 "변경"했습니다. 이후 분기에도 나머지 제품군에 대한 새로운 포장을 지속적으로 출시할 예정이며, 2024년 중반까지 포장 변경을 완료할 예정입니다. 뛰어난 마케팅 활동은 많은 브랜드에 긍정적인 사업 성과를 가져왔습니다. 옹토 연유와 슈어 프리벤트 성인 분유의 9개월 매출은 1~9개월 동안 거의 두 자릿수 누적 성장률을 기록했으며, 2023년 3분기 슈퍼넛 9넛 우유와 그린팜 생유의 매출은 2022년 동기 대비 각각 약 3배와 2배 증가했습니다.
주요 유통 채널 또한 2023년 3분기에 안정적으로 유지되었습니다. 비나밀크는 리브랜딩 프로젝트의 일환으로 새로운 온라인 쇼핑 인터페이스를 출시하여 매장 체인과 연계하여 경기 부양 프로그램을 홍보하고, 소비자의 접근성을 높이고, 쇼핑 경험을 개선하고 있습니다. 2023년 3분기 말 기준, 비나밀크는 베트남 밀크 드림(Vietnamese Milk Dream) 매장 657개를 운영하고 있으며, 이는 연초 대비 11개 증가한 수치입니다.
해외 시장은 2023년 3분기 순매출 2조 3,840억 동, 첫 9개월 동안 7조 2,180억 동을 기록했습니다. 특히 수출 부문은 상반기 대비 정치 상황이 안정되어 일부 시장의 회복세와 중동 및 동남아시아 시장의 안정세에 힘입어 5% 성장했습니다. 비나밀크가 수입 유통 분야의 두 선도 기업과 협력 계약을 체결하여 10억 인구의 중국 시장에 유제품을 공급하는 등 긍정적인 신호가 나타났습니다.
또한, 앙코르밀크의 캄보디아 해외지사는 10% 가까이 성장하였고, 드리프트우드의 미국 지사는 같은 기간 동안 높은 기준 수준을 유지하였습니다.
2023년 3분기 통합 매출 총이익률은 41.9%에 달해 2022년 동기 대비 243베이시스포인트 확대되었으며, 코로나19(2021년 4분기) 이후 가장 높은 연간 성장률을 기록했습니다.
그 결과, 2023년 3분기 연결 세후이익은 2조 5,330억 동으로 2022년 동기 대비 9.1% 증가하여 2021년 3분기 이후 최고치를 기록했습니다. 9개월 누적 연결 세후이익은 6조 6,690억 동으로, 같은 기간과 동일한 수준을 기록하며 연간 계획의 77%를 달성했습니다.
2023년 9월 30일 기준 순현금잔액은 높은 수준을 유지했습니다. 또한, 2022년 9월 30일로 종료되는 12개월 동안 영업현금흐름 대 세후순이익 비율이 1.1배를 유지하며 회사 이익의 질적 수준을 유지했습니다.
유제품 산업의 지속 가능한 발전 지도에서 베트남 브랜드의 위치 확인
2023년 8월, 비나밀크는 가이아 자연보호센터 및 무이 까마우 국립공원과 함께 베트남 최남단에 위치한 25헥타르 규모의 맹그로브 숲을 재생하는 프로젝트를 시행했습니다. 최대 6만 2천 톤에서 7만 3천 톤의 이산화탄소를 흡수할 것으로 예상되는 이 프로젝트는 비나밀크 직원들이 "비나밀크 넷 제로 포레스트(VINAMILK NET ZERO FOREST)"라는 대규모 프로젝트에 참여하여 탄소 흡수를 위한 녹지 조성을 목표로 하고 있으며, 베트남 정부가 추진해 온 2050년까지 순 배출량 제로 목표 달성에 한 걸음 더 다가가고 있습니다.
이전에 이 기업은 천연자원환경부와 협력하여 5개년 탄소 중립 나무 심기 활동(2023~2027)을 시행하고 2개 단위(공장 및 농장)가 2023년 2분기에 PAS 2060:2014 표준에 따라 탄소 중립을 달성했다고 발표했습니다.
비나밀크의 지속 가능한 개발 노력은 여러 전문 기관으로부터 인정을 받았습니다. 브랜드 파이낸스에 따르면, 비나밀크는 베트남에서 가장 지속 가능한 상위 10대 브랜드 중 1위를 차지했으며, 동남아시아 지역에서는 유일하게 전 세계 지속 가능한 유제품 상위 5대 브랜드에 이름을 올리며 세계 유제품 업계의 다른 많은 유명 브랜드들을 제치고 1위를 차지했습니다.
브랜드 가치가 30억 달러로 상승하면서 비나밀크는 전 세계 유제품 브랜드 가치 순위 10위권과 유제품 업계 최강자 2위권 내 6위 자리를 굳건히 지켰습니다. 최근 비나밀크는 동남아시아에서 가장 가치 있는 식품 브랜드로 선정되기도 했습니다. 브랜드 가치와 강점 외에도, 비나밀크의 "지속 가능한 발전"이라는 요소는 국제적으로 홍보되고 있는 핵심 요소이자 지속 가능하고 장기적인 사업의 척도임을 알 수 있습니다.
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