Vua Nem은 계획보다 큰 손실 감소로 2024년에 흑자 달성을 기대하고 있습니다.
효율적인 현금 흐름 관리, 개선된 재무 건전성, 그리고 조정된 사업 전략 덕분에 Vua Nem의 손실 감소 계획은 예상을 뛰어넘었습니다. 회사는 2024년 말까지 모든 매장에서 흑자 EBITDA를 달성할 것으로 예상합니다.
최근 재무 보고서에 따르면, 베트남의 대표적 매트리스 소매 체인인 Vua Nem은 1년간의 대대적인 개혁과 구조 조정을 거쳐 긍정적인 변화를 이루었습니다.
2024년 1~7월 누적 세후이익은 90억 동(약 1조 2천억 원)에 그쳐 계획 대비 160억 동(약 1조 2천억 원) 손실을 줄였습니다. 2024년 6월부터 세후이익 흑자를 기록하며 호황을 누렸고, 7월에도 이 수준을 유지했습니다. 위 정보는 올해 흑자 달성 가능성이 매우 높음을 시사합니다.
130개 매장 운영 효율성 최적화
Vua Nem은 현금 흐름을 개선하고 최적화하는 것뿐만 아니라, 비효율적인 매장을 적극적으로 폐쇄하고 새로운 매장을 지속적으로 오픈하여 사업 운영을 안정화하고 매출을 증대했습니다. 이러한 전략을 통해 Vua Nem은 효율성을 달성하는 동시에 전국적인 서비스 제공, 시장 점유율 강화, 접근성 향상, 그리고 고객 서비스 품질 향상이라는 목표에 더욱 가까워졌습니다.
지금까지 Vua Nem은 6개의 신규 매장을 오픈했습니다. 이 매장들은 모두 적당한 면적, 낮은 임대료, 그리고 이전보다 낮은 초기 투자 비용을 공통적으로 갖추고 있습니다. 그 결과, 6개 신규 매장의 매장 단위 EBITDA/매출 비율은 사상 최고치를 기록했으며, 투자 회수 기간도 기존 매장 대비 절반으로 단축되었습니다.
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| 부아넴은 또한 비효율적인 매장을 공격적으로 폐쇄하고, 사업 운영을 안정시키고 매출을 늘리기 위해 계속해서 많은 새로운 매장을 오픈했습니다. |
2024년 7월 말까지 누적 기준으로 Vua Nem의 총 130개 매장 중 91.5%가 흑자 EBITDA를 달성했으며, 이는 전년 동기 71.4%보다 20.1% 증가한 수치입니다. 누적 EBITDA가 마이너스인 매장의 비율과 수는 감소했으며, 연말까지 모든 매장이 흑자 EBITDA를 달성할 것으로 예상됩니다.
저비용 제품 전략으로 획기적인 성장
이와 함께 저렴한 가격의 제품 전략도 Vua Nem의 매출 성장에 크게 기여했습니다.
부아 넴(Vua Nem)은 경기 침체기에 변화하는 고객 취향에 신속하게 적응해 왔습니다. 철저한 제품 조사를 통해 가격, 품질, 그리고 다양한 제품 종류 측면에서 소비자의 기준을 충족합니다.
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| Vua Nem은 2024년에 흑자 전환을 달성할 것으로 기대하고 있습니다. |
베트남 리포트(Vietnam Report)의 2023년 8월 조사에 따르면 소비자의 구매 결정은 제품 품질(53.4%), 제품 다양성(47.2%), 소매업체 평판(41.5%) 등의 요인에 영향을 받는 것으로 나타났습니다. 닐슨IQ 베트남 보고서에 따르면, 2024년 1분기에 약 50%의 소비자가 사치품 구매 필요성을 줄였고, 62%는 불필요한 품목에 대한 지출을 줄였습니다. 소비자들이 구매 결정에 있어 점점 더 현실적으로 접근하고 있음을 알 수 있습니다.
이러한 심리를 파악한 Vua Nem은 굿나잇 매직(스프링 매트리스), 굿나잇 하치(폼 매트리스), 굿나잇 레나(폼 러버 매트리스), 특히 구미 라이트(폼 러버 매트리스) 등 500만 동(VND) 미만의 가격대 제품을 출시했습니다. 이 제품들은 많은 소비자들의 사랑을 받으며 긍정적인 반응을 얻었고, 높은 매출을 기록하며 사업 전반의 성장에 기여했습니다.
계획 대비, 올해 첫 7개월 동안 매장 단위/매출 기준 누적 EBITDA 비율은 절대값 기준으로 3% 증가했으며, 전년 동기 대비 절대값 기준으로 5% 증가했습니다. 기업 단위 EBITDA는 현재 예산 계획 대비 2.1배, 2023년 전체 대비 2.8배 높습니다. Vua Nem의 총 매출은 총 매장 운영일수가 15% 감소함에 따라 같은 기간 대비 6.5% 소폭 감소했습니다.
총 매출 감소에 대한 질문에 부아 넴(Vua Nem)은 총 매출은 감소했지만, 매장당 일일 매출 효율성은 같은 기간 대비 6% 증가했으며, 온라인 및 이커머스 채널 매출은 30% 이상 증가했다고 답했습니다. 이는 비효율적인 매장을 적극적으로 정리하고, 매출이 좋은 매장과 신규 매장을 최적화하는 데 집중하기 위한 계획의 일환입니다.
Vua Nem은 가까운 미래에 130개 매장의 효율성을 최적화하고 온라인 채널 활동을 활성화하는 데 집중할 계획입니다. 모든 고객이 원하는 상품을 선택하고 서비스에 만족할 수 있도록 가격 안정화 부문을 지속적으로 개발하고 있습니다. 또한, 자본 규모 확대를 위해 해외 펀드/투자자 참여 제안을 검토하여 사업 활동을 강화할 계획입니다.
Vua Nem은 위에 언급한 인상적인 성장률로 2024년 전체에 걸쳐 흑자 이익을 달성한다는 목표를 자신 있게 설정합니다.
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출처: https://baodautu.vn/vua-nem-du-kien-dat-loi-nhuan-duong-nam-2024-nho-giam-lo-vuot-ke-hoach-d223666.html
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