두리안 수출 대박, 상인들 "사기 경쟁, 판매 경쟁"으로 시장 혼란 발생

ANTD.VN - 두리안 수출에 참여하는 많은 기업들은 구매 및 판매 경쟁이 빈번하게 발생한다는 것을 보여줍니다. 국내 기업조차도 국내에서 '싸움'을 벌이고 있지만, 지고 있는 실정이다.

"브로커"들이 두리안 가격을 부풀린다

베트남의 두리안 수출은 큰 성공을 거둘 것으로 예상되며, 2022년 첫 7개월 동안만 해도 3조 VND에 가까운 매출을 올릴 것으로 예상됩니다. 주요 시장은 중국입니다.

두리안은 수출 가치가 높기 때문에 재배 지역의 국내 두리안 가격도 높고, 종류에 따라 kg당 50,000~90,000동 사이에서 항상 변동합니다. 계산에 따르면 생산 비용은 kg당 약 20,000 VND에 불과합니다.

9월 11일 오전에 열린 "2023년 두리안 소비 및 수출 연계 현황 파악과 베트남 두리안 산업의 효과적이고 지속 가능한 발전을 위한 솔루션" 포럼에서 다크락성 농업농촌개발부 부득콘(Vu Duc Con) 부국장은 두리안이 "과일의 왕"이기 때문에 라오까이성, 손라성 등 일부 성에서도 두리안 재배를 실험하고 있다고 인정했습니다.

국내 두리안 가격은 항상 비싼 편이며, 특히 중부 고원지대의 두리안 시즌은 태국, 말레이시아 등의 나라와 맞지 않아 가격이 매우 높습니다.

다크락 농부들이 2023년 두리안 작물을 수확하다

콘 씨에 따르면, 다크락에서는 두리안을 구매하는 방법이 3가지가 있다고 합니다. 첫째, 일부 사업체는 수확기 1~2개월 전에 매매계약을 통해 생산자에게 보증금을 입금합니다. 보증금은 정원에서 판매된 생산량에 따라 가치의 약 30%입니다.

두 번째로, 일부 가구에서는 두리안이 꽃을 피우기 시작하는 시기에 사업체와 가격을 정하기도 합니다. 사람들이 나무를 관리하기 위해 비료, 살충제 등에 투자할 돈이 필요하기 때문입니다.

셋째, 일부 상인과 중개인이 농장에 찾아와 가격을 kg당 8만~9만 VND로 책정합니다. 하지만 이런 종류의 거래는 두리안 시장을 교란시키고 있습니다.

그 때문에 기업과 두리안 농부 사이의 연결이 "끊어졌습니다". 반호아 홀딩 회사의 외무이사인 레 안 중 씨는 회사가 농부들과 생산에 협력하고 있다고 말했습니다. 여기에는 교육 정책, 생산 능력 향상, 재배 지역 코드 구축, 헥타르당 5,000만 VND의 자본 지원 등이 포함됩니다.

반호아 투자개발회사(Van Hoa Investment and Development Company Limited)의 외무이사인 레 안 중(Le Anh Trung)은 "기업과 두리안 농가 간의 연계가 끊어졌습니다"라고 말했습니다.

서부, 동부, 중부 고원지대에서 두리안 수확이 실패한 후, 협력 계획은 완전히 실패했고, 기업은 농부들을 지원하기 위해 자본을 회수해야 하는 상황에 놓였습니다.

"회사는 공동 계약을 맺고 있습니다. 계약에는 수확 15~20일 전에 과일 비율과 가격을 평가하는 내용이 포함되어 있습니다. 그런데 수확 두 달 전부터 상인과 중개인들이 농장으로 몰려들어 물건을 닫고 보관합니다. 농부들은 A 씨가 아침에는 kg당 9만 동을 지불하고, B 씨가 오후에는 kg당 9만 5천 동, 심지어 10만 동을 지불하는 것을 참을 수 없습니다. 그들은 계속해서 가격을 부풀리고 있습니다."라고 Trung 씨는 분개하며 말했습니다.

Trung 씨에 따르면, 가격이 유리하다면 매매는 정상적으로 이루어질 것이라고 합니다. 하지만 시장이 침체되면 상인들은 가격을 낮추려고 할 것이고, 농부들은 피해를 보게 될 것입니다.

탄랍동 농업 서비스 협동조합(닥락)의 응우옌 후 치엔 이사는 매매 경쟁이 정기적으로 일어난다고 말했습니다. 국내 기업조차도 국내에서 '싸움'을 벌이고 있지만, 지고 있는 실정이다.

기업과 농부가 함께 앉을 수 있는 공간을 마련하세요

랑선( Lang Son ) 칸동방(Canh Dong Vang) 회사 이사회 의장인 농 응옥 중(Nong Ngoc Trung) 씨는 두리안에 대한 이해가 없는 일부 기업, 조직, 개인이 두리안을 서두르며 가격을 인상하고 시장을 교란시키고 있다고 지적했습니다. 이는 불공정한 경쟁입니다.

Trung 씨는 중국 시장의 잠재력을 고려하여 기업들이 가격 경쟁보다는 악수와 같은 사고방식을 갖고 협력하여 두리안을 시장에 내놓아야 한다고 생각합니다.

농업 및 농촌 개발부 장관인 레 민 호안은 기업, 두리안 재배자, 지방 국가 관리 기관이 두리안을 공식적으로 수출할 수 있는 기회에 기뻐하는 것 외에도 어려움과 과제를 예상해야 한다고 말했습니다.

과거에는 많은 잠재적 산업이 있었습니다. 처음에는 기업과 사람들이 이를 개발하는 데 매우 열의를 보였지만, 과제 파악보다 기회에 더 집중하다 보니 비극에 빠지게 되었습니다.

장관에 따르면, 농업 및 농촌 개발 전략은 "협력-협회-시장"을 통해 구현됩니다. 따라서 생산과 소비가 함께 존재하는 지속 가능한 산업구조로 재편하는 것이 필요하다.

"생산 재편은 단순히 재배 기술을 개선하는 것이 아니라 농부와 기업이 함께할 수 있는 공간을 만드는 것입니다. 산업이 효과적으로 발전하려면 생산부터 시작해야 합니다. 즉, 기업은 재배 단계부터 사람들에게 다가가 지도하고 신뢰를 구축해야 합니다. 소비 단계부터 연계를 구축한다면 상호 이익이 되는 관계를 구축할 수 있을 것입니다."라고 호안 씨는 말했습니다.

지역번호 발급이 확대되는 것에 대해 호안 씨는 현재는 권장사항일 뿐 의무사항은 아니라고 말하며, 앞으로는 의무사항이 될 것이라고 덧붙였습니다. 모든 것은 기준과 규정을 따라야 하며, 더 이상 자발성은 없습니다.

소스 링크: https://www.anninhthudo.vn/xuat-khau-sau-rieng-trung-lon-thuong-lai-tranh-mua-tranh-ban-nhieu-loan-thi-truong-post551331.antd