"Menunggang ombak, memijak angin", membina kerjaya dari awal

Pereka dan ahli perniagaan Van Anh Scarlet: "Menunggang ombak, memijak angin", membina kerjaya dari awal

Van Anh Scarlet bukan sahaja jenama fesyen kegemaran ramai pelanggan, ia juga merupakan salah satu pilihan artis dan selebriti.

Pereka, ahli perniagaan Van Anh Scarlet, Ketua Pengarah VAS.

Kejayaan itu adalah hasil usaha berterusan Do Van Anh, seorang pereka berbakat dan ahli perniagaan yang berani.

Laluan dari pasaran "niche of niche".

Sepuluh tahun yang lalu, pasaran fesyen Vietnam popular dengan amalan mengimport pakaian dari China untuk runcit, dengan sangat sedikit jenama domestik yang bebas daripada reka bentuk kepada pengeluaran. Pada masa itu, Do Van Anh muda melihat jurang dalam pasaran: segmen produk pereka yang memenuhi keperluan pelanggan untuk keluar dan berpesta.

Setelah terlatih dalam reka bentuk dalaman (Hanoi Open University), Van Anh mempunyai asas yang kukuh dalam estetika dan warna, jadi beralih kepada fesyen tidak menimbulkan sebarang kesulitan untuknya secara profesional. Walau bagaimanapun, kewangan adalah masalah bagi seorang gadis yang berasal dari keluarga miskin tanpa sokongan ekonomi . Untuk mempunyai modal yang mencukupi untuk memulakan perniagaan, Van Anh melakukan banyak kerja, daripada menjual pakaian yang disewa, menjadi MC, hingga menjadi model di majlis-majlis.

Pada 2015, dengan modal kira-kira 200 juta VND, Van Anh dengan beraninya menubuhkan jenama reka bentuk fesyen Van Anh Scarlet. Scarlet diilhamkan oleh watak Scarlett O'Hara dalam karya "Gone with the Wind", watak wanita yang sangat digemari oleh Van Anh kerana personalitinya yang kuat dan bebas. Van Anh Scarlet juga menjadi nama yang dikaitkan dengan pereka muda itu sejak itu.

Bermula untuk membina jenama, Van Anh melihat dengan jelas laluan di hadapan: untuk berdikari sepenuhnya daripada reka bentuk, pengeluaran kepada jualan, mengikut kriteria "apa yang saya miliki akan sentiasa menjadi milik saya". Dia menubuhkan bengkel pengeluaran kecil, mengambil banyak pekerjaan pada masa yang sama, mencipta reka bentuk, mengarahkan pengeluaran, termasuk pembungkusan dan penghantaran.

Rekaan Van Anh Scarlet pada masa itu boleh dianggap sebagai nafas segar dalam industri fesyen Vietnam, menonjolkan reka bentuk keseksian, berani, dan juga agak cerewet. Setiap produk berharga beberapa juta VND.

"Ia adalah pasaran yang amat sukar dan mencabar, dengan cara yang serupa. Tetapi pasaran yang kecil itu akan sesuai dengan modal saya, membantu saya mempromosikan kreativiti, seni dan kurang persaingan," jelas Van Anh Scarlet.

Dengan memilih untuk membuka kedai di lokasi utama di ibu negara, mempromosikan pembangunan jenama yang dikaitkan dengan pengasas, produk Van Anh Scarlet secara beransur-ansur mendapat tempat. Untuk mencapai matlamat, idea perniagaan dan mengembangkan perniagaan, pada tahun-tahun awal, ahli perniagaan itu terpaksa menghadiri banyak kursus petang mengenai kemahiran kepimpinan, pengurusan sumber manusia, pengurusan kewangan... Ini juga merupakan cara untuknya mengekang personaliti seorang artis, yang merupakan kekuatan dalam kreativiti, tetapi kelemahan ketika menjalankan perniagaan.

Dengan setiap koleksi yang dilancarkan, Van Anh Scarlet mempunyai strategi yang sangat jelas. "Adalah tidak benar bahawa hanya meletakkan semua trend fesyen ke dalam satu koleksi akan berjaya," kata pereka muda itu. Biasanya, koleksi terdiri daripada 10-15 reka bentuk, yang mana akan terdapat 4-5 reka bentuk "kunci", dioptimumkan untuk kos pengeluaran dan reka bentuk yang diperhalusi, harga yang kompetitif, kebolehgunaan yang tinggi, memastikan kesesuaian untuk majoriti pelanggan wanita dan membawa hasil utama untuk perniagaan; 2-3 reka bentuk dibuat untuk tujuan mempromosikan jenama, terutamanya untuk artis atau selebriti; reka bentuk yang selebihnya akan dihasilkan bergantung kepada setiap segmen pelanggan dan setiap saluran jualan.

Terima kasih kepada pengiraan yang begitu teliti, jenama Van Anh Scarlet hampir tidak mempunyai inventori, dan program diskaun besar-besaran juga sangat terhad. Pada kesempatan 8 Mac, Van Anh Scarlet mengucapkan terima kasih kepada pelanggan dengan koleksi baharu, bukannya diskaun hebat seperti banyak jenama lain.

Fleksibel untuk "menunggang ombak, memijak angin"

Selepas hampir sedekad bekerja dalam industri fesyen, Van Anh Scarlet telah mempelajari pelajaran yang paling berharga untuknya: ketabahan, disiplin dan keazaman untuk mengejar matlamatnya hingga ke akhirnya. “Melihat ibu bapa saya bekerja keras, saya sentiasa mahu berjaya dengan cepat, lebih cepat daripada usia ibu bapa saya,” kata ahli perniagaan kelahiran 1991 itu mengenai motivasi yang mendorongnya untuk maju ke hadapan.

Beliau berkongsi bahawa perjalanan pembangunan perniagaan secara amnya biasanya agak lancar pada peringkat awal, apabila saudara-mara dan rakan-rakan menyokong dan bersedia untuk mencuba produk dan perkhidmatan. Selepas peringkat ini, perniagaan memasuki "palung" di mana beberapa siri masalah akan timbul, seperti kemerosotan dalam pelanggan, pengurusan yang lemah, masalah produk, sumber manusia yang tidak stabil, dan lain-lain. Walaupun selepas mengatasi "palung", perniagaan dengan mudah boleh jatuh ke dalam fasa bertakung, memaksa pemimpin untuk sentiasa menyesuaikan model perniagaan untuk membuktikan nilainya kepada pelanggan dan mengelakkan pesaing menyalin idea.

"Ramai usahawan pergi separuh jalan, atau sebahagian daripada jalan, kemudian berputus asa kerana kesukaran yang tidak terkira banyaknya. Tetapi saya percaya pada diri sendiri, percaya pada jalan yang saya pilih untuk teruskan," tegas Van Anh.

Bersikap teguh dengan matlamat di hadapan dan fleksibel dalam setiap peringkat adalah gaya pereka Van Anh Scarlet. Jika dia merasakan bahawa kod produk tertentu tidak laku, atau kedai tertentu tidak menguntungkan, Van Anh bersedia untuk menutupnya serta-merta.

"Saya percaya bahawa kesakitan yang ditampal dan dibalut dengan segera dan betul adalah lebih baik daripada membiarkannya semakin lama. Begitulah cara saya menguruskan perniagaan saya. Ada perkara yang perlu menunggu dengan sabar, tetapi ada perkara yang mesti diselesaikan segera untuk mengelakkan kerugian jangka panjang," jelas CEO wanita itu.

Semasa proses pengeluaran, jika kita melihat trend fesyen tertentu atau kod produk yang diterima baik oleh pelanggan, semua kakitangan Syarikat akan menumpukan segala usaha mereka pada pengeluaran dan meletakkan produk di rak dalam masa 3 - 5 hari.

Fleksibiliti adalah kunci kepada kelangsungan hidup Van Anh Scarlet semasa tempoh Covid-19 serta kemelesetan ekonomi, membantu ahli perniagaan itu mengekalkan tenaga kerjanya, bukannya perlu mengurangkan. Sebagai contoh, semasa pandemik, tidak dapat menggunakan reka bentuk fesyen parti, Van Anh Scarlet beralih kepada menghasilkan pakaian rumah, barangan tetap berjenama, tetapi pada harga yang berpatutan. Atau semasa kemelesetan ekonomi, jenama itu tidak menumpukan pada strategi pengembangan, tetapi akan mengukuhkan kekuatan dalamannya.

Van Anh Scarlet berkata bahawa inilah tempoh dia dan perniagaannya "sembuh", selepas 4 tahun berusaha untuk bertahan daripada pandemik Covid-19 dan kemelesetan ekonomi. Bilangan kedai telah dikurangkan kepada 4 lokasi utama, dan jenama itu juga telah mempromosikan aktiviti pengedaran melalui platform e-dagang. Pereka bentuk cuba mengejar generasi lewat 9x dan Gen Z dalam keupayaan untuk menyesuaikan diri dengan persekitaran dalam talian. Dia yakin bahawa dia mempunyai kelebihan daya saing berkat pemahamannya tentang pelanggan, keupayaan untuk menilai pasaran, kreativiti yang kuat dan kekuatan dalaman yang kukuh, berkat memiliki kilang jahitan sendiri dan memahami proses pengeluaran barangan.

Pada tahun 2024, Syarikat Perdagangan dan Pengeluaran VAS (VAS) Van Anh Scarlet merancang untuk melancarkan banyak jenama fesyen baharu, seperti fesyen jalanan, fesyen untuk pelanggan muda - Gen Z, fesyen buatan tangan yang rumit - haute couture, fesyen kanak-kanak, fesyen pejabat... Di samping itu, ahli perniagaan itu ingin meningkatkan kedudukan jenama itu di banyak negara di seluruh dunia , selain daripada saluran e-dagang yang sedang membangun, Singapura dan China. membuka kedai di pusat membeli-belah.

"Fesyen Vietnam semakin digemari oleh bintang antarabangsa. Teknik jahitan tangan, perhiasan dan sulaman orang Vietnam sangat bagus. Saya ingin membuktikan kepada dunia bahawa jenama fesyen Vietnam mampu bersaing dengan jenama asing," tegas ahli perniagaan Van Anh Scarlet.

Di sebalik setiap wanita yang berjaya…

Selalunya dikatakan bahawa di belakang setiap lelaki yang berjaya adalah seorang wanita. Jadi, pada pendapat anda, apakah di sebalik wanita yang berjaya?

Ia... kesepian. Malah wanita yang berjaya juga jarang mengakui kejayaan wanita lain. Tiada salahnya, cuma wanita secara semula jadi berdaya saing.

Di Vietnam, wanita masih dikaitkan dengan banyak prasangka, bahawa mereka mesti berakhlak mulia, mengembangkan kerjaya mereka, dan menjaga keluarga mereka. Prasangka ini membuatkan wanita perlu lebih kuat dan tegar menghadapi tekanan. Bagi wanita dalam perniagaan, ketangguhan ini lebih jelas.

Manakala lelaki pula selalunya sukakan wanita yang lembut dan lembut, maka wanita yang lasak akan sukar untuk disukai atau disimpati. Kadangkala, wanita yang terlalu berjaya akan dikaitkan dengan stereotaip sukar mencari suami…

Adakah anda fikir kerana anda berjaya dalam perniagaan, anda masih bujang?

Ini boleh dianggap sebagai pengorbanan saya untuk meneruskan kerjaya saya. Malah, dengan pekerjaan saya sekarang, saya tidak mempunyai masa untuk bertemu sesiapa, terutamanya apabila saya memberi tumpuan untuk mengukuhkan perniagaan selepas tempoh memerangi Covid-19 dan kemelesetan ekonomi. Di samping itu, disebabkan sifat pekerjaan saya, saya terutamanya berinteraksi dengan wanita, jadi peluang untuk mengembangkan hubungan juga terhad.

Lelaki jenis apakah yang sesuai untuk bersama Van Anh Scarlet?

Lelaki yang saya putuskan untuk bersama mungkin tidak perlu mempunyai standard yang terlalu tinggi, tetapi dia perlu berkongsi pengetahuan dan wawasan dengan saya. Jika saya berkahwin dengan lelaki yang saya tidak boleh curhat dan berkongsi dengannya, maka saya tidak patut mencuba.

Pada pendapat saya, seorang wanita hanya perlu berkahwin apabila dia mempunyai wang yang cukup, pengalaman, pengetahuan, dan telah menjalani impiannya sepenuhnya sehingga dia bersedia untuk memikul tanggungjawab dan berkongsi hidupnya dengan orang lain.

Sumber