Melancong bersama

Daripada teknologi dan pertanian kepada OCOP (Satu Komune Satu Produk) dan produk tempatan, banyak model kerjasama antara perusahaan kecil dan sederhana (PKS) menunjukkan potensi mereka untuk mewujudkan momentum baharu untuk perniagaan tempatan dalam persekitaran yang semakin kompetitif.

Perusahaan kecil dan sederhana serta syarikat baharu menandatangani perjanjian kerjasama untuk pembangunan. Foto: PHAN VINH

Pautan-pautan itu...

Pada akhir tahun 2023, apabila memutuskan untuk menghentikan tiga perkhidmatan – penghantaran makanan, penghantaran bungkusan dan e-hailing – pasukan operasi aplikasi Laco memahami bahawa syarikat baharu tempatan hampir pasti tidak dapat bersaing dalam perlumbaan "membakar wang" dengan platform besar yang telah menguasai pasaran selama bertahun-tahun. Daripada terus mengagihkan sumber secara kecil-kecilan, syarikat itu mula mengecilkan operasinya untuk menumpukan pada perkhidmatan di mana faktor tempatan dan rangkaian komuniti masih mempunyai kelebihan unik, seperti e-hailing, tempahan meja dan berhubung dengan perkhidmatan penting.

Encik Ha Nhat Anh, pengasas aplikasi Laco (wad Hoa Cuong), percaya bahawa bagi syarikat baharu teknologi tempatan, kerjasama hampir menjadi syarat untuk terus hidup kerana nilai teras perniagaan bukanlah terletak pada aplikasi itu sendiri, tetapi pada keupayaannya untuk berhubung dengan rangkaian rakan kongsi operasi di belakangnya.

“Laco bukanlah sebuah syarikat pembuatan, jadi produk ini pada asasnya merupakan rangkaian kolaborator dan rakan kongsi tempatan. Perkhidmatan e-hailing disediakan oleh pemandu yang bekerjasama, tempahan meja dibuat melalui restoran rakan kongsi, dan pembaikan dikendalikan oleh bengkel dan mekanik tempatan. Tanpa ekosistem ini, aplikasi ini boleh dikatakan hanya satu cangkerang kosong,” kongsi Anh.

Aplikasi Laco mengukuhkan hubungan dengan rangkaian dan restoran F&B untuk membangunkan perkhidmatan tempatan. Foto: PHAN VINH

Berikutan penstrukturan semula, Laco kini berhubung dengan kira-kira 80 pemandu e-hailing dan lebih 50 restoran, kedai makan dan kelab bir di bandar Da Nang untuk mewujudkan rantaian perkhidmatan yang disegerakkan. Menurut Encik Anh, manfaat paling ketara daripada kerjasama ini ialah pengurangan kos pemerolehan pelanggan yang ketara manakala bilangan pesanan telah meningkat dengan pesat. Selepas memberi tumpuan kepada perkongsian dengan ekosistem restoran, bilangan pesanan e-hailing pada tahun 2026 dijangka meningkat dua kali ganda berbanding tahun sebelumnya.

Walaupun syarikat baharu teknologi berusaha untuk membentuk ekosistem perkhidmatan tempatan, banyak perniagaan pertanian dan pemilik produk OCOP bekerjasama untuk mengembangkan rantaian produk mereka bagi meningkatkan pengekalan pelanggan.

Di komune Que Son, Cik Nguyen Thi Hien, Pengarah Koperasi Pertanian Son Mai, percaya bahawa perniagaan kecil pada masa ini mendapati sangat sukar untuk berkembang secara lestari jika mereka hanya menjual satu jenis produk. Pada masa ini, selain produk utama seperti sosej babi yang ditapai Lac Son, babi perang, dan ayam herba, Ladang Son Mai juga mengedarkan banyak produk OCOP lain dan makanan istimewa tempatan melalui sistem Syarikat Saham Bersama Makanan Bersih Lac Son (wad Ngu Hanh Son).

“Model ini membolehkan pelanggan mengakses pelbagai produk tempatan di satu tempat jualan, di samping mengurangkan tekanan ke atas perniagaan kecil untuk mengembangkan sistem masing-masing. Banyak perniagaan masih mempunyai pemikiran jangka pendek, yang menumpukan pada jualan segera dan bukannya membina ekosistem jangka panjang. Untuk kerjasama yang berkesan, kita mesti benar-benar melihat satu sama lain sebagai rakan kongsi pembangunan, bukan hanya sebagai pengguna,” Cik Hien memerhatikan.

Bersatu padu untuk memelihara mata pencarian

Di kawasan pergunungan, kisah perkaitan bermula dengan cabaran mengekalkan mata pencarian masyarakat setempat. Cik Nguyen Thi My Suong, Pengarah Koperasi Pencarian Orang Asli Vietnam (komune Hung Son), percaya bahawa bagi koperasi dan perniagaan kecil di kawasan etnik minoriti, perkaitan hampir menjadi laluan wajib jika mereka ingin mewujudkan saluran yang stabil untuk produk tempatan.

Koperasi Sara Hidup Orang Asli Vietnam (komune Hung Son) bekerjasama dengan kumpulan etnik Co Tu tempatan untuk membawa produk penyapu mereka ke pasaran yang lebih besar. Foto: PHAN VINH

Perniagaan kecil sering kekurangan modal, kakitangan mahir, akses pasaran, dan terutamanya kekuatan jenama; beroperasi secara bebas menjadikannya sangat sukar untuk mewujudkan pasaran yang stabil untuk produk mereka.

Salah satu model koperasi yang sedang dilaksanakan pada masa ini ialah rantaian pengeluaran dan penggunaan penyapu yang dibuat oleh kumpulan etnik Co Tu di komune Hung Son. Sebelum ini, penduduknya kebanyakannya membuatnya dengan tangan dan menjualnya secara kecil-kecilan.

Selepas koperasi mengambil inisiatif untuk mengatur kawasan bahan mentah, mengawal kualiti, dan berhubung dengan perusahaan komersial, produk tersebut mula dibangunkan dengan lebih sistematik, daripada pembungkusan dan identiti jenama hinggalah kisah budaya yang berkaitan dengan masyarakat setempat.

"Orang ramai memberi tumpuan kepada pengeluaran, koperasi mengatur kawasan bahan mentah dan mengawal kualiti, manakala perniagaan memberi tumpuan kepada perdagangan dan pengembangan pasaran. Beginilah cara unit dengan sumber terhad boleh bekerjasama untuk mencipta nilai yang lebih besar. Manfaat paling jelas daripada hubungan ini ialah ia mengurangkan kos operasi dengan ketara di samping mencipta output produk yang stabil, membolehkan orang ramai mengekalkan kraf mereka dengan yakin dalam jangka masa panjang," kata Cik Suong.

Cik Nguyen Thi Minh Ngoc, Timbalan Pengarah Eksekutif Inkubator Perniagaan Da Nang (DNES), percaya bahawa trend perniagaan kecil yang saling bekerjasama menjadi satu keperluan yang perlu dalam konteks persaingan yang semakin sengit. Pembangunan secara individu menyukarkan pembentukan skala yang cukup besar untuk mengakses peluang pasaran baharu. Dengan bekerjasama, perniagaan boleh berkongsi bahan mentah, menyelaras pengeluaran, menyokong pengedaran produk dan membina jenama bersama-sama.

Walau bagaimanapun, kelemahan terbesar pada masa ini masih kekurangan pemikiran kolaboratif jangka panjang dan keupayaan untuk menyeragamkan antara perniagaan kecil. Banyak unit masih terbiasa dengan pemikiran berdikari dan ingin mengawal semua operasi mereka, sementara membentuk ekosistem yang kukuh memerlukan penerimaan pembangunan bersama di sepanjang rantaian nilai yang sama.

"Walaupun model kolaboratif ini masih sederhana, ia mula menunjukkan arah yang berbeza berbanding peringkat perkembangan individu sebelumnya. Apabila tekanan persaingan meningkat, perkongsian pasaran, sumber, pelanggan, malah sistem pengendalian secara beransur-ansur menjadi cara untuk perniagaan kecil terus hidup melalui ekosistem dan bukannya berdiri sendiri dalam pasaran," ulas Cik Nguyen Thi Minh Ngoc.

Sumber: https://baodanang.vn/di-xa-cung-nhau-3336220.html