Perniagaan hartanah kecil dan sederhana:

Pasaran hartanah sedang memasuki fasa pembangunan baharu dengan permintaan yang semakin tinggi terhadap kapasiti kewangan, ketelusan dan kualiti produk. Tekanan yang kuat untuk penyatuan, berserta turun naik modal, rangka kerja perundangan dan kuasa beli, memaksa perusahaan kecil dan sederhana (PKS) dalam sektor ini menghadapi persaingan yang sengit...

Pasaran hartanah sedang menjalani proses pembersihan yang kuat. Foto: Nhat Nam

Cabaran daripada pelbagai pihak

Proses penstrukturan semula pasaran hartanah semakin ketara. Perniagaan yang mempunyai rizab tanah yang baik, keupayaan kewangan yang kukuh, strategi pembangunan jangka panjang dan keupayaan untuk menyesuaikan diri dengan cepat secara beransur-ansur mendapat dominasi. Sebaliknya, banyak perusahaan kecil dan sederhana sedang bergelut untuk mengekalkan operasi dan melaksanakan projek.

Menurut data daripada Pejabat Statistik Am, pada suku pertama tahun 2026, 726 perniagaan hartanah di seluruh negara telah dibubarkan, dua kali ganda jumlahnya berbanding tempoh yang sama tahun lepas. Salah satu tekanan terbesar pada masa ini ialah isu modal. Akses kepada kredit bank masih ketat, terutamanya bagi perniagaan yang mempunyai kapasiti kewangan yang terhad atau projek yang tidak mempunyai dokumentasi sah yang lengkap. Tambahan pula, walaupun pasaran bon korporat semakin pulih secara beransur-ansur, ia masih belum menjadi cara mudah untuk mengumpul modal seperti sebelumnya. Pelabur kini cenderung untuk memilih perniagaan yang bereputasi dan telus dengan projek yang mampu menjana aliran tunai yang ketara.

Pada masa yang sama, tekanan juga datang daripada perubahan permintaan pelanggan berikutan turun naik pasaran. Faktor perundangan, kemajuan pembinaan, keupayaan pemaju dan potensi praktikal produk diutamakan. Ini menyukarkan perniagaan yang kurang pengiktirafan jenama atau perniagaan yang belum membuktikan keupayaan pembangunan projek mereka.

Tambahan pula, penggubalan pelbagai undang-undang baharu berkaitan perniagaan tanah, perumahan dan hartanah mewujudkan persekitaran perniagaan yang lebih telus, tetapi ia juga memerlukan perniagaan untuk dapat menyesuaikan diri dengan cepat terhadap peraturan baharu.

Kita memerlukan pendekatan yang berbeza.

Dr. Nguyen Van Dinh, Naib Presiden Persatuan Hartanah Vietnam, percaya bahawa proses penulenan semasa merupakan trend yang tidak dapat dielakkan dalam pembangunan pasaran hartanah. Daripada bersaing melalui pengembangan pesat, pasaran beralih kepada fasa yang mengutamakan kecekapan pelaburan, kualiti produk dan kapasiti pengurusan. Tekanan semasa memberikan peluang kepada pasaran untuk menghapuskan perniagaan yang tidak profesional, mewujudkan keadaan untuk pelabur yang benar-benar berkemampuan untuk berkembang secara lebih mampan.

Menurut Dr. Nguyen Van Dinh, perniagaan hartanah kecil dan sederhana masih berpeluang untuk terus hidup dan berkembang jika mereka memilih strategi yang tepat. Daripada bersaing secara langsung dengan syarikat besar dalam projek yang merangkumi ratusan hektar, PKS boleh memberi tumpuan kepada segmen khusus atau pasaran tempatan, di mana mereka mempunyai kelebihan dalam memahami keperluan pelanggan dan keupayaan pelaksanaan yang fleksibel; pada masa yang sama, mereka boleh memberi tumpuan kepada produk yang memenuhi keperluan perumahan sebenar seperti: perumahan mampu milik, perumahan sosial, hartanah yang menyediakan pengeluaran perindustrian, logistik atau produk yang boleh menjana aliran tunai yang stabil.

“Penyelesaian paling penting sekarang adalah untuk perniagaan menstruktur semula portfolio pelaburan mereka, memfokuskan sumber pada projek yang mempunyai kebolehlaksanaan yang tinggi, rangka kerja perundangan yang jelas, dan keupayaan untuk menjana aliran tunai jangka pendek. Mengagihkan sumber merentasi banyak projek atau terlalu bergantung pada modal pinjaman akan meningkatkan risiko dalam konteks peningkatan kadar faedah dan kos modal. Khususnya, perniagaan perlu mengubah minda pembangunan mereka, beralih daripada mengejar skala kepada meningkatkan kualiti produk dan kecekapan operasi,” kata Dr. Nguyen Van Dinh.

Dr. Tran Xuan Luong, Timbalan Pengarah Institut Penyelidikan Pasaran Hartanah Vietnam, percaya bahawa dalam konteks semasa, peningkatan ketelusan juga merupakan faktor penting bagi perusahaan kecil dan sederhana (PKS). Perniagaan perlu membina imej profesional dengan mendedahkan maklumat projek secara terbuka, memastikan kemajuan pelaksanaan dan memenuhi semua komitmen kepada pelanggan. Di samping itu, kerjasama dan kerjasama juga merupakan penyelesaian penting untuk membantu perniagaan meningkatkan daya saing mereka. Daripada membangunkan keseluruhan projek secara bebas, perniagaan boleh bekerjasama dengan rakan kongsi yang mempunyai kekuatan dalam kewangan, pengurusan operasi atau pengedaran produk untuk mengurangkan tekanan sumber dan meningkatkan kecekapan pelaburan.

Tambahan pula, transformasi digital dalam tadbir urus korporat dan operasi perniagaan menjadi trend yang tidak dapat dielakkan. Penggunaan teknologi bukan sahaja mengoptimumkan kos operasi tetapi juga membantu perniagaan menjangkau pelanggan dengan lebih berkesan dalam persekitaran yang semakin kompetitif. Bagi perusahaan kecil dan sederhana (PKS), cabaran semasa juga memberi peluang untuk mengubah strategi pembangunan mereka. Perniagaan yang memberi tumpuan kepada nilai sebenar, mengurus risiko dengan berkesan, mengawal aliran tunai dengan baik dan kekal komited terhadap matlamat jangka panjang masih boleh menemui tempat dalam pasaran.

Sumber: https://hanoimoi.vn/doanh-nghiep-bat-dong-san-vua-va-nho-tim-co-hoi-truc-suc-ep-cua-thi-truong-976496.html