Usahawan Nguyen Tuan Duong: Berjaya memulakan perniagaan dari saat "ditolak ke dinding"

Selepas 6 tahun mengasas dan mengendalikan Dr.Ruot, ahli perniagaan Nguyen Tuan Duong bercakap dengan wartawan Akhbar Perwakilan Rakyat tentang perjalanan keusahawanannya, kesukaran, kegagalan dan pengajaran yang membawa kepada kejayaan hari ini.

Bangkit dari 6 kegagalan

Idea penubuhan Syarikat Saham Bersama Penjagaan Kesihatan Usus Vietnam (Dr. Ruot) oleh Ketua Pegawai Eksekutif Nguyen Tuan Duong ( Hanoi ) tidak datang secara kebetulan. Sebelum itu, beliau telah melalui 3 syarikat yang gagal dan 6 projek, menghadapi tekanan hutang yang banyak.

Nguyen Tuan Duong - Ketua Pegawai Eksekutif Syarikat Saham Bersama Penjagaan Kesihatan Usus Vietnam

Sebelum memulakan perniagaannya, Encik Tuan Duong mempunyai pekerjaan yang stabil sebagai Penolong Pengarah Besar di Lienvietpostbank Commercial Bank.

Cabaran besar datang apabila anaknya mengalami masalah pencernaan yang serius dan terpaksa tinggal di hospital pada kebanyakan masa. Tidak mempunyai masa yang cukup untuk menjaga anaknya, Encik Duong memutuskan untuk meninggalkan bank dan mencuba projek baharu. Bagaimanapun, banyak projek gagal berturut-turut, apabila dia terpaksa membuang kontena barang pada waktu malam kerana mesin penyimpanan gudang rosak menyebabkan kerugian ratusan juta dong.

Simpanan daripada kerjaya perbankannya sentiasa "hilang dan tidak kembali". Jumlah aset keluarga pada masa itu ialah kira-kira 12 bilion VND, dan Encik Duong dibenarkan menggunakan 4 bilion VND untuk memulakan perniagaan. Tetapi jumlah wang ini cepat habis oleh projek yang tidak berjaya.

Selama enam tahun, pasangan itu membawa anak mereka ke banyak hospital untuk pemeriksaan dan bekerja keras untuk membayar hutang. Tetapi perjalanan itu hampir tiada harapan, penyelesaian hanya membantu mengawal keadaan tetapi tidak menyelesaikan punca masalah.

Melihat anaknya sakit dan terbeban, Encik Duong rasa seperti "ditolak ke dinding". Dalam keadaan terdesak, kepercayaannya pada dirinya sendiri mendesaknya untuk mencuba sekali lagi. Pada tahun 2019, En. Duong mengasaskan Syarikat Saham Bersama Penjagaan Kesihatan Usus (Dr. Ruot), perintis dalam membangunkan produk daripada kanji tahan, menyelesaikan masalah pencernaan bagi orang Vietnam.

Tempoh awal memulakan perniagaan adalah amat sukar. Cabaran terbesar ialah konsep kanji tahan, walaupun digunakan secara meluas dalam perubatan dunia , masih sangat baru dan tidak diketahui ramai orang di Vietnam.

Untuk mendapatkan pemahaman yang mendalam tentang produk, CEO muda itu menghabiskan banyak masa membaca dokumen dari negara maju dan mengkaji laporan daripada organisasi antarabangsa. Dia "berjalan" ke Australia - sebuah negara yang mementingkan penjagaan kesihatan - untuk memerhatikan persekitaran kerja dan mempelajari cara perniagaan mencipta produk dan mendekati pengguna.

Kembali ke Vietnam, di samping menggunakan penyelesaian moden, dia belajar dan menyedari nilai besar ubat-ubatan rakyat dan pengalaman petani. Ini semua adalah rahsia tradisional yang telah diuji dan disahkan dari semasa ke semasa.

Apa yang membimbangkan Encik Duong ialah kadar pesakit yang mengalami gangguan penghadaman, terutamanya sembelit dan masalah berkaitan usus besar, tidak berkurangan selama ini. Sebaliknya, mengikut statistik antarabangsa, bilangan kes baharu masih meningkat secara berterusan sebanyak 15-18% setiap tahun.

Menggali lebih dalam, Encik Duong memahami bahawa ini adalah "masalah sosial" berskala besar. Di Vietnam sahaja, dianggarkan kira-kira 40 juta orang mengalami masalah usus di pelbagai peringkat.

"Saya faham bahawa jika saya memasuki pasaran ini, saya perlu menyelesaikan masalah yang besar dan mendesak. Kerana di sebaliknya bukan sekadar kisah perniagaan, tetapi kualiti hidup berpuluh juta rakyat Vietnam," kongsi Encik Duong.

Meliputi seluruh pasaran selepas rancangan pengumpulan dana di SharkTank

Sepanjang tiga tahun pertama memulakan perniagaan (2019–2021), Ketua Pegawai Eksekutif muda Dr. Ruot menumpukan pada penjualan produk kepada pelanggan yang mempunyai kepakaran dan reputasi tinggi dalam komuniti.

"Sangat sukar untuk meyakinkan pangkalan pelanggan ini, tetapi saya faham bahawa apabila saya menakluki mereka, ia akan menjadi lebih mudah untuk mencapai pasaran besar-besaran. Strategi saya adalah untuk menyasarkan pemilik perniagaan, supaya produk itu dapat merebak dengan cepat kepada pekerja dan rakan kongsi," kongsi Encik Duong.

Selepas 3 tahun berjuang, Dr. Ruot telah membina rangkaian 479 pelanggan berkualiti, pada mulanya mengesahkan kedudukan kanji tahan di pasaran Vietnam.

Ketua Pegawai Eksekutif Nguyen Tuan Duong berjaya mengumpul modal untuk produk kanji tahan pada Shark Tank musim ke-5

Titik perubahan berlaku pada tahun 2022, apabila Ketua Pegawai Eksekutif Nguyen Tuan Duong berjaya mengumpul modal untuk produknya di Shark Tank, menjadi syarikat permulaan dengan kedudukan tertinggi dalam musim 5. Hanya dalam 8 bulan selepas siaran, bilangan pelanggan meningkat secara mendadak kepada 22,000 orang. Permintaan jauh melebihi bekalan, dengan ramai pelanggan terpaksa menunggu sehingga 4 bulan untuk menerima produk.

Daripada bergelut untuk mencari pelanggan individu, perniagaan jatuh ke dalam situasi di mana "walaupun pada kelajuan penuh, ia masih tidak dapat memenuhi permintaan". Pada suatu hari, ibu pejabat syarikat terpaksa ditutup buat sementara waktu kerana jumlah pelanggan tidak terkawal. Hasil meningkat berpuluh-puluh kali ganda berbanding sebelum ini, membuka trajektori pertumbuhan baharu untuk CEO muda itu.

Kemuncak Pati Tahan Dr. Ruot ialah penggunaan teknologi untuk menyusun semula kanji daripada produk pertanian Vietnam. Oleh itu, mengekalkan kestabilan kawasan bahan mentah adalah faktor "penting" projek.

Untuk mengesahkan kualiti dan keupayaan untuk mengekalkan kawasan yang semakin meningkat, Ketua Pegawai Eksekutif Tuan Duong pergi terus ke tanah tinggi untuk meninjau. Pada masa itu, harga sekilogram bahan mentah segar hanya turun naik antara 1,300 dan 1,800 VND. Pendapatan yang rendah menyebabkan penyempitan kawasan yang ditanam, dan petani berisiko meninggalkan tanaman tradisional.

Menyedari keadaan produk pertanian yang tidak menentu, Dr. Ruot mempelopori "penyelamatan" dengan membuka rantaian nilai baharu: Membeli bahan mentah pada harga yang stabil, menggunakan teknologi pemprosesan mendalam dan mencipta output yang mampan untuk produk. Model ini telah menyokong beribu-ribu isi rumah petani, menyumbang kepada peningkatan tahap produk pertanian Vietnam dalam pasaran pemakanan.

Daripada perniagaan kecil, Dr. Ruot secara beransur-ansur mengesahkan kedudukannya, berjaya membina pasaran Pati Tahan dengan lebih 80,000 pelanggan mempercayai dan menggunakannya.

Dengan banyak sumbangan, syarikat itu telah diberi penghormatan oleh Pertubuhan Bangsa-Bangsa Bersatu dalam Top 10 Perusahaan Kesan Sosial (SIB Signature Vietnam) pada tahun 2024.

Mulakan perniagaan seperti perlawanan tinju

Perjalanan membawa Dr. Ruot daripada perniagaan kecil kepada secara beransur-ansur mengesahkan kedudukannya dalam pasaran penjagaan kesihatan usus penuh dengan kesukaran dan cabaran. Untuk menuai "buah manis", ia bukan sahaja memerlukan strategi dan pelaksanaan yang bijak, tetapi juga ketabahan dalam menghadapi kesukaran.

"Memulakan perniagaan adalah seperti perlawanan tinju: Sesiapa yang boleh menahan kesakitan dengan lebih baik akan menang. Dalam perniagaan, perkara yang sama berlaku bagi sesiapa yang boleh menahan kesakitan fizikal dan mental, dan terutamanya modal, lebih tinggi peluang untuk berjaya," tegas Ketua Pegawai Eksekutif Nguyen Tuan Duong.

Daripada konsep "tidak diketahui", kanji tahan Dr. Ruot telah menarik lebih 40,000 pelanggan untuk mempercayai dan menggunakan produk tersebut.

Selain menjalankan perniagaan, Ketua Pegawai Eksekutif Nguyen Tuan Duong juga secara aktif menyokong projek permulaan muda. Dengan pengalaman yang diperoleh daripada kegagalan, Encik Duong membantu syarikat pemula melihat masalah secara realistik, membina strategi yang sesuai dan memberi inspirasi.

Perkara pertama Ketua Pegawai Eksekutif Tuan Duong memberitahu usahawan muda ialah: "Mulakan daripada keperluan sebenar kehidupan". Memulakan perniagaan adalah pertama sekali perjalanan penemuan diri, mencari minat dan mencipta produk yang berguna kepada masyarakat. Hanya apabila produk menyelesaikan keperluan sosial, praktikal dan mempunyai nilai daya saing yang berbeza, perniagaan akan berpeluang untuk berjaya.

"Kelemahan terbesar orang muda ialah mereka mudah terbawa-bawa, mencipta produk mahal yang tidak menyelesaikan sebarang masalah. Saya telah menemui banyak projek seperti itu. Memulakan perniagaan yang jauh dari realiti menyukarkan untuk pergi jauh," tegas Ketua Pegawai Eksekutif Nguyen Tuan Duong.

Mengimbas kembali pelajaran "dengan hati" daripada raja kopi Dang Le Nguyen Vu, Encik Tuan Duong menekankan tiga faktor yang mencipta kejayaan sebuah syarikat permulaan.

Pertama ialah semangat petani, rajin, rajin, dan gigih bekerja hari demi hari, bulan demi bulan. Yang kedua ialah semangat pahlawan, tidak membiarkan faktor objektif menggoyahkan kehendak seseorang.

Akhirnya, permulaan memerlukan pasukan teras dan minda yang besar. Untuk mencipta nilai yang hebat, mesti ada orang yang cukup berani dan berani berfikir di luar batas semasa.

Mengenai orientasi masa depan, Ketua Pegawai Eksekutif Tuan Duong berkata Dr. Ruot sedang memasuki peringkat menyiapkan projek utama. Salah satu projek penting ialah kilang pembuatan seluas 1,500 m², memenuhi piawaian ISO 22000 dan GCC Halal. Apabila mula beroperasi, kilang itu akan membantu Dr. Ruot meningkatkan kapasiti pengeluaran, mempelbagaikan produk dan menghampiri matlamat untuk berkembang ke pasaran antarabangsa.

Sumber: https://daibieunhandan.vn/doanh-nhan-nguyen-tuan-duong-khoi-nghiep-thanh-cong-tu-nhung-luc-bi-don-den-chan-tuong-10399593.html