Teori Permainan dalam 'Seni Pemikiran Strategik'

Banyak masalah dalam kehidupan dan perniagaan dianalisis dari perspektif strategik melalui asas teori permainan, menurut buku "The Art of Strategic Thinking".

Buku ini mempunyai nama Inggeris The Art of Strategy: A Guide to Success in Business and Life, yang ditulis oleh dua pengarang Avinash Dixit dan Barry Nalebuff, diterbitkan pada tahun 1993. Buku ini secara ringkas memperkenalkan teori permainan dan aplikasinya yang berguna dalam banyak konteks, dari kehidupan ke perniagaan.

Muka depan "Seni Pemikiran Strategik". Buku 560 halaman, pertama kali diterbitkan oleh Alpha Books dan Lao Dong Publishing House pada 2019. Foto: Alpha Books

Sejak zaman purba, strategi sentiasa menjadi topik yang menarik minat manusia. Ia boleh difahami secara meluas sebagai rancangan untuk mencapai matlamat, yang boleh dalam mana-mana bidang kehidupan. Strategi yang baik biasanya berdasarkan tiga bahagian: Memahami diri sendiri secara dalaman, memahami sifat keadaan dan meramalkan tindakan pihak lawan atau faktor luaran.

Seni Pemikiran Strategik mengkaji topik ini melalui lensa teori permainan, disiplin abad ke-20 yang mengkaji model matematik interaksi strategik antara pelakon. Buku ini penuh dengan nombor dan pengiraan, tetapi secara amnya agak mudah diakses berkat penggunaannya dalam banyak situasi kehidupan sebenar.

Pada permulaan buku, penulis bijak memperkenalkan teori permainan dengan mengemukakan 10 situasi sebenar untuk pembaca mempunyai pemikiran awal. Terdapat kes yang menarik seperti apabila seorang atlet menjaringkan gol secara berterusan, pihak lawan akan menandakannya dengan rapat menyebabkan prestasinya merosot. Bagaimanapun, rakan sepasukannya kurang dihalang dan meningkatkan prestasi mereka. Dengan kata lain, keputusan cemerlang atlet ini menjadi penghalang kepada prestasinya nanti, tetapi memberi manfaat kepada pasukan.

Contohnya ialah Piala Dunia 1986, apabila legenda Maradona (Argentina) menjaringkan empat gol pada suku akhir dan separuh akhir. Pada perlawanan akhir, Jerman Barat cuba sedaya upaya untuk mengawal Maradona, menghalangnya daripada menjaringkan gol. Bagaimanapun, mereka melepaskan tiga gol kepada pemain Argentina yang lain. Nilai bintang seperti Maradona tidak boleh dinilai semata-mata berdasarkan rekod pemarkahannya, dan teori permainan menggalakkan orang ramai melihat dengan lebih meluas pada konteks situasi.

Maradona dibawa oleh rakan sepasukan dan peminat selepas membantu Argentina memenangi Piala Dunia 1986. Foto: Fotografi Sukan

Dalam bahagian berikut, buku ini membentangkan idea penting teori permainan, serta contoh praktikal. Kemahiran penting yang diperkenalkan ialah penaakulan ke belakang, iaitu menyimpulkan daripada hasil yang diinginkan langkah-langkah sebelumnya yang diperlukan untuk mencapai matlamat. Alat penting dalam seni strategi ialah pokok keputusan - gambar rajah pilihan peserta dan akibatnya. Penaakulan ke belakang dan pokok keputusan adalah dua perkara yang kelihatan mudah, tetapi sering diabaikan dalam proses membuat keputusan.

Banyak situasi kehidupan sebenar digambarkan secara lucu dari perspektif permainan. Sebagai contoh, menetapkan jam penggera untuk berlari digambarkan sebagai pertempuran antara dua lawan, versi petang dan pagi kita. Versi diri kita yang "bertekad" pada waktu malam cuba menghasilkan strategi untuk mengalahkan versi diri kita yang "tidak dapat diselesaikan" pada waktu pagi. Apabila kita membuat azam Tahun Baru, kita adalah versi diri kita yang memikirkan matlamat jangka panjang dan ingin memperbaiki diri. Pada hari bekerja, kita adalah versi jangka pendek diri kita yang sering tunduk kepada godaan. Jadi, beberapa strategi diperlukan untuk versi jangka panjang memenangi versi jangka pendek.

Pengarang "The Art of Strategic Thinking" Avinash Dixit (kiri) dan Barry Nalebuff. Foto: Mint/ Yale School of Management

Dalam interaksi manusia (atau organisasi), janji dan ancaman juga dianggap sebagai langkah strategik. Pilihan atau gabungan kedua-dua kaedah ini disesuaikan dalam rundingan untuk mencapai hasil terbaik. Sebagai contoh, syarikat boleh menjanjikan bonus yang tinggi kepada pekerja jika sasaran perniagaan dipenuhi (janji), atau mengancam untuk memecat mereka jika mereka tidak dipenuhi (ancaman), atau menggunakan kedua-duanya. Buku ini juga termasuk contoh dekat, seperti bagaimana seorang ibu harus menggunakan taktik untuk memujuk anaknya melakukan apa yang dia mahu, dan menjangkakan tindak balas kanak-kanak itu.

Strategi brinkmanship dibincangkan secara meluas dalam buku, berdasarkan contoh sejarah dan perniagaan. Dalam strategi ini, satu pihak menolak pihak lain ke jurang dan berharap mereka tidak dapat menanggung risiko. Untuk berbuat demikian, penolak juga mesti bergerak lebih dekat ke ambang dan meningkatkan risikonya sendiri. Hakikat bahawa penolak sebenarnya menolak pihak lain ke ambang menjadikan ancamannya lebih boleh dipercayai daripada hanya bercakap mengenainya. Dalam krisis nuklear 1962, Amerika Syarikat dan Kesatuan Soviet meningkatkan konflik mereka dengan cara ini sehingga mereka menyedari bahawa ambang (iaitu, perang nuklear) akan menjadi terlalu mahal dan menarik diri mereka.

Teori permainan menawarkan banyak penjelasan untuk amalan perniagaan, membantu kami lebih memahami sifat membeli dan menjual. Kontrak ditulis (bukan lisan) untuk memberi insentif kepada kedua-dua pihak untuk menyelesaikannya, kerana kos pemecahan kontrak selalunya lebih besar daripada kos menyempurnakannya. Pampasan selalunya dibayar secara ansuran, satu langkah strategik untuk memastikan kedua-dua pihak bermotivasi sepanjang proses. Pelanggan sering memilih untuk membeli produk dengan jaminan kerana mereka percaya produk itu kurang berkemungkinan rosak. Daripada hanya mengatakan "produk saya berkualiti tinggi", penjual menawarkan jaminan untuk membayangkan bahawa tuntutannya boleh dipercayai.

Menjelang akhir buku, buku ini memperkenalkan situasi yang lebih khusus seperti lelongan, pilihan raya, perebutan bahagian pasaran atau pertandingan. Kesukaran situasi untuk diterangkan juga meningkat dan memerlukan beberapa pengiraan untuk memahami sepenuhnya idea pengarang. Oleh itu, karya itu agak sukar untuk pembaca membaca dengan cepat dan memahami segala ilmu.

Penulis telah berulang kali menegaskan bahawa situasi kehidupan sebenar selalunya jauh lebih kompleks daripada apabila membincangkan teori. Teori permainan harus dilihat sebagai alat asas untuk orang ramai lebih mahir dalam proses membuat keputusan. Dalam kehidupan sebenar, emosi dan nilai moral kadangkala membuatkan orang bertindak berbeza daripada rancangan optimum dari segi hasil. Ini juga merupakan perkara yang mesti dimasukkan oleh ahli strategi dalam pengiraan mereka.

Untuk menggalakkan semangat inkuiri pembaca, penulis mengesyorkan banyak buku mengenai topik yang sama, seperti Buku Teori Permainan dan Tingkah Laku Ekonomi (John von Neumann dan Oskar Morgenstern), Buku Strategi Konflik (Thomas Schelling) atau Permainan dan Keputusan (R. Duncan Luce). Di samping itu, mereka meninggalkan 10 latihan, secara lucu dipanggil "perjalanan ke gim" untuk pembaca berlatih, yang sangat diperlukan dalam mana-mana membuat strategi.

Buku itu menerima banyak pujian, di mana Thomas C. Schelling (Hadiah Nobel dalam Ekonomi pada tahun 2005) mengulas bahawa buku itu menyampaikan masalah dengan cara yang baru dan bijak. John Burns dari majalah Times Higher Education mengulas bahawa buku itu mudah dibaca, hidup dan kaya dalam situasi praktikal.

An Nguyen

Pautan sumber: https://vnexpress.net/ly-thuyet-tro-choi-trong-nghe-thuat-tu-duy-chien-luoc-4728224.html