Broker hartanah yang kekal dalam profesion akan berkembang pesat apabila tiba masanya.

Pasaran hartanah telah dibekukan selama lebih daripada setahun, menyebabkan pasaran hartanah menjadi terbantut. Sehubungan itu, kuasa pembrokeran hartanah telah berkurangan secara beransur-ansur, bilangan broker aktif dan pasif yang berhenti kerja telah meningkat. Situasi yang sukar telah memaksa broker hartanah untuk memilih untuk bertahan dan menunggu masa yang sesuai atau berhenti bermain.

Adakah masa yang paling sukar untuk profesion broker sudah berakhir?

Tinjauan terbaharu yang dijalankan oleh Dat Xanh Services Institute of Economic - Financial - Real Estate Research (DXS - FERI) pada September 2023, untuk broker individu yang telah berhenti kerja, mengenai jangkaan masa untuk kembali ke profesion pembrokeran hartanah, isyarat positif apabila 11% berkata mereka kembali ke profesion itu pada suku ketiga 2023; 38% peserta berkata mereka akan kembali apabila pasaran telah pulih; 24% berkata mereka belum membuat keputusan, menunggu keadaan pasaran pada 2024 untuk membuat keputusan kemudian; hanya 27% daripada responden berkata mereka telah bertukar kerjaya, tanpa berhasrat untuk kembali ke industri hartanah.

Juga menurut maklumat dalam laporan "Penyelidikan Pasaran Hartanah Vietnam pada suku ketiga dan 9 bulan 2023" oleh FERI, selepas tempoh yang panjang penstrukturan dan pengecilan operasi, sehingga kini, terdapat rekod pengambilan semula beberapa siri kakitangan jualan daripada perniagaan pembrokeran hartanah.

DXS - Tinjauan Pembrokeran Hartanah FERI.

Baru-baru ini, tingkat pembrokeran besar seperti Dat Xanh Services, Khai Hoan Land, Cen Land, Ha Dai Phat, Cen, GPT, DXMD Vietnam, Aka Land, Sao Viet, iHouzz,... telah mengambil kakitangan jualan dan kolaborator pada semua peringkat secara serentak, serta menganjurkan banyak program latihan praktikal untuk meningkatkan kemahiran untuk pasukan jualan.

Pasaran telah mencatatkan persaingan sengit dalam dasar pengambilan dan komitmen pembayaran. Banyak syarikat broker telah mengeluarkan polisi pengambilan dengan tahap pendapatan dan sokongan yang menarik untuk menarik kakitangan jualan seperti gaji pokok antara 5 hingga 20 juta VND/bulan, sokongan kos pemasaran, komitmen untuk pembayaran komisen pantas dalam masa 48 jam, bonus panas dalam masa 24 jam...

Langkah ini dianggap untuk menyediakan sumber dan melatih kakitangan untuk projek yang dijangka dibuka untuk jualan pada akhir 2023 dan awal 2024.

Pada masa yang sama, pengambilan sebilangan besar broker hartanah baru-baru ini berlaku dalam konteks bahawa ramai pelabur berusaha untuk menyiapkan pembinaan dan menyerahkan produk kepada pelanggan untuk memastikan kemajuan komited kepada pelanggan dan memulihkan aliran tunai dengan cepat.

Selain itu, ramai pelabur turut membuka "bakul produk baharu", lazimnya pasaran hartanah pada suku ketiga 2023 di Ho Chi Minh City mencatatkan bilangan bekalan pangsapuri baharu mencecah kira-kira 4,000 produk, peningkatan sebanyak 74% tahun ke tahun; di Da Nang , bekalan pangsapuri baharu mencecah kira-kira 400 produk, peningkatan 100% tahun ke tahun.

Sejak itu, pelabur cuba melancarkan produk mereka, bersaing hebat dalam dasar dan kaedah jualan.

Melalui masa yang sukar datang masa yang baik.

Berkongsi tentang profesion pembrokeran hartanah dalam masa sukar, Encik Luu Quang Tien - Timbalan Pengarah DXS - FERI berkata bahawa 12 bulan yang lalu adalah tempoh paling sukar untuk perniagaan pembrokeran hartanah.

Walau bagaimanapun, "dalam bahaya ada peluang" - dalam tempoh yang sukar itu, mana-mana perniagaan yang perlu meninggalkan pasaran berbuat demikian, mana-mana perniagaan yang perlu mengurangkan kakitangan berbuat demikian, Encik Tien menyamakan perniagaan pembrokeran hartanah dengan pesakit yang telah melepasi tahap kritikal, setelah menyelesaikan proses membuang semua perkara yang paling sakit dan paling hodoh dalam "badan"nya.

Selepas tempoh hibernasi, banyak perniagaan pembrokeran hartanah telah mengumpul banyak pengalaman dan kemahiran kelangsungan hidup, terutamanya menyediakan kesihatan kewangan yang baik selepas mengoptimumkan operasi untuk dapat mendahului gelombang pemulihan.

"Broker hartanah yang mengekalkan mentaliti yang kuat, kekal setia kepada profesion semasa masa yang paling sukar, dan mengambil kesempatan daripada masa sukar untuk meningkatkan diri mereka... apabila pasaran pulih, pasti akan berlaku letupan," Encik Tien menyatakan pendapatnya.

Bersetuju, Dr. Pham Anh Khoi - Pengarah DXS - FERI berkata bahawa pasaran hartanah telah dan sedang dalam tempoh penyucian yang kukuh. Selepas krisis, taman permainan hartanah hanya untuk perniagaan yang benar-benar sihat, perniagaan yang telus dan pematuhan undang-undang.

Bagi broker hartanah individu, ini juga masa apabila setiap broker mesti berusaha untuk memperbaharui, meningkatkan diri mereka, mempelajari kemahiran baharu, mempelbagaikan jenis produk, mempelbagaikan asas pelanggan, dan sangat gigih untuk dapat kekal dalam profesion.

Dr. Pham Anh Khoi bercakap di majlis itu.

Memasuki suku keempat 2023, lebih setahun telah berlalu sejak pasaran hartanah merosot secara mendadak. Dengan usaha semua pihak daripada Kerajaan hinggalah kepada perniagaan, walaupun masih banyak kesukaran, terdapat banyak petanda positif yang menunjukkan bahawa pasaran beransur-ansur kembali kepada "perlumbaan".

Dalam usaha untuk mengatasi cabaran, pelabur lebih menumpukan pada dasar untuk pelanggan dan broker. Untuk mempromosikan program "mengumpul" tempahan dan "mengumpul" pelanggan, ramai pelabur telah mengurangkan jumlah deposit yang boleh dikembalikan untuk menarik perhatian dan mewujudkan kemudahan kepada pelanggan untuk membeli produk projek.

Di samping itu, ramai pelabur juga menaikkan yuran pembrokeran untuk ejen dan meningkatkan bonus untuk kakitangan jualan, seperti projek The Rivana (bonus meningkat daripada 10 juta kepada 25 juta VND/produk); Bcons Polaris (bonus meningkat daripada 5-8 juta kepada 10-15 juta VND/produk); Royal River City (bonus meningkat sebanyak 3 tael emas bernilai 19.8 juta VND/produk)...

Menurut Encik Khoi, inilah peluang dan masa "keemasan" untuk pasukan broker dengan keberanian, kualiti, ketabahan dan kapasiti sebenar untuk menunjukkan diri mereka.

“Pasaran hartanah pada masa ini merupakan pasaran pembeli, jadi kedua-dua pembeli dan broker mempunyai banyak pilihan,” kongsi Encik Khoi .

Sumber: https://www.nguoiduatin.vn/moi-gioi-bat-dong-san-tru-lai-voi-nghe-se-bung-no-khi-thoi-toi-a629465.html