Pada kemuncaknya, bagaimanakah prestasi syarikat minuman, susu dan kopi besar Vietnam?

Pada 2023, Starbucks menandakan 10 tahun beroperasi di Vietnam dengan membuka lokasi ke-100nya. Starbucks menumpukan pada menaik taraf dan membawa ruang pengalaman baharu sepenuhnya apabila membuka semula Starbucks New World - kedai Starbucks pertama di Vietnam.

Starbucks yang berpangkalan di AS telah mengambil pendekatan "berhati-hati dan tempatan". Setakat ini, bilangan kedai yang dibuka di pasaran kopi terbesar di Asia Tenggara dianggap sederhana berbanding negara lain. Di Singapura, sebuah pasaran kecil di rantau ini, Starbucks mempunyai hampir 150 kedai.

Starbucks, walaupun telah beroperasi selama sedekad, enggan menyatakan sama ada ia boleh membuat keuntungan menjalankan perniagaan di pasaran Vietnam.

Sementara itu, jenama kopi lain seperti The Coffee House dan Phuc Long Coffee and Tea telah menarik pelanggan muda dengan citarasa yang canggih. Ekonomi terbuka Vietnam telah mengimport trend antarabangsa, seperti kopi "gelombang ketiga", yang memberi tumpuan kepada penyulingan rasa semula jadi biji kopi.

Selain itu, Highlands Coffee, Trung Nguyen Legend, Cong Coffee, Gemini Coffee... masih merupakan jenama paling popular di Vietnam dan ia menyukarkan jenama asing seperti Starbucks untuk berkembang.

Baru-baru ini, banyak jenama yang pernah terkenal telah diperoleh oleh gergasi Vietnam dan telah berkembang secara berterusan. Ini juga telah menjadikan persaingan domestik-asing dalam pasaran domestik lebih seimbang.

Pada 2021-2022, Masan membelanjakan ratusan juta USD untuk memiliki 85% saham dalam Phuc Long. Strategi Masan ialah M&A, pelaburan berskala besar untuk bersaing dengan rantaian asing.

Ketua Pegawai Eksekutif Masan Danny Le berkata bahawa kumpulan itu sering melihat jenama Vietnam yang kukuh di pasaran dan mempertimbangkan untuk membawa jenama Vietnam ke dunia . Dalam sektor teh dan kopi, Phuc Long ialah jenama kukuh seperti Starbucks yang boleh dibawa ke dunia.

Dalam segmen kopi yang diproses, gergasi domestik juga mengekalkan kedudukan yang kukuh. Dengan Vinacafé Bien Hoa (VCF), kejutan M&A Masan bagi jenama kopi segera dengan bahagian pasaran terbesar di Vietnam pada tahun 2011 membantu Masan meneruskan dan memegang pegangan yang besar dalam Vinacafé Bien Hoa berbanding dana pelaburan asing: Hongkong GaoLing Fund (kini memegang lebih daripada 23%), Master Markets 6, Dana Global dan Templeton Front. (1.5%).

Keputusan untuk memperoleh VCF juga membantu Masan dan Trung Nguyen bersaing secara sama rata dengan syarikat asing dalam pasaran kopi diproses Vietnam.

Di China, G7 Trung Nguyen hanya berada di belakang tiga jenama paling popular di China: Nestle, Starbucks dan Saturnbird.

Dapat dilihat bahawa banyak jenama Vietnam yang telah lama wujud semakin lemah dalam dunia yang rata, di bawah tekanan persaingan yang semakin kuat daripada syarikat multinasional, malah dalam pasaran domestik. Walau bagaimanapun, terdapat jenama yang terus berkembang selepas diperoleh oleh gergasi Vietnam, berkat sistem pengurusan yang baik, potensi kewangan yang kukuh dan sistem jualan yang meluas.

Vinacafé Bien Hoa (VCF), Air Mineral Vinh Hao, Vinamilk... ialah jenama yang telah lama wujud dan masih menjadi nama yang terkenal dalam industri minuman Vietnam, bersaing dengan kuat dalam pasaran domestik dan berusaha untuk hadir di banyak negara lain.

Banyak produk baharu telah dilancarkan di bawah pimpinan Masan Group, dipengerusikan oleh Encik Nguyen Dang Quang, serta usahawan yang bersemangat untuk membina dan melindungi jenama Vietnam, seperti Cik Mai Kieu Lien.

Tumbuh kuat di tangan taikun Vietnam

Syarikat Saham Bersama Vinacafé Bien Hoa (VCF) baru sahaja mengeluarkan senario rancangan perniagaannya untuk 2023. Sehubungan itu, pengeluar kopi segera pertama di Asia Tenggara menjangkakan keuntungan bersih maksimum sebanyak VND500 bilion.

Ini bukanlah sasaran rendah dalam konteks penurunan mendadak dalam permintaan dalam pasaran domestik dan antarabangsa apabila ekonomi kebanyakan negara menghadapi banyak kesukaran selepas pandemik Covid-19, konflik Rusia-Ukraine serta ketidakstabilan dalam pasaran kewangan dan perbankan global. Kadar faedah yang tinggi juga menyebabkan kesukaran kepada perniagaan.

Keuntungan sebanyak 500 bilion VND malah merupakan angka yang mengagumkan untuk perniagaan dengan skala modal kurang daripada 266 bilion VND dan lebih tinggi daripada keuntungan lebih daripada 319 bilion VND pada tahun sukar 2022.

Selepas jatuh ke tangan bilionair Nguyen Dang Quang Masan Group (MSN) (Masan secara tidak langsung memiliki 99% saham), Vinacafé Bien Hoa berkembang dengan kukuh, dengan keuntungan meningkat daripada kira-kira 200 bilion VND kepada 320-720 bilion VND/tahun selepas itu.

VCF sentiasa menjadi perusahaan yang mempunyai pendapatan sesaham (EPS) tertinggi di pasaran saham dan juga mempunyai harga pasaran tertinggi.

Vinacafé Bien Hoa dikenali sebagai pengeluar kopi segera pertama di Asia Tenggara, beroperasi sejak 1968. Pada peringkat awal, VCF membangunkan portfolio produknya serta menubuhkan sistem pengedaran yang meluas, mengekalkan bahagian pasaran No. 1 dalam industri kopi segera dan kedudukan utama dalam industri minuman berjenama di Vietnam.

Dalam tahun-tahun kebelakangan ini, Vinacafe Bien Hoa (VCF) - anak syarikat Masan Beverage Company Limited (di bawah Kumpulan Masan) telah menyerang kuat sektor minuman tenaga, bersaing dengan Red Bull dari Thailand.

Selepas 12 tahun menyertai Masan, VCF telah menang besar dengan rangkaian minuman tenaganya, terutamanya minuman tenaga berperisa kopi Night Wolf. Sebelum ini, VCF memasuki bidang ini dengan minuman tenaga Wake-up 247.

Kebangkitan barisan produk Wake-up 247 telah mengurangkan penguasaan Red Bull dari Thailand atau beberapa jenama lain seperti PepsiCo's Sting dan Tan Hiep Phat's Number 1...

Selain itu, pelancaran jenama "Compact" dan "Tiger Stripe" juga membantu Masan mengukuhkan kedudukannya dalam sektor minuman.

Pada 2017, Vinacafé telah diiktiraf sebagai "Jenama Vietnam Terkenal". Portfolio produk VCF yang luas termasuk jenama seperti Vinacafé, Wake-Up, Café de Nam, Phil, Wake-Up 247 dan Kachi.

Dalam segmen minuman keseluruhan, teh pembungkusan sedia untuk diminum, karbonat, air botol, kopi dan minuman tenaga adalah produk dengan bahagian pasaran terbesar mengikut nilai. Masan bersaing dalam tiga kategori minuman terbesar di Vietnam: minuman tenaga, air botol dan kopi.

Mengenai air botol, menurut Masan, pasaran ini mempunyai saiz pasaran VND6.5 trilion pada 2022, dan diramalkan berkembang dua digit dalam jangka pendek dan sederhana, berikutan kualiti sumber air yang semakin merosot di beberapa kawasan, yang membawa kepada peningkatan mendadak dalam permintaan untuk air minuman yang bersih dan selamat.

Masan memulakan industri ini dengan memperoleh dua jenama air botol terkemuka dan lama di Vietnam: Vinh Hao dan Quang Hanh. Di samping itu, sejak dua tahun lalu, Masan telah membangunkan produk air mineral premium baharu di bawah jenama "Vivant".

Peringkat wilayah, sama dengan gergasi asing

Bukan sahaja jenama minuman Masan, Vinamilk (VNM) dianggap sebagai salah satu daripada beberapa perniagaan yang mampu berkembang ke dalam industri minuman (jika mahu) berkat keupayaan pengurusan serantau serta sistem pengedarannya yang terkemuka di Vietnam.

Di bawah kepimpinan ahli perniagaan terkenal Mai Kieu Lien, Vinamilk disenaraikan oleh Brand Finance (syarikat penilaian jenama terkemuka dunia) sebagai jenama tenusu ke-6 terbesar di dunia, dan jenama makanan paling bernilai di Vietnam. Pada 2022, Vinamilk bernilai 2.814 bilion USD, peningkatan yang mengagumkan sebanyak 18% berbanding 2021.

Dalam pasaran susu tepung, bahagian pasaran Vinamilk adalah sama dengan Abbott (AS), setiap unit menyumbang kira-kira 20%.

Pada mesyuarat agung tahunan pemegang saham Vinamilk 2023, syarikat itu menetapkan sasaran pendapatan lebih daripada VND63,000 bilion dan keuntungan lebih daripada VND8,500 bilion, berazam untuk berubah bagi mengatasi bayang-bayang kejayaan sebelumnya.

Cik Mai Kieu Lien berkata bahawa dalam pasaran Vietnam, VNM mempunyai pasaran terbesar, mempunyai kelebihan daya saing, dan mempunyai produk yang merangkumi kebanyakan barisan produk. Vinamilk telah lama menguntungkan di kilangnya di Kemboja. Selama bertahun-tahun, VNM telah dieksport ke China. VNM juga mempunyai usaha sama dengan rakan kongsi Del Monte untuk menghasilkan produk yang sesuai untuk pengguna Filipina untuk dieksport, dan apabila pasaran cukup besar, VNM akan membina kilang dan ladang lembu di negara ini.

Beberapa perniagaan minuman Vietnam lain juga telah mengesahkan kedudukan mereka dalam pasaran domestik, dalam segmen mereka sendiri, dengan banyak jenama menjadi biasa kepada pengguna Vietnam.

Antaranya, Gula Quang Ngai terkenal dengan bir Dung Quat dan produk susu soya Vinasoy Vietnam, tetapi juga mempunyai produk air mineral Thach Bich yang telah mencapai status jenama nasional. Ini juga perniagaan yang boleh menyerang dengan kuat bidang ini.

Bagi Trung Nguyen, jenama kopi terkemuka di Vietnam, terdapat masa yang sukar apabila pasangan "raja kopi Vietnam" Dang Le Nguyen Vu dan Puan Le Hoang Diep Thao melalui perceraian trilion dolar.

Walau bagaimanapun, sehingga tahap ini, Trung Nguyen masih merupakan jenama kopi domestik yang terkenal di Vietnam. Sementara itu, Cik Thao telah berjaya membina jenama King Coffee dengan strategi menjadikan jenama itu sebagai simbol. Jenama kopi Vietnam bersaing hebat dengan Nestle gergasi asing.

Lebih sedekad yang lalu, Trung Nguyen mengeksport kopi ke China dan menjelang akhir 2022, membuka model Trung Nguyen Legend Coffee World yang pertama di Shanghai. Menurut Institut Penyelidikan CNPP, G7 Trung Nguyen hanya berada di belakang tiga jenama paling popular di China, Nestle, Starbucks dan Saturnbird.

Kopi Raja Puan Thao juga mempunyai cita-cita untuk menakluki pasaran China yang berbilion orang, bermula dengan pejabat pertamanya di Shenzhen. Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, King Coffee juga telah hadir di AS, Korea Selatan, China, Singapura, Australia, India…

Bukan sahaja mengekalkan jenama Vietnam, usahawan Vietnam terus mempromosikan pembangunan aset berharga yang ditinggalkan oleh generasi terdahulu. Baru-baru ini, VCF telah mencadangkan strategi untuk mempromosikan inovasi produk. Ini dikenal pasti sebagai pemacu pertumbuhan utama, menembusi pasaran Asia, terus memaksimumkan kapasiti serta kapasiti pengeluaran eksport kilang kopi segera untuk mengoptimumkan kos pengeluaran, transformasi digital dan pembangunan mampan.

Bateri Arnab, termos Rang Dong, dahulu keemasan, bagaimana keadaannya sekarang? Mentol lampu, termos dan detergen Lix Rang Dong ialah jenama sekali sahaja yang terus mengekalkan bahagian pasaran mereka dalam konteks persaingan yang sengit.

Sumber