Banyak sistem sewa pejabat perlu 'melancarkan' pengurangan harga yang tidak pernah berlaku sebelum ini untuk mengekalkan pelanggan.

Kekalkan penyewa dengan insentif dan diskaun

Baru-baru ini, sistem pejabat di Bandar Ho Chi Minh dengan premis di Daerah 1, Phu Nhuan, Tan Binh terpaksa melancarkan pakej diskaun yang belum pernah berlaku sebelum ini untuk penyewa, iaitu sewa 2 dan percuma 1. Mengikut maklumat dari sistem sewa pejabat ini, dengan segmen pejabat tradisional, penyewa yang menyewa 2m2 akan mendapat tambahan 1m2. Sebagai contoh, jika penyewa menyewa pejabat seluas 200m2, mereka akan dapat menggunakan pejabat seluas 300m2.

Sebagai tambahan kepada program di atas, unit ini juga menawarkan pakej rangsangan untuk kontrak pajakan baharu dalam bentuk 2 untuk 1. Secara khusus, apabila pelanggan menandatangani kontrak pajakan pejabat 2 tahun, mereka akan menerima tambahan tahun penggunaan. Kaedah pembayaran juga diaplikasikan dengan lebih fleksibel oleh sistem ini berbanding sebelum ini seperti membayar sewa 12 bulan dan percuma 1 bulan, 24 bulan dan percuma 3 bulan...

Sebagai tambahan kepada sistem pejabat dengan pengurangan harga yang tidak pernah berlaku sebelum ini, di Ho Chi Minh City, terdapat beberapa unit pajakan yang telah melaraskan harga secara terbuka atau menawarkan pakej insentif, promosi dengan diskaun 20% - 30%, malah sehingga 50% daripada harga sewa dalam jangka pendek. Dapat dilihat dengan peningkatan bilangan program diskaun, beberapa unit pajakan pejabat Gred A telah muncul dengan harga antara 20 - 45 USD/m2/bulan. Walaupun sebelum ini, pejabat berkualiti Gred A di Ho Chi Minh City mempunyai harga antara 35 - 70 USD/m2/bulan.

Banyak sistem sewa pejabat perlu menawarkan diskaun yang belum pernah berlaku sebelum ini untuk mengekalkan pelanggan. Imej 1 — "Gelombang" pengusiran telah memaksa ramai tuan tanah menawarkan insentif khas untuk mengekalkan penyewa.

Harga sewa pejabat Kelas B juga telah menurun secara mendadak daripada 20 - 35 USD/m2/bulan kepada hanya 10 - 30 USD/m2/bulan selepas menggunakan program promosi daripada unit pajakan. Ini dianggap sebagai harga yang baik apabila harga sewa pejabat "puncak" selepas tempoh pertumbuhan yang baik.

Selain mengurangkan harga sewa dan menawarkan promosi harga yang baik, beberapa unit sewa juga menawarkan polisi seperti sokongan perabot untuk menarik penyewa baharu. Atau beberapa unit telah membahagikan dan menyewakan kawasan kecil untuk mengekalkan perniagaan yang telah mengurangkan kakitangan, membantu perniagaan menjadi fleksibel dalam mencari premis sewa semasa masa ekonomi yang sukar. Khususnya, selain melaraskan harga sewa, sesetengah unit sewa juga mempunyai polisi untuk melanjutkan jadual pembayaran atau menangguhkan pembayaran untuk pelanggan yang menghadapi masalah aliran tunai.

Bekalan meningkat, harga terus jatuh

Menurut data dari JLL Vietnam, bekalan pejabat di Ho Chi Minh City telah meningkat dengan ketara pada bulan pertama 2023. Ruang pejabat Kelas A di Ho Chi Minh City kini mencapai lebih 308,325 meter persegi, peningkatan sebanyak 16,200 meter persegi berbanding suku sebelumnya.

Pada masa akan datang, Bandar Raya Ho Chi Minh akan menerima banyak sumber bekalan baharu apabila beberapa siri pejabat untuk disewa siap dan beroperasi. Hakikat bahawa penawaran sentiasa meningkat dan permintaan berkurangan selepas tempoh ekonomi yang sukar menunjukkan bahawa harga sewa pejabat akan terjejas dengan ketara.

Menurut pakar dari Knight Frank Vietnam, pada masa akan datang, ruang kosong di Ho Chi Minh City akan mencapai nombor rekod, sehingga 29% dalam segmen pejabat Kelas A. Ini adalah hasil daripada peningkatan bekalan pada separuh kedua 2023. Dari situ, harga sewa pejabat, terutamanya pejabat Kelas A, boleh menurun secara mendadak sehingga 20%, apabila kadar penghunian mencapai 75%.

Banyak sistem sewa pejabat perlu menawarkan diskaun yang belum pernah berlaku sebelum ini untuk mengekalkan pelanggan. Imej 2 — Banyak pejabat kelas C kos rendah juga tidak dapat mencari penyewa semasa masa ekonomi yang sukar.

Knight Frank juga meramalkan bahawa sewa pejabat Gred A akan berkurangan kepada AS$53 setiap meter persegi sebulan menjelang akhir tahun 2023, AS$48.50 setiap meter persegi sebulan menjelang akhir tahun 2024, dan AS$44.50 setiap meter persegi sebulan menjelang akhir tahun 2025. Kadar kekosongan jawatan juga akan meningkat kepada 29%, 32%, masing-masing di syif bandar, 32%, a. pasar sewa pejabat.

Pejabat Kelas B menghadapi pandangan yang lebih suram, kerana segmen ini akan paling terkesan oleh aliran pasaran yang semakin memihak kepada penyewa, mengakibatkan persaingan yang sengit.

Sewa pejabat gred B diramalkan akan jatuh kepada AS$28.50/sqm/bulan menjelang akhir 2023, AS$26.50/sqm/bulan menjelang akhir 2024 dan AS$24.50/sqm/bulan menjelang akhir 2025. Kadar kekosongan juga akan meningkat masing-masing kepada 14% dan 201% setiap tahun, 201% setiap tahun

Ramai pakar mengatakan bahawa segmen sewa pejabat di Ho Chi Minh City menghadapi situasi sukar berikutan gelombang pulangan premis seiring dengan bekalan yang terus meningkat dengan mendadak pada separuh kedua 2023. Walaupun bekalan melimpah, bilangan penyewa pejabat semakin berkurangan, menyebabkan banyak unit pemajakan terpaksa bersaing hebat dengan program promosi dan mengekalkan penyewa lama.

Keadaan sukar ini juga menyebabkan banyak premis cantik dengan harga sewa yang tinggi di tengah-tengah Bandaraya Ho Chi Minh jatuh ke dalam keadaan kosong, tidak lagi diutamakan seperti dahulu. Semakin banyak perniagaan "meninggalkan" premis pusat untuk berpindah ke daerah yang lebih jauh atau kawasan pinggir bandar untuk menyewa pejabat yang lebih murah. "Gelombang" pemulangan premis ini masih belum berhenti dan dijangka merebak dalam masa terdekat, sehingga harga sewa diselaraskan ke tahap yang boleh diterima perniagaan, yang pastinya tidak akan berlaku dalam jangka pendek.

Sumber