Musim durian sedang rancak, perniagaan dan pekebun tidak tergesa-gesa untuk memuktamadkan kontrak eksport.

Musim durian, pekebun "menunggu" harga

Sejak awal bulan Jun, musim durian telah bermula di kawasan penanaman durian utama di Gia Lai seperti Chu Prong, Ia Grai, Chu Pah... Pada masa ini, gudang pembungkusan eksport di Gia Lai mengumumkan bahawa harga durian Monthong (Dona) gred 1 turun naik sekitar 82,000 - 84,000 VND/kg, 70,000 kg, harga gred 2,000 kg. Harga durian Ri 6 gred 1 sekitar 60,000 VND/kg, harga gred 2 45,000 - 50,000 VND/kg.

Terdapat banyak maklumat yang menunjukkan tanaman durian di Thailand gagal, orang ramai menjangkakan harga akan meningkat secara mendadak, jadi menandatangani kontrak dengan peniaga dipertimbangkan dengan teliti.

Walaupun harga jualan yang ditawarkan oleh peniaga agak tinggi, ramai pekebun besar masih menunggu kerana keputusan menandatangani kontrak dengan peniaga adalah penting, menentukan kejayaan atau kegagalan sepanjang musim terutama dalam konteks harga durian yang boleh meningkat atau menurun secara tidak normal sehingga berpuluh-puluh harga dalam sekelip mata.

Terutama, tahun ini, terdapat banyak maklumat yang menunjukkan bahawa durian di Thailand mengalami penuaian yang teruk, orang ramai menjangkakan harganya akan meningkat secara mendadak, jadi menandatangani kontrak dengan peniaga dipertimbangkan dengan lebih teliti. Dalam konteks turun naik harga yang berterusan, ramai pekebun besar memilih untuk memotong dan menjual secara berkelompok dan bukannya menandatangani kontrak sepanjang musim dengan peniaga.

Encik Nguyen The Minh - Pengarah Koperasi Perkhidmatan Pertanian Nghia Hoa (Komune Nghia Hoa, Daerah Chu Pah), terdapat 2 bentuk tandatangan kontrak yang lazim digunakan dalam beberapa tahun kebelakangan ini: "2 untuk 1" (2 buah yang baik dengan 1 buah yang tidak baik), atau "2 untuk 2" (2 buah yang baik dengan 2 buah yang tidak baik). Produk yang baik selalunya mempunyai perbezaan harga yang besar dengan produk yang buruk, jadi pemilik taman perlu mengira dengan teliti untuk mendapatkan harga tertinggi.

Dari perspektif perniagaan, Encik Doan Nguyen Duc - Pengerusi Lembaga Pengarah Syarikat Saham Bersama Hoang Anh Gia Lai - berkata syarikatnya kini memiliki taman durian seluas 1,200 hektar di Laos. Ini adalah tahun pertama pengeluaran buah, di mana pokok Monthong berumur 5 tahun mempunyai hasil purata 20-30 buah, setiap satu seberat 2-4 kg. Pada tahun ini, kebun durian ini mempunyai kira-kira 200-300 hektar yang akan dituai. Ogos adalah masa di mana Monthong boleh dipotong dan dijual. Buahnya masih muda, tetapi sejak Mei, perniagaan Cina telah mencari untuk membelinya dan sanggup membayar deposit yang tinggi. Syarikat itu tidak tergesa-gesa untuk menjualnya kerana menunggu musim menuai untuk mendapatkan harga yang lebih baik.

Sementara itu, di kebun durian syarikat di Gia Lai, setiap hari ada kumpulan peniaga yang datang untuk bertanya dan membeli buah bernilai bilion dolar ini. Encik Doan Nguyen Duc pernah berkata bahawa syarikat itu akan menjual durian terus kepada rakan kongsi Cina, tanpa melalui perantara. Tahun ini, hanya mengira dua kebun di Gia Lai, keluaran durian syarikat mencecah 800 tan. Bagaimanapun, syarikat itu masih belum memuktamadkan harga jualan dengan rakan kongsi pembeliannya.

Lebih ramai pesaing tetapi tiada kebimbangan persaingan

Menurut Persatuan Buah-buahan dan Sayur-sayuran Vietnam, dalam tempoh 6 bulan pertama 2024, eksport buah-buahan dan sayur-sayuran dianggarkan mencecah lebih 3.4 bilion USD, peningkatan sebanyak 28.1% berbanding tempoh yang sama pada 2023, dan dijangka sepanjang tahun 2024 boleh mencapai 7 bilion USD.

Sejak durian dieksport secara rasmi ke China pada penghujung tahun 2022, sumbangan barangan ini kepada industri buah-buahan dan sayur-sayuran semakin meningkat. Nilai eksport buah-buahan dan sayur-sayuran tertumpu pada bulan-bulan penuaian durian, dari Mei hingga Oktober setiap tahun. Bulan-bulan yang tinggal kebanyakannya adalah durian di luar musim, jadi keluarannya tidak banyak.

Tahun ini, eksport durian ke pasaran China dijangka berwarna-warni kerana Malaysia secara rasmi dibenarkan mengeksport durian segar ke pasaran China. Sebaliknya, menurut media antarabangsa, China telah memperkenalkan produk durian yang ditanam di Hainan ke pasaran Jun ini. Walau bagaimanapun, disebabkan oleh pengeluaran yang rendah, harga produk adalah agak tinggi, sehingga 22 USD/kg (kira-kira 560,000 VND).

Menurut Perkhidmatan Berita China, empat tahun lalu, China menanam durian di beberapa kawasan Pulau Hainan. Selama ini durian tumbuh dengan baik, menghasilkan buah sebesar bola tampar. Dan pada tahun 2024, kira-kira 500 pokok telah mula berbuah.

Ramai pendapat bimbang persaingan untuk menguasai bahagian pasaran eksport buah Vietnam ini semakin sengit. Mengenai isu ini, Encik Dang Phuc Nguyen - Setiausaha Agung Persatuan Buah dan Sayur Vietnam - mengulas penanaman durian di China tidak akan menjejaskan eksport durian Vietnam ke pasaran ini. Sebabnya, pengeluaran durian di China masih kecil, tidak mencukupi untuk menampung permintaan pengguna di negara ini. Sebaliknya, lokasi penanaman durian di China tidak mempunyai iklim yang menggalakkan, kos pengeluaran yang tinggi menyebabkan harga kepada pengguna meningkat, malah dua atau tiga kali ganda harga barangan import dari negara Asia Tenggara.

Bukan sahaja harganya lebih tinggi daripada durian yang diimport dari Asia Tenggara, banyak pendapat juga mengatakan bahawa durian Hainan mempunyai kualiti yang lebih rendah, kerana baunya tidak begitu harum dan daging buahnya tidak mempunyai tekstur yang licin dan berkrim.

Mengenai pasaran eksport, Encik Doan Nguyen Duc berkata, industri durian akan lebih berdaya saing selepas Malaysia berjaya berunding untuk mengeksport buah segar ke China. Bagaimanapun, beliau percaya permintaan terhadap buah ini masih sangat besar, bukan sahaja dari China tetapi juga daripada pasaran yang menuntut seperti Amerika Syarikat, India dan Jepun.

Menurut data daripada Global Trade Atlas, China kini mengimport durian segar dari tiga negara Asia Tenggara: Thailand, Vietnam dan Filipina. 4 China mengimport durian terbanyak dari Thailand, sejumlah 121,398 tan bernilai $717 juta. Ini mewakili 65.6% daripada bahagian pasaran. Vietnam ialah pembekal kedua terbesar dengan 79,186 tan bernilai $369 juta, menyumbang 33.8% daripada bahagian pasaran. Filipina menduduki tempat ketiga, membekalkan 1,778 tan bernilai $5.8 juta.

Encik Dang Phuc Nguyen mengakui bahawa China masih merupakan pasaran pengguna durian terbesar di dunia , dan kapasiti pasaran untuk buah ini masih sangat besar. Mempunyai pesaing baharu seperti Malaysia akan membantu mempelbagaikan pilihan pengguna di negara ini.

Sebaliknya, Malaysia, apabila mengeksport durian ke China, akan menyasarkan segmen mewah. Kerana negara ini mempunyai kelebihan dalam jenis durian yang berkualiti tinggi, biasanya durian Musang King. Sementara itu, durian Vietnam apabila dieksport ke pasaran China selalunya berada dalam segmen low-end.

Menurut Encik Dang Phuc Nguyen, pada masa ini, durian Vietnam masih mempunyai banyak kelebihan dari segi penuaian sepanjang tahun, dengan produk tersedia untuk dieksport pada semua musim. Manakala durian dari Malaysia, Thailand dan Filipina hanya bertahan beberapa bulan sahaja pada pertengahan tahun.

Apatah lagi, kos pengangkutan dari kawasan yang semakin berkembang di negara kita ke China juga paling hampir, hanya mengambil masa kira-kira 1.5 hari. Isu logistik mempunyai banyak kelebihan yang mana harga durian yang dijual di China juga lebih kompetitif.

Bagaimanapun, menurut Encik Dang Phuc Nguyen, negara-negara pada masa ini memberi tumpuan kepada kawalan kualiti dan perlindungan jenama. Ini juga merupakan perkara yang perlu diberi perhatian oleh perusahaan pengeksport durian Vietnam untuk meningkatkan daya saing mereka dalam pasaran berbilion orang ini.

Sumber: https://congthuong.vn/sau-rieng-vao-vu-doanh-nghiep-va-nha-vuon-chua-voi-chot-hop-dong-xuat-khau-328245.html