Membina "gelombang" jenama Vietnam di peringkat global, mempromosikan kelebihan warisan dan budaya negara untuk membantu perniagaan Vietnam membina jenama yang mencapai standard antarabangsa telah menjadi topik yang ghairah selama bertahun-tahun Cik Tran Tue Tri, Penasihat Kanan Organisasi Tujuan Jenama, Ahli Lembaga Eksekutif AVSE Global, pengarang buku "Jenama Vietnam - Momen Emas".

Cik Tran Tue Tri, Penasihat Kanan Organisasi Tujuan Jenama, Ahli Lembaga Eksekutif Global AVSE, pengarang buku "Jenama Vietnam - Golden Moment". (Foto disediakan oleh watak)

"Masa emas" untuk jenama Vietnam Menurut Cik Tue Tri, ini adalah "masa keemasan" untuk jenama Vietnam. Terdapat banyak peluang untuk perniagaan Vietnam pergi ke peringkat global. Sebagai contoh, sebilangan besar orang Vietnam luar negara (mengikut statistik Kementerian Luar Negeri , Vietnam mempunyai lebih daripada 5 juta orang Vietnam luar negara) adalah "duta jenama" yang boleh membantu perniagaan Vietnam mengembangkan peluang perniagaan antarabangsa. Satu lagi faktor yang menggalakkan - Strategi China Plus One (China +1). Banyak syarikat besar di dunia ingin mempelbagaikan sumber bekalan produk mereka, bukan bergantung kepada pasaran China sahaja. Vietnam ialah pilihan yang sangat berharga dalam strategi China Plus One syarikat global. Ini adalah peluang bagi syarikat Vietnam untuk mendekati pasaran dunia. Seiring dengan itu adalah peningkatan permintaan untuk e-dagang dan media digital rentas sempadan. 20 tahun yang lalu, pergi ke luar negara merupakan satu cabaran besar bagi perniagaan Vietnam kerana ia memerlukan banyak wang untuk berkomunikasi dan membangunkan saluran pengedaran. Kini, dengan komunikasi digital dan e-dagang rentas sempadan, menembusi pasaran antarabangsa menjadi lebih mudah dan mampu milik. Perniagaan Vietnam boleh menjadi lebih berani dalam menjangkau dunia.

Menurut pengumuman Pembiayaan Jenama pada Ogos 2023, Viettel ialah jenama paling bernilai di Vietnam dan jenama telekomunikasi paling bernilai di Asia Tenggara. (Foto: Binh Minh)

Memetik statistik Brand Finance, Jenama Kebangsaan Vietnam menduduki tempat ke-32 pada peta jenama dunia pada 2022, Cik Tue Tri mengulas: "Ini adalah isyarat yang sangat baik. Kedudukan ke-32 ini juga sangat hampir dengan kedudukan KDNK Vietnam pada kedudukan dunia - kedudukan ke-33". Cuba untuk mengetahui apa yang telah mendorong pembangunan jenama nasional, Penasihat Kanan wanita menyedari peranan yang sangat penting bagi jenama produk dan perkhidmatan yang disediakan oleh perniagaan. Melihat peta 25 jenama paling bernilai di dunia (menurut statistik Kewangan Jenama pada 2022), negara yang mempunyai ekonomi kukuh di dunia akan mempunyai banyak jenama dalam 25 Teratas. Contohnya, AS mempunyai 12 jenama, nilai jenama mereka menyumbang lebih daripada 50% daripada jumlah nilai 25 Teratas; China mempunyai 7 jenama; Jerman, Jepun, Korea Selatan dan UK masing-masing mempunyai 1 jenama. "Gambar" jenama dunia adalah berkadar dengan "gambar" KDNK. AS masih negara dengan KDNK terbesar di dunia: 27,000 bilion USD. Seterusnya ialah China. Boleh dikatakan bahawa pembangunan jenama global perusahaan di setiap negara adalah penggerak kepada pertumbuhan jenama nasional tersebut. Setiap kali AS disebut, orang ramai segera memikirkan Google. Dalam erti kata lain, Google - salah satu jenama global perusahaan - telah menyumbang kepada meningkatkan kedudukan Jenama Nasional AS. Oleh itu, perusahaan Vietnam perlu lebih sedar tentang kepentingan membina jenama global. Selain menyumbang kepada pertumbuhan ekonomi negara, jenama perusahaan global juga dapat mengukuhkan dan meningkatkan kedudukan Jenama Kebangsaan Vietnam. "Membina jenama global juga merupakan peluang untuk perniagaan Vietnam berkembang pesat apabila pasaran tidak berhenti pada 100 juta orang di negara ini tetapi mempunyai sehingga 8 bilion orang di dunia," tambah Cik Tue Tri, sambil menambah faedah untuk perniagaan. Perlu menggunakan kelebihan warisan budaya negara dengan lebih baik "Warisan budaya Vietnam ialah kekuatan yang boleh membantu perniagaan Vietnam keluar ke dunia, mengukuhkan kedudukan Jenama Kebangsaan Vietnam pada kedudukan global. Walau bagaimanapun, kami masih belum menggunakan kelebihan itu dengan baik. Melihat kepada Google Arts & Culture, kami hanya melihat beberapa maklumat yang tersebar mengenai budaya ini," Kami memerlukan lebih banyak perhatian kepada Vietnam. Cik Tue Tri mencatatkan. Penasihat Kanan Organisasi Tujuan Jenama mencadangkan 5 bidang budaya yang perlu diberi perhatian oleh perniagaan Vietnam untuk mengeksploitasi jika mereka ingin membina jenama dengan cepat dan memasuki pasaran antarabangsa. Pertama, budaya kulinari. Harta karun budaya masakan Vietnam sangat kaya dan pelbagai, dengan banyak hidangan sihat. Daripada hampir 3,000 hidangan Vietnam, Hue sahaja mempunyai 1,700 hidangan, dan masakan Hue telah diiktiraf sebagai warisan budaya tidak ketara dunia. Ini adalah kelebihan yang perlu dipromosikan. Vietnam boleh belajar daripada pengalaman "tanah kimchi": Mee segera digunakan dengan berkesan dalam proses mempromosikan Jenama Kebangsaan Korea. Dalam filem Korea, pasangan bercinta selalu keluar makan mi. Kedua, budaya pertanian . Produk pertanian Vietnam yang hijau dan bersih semakin memenangi hati ramai pengguna di seluruh dunia. Melihat ke Jepun, pada tahun 2020, anggur Ruby Jepun telah dilelong pada harga 12,000 USD untuk setandan, bersamaan dengan 400 USD/buah. Dengan budaya Jepun yang menganggap buah sebagai hadiah berharga untuk diberikan, pasar raya Jepun tidak menjual buah yang rosak atau buruk, sekali gus mewujudkan kesedaran pengguna terhadap jenama produk pertanian Jepun sebagai sentiasa lazat dan baik. Ini adalah kisah yang memberi inspirasi kepada pembinaan jenama produk pertanian Vietnam dengan cara yang sama.

Produk pertanian hijau dan bersih Vietnam semakin memenangi hati pengguna di seluruh dunia. (Foto: Binh Minh)

Ketiga, warisan seni halus dan seni bina. Vietnam ialah negara pertama di Asia Tenggara yang mempunyai Kolej Seni Halus Indochina, ditubuhkan pada tahun 1925; ia adalah salah satu negara terkemuka dalam menyertai trend lukisan moden. Orang Vietnam sukakan kecantikan dan mempunyai mata artistik yang sangat baik. Ini adalah kelebihan besar apabila mereka bentuk jenama produk. "Korea telah melakukan dengan sangat baik dalam mereka bentuk seni halus untuk mencipta kesan yang menarik tentang jenama produk. Beberapa produk seramik di UK juga telah mengambil kesempatan daripada seni halus seni bina untuk mencipta cerita yang memberi inspirasi tentang budaya. Saya berharap perniagaan Vietnam juga boleh mengambil kesempatan dan mempromosikan kekuatan mereka dalam seni halus dalam reka bentuk untuk meningkatkan jenama Vietnam. Beberapa perniagaan Vietnam seperti Bitis telah berjaya dalam skala yang lebih besar," dan ini telah berjaya diusahakan dalam skala yang lebih besar, "dan kita boleh terus berjaya dalam skala yang lebih besar," Cikgu tue Tri mencadangkan. Keempat, kraf budaya kampung. Vietnam mempunyai sehingga 5,400 perkampungan kraf. Banyak negara di dunia seperti Jepun, Thailand, Dubai... telah mempromosikan budaya kampung kraf untuk membina jenama produk. Lazimnya, Thailand telah mula melaksanakan Program OTOP (Satu Kampung/Komuniti Satu Produk) sejak sekitar tahun 2000. Sehingga kini, hasil tahunan industri OTOP ini telah mencecah kira-kira 50 bilion USD, menyumbang 10% daripada KDNK Thailand. "Saya baru mengetahui tentang Program OCOP Vietnam (Satu Komune Satu Produk). Ini juga merupakan peluang untuk membantu perniagaan Vietnam menyatukan pasaran domestik, secara beransur-ansur menjangkau pasaran dunia," kongsi Cik Tue Tri. Kelima, pelancongan warisan budaya . Vietnam adalah salah satu daripada dua negara di Asia Tenggara dengan banyak tapak yang diiktiraf oleh UNESCO sebagai tapak warisan dunia (Vietnam dan Indonesia kedua-duanya mempunyai 8 tapak yang diiktiraf). Ini juga merupakan peluang untuk pembangunan kukuh jenama Vietnam pada masa akan datang. Bersedia untuk keluar ke dunia "Perkara yang sangat penting yang ingin saya tekankan ialah apabila membina jenama global dan menjangkau dunia, perusahaan Vietnam mesti mempunyai kapasiti pengurusan yang lebih baik, daya saing antarabangsa yang lebih tinggi, dan mesti lebih inovatif. Kadang-kadang "di negara orang buta, orang bermata satu adalah raja", di negara kita adalah nombor 1, tetapi apabila keluar kita masih tidak sebaik orang lain, Tri.

Apabila membina jenama global dan mendekati dunia, perusahaan Vietnam mesti mempunyai kapasiti pengurusan yang lebih baik, daya saing antarabangsa yang lebih tinggi dan lebih banyak inovasi. Foto: (Binh Minh)

Malah, 98% daripada perusahaan Vietnam adalah perusahaan kecil dan sederhana, menghadapi banyak kesukaran dalam modal, sumber manusia, dsb., dan tidak mempunyai pengalaman dalam membina jenama secara besar-besaran. Sementara itu, kemerosotan dan ketidakstabilan ekonomi dunia membawa kepada trend pengurangan penggunaan. Oleh itu, menurut perspektif Penasihat Kanan Organisasi Tujuan Jenama, apabila membina strategi untuk pergi ke peringkat global, perusahaan Vietnam perlu mempelajari lebih lanjut mengenai pengurusan dan pembinaan jenama; dan memerlukan lebih banyak sokongan dalam mewujudkan ekosistem untuk "bersama-sama" dalam perjalanan untuk menakluki pasaran asing. Membincangkan bagaimana perniagaan Vietnam perlu bersiap sedia untuk "pergi ke laut", dengan pengalaman yang luas dalam membina strategi persaingan global untuk perniagaan di lebih daripada 40 negara di seluruh dunia, Penasihat Kanan Organisasi Tujuan Jenama menganalisis: "Sesetengah perniagaan tidak mengembangkan aktiviti perniagaan mereka dengan baik di Vietnam tetapi masih sangat berjaya di luar negara. Walau bagaimanapun, bagi kebanyakan perniagaan berskala besar yang ingin berjaya di luar negara, pasaran domestik boleh menjadi penentu kejayaan pasaran di luar negara. bereksperimen, membina sistem pengurusan dan jenama yang kukuh Contoh biasa ialah Samsung - bukan sahaja jenama telefon yang kuat di peringkat global tetapi juga sangat kuat di dalam negara Oleh itu, perniagaan Vietnam perlu memberi perhatian kepada membina jenama dan mengembangkan skala dalam negara sebelum memasuki pasaran dunia, mereka mesti mempunyai kekuatan dalaman yang sangat kuat. Sebaliknya, perniagaan juga perlu mempunyai strategi berkaedah untuk mendekati pasaran antarabangsa. Pertama, kita mesti belajar tentang pasaran yang berpotensi - pasaran di mana kita mempunyai kelebihan daya saing. Kedua, kita mesti memahami tabiat, keperluan, dan kesukaran pengguna yang akan kita dekati. Memahami pelanggan sasaran adalah faktor yang sangat penting apabila kita memasuki pasaran dunia. Dari situ, kita mesti merancang untuk mendekati pasaran, terutamanya saluran pengedaran. Jika kami mempunyai jenama tetapi tiada saluran pengedaran, kami tidak boleh mencipta nilai dan menjangkau pelanggan. Di samping itu, mencari rakan kongsi yang boleh dipercayai dan menarik bakat di pasaran antarabangsa juga merupakan isu yang sangat penting. Bagi perniagaan yang masih keliru tentang model yang hendak dipilih untuk membina jenama dan memasuki pasaran antarabangsa, Cik Tue Tri mencadangkan merujuk kepada model 6P - termasuk 6 faktor utama: Produk, Harga, Tempat, Promosi, Orang dan Proses. "Apabila pergi ke luar negara, perniagaan mesti meletakkan jenama mereka agar sesuai dengan setiap pasaran tertentu," tambah Cik Tue Tri kepada perniagaan Vietnam, bersama-sama dengan contoh ilustrasi pelembut kain Downy. Di pasaran AS, kedudukan jenama Downy sentiasa untuk menjadikan pakaian lembut dan wangi. Tetapi apabila memasuki Vietnam, meletakkan pelembut kain tidak penting kepada pengguna, kerana apabila Downy memasuki pasaran Vietnam, ramai orang Vietnam tidak menggunakan tuala mandi, jadi kelembutan tidak dapat dilihat dengan jelas. Bagi orang Vietnam, haruman itu penting, mereka sentiasa suka menghidu wangian ketika memeluk dan mencium anak, ahli keluarga dan sebagainya. Oleh itu, positioning Downy ketika memasuki Vietnam tertumpu kepada kisah "haruman tahan lama sepanjang hari" dengan banyak pilihan wangian. Pasaran Jepun adalah perkara yang berbeza. Orang Jepun mempunyai tabiat makan banyak daging panggang, dan pakaian mudah dipengaruhi oleh bau yang tidak menyenangkan. Dan kemudian kedudukan Downy di Jepun berubah menjadi penyahbauan. "Memahami pengguna adalah sangat penting. Walaupun anda mempunyai produk yang bagus, jika anda tidak memahami apa yang pengguna mahu dan menyampaikan mesej kepada setiap pasaran, anda masih tidak akan berjaya," kata Cik Tue Tri menyimpulkan daripada pengalaman praktikal seseorang yang telah memegang jawatan Naib Presiden Jenama Global Unilever selama bertahun-tahun.

Vietnamnet.vn

Pautan sumber