Melihat Shark Hung Anh menawarkan 1 juta USD untuk 8% saham, Shark Binh segera mengambil perjanjian itu.

Shark Tank Vietnam episod 13 musim 6 menampilkan padang pengumpulan dana yang menarik daripada syarikat pemula: Paper World - sebuah perniagaan yang menghasilkan produk kertas gulung besar dan kain lap pelbagai guna daripada pulpa kayu dara.

Lebih daripada 20 juta orang menggunakan produk itu setiap hari

"Saya sering bergurau bahawa Shark hanya berdiri di Katedral Notre Dame dan melihat bumbung mana-mana bangunan, bangunan itu adalah pelanggan The Paper World. Dalam tempoh 14 tahun yang lalu, The Paper World hampir tidak kehilangan seorang pelanggan. Kadar rujukan pelanggan sangat tinggi," Mai Quoc Binh bijak memperkenalkan model perniagaan dalam pusingan pengumpulan dana di Shark Tank Vietnam episod 13.

Pada tahun 2009, 2 hari selepas menamatkan pengajian di universiti, Mai Quoc Binh memulakan perniagaannya dalam bidang pengeluaran kertas. Katanya, produknya adalah 100% pulpa dara, diimport dari Indonesia dan Brazil - dua negara yang mempunyai kawasan bahan mentah terbesar. Dua jenama utama membawa satu kejayaan kepada syarikatnya.

Mai Quoc Binh memperkenalkan kain lap pelbagai guna yang tahan lama, tidak rapuh, hampir bebas habuk, dan boleh digunakan untuk mengelap muka, tangan, dapur, menyerap minyak, dan menjaga bayi. Di sebelahnya terdapat segulung kertas besar, menjimatkan 20% daripada kos untuk pengguna.

Produk syarikatnya diedarkan terutamanya melalui saluran B2B (Business to Business). Selepas lebih daripada 14 tahun, syarikat itu telah mempunyai lebih daripada 18,000 pelanggan yang merupakan agensi, organisasi dan perniagaan, dan lebih daripada 20 juta orang menggunakan produk tersebut setiap hari.

Syarikatnya mempunyai ekuiti 50 bilion, jumlah aset 140 bilion, kini meminjam 50 bilion dan satu-satunya perbelanjaan susut nilai yang tinggal ialah kilang. Mengenai struktur pemegang saham, Mai Quoc Binh memegang 70%, isterinya memegang 20% ​​dan baki 10% adalah milik pelabur Jepun.

Quoc Binh mendedahkan bahawa unitnya sentiasa mencapai kadar pertumbuhan lebih 20% setahun dalam tempoh 5-6 tahun yang lalu. Pada 2022, hasil syarikat ialah 265 bilion. Dalam 10 bulan pertama 2023, hasil ialah 250 bilion dan ebitda (pendapatan sebelum faedah, cukai, susut nilai) ialah 12%. Dijangka pada tahun 2024, pendapatan akan mencecah 450 bilion, pada tahun 2025 ia akan mencecah 800 bilion dan pelan hala tuju ke 2028 ialah IPO (Tawaran Awam Permulaan).

Menganalisis kemungkinan kejayaan pertumbuhan 200% dalam dua tahun akan datang, "kertas" Binh berkata bahawa pada tahun 2022 syarikat itu mula membangun di pasaran wilayah melalui akaun utama (pelanggan penting yang berpotensi untuk membeli produk dalam kuantiti yang banyak). Selepas kira-kira setengah tahun, jualan setiap cawangan mencecah kira-kira 500 - 600 juta/bulan.

Khususnya, cawangan wilayah Kien Giang membawa pendapatan 1 bilion/bulan. Menyedari ini adalah peluang untuk The Gioi Giay berkembang secara mendadak, Mai Quoc Binh datang ke Shark Tank Vietnam untuk mencari sumber kewangan yang lebih kukuh, terutamanya pengurusan, kewangan dan pemikiran strategik untuk menemani syarikat. Modal yang dia minta ialah 1 juta USD untuk 6% saham.

Pengasas mendedahkan bahawa keuntungan kasar syarikat adalah kira-kira 34-35% dan masih boleh dioptimumkan untuk meningkatkan keuntungan bersih dengan cara seperti membangunkan M2C (Pembuatan kepada Pengguna - dari kilang kepada pelanggan), menjual kepada pekerja pelanggan B2B untuk mengurangkan kos perantara atau mengembangkan jualan di pasaran wilayah.

"Strategi pertama adalah untuk terus mengembangkan saluran akaun utamanya bukan sahaja di wilayah Selatan tetapi juga di seluruh negara. Langkah kedua, dalam tempoh maksimum 5 tahun, adalah saluran M2C - terus dari kilang kepada pengguna. Dan apa yang The Paper World mempunyai yang tidak ada syarikat lain ialah ekosistem berjuta-juta pengguna. Contohnya, kini Shark melabur dalam industri kertas, Shark mahu mengakses lebih banyak wang daripada M2C, Shark mahu mengakses M2C dan Shark memerlukan lebih banyak wang. mendidik pelanggan,” Mai Quoc Binh menganalisis strategi pembangunan syarikat.

Walau bagaimanapun, masalah yang dicadangkan oleh Mai Quoc Binh tidak mencukupi untuk meyakinkan Shark Minh Beta dan Shark Tue Lam untuk membuat perjanjian. Shark Minh enggan melabur kerana berpendapat bahawa untuk pergi jauh dan berjaya dalam jangka panjang, syarikat pemula perlu menganalisis dan menilai dengan teliti untuk memilih strategi yang cukup baik untuk wawasan jangka sederhana dan panjang. Shark Tue Lam juga enggan melabur kerana dia menyedari bahawa ia tidak akan mencipta banyak nilai untuk syarikat itu, sementara syarikat permulaan itu masih berjalan dengan baik.

3 Sharks sanggup membuat perjanjian sebanyak 1 juta USD

Membuat perjanjian berdasarkan 'apa yang dimiliki oleh permulaan', Shark Hung menghargai The Gioi Giay pada 3 kali ebitda atau 5 kali pendapatan (hasil), bersamaan dengan 18% kepentingan untuk 1 juta USD.

Dengan cita rasa untuk melabur dalam perniagaan dengan pertumbuhan yang stabil, Shark Hung Anh mencadangkan untuk melabur 1 juta USD untuk 10% saham, sama dengan penilaian syarikat dalam pusingan pemanggilan modal sebelumnya.

Bagi Shark Binh, beliau juga menawarkan untuk melabur 1 juta USD untuk 10% saham dengan syarat saham nasihat apabila syarikatnya memiliki beberapa kelebihan seperti lebih mudah untuk menyokong syarikat baru berbanding pelabur Jepun, mempunyai platform teknologi yang menyediakan jualan M2C, jualan dalam talian.

Memerlukan sistem teknologi untuk menggantikan cara tradisional "berjalan di atas beras" tetapi tidak mahu mengurangkan penilaian berbanding pusingan pemanggilan modal sebelumnya, Mai Quoc Binh berunding dengan Shark Binh pelaburan sebanyak 1 juta USD untuk 8% saham.

"Dalam 2 tahun akan datang, Shark akan meningkat dua kali ganda. Dengan ekosistem yang sedia ada, membawa masuk teknologi Shark juga akan mewujudkan banyak kesan yang boleh dikerjakan oleh kedua-dua pihak. Ini seperti kombinasi yang sempurna. Saya rasa jumlah sedemikian adalah munasabah untuk ketiga-tiga pihak," Mai Quoc Binh yakin.

Apabila Shark Hung Anh berkata dia bersedia menerima 8%, Shark Binh segera mengangguk ke nombor yang ditawarkan oleh syarikat permulaan itu.

Selepas perbincangan, Shark Binh dan The Paper World mencapai persetujuan untuk melabur 1 juta USD sebagai pertukaran untuk 8% saham dengan syarat Shark boleh meningkatkan jumlah pelaburan untuk meningkatkan nisbah pemilikan dan mempunyai saham nasihat, menandakan satu lagi urus niaga yang berjaya untuk mengumpul satu juta USD lagi dalam modal pada Shark Tank musim ke-6.

Sumber: https://www.baogiaothong.vn/thay-shark-hung-anh-chot-1-trieu-usd-lay-8-co-phan-shark-binh-voi-vang-gianh-moi-192231225224447322.htm