Daripada kisah perniagaan yang meninggalkan 'medan perang', apakah yang boleh dilakukan untuk membantu beras Vietnam terlepas daripada 'tanpa nama' di pasaran dunia?

"Medan perang" yang besar seperti pasaran AS dan EU mungkin tidak membantu perniagaan eksport mendapat tempahan yang besar, tetapi ia bernilai dalam membina jenama beras.

Pada mesyuarat mencadangkan penubuhan Majlis Beras Negara yang dipengerusikan oleh Menteri Perindustrian dan Perdagangan Nguyen Hong Dien dan Menteri Pertanian dan Pembangunan Luar Bandar Le Minh Hoan baru-baru ini mempengerusikan, Menteri Nguyen Hong Dien menceritakan kisah yang sangat bernas. Iaitu, walaupun pihak berkuasa perlu menghabiskan banyak usaha untuk membuka pasaran yang sukar nasi Vietnam adalah seperti pasaran AS dan EU, tetapi banyak perniagaan terlepas dan tidak berminat dengan "medan perang" ini.

Menjelaskan perkara ini, "Komander Industri" Perindustrian dan Perdagangan berkongsi bahawa perusahaan pengeksport beras Vietnam masih lebih suka mengeksport ke pasaran mudah yang mempunyai keperluan rendah untuk standard produk, dan sanggup membeli dalam kuantiti yang banyak. Bagi pasaran yang sukar, walaupun harganya tinggi, perusahaan mesti memenuhi piawaian yang sangat tinggi, memberi perhatian kepada segala-galanya daripada pembungkusan dan reka bentuk kepada kualiti produk... Ini mungkin sebab mengapa perusahaan "takut" dan tidak mahu mencari jalan untuk mengeksport ke pasaran ini, walaupun beras Vietnam telah dilesenkan.

Beras Loc Troi dijual di pasar raya Perancis. Foto: Kumpulan Loc Troi

Pertama sekali, perlu ditegaskan bahawa membuka pintu untuk produk Vietnam "secara sah" memasuki pasaran asing bukanlah mudah. Ada produk yang mengambil masa berpuluh tahun, dengan beratus-ratus pemeriksaan, dari sumber tanah, air, sumber benih, jenis baja, racun... hingga ke warna, perisa, kualiti produk... Seiring dengan itu adalah keringat dan usaha Pejabat Perdagangan, agensi diplomatik asing, kementerian dalam negeri dan cawangan. Khususnya, adalah mustahil untuk tidak menyebut kos yang besar untuk aktiviti ini.

Bagaimanapun, seperti yang dikatakan oleh Menteri Nguyen Hong Dien, tidak kira betapa sukarnya, pihak berkuasa akan berusaha sedaya upaya untuk melakukannya! Kerana kisah beras Vietnam bukan sahaja kisah semangkuk beras petani, kisah keselamatan makanan domestik, tetapi lebih daripada itu, ia adalah kisah jenama Vietnam - sebuah negara yang telah bangkit daripada kemiskinan, kebuluran, dan terpaksa mengimport beras, sehingga kini menjadi salah satu kuasa pengeksport beras, berganding bahu menyelesaikan masalah keselamatan makanan untuk seluruh dunia.

Apatah lagi, beras Vietnam pada masa ini adalah berkualiti tinggi di dunia, terbukti dengan fakta setiap kali bertanding, ia menang. Beras ST25 telah diberi penghormatan sebagai beras terbaik dunia dua kali berturut-turut. Vietnam boleh berbangga dengan itu kepada dunia.

Dengan kualiti, keluaran, dan cerita yang indah di sebaliknya, hanya Vietnam yang tidak mempunyai jenama beras nasional!

Inilah sebab mengapa pihak berkuasa mesti melakukan segala yang mereka mampu untuk membuka "pintu" bagi beras Vietnam memasuki pasaran yang menuntut. Kerana hanya apabila muncul di pasaran besar seperti Amerika Syarikat, EU... dalam bentuk beg beras 5kg, 10kg, dengan logo perniagaan yang jelas dan asal Vietnam yang jelas, beras Vietnam akan mempunyai batu loncatan yang sempurna untuk berjaya membina jenama. Ini adalah pasaran yang sangat besar, memerlukan standard yang sangat tinggi, jadi jika berjaya diperkenalkan ke pasaran ini, walaupun pengeluarannya tidak tinggi, beras Vietnam akan dikenali ramai pengguna. Apabila diketahui, pengguna di pasaran ini tidak akan teragak-agak untuk membayar harga yang tinggi untuk produk tersebut.

Sebelum ini, dalam temu bual dengan wartawan dari Akhbar Perindustrian dan Perdagangan, Encik Nguyen Duy Thuan, bekas Ketua Pegawai Eksekutif Loc Troi Group, mendedahkan harga beras Com VietNam yang sangat tinggi apabila ia diperkenalkan kepada rangkaian pasar raya Perancis. Itu adalah 4,000 Euro/tan - hampir 10 kali lebih tinggi daripada purata harga eksport beras Vietnam. Selepas berjaya memperkenalkannya kepada rangkaian pasar raya Perancis, Com VietNam Rice sering jatuh ke dalam keadaan "kehabisan stok" kerana permintaan pengguna yang sangat tinggi.

Walau bagaimanapun, tidak banyak perniagaan yang boleh melakukan seperti yang dilakukan oleh Loc Troi. Sementara itu, kadangkala, cerita seperti harga bidaan rendah didedahkan oleh pihak berkuasa, dan menjadi "epal busuk yang merosakkan tong", menjejaskan imej beras Vietnam.

Jelas sekali, beras Vietnam adalah berkualiti dan berdaya saing tinggi, tetapi membina jenama tidak pernah mudah.

Melihat kepada pengajaran daripada Loc Troi, dapat dilihat bahawa untuk membina jenama beras, ia adalah satu cerita yang panjang dan tentunya memerlukan perbelanjaan yang besar. Walau bagaimanapun, jenama adalah nilai tidak ketara terima kasih kepada pengguna yang sanggup membayar harga yang tinggi untuk produk tersebut. Jenama ini juga merupakan nilai tidak ketara untuk mengesahkan kedudukan produk dengan imej nasional di pasaran.

Walaupun proses membina jenama tidak mudah, sudah pasti dalam perjalanan itu, perniagaan tidak bersendirian. Pihak berkuasa telah berusaha untuk menyokong perniagaan dalam membuka pasaran. Dalam perjalanan membina jenama, program seperti Jenama Nasional dan Program Promosi Perdagangan Nasional turut mengiringi, mewujudkan keadaan terbaik untuk perniagaan.

Khususnya, baru-baru ini, kedua-dua "Komander Industri" Perindustrian dan Perdagangan, Pertanian dan Pembangunan Luar Bandar turut mengadakan pertemuan umum bagi mendapatkan pendapat mengenai penubuhan Majlis Beras Negara dan mendapat kata sepakat yang sangat tinggi. Majlis Beras Negara akan menjadi unit yang merancang dan menasihati dasar-dasar utama, menasihati menyelesaikan masalah berbangkit, isu diplomatik dan juga membina imej industri beras untuk Kerajaan dan Perdana Menteri membangunkan industri beras secara mampan.

Jadi, "papan mata air" sudah ada. Selagi perniagaan tidak meninggalkan "medan perang", cerita membina jenama beras pasti akan menjadi lebih mudah. Beras Vietnam akan terlepas daripada status "tidak diketahui" di pasaran dunia.

Sumber