VinShop, Thien Long "mengambil perubahan kecil" dan kisah runcit tradisional kekal sihat

(Dan Tri) - Beberapa tahun yang lalu, apabila membeli-belah dalam talian menjadi popular, ramai orang meramalkan saluran tradisional dan kedai runcit akan dihapuskan tidak lama lagi, tetapi realitinya agak berbeza.

Selepas 5 tahun hampir berdiam diri, VinShop baru-baru ini dilancarkan semula dengan nama baharu OneShop, memfokuskan kepada kumpulan sasaran lebih daripada 5.2 juta isi rumah perniagaan individu, menyumbang kira-kira 30% daripada KDNK dan mewujudkan pekerjaan untuk berpuluh juta pekerja.

Atau di Thien Long Group, pada awal tahun, pemimpin perniagaan ini berkata bahawa syarikat itu mempunyai 55,000 mata jualan di seluruh negara. Daripada jumlah itu, saluran tradisional menyumbang lebih daripada 70% hasil dan dianggap oleh CEO syarikat ini sebagai saluran "mengumpul wang" untuk melabur dalam saluran pengedaran lain.

Dalam perkembangan lain, selepas gelombang pemulangan premis dari awal 2024 akibat tekanan sewa yang tinggi dan ramalan penggunaan dalam talian akan menguasai pasaran, banyak lokasi secara beransur-ansur dipajak semula. Ini sebahagiannya menunjukkan bahawa dengan tabiat Vietnam, membeli-belah langsung masih memainkan peranan penting dalam keputusan untuk "menghabiskan wang".

Setelah diramalkan akan hilang tidak lama lagi, saluran tradisional masih "berkembang maju"

Dalam konteks ledakan perniagaan dalam talian dan e-dagang, terdapat banyak ramalan bahawa saluran jualan tradisional (GT - General Trade) akan "hilang" dalam industri runcit tidak lama lagi. Walau bagaimanapun, realitinya adalah bertentangan dengan semua ramalan, saluran tradisional masih menjadi "tiang" industri, menyumbang 70% daripada saluran pengedaran runcit semasa.

Dan walaupun jualan dalam talian adalah trend, saluran tradisional masih mempunyai peranan yang tidak boleh digantikan oleh saluran jualan lain. Ringkasnya, orang Vietnam masih lebih suka membeli barangan runcit.

Menurut data daripada NielsenIQ Vietnam, saluran seperti pasaran dan kedai runcit pada masa ini menyumbang 75-83% daripada jumlah jualan pasaran, dengan hampir 1.4 juta kedai di seluruh negara, menyumbang kira-kira 65% daripada hasil industri barangan pengguna (FMCG) yang bergerak pantas.

Laporan Kantar yang dikeluarkan pada April 2024 menunjukkan bahawa, walaupun pertumbuhannya, e-dagang menyumbang kurang daripada 8% daripada jualan dalam industri barangan pengguna yang bergerak pantas. Khususnya, dalam industri minuman, kadar ini lebih rendah, hanya kira-kira 3%. Dalam erti kata lain, 92% pengguna masih memilih untuk membeli di saluran GT tradisional.

Dalam segmen FMCG sahaja, saluran tradisional masih menyumbang lebih daripada 70% bahagian pasaran (Foto: Laporan Kantar).

Selagi motosikal masih berjalan di jalan raya, saluran tradisional masih akan "hidup dengan baik"

Bercakap kepada wartawan Dan Tri, Encik Kim Le Huy, Naib Presiden Barangan Pengguna, Ketua Pengarah DKSH Vietnam, berkata: "Selagi motosikal masih berjalan di jalan raya, saluran tradisional tidak boleh diganti."

Dengan pengalaman bertahun-tahun dalam industri peruncitan, Encik Huy berkata memang benar 15 tahun yang lalu, orang Vietnam berpendapat bahawa saluran jualan tradisional akan diganti. Buktinya ialah penjual dan perniagaan tergesa-gesa untuk melabur dalam saluran dalam talian moden, melalui platform e-dagang... Tetapi realiti menunjukkan perkara itu tidak berlaku.

Vietnam adalah negara yang padat penduduk, jadi perjalanan dengan motosikal adalah sangat mudah. Seseorang boleh singgah ke kedai runcit pada awal pagi selepas membawa anak ke sekolah. Berbanding saluran dalam talian, ia lebih mudah kerana ia boleh didapati dengan segera, dan jika dibandingkan dengan pergi ke pasar raya, ia akan lebih menjimatkan masa. Di Vietnam, mentaliti pengguna masih lebih suka membeli dengan cepat dan menggunakan segera.

Kos pelaburan untuk saluran dalam talian semasa juga sangat besar. Selama bertahun-tahun, apabila saluran dalam talian berada di peringkat pembangunan, penjual disokong dengan kos penghantaran. Hari ini, platform atau pelabur menolak kos kepada penjual, ditambah pula dengan kos logistik Vietnam yang tinggi berbanding dunia , menyebabkan saluran moden tidak semurah yang disangkakan ramai orang.

Menurut statistik, kos logistik di Vietnam kini berada pada purata 16-17% daripada KDNK, sedikit penurunan berbanding tahun-tahun sebelumnya (18-19%). Ini adalah kos logistik yang agak tinggi berbanding negara lain di rantau ini dan benua. Di Jepun, kos logistik hanya menyumbang 11% daripada KDNK, Singapura 8%, Malaysia 13%, Indonesia 13%.

Sementara itu, kos pelaburan di kedai runcit di Vietnam adalah sangat "lembut", kebanyakan mereka mengambil kesempatan daripada rumah sedia ada. Apatah lagi, dengan generasi baharu mengambil alih kedai, mereka mempunyai pemikiran baharu dan membuka model baharu. Ramai anak muda, daripada bekerja 8 jam sehari di pejabat, membuka kedai runcit dan menaik taraf model.

Selain itu, dengan model baharu, kedai tradisional malah menyelesaikan masalah inventori yang rosak.

Pemangkin dilihat daripada mengetatkan pengurusan produk dalam talian

Baru-baru ini, peningkatan pengurusan dan kawalan aktiviti jualan dan pengiklanan produk pada platform komersial menyumbang kepada "membersihkan" pasaran runcit.

Menurut pakar, langkah ini akan mempromosikan semua saluran, dari dalam talian ke media, untuk beroperasi secara telus, membawa produk pengguna dengan kualiti dan asal yang jelas.

Selain mematuhi peraturan dan memastikan kualiti produk, agensi pengurusan juga menyasarkan untuk menstabilkan harga antara saluran jualan, mewujudkan pasaran persaingan yang telus dan sihat.

Apabila harga disatukan, saluran tradisional, yang sudah digemari oleh pengguna untuk kemudahan dan kebolehpercayaan mereka, akan terus mempromosikan kelebihan mereka.

Sumber: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/vinshop-thien-long-nhat-bac-le-va-chuyen-ban-le-truyen-thong-song-khoe-20251104145237258.htm