"Resortvastgoed wil duurzaam zijn, moet het exploitatieprobleem oplossen"

– De Vietnamese markt voor resortvastgoed bevindt zich in een herstructureringsfase. Volgens experts moet resortvastgoed zijn operationele model aanpassen om zich duurzaam te ontwikkelen en waarde te creëren voor investeerders, in plaats van te wachten tot de prijzen van activa stijgen.

De heer Hoang Que Linh, directeur van de afdeling Vastgoed van Flamingo Holdings Group, gaf een algemene toelichting op de sector resortvastgoed en somde daarbij nieuwe operationele trends op die de sleutel kunnen vormen tot ontwikkeling op de lange termijn.

Dhr. Hoang Que Linh - algemeen directeur van Flamingo Real Estate Joint Stock Company (foto: NVCC).

Wat zijn volgens u de drijvende krachten die ervoor zorgen dat resortvastgoed na de herstructureringsperiode weer aantrekkelijk wordt?

– Ik zie drie hoofdmotieven.

Ten eerste maakt de toeristische sector een spectaculaire groei door. Alleen al in de eerste zeven maanden van het jaar verwelkomde Vietnam bijna 93 miljoen binnenlandse bezoekers en 12,2 miljoen internationale bezoekers, een sterke stijging ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar.

Bovendien heeft de overheid de visumvrijstelling voor 24 landen uitgebreid, waardoor het verblijf van 15 naar 45 dagen is verlengd.

Uit gegevens van VARS IRE en statistieken van de ministeries van Cultuur, Sport en Toerisme van provincies en steden blijkt dat de bezettingsgraad van kamers in 4-5-sterrenhotels in belangrijke toeristische markten momenteel 70% tot 90% bedraagt, zelfs als ze vol zijn tijdens feestdagen en festivals. De kameromzet is in dezelfde periode met 20-30% gestegen.

Ten tweede maakt de verbeterde transportinfrastructuur het reizen naar toeristische bestemmingen gemakkelijker. Zo is de reistijd van Hanoi naar Thanh Hoa teruggebracht tot slechts ongeveer 2 uur, in plaats van meer dan 3 uur zoals voorheen.

Ten derde zijn toeristen niet langer alleen op zoek naar een plek om te ontspannen, maar ook naar echte ervaringen: festivals, gastronomie, therapie… en vooral de nachtelijke economie, de feesteconomie.

Flamingo Ibiza Hai Tien baant de weg voor het eerste bedrijfsmodel voor zeetoerisme en entertainment in het Hai Tien-zeegebied (Foto: Investeerder).

Wat zijn volgens u de belangrijkste factoren om een stabiele cashflow uit een resortproject te garanderen in de context van een steeds realistischere markt?

– In plaats van te wachten tot de activaprijs stijgt, zijn veel beleggers nu meer geïnteresseerd in de mogelijkheid om te exploiteren en te opereren. Naar mijn mening zijn er drie belangrijke factoren die de daadwerkelijke kasstroom bepalen.

Ten eerste de mijnbouwcapaciteit: hoe kun je de inactieve tijd van activa tot een minimum beperken?

Ten tweede hangt het bestedingsvermogen van de gemiddelde klant af van de vraag of het nutsbedrijf aantrekkelijk genoeg is om hen te behouden en hun portemonnee te trekken. Projecten die voorop lopen in de ontwikkeling van het entertainment-ecosysteem, zowel overdag als 's nachts, zullen hier sterk van profiteren.

En ten derde, de kwaliteit van de bedrijfsvoering, van service en personeel tot managementtechnologie. Dit is de echte maatstaf om duurzame winsten voor investeerders te garanderen, in plaats van alleen maar te rekenen op prijsstijgingen op de lange termijn.

Zijn 24/7-modellen de 'troefkaart' voor resortvastgoed om de exploitatiewaarde te verhogen?

– Dat klopt. Als we alleen vertrouwen op de verkoop van producten, zal resortvastgoed in een kortetermijncyclus terechtkomen. Maar als we het model van "twee zeeseizoenen - twee festivalseizoenen" kunnen hanteren, waarbij resort, entertainment en zorgfaciliteiten worden gecombineerd, genereert elke vierkante meter vastgoed meerdere inkomstenlagen.

Zo maak je van een kort toeristisch seizoen een exploitatiecyclus van 365 dagen. Het belangrijkste is om een aantrekkelijk ecosysteem te creëren met een eigen identiteit.

Bijvoorbeeld, wanneer er onsen, spa's, festivals... zijn, wordt de winter het "gouden seizoen". In plaats van tegen het seizoen te vechten, creëren we veel verschillende exploitatieseizoenen.

In de eerste 6 maanden van het jaar is het aantal bezoekers van Hai Tien sterk toegenomen vergeleken met dezelfde periode vorig jaar. Er is een nieuwe generatie bestemmingen voor zeetoerisme en entertainment bijgekomen (Foto: CDT).

Zijn modellen zoals Ibiza Neon Zone of Ibiza Vacation Villas, Mini Hotel die Flamingo Holdings ontwikkelt het "vlaggenschip" voor de nieuwe generatie van zakelijke exploitaties van zeetoerisme in het Hai Tien-zeegebied?

– Wij zien het als een voorbeeld van een doorbraak in resortvastgoed in de kuststreek van Hai Tien. Ibiza Neon Zone ademt de sfeer van een 24/7 strandtoerisme- en entertainmentbestemming, terwijl Ibiza Vacation Villas en Mini Hotel zijn ontworpen als villa's en resorthotels met meerdere lagen en functies. Het zijn beide privéresorts die ook zakelijk verhuurd kunnen worden.

We streven naar een nieuwe ontwikkelingsmentaliteit: duurzaam resortvastgoed moet het hele jaar door cashflow genereren. Resortvilla's zijn niet alleen bedoeld voor verhuur, maar kunnen ook gebruikt worden voor horeca, spa's en evenementen. Deze aanpak verhoogt de cashflow en zorgt ervoor dat investeerders niet afhankelijk zijn van piekseizoenen.

Bron: https://bds.flamingogroup.vn/blog/tin-tuc/bat-dong-san-nghi-duong-muon-ben-vung-phai-giai-bai-toan-van-hanh/