Het hervormen van de markt om het concurrentievermogen te vergroten en de Vietnamese export naar Frankrijk te bevorderen

Frankrijk is een 'gevestigde' markt, maar de economie is voortdurend in ontwikkeling. Daarom is het noodzakelijk om de markt opnieuw te evalueren en kansen te grijpen en de export van Vietnamese goederen naar Frankrijk te bevorderen.

Vietnam en Frankrijk gingen op 12 april 1973 diplomatieke betrekkingen aan op ambassadeursniveau. Na de nationale hereniging hebben de twee landen hun samenwerking op vele gebieden versterkt. Op economisch en handelsgebied is Frankrijk momenteel de vijfde grootste Europese handelspartner van Vietnam (na Duitsland, Nederland, het Verenigd Koninkrijk en Italië). De handelsomzet bedroeg in 2022 5,3 miljard USD, een stijging van 10% ten opzichte van 4,8 miljard USD in 2021 en 7,6 miljard euro in 2023. Beide partijen spannen zich in om de voordelen te benutten voor een effectieve uitvoering van de vrijhandelsovereenkomst tussen Vietnam en de EU (EVFTA).

Vanuit de Franse markt voerde de heer Vu Anh Son, handelsadviseur van het Vietnamese handelskantoor in Frankrijk, een gesprek met verslaggevers van het dagblad Industry and Trade Newspaper over de zakelijke samenwerkingsactiviteiten van de zakenwereld van beide landen sinds de inwerkingtreding van de EVFTA. Ook werden aanbevelingen, voorstellen en oplossingen besproken om de groei van de handelssamenwerking tussen Vietnam en Frankrijk in de komende tijd te bevorderen.

Hoe beoordeelt u, met uw jarenlange ervaring in Frankrijk, de situatie met betrekking tot informatie-exploitatie en uitbuiting van de Franse markt door het Vietnamese bedrijfsleven sinds de inwerkingtreding van de EVFTA?

In oktober 2020, slechts twee maanden nadat de EVFTA officieel van kracht werd, begon ik aan mijn opdracht in Frankrijk. Hierdoor kon ik de opmerkelijke veranderingen in de manier waarop Vietnamese bedrijven toegang krijgen tot en informatie over de Franse markt benutten, aan den lijve ondervinden en aan den lijve ondervinden.

De laatste tijd kunnen we stellen dat Vietnamese ondernemingen proactiever zijn geworden in het zoeken naar en verkrijgen van marktinformatie. Veel ondernemingen hebben zich gedurfder opgesteld door rechtstreeks deel te nemen aan marktonderzoek, bijvoorbeeld door vertegenwoordigers naar Frankrijk te sturen voor deelname aan internationale beurzen en enquêtes ter plaatse. Daarnaast heeft het Handelsbureau ook de toenemende professionaliteit in het opstellen van marktontwikkelingsplannen erkend, van informatieonderzoek tot het ontwikkelen van toegangsstrategieën.

Deze ontwikkelingen zijn in niet geringe mate een duidelijk bewijs van de effectiviteit van programma's voor informatieverspreiding, bedrijfstraining, marktconsultatie en partnerondersteuning die het Ministerie van Industrie en Handel , via de afdeling Europees-Amerikaanse Markt, het Agentschap voor Handelsbevordering en Handelskantoren, de afgelopen jaren proactief en effectief heeft geïmplementeerd. Bedrijven die al in de beginfase, de onderzoeksfase, van deze programma's hebben geprofiteerd, voelen zich niet langer onbekend en terughoudend ten opzichte van de doelmarkt waarop ze zich richten.

De Franse markt heeft veel unieke kenmerken van een toegangsmarkt en kent een grote Vietnamese gemeenschap in het buitenland. Daarom besteedt het Handelskantoor speciale aandacht aan het bevorderen van informatieverschaffing en het vergroten van de bekendheid van bedrijven. Zo kan de Franse markt dienen als startpunt voor Vietnamese bedrijven die hun merken op de Europese markt willen opbouwen.

Vanwege beperkte middelen zijn ondersteunings- en capaciteitsopbouwprogramma's echter nog niet breed beschikbaar voor de exportsector. Daarom heeft het Vietnamese Handelsbureau in Frankrijk besloten dat er de komende tijd meer moet worden gedaan om bedrijven te helpen de voordelen van de EVFTA effectief te benutten en te maximaliseren, met name op de Franse markt – een van de belangrijkste toegangspoorten tot de EU.

Frankrijk is niet alleen een markt met een hoge vraag naar productkwaliteit, maar hanteert ook strenge milieu- en sociale normen voor geïmporteerde en gecirculeerde goederen. Dit is een grote uitdaging voor Vietnamese bedrijven en goederen. Kunt u de moeilijkheden beschrijven waarmee bedrijven deze markt betreden? Hoe heeft het Handelsbureau marktinformatie ondersteund en bedrijven geadviseerd over merkpositionering?

Bij de export van goederen naar Europa vormen de strenge regels voor productkwaliteit een van de grootste uitdagingen voor Vietnamese bedrijven, met name in sectoren zoals landbouwproducten, bewerkte voedingsmiddelen en textiel. Normen met betrekking tot duurzame ontwikkeling, waaronder milieuvriendelijke verpakkingen en traceerbaarheid, worden steeds belangrijker. Deze strenge standaardvoorwaarden gelden in principe voor heel Europa.

In Frankrijk is het marktkenmerk dat geïmporteerde goederen voornamelijk voorzien in de binnenlandse consumptiebehoeften van Frankrijk. Dit betekent dat importeurs, wanneer ze besluiten een bepaald artikel te importeren, altijd rekening moeten houden met de smaak en consumptiebehoeften van de lokale markt. Dat wil zeggen dat ze "gepersonaliseerd" zijn bij het nemen van importbeslissingen.

Bovendien is de Franse markt, die al lange tijd 'gevormd' is, niet alleen het aantal exporteurs, maar ook het aantal importeurs gestabiliseerd en hebben de meesten hun eigen betrouwbare leveranciers. Dit maakt de concurrentie op de Franse markt nog heviger.

Wat ons Vietnamese bedrijven betreft, ondanks onze goede producten, kampen we nog steeds met beperkingen op het gebied van markttoegang, klantonderzoek en soms zelfs een gebrek aan grondige voorbereiding van exportdocumenten of productpromotiedocumenten. Dit heeft de vertrouwensrelatie met Franse partners negatief beïnvloed.

Gezien de economische moeilijkheden die het land ondervindt, heeft het Vietnamese Handelskantoor in Frankrijk zich ingespannen, programma's gecoördineerd en georganiseerd voor de Vietnamese Goederenweek in Frankrijk. Op de foto is het evenement te zien: minister Nguyen Hong Dien en vertegenwoordigers van Carrefour Group en T&T FOODS Company knippen het lint door ter opening van de Vietnamese Goederenweek in Frankrijk 2021.

Gezien deze moeilijkheden heeft het Vietnamese handelskantoor in Frankrijk veel activiteiten ondernomen om bedrijven te ondersteunen, zoals beurzen en tentoonstellingen in combinatie met handelsbetrekkingen, en gezocht naar mogelijkheden voor samenwerking.

Daarnaast heeft het Vietnamese handelskantoor in Frankrijk voor de Franse markt onderzoek gedaan, rapporten opgesteld en samengewerkt met de departementen en kantoren van het ministerie van Industrie en Handel. Daaruit is gebleken dat het leveren van Vietnamese goederen aan buitenlandse distributieketens, zodat deze in gastlanden aan lokale consumenten kunnen worden verkocht onder Vietnamese merken, een effectieve en duurzame methode is voor de export van goederen. Deze methode is van bijzonder belang voor het opbouwen van het Vietnamese nationale merk.

Daarom zijn er de laatste tijd een aantal specifieke activiteiten in deze richting ondernomen en hebben we eerste successen geboekt met het opzetten van een aantal Vietnamese merken in supermarkten en hypermarkten in Frankrijk.

Toegegeven moet echter worden dat de werklast zeer groot is in vergelijking met de huidige middelen van het Handelskantoor. Daarom zullen we de komende tijd blijven samenwerken met relevante instanties om de ondersteuning te vergroten. Dit helpt bedrijven niet alleen om de Franse markt effectiever te betreden, maar ook om het Vietnamese merk hier geleidelijk uit te bouwen tot een prestigieus en kwalitatief hoogstaand model in de EU.

U gaf aan dat de prioriteit van de deal ligt in het ondersteunen van bedrijven om te profiteren van de voordelen van de EVFTA en hun merk in deze markt te versterken. Kunt u ons vertellen hoe de deal deze ontwikkelingsplannen heeft geïmplementeerd?

Frankrijk is een markt met eigenschappen die zeer geschikt zijn voor de ontwikkeling van Vietnamese goederen. Ten eerste is het het land met de op één na grootste bevolking van Europa, met bijna 68 miljoen inwoners. Frankrijk is niet alleen een grote binnenlandse consumptiemarkt, maar ook een belangrijk wederuitvoercentrum dankzij de gunstige geografische ligging en het ontwikkelde logistieke systeem.

Bovendien is de Franse consumentencultuur zeer divers en open, met name dankzij de import van hoogwaardige producten, wat grote kansen biedt voor Vietnamese producten. Bovendien bezit Frankrijk de op één na grootste retailmarkt van Europa, met een totale waarde van ongeveer 470 miljard euro, en is het de thuisbasis van 4 van de 10 grootste retailconcerns in Europa.

Frankrijk is tevens het land met de oudste en grootste Aziatische gemeenschap in de EU. De Vietnamese gemeenschap in Frankrijk is met bijna 400.000 mensen de grootste van Europa. Deze gemeenschap is niet alleen een belangrijk distributiekanaal, maar ook een culturele brug die ervoor zorgt dat Vietnamese producten gemakkelijk de lokale consument bereiken.

Gezien deze kenmerken heeft het Vietnamese Handelskantoor in Frankrijk nauw samengewerkt met de afdeling Europees-Amerikaanse Markt en relevante instanties om een ​​langetermijnplan te ontwikkelen en te implementeren voor toegang tot retaildistributiesystemen op de Franse markt. Het Vietnamese Handelskantoor in Frankrijk streeft er niet alleen naar om Vietnamese goederen in grote retailsystemen te introduceren, maar ook om een ​​nationaal merk op te bouwen en het imago van hoogwaardige Vietnamese goederen hier te versterken.

De twee belangrijkste kaders, het Vietnam Value Project en het Project ter bevordering van Vietnamese ondernemingen om deel te nemen aan buitenlandse distributienetwerken, hebben de strategische richting en basis gevormd voor het Handelskantoor om een ​​uitgebreid samenwerkingsprogramma met lokale distributiesystemen te implementeren. Dankzij dit project heeft het Vietnamese Handelskantoor in Frankrijk een direct kanaal gecreëerd om Vietnamese goederen te leveren aan de grootste retaildistributiesystemen in Frankrijk en Europa.

Met deze projecten hebben we de passieve houding doorbroken en Vietnamese bedrijven geholpen bij het benaderen van de grootste groothandelsdistributeurs voor Aziatische voedingsmiddelen in Frankrijk en Europa. Ook hebben we het samenwerkingsnetwerk met groothandelaars op de grootste groothandelsmarkt van Frankrijk, Rungis, uitgebreid.

Daarnaast heeft het Vietnamese handelskantoor in Frankrijk met succes promotieactiviteiten georganiseerd, zoals de "Vietnamese Goederenweek", waarbij honderden producten in de schappen van grote supermarktketens kwamen te liggen en, voor het eerst, Vietnamese merkrijst in Europese supermarkten werd geïntroduceerd.

Met een uitgebreid plan en voortdurende inspanningen heeft het Vietnamese Handelskantoor in Frankrijk een solide basis gecreëerd, niet alleen om de aanwezigheid van Vietnamese goederen te promoten, maar ook om het imago van een land met hoogwaardige en betrouwbare producten te versterken. Dit is een belangrijke stap om Vietnamese goederen niet alleen aanwezig te maken, maar ook om een ​​duurzaam merk te creëren op deze potentiële Europese markt.

Een van de opvallende activiteiten die het Vietnamese Handelskantoor in Frankrijk de laatste tijd heeft uitgevoerd, is de organisatie van het programma Vietnamese Goederenweek in Frankrijk via de supermarkt- en hypermarktsystemen van dit land. Foto: Vietnamees Handelskantoor op de Franse markt

Zo blijkt dat de activiteiten ter ondersteuning van bedrijven bij het opbouwen van hun merk in Frankrijk zeer systematisch worden uitgevoerd door het Ministerie van Industrie en Handel, in dit geval met name de handelsovereenkomsten. De vraag is echter dat het opbouwen van een merk niet een speeltuin is voor alle exportbedrijven. Waar moeten bedrijven op letten om dit te bereiken? Wat is uw advies voor bedrijven?

Het opbouwen van een merk in het buitenland is inderdaad een proces op lange termijn en vereist aanzienlijke middelen. Het is geen speeltuin voor alle exporterende bedrijven. Voor bedrijven die zich echter hebben gericht op duurzame ontwikkeling op internationale markten, met name Frankrijk – een markt met hoge eisen aan kwaliteit en reputatie – is het opbouwen van een merk een onmisbare factor.

Waar moeten bedrijven op letten? Ik wil graag een paar belangrijke punten met jullie delen:

Definieer allereerst de doelgroep en de kernwaarden van het merk duidelijk. Bedrijven moeten de smaak en consumentencultuur in Frankrijk zorgvuldig onderzoeken, specifieke klantsegmenten identificeren en ervoor zorgen dat hun producten voldoen aan de meest veeleisende eisen. Dit is een markt waar productpersonalisatie en esthetiek een grote invloed hebben op aankoopbeslissingen.

Ten tweede, investeer in productkwaliteit en naleving van internationale normen. Franse consumenten hechten veel waarde aan productkwaliteit en duurzaamheid. Daarom moeten Vietnamese bedrijven ervoor zorgen dat hun producten niet alleen voldoen aan technische en voedselveiligheidsnormen, maar ook aan eisen op het gebied van milieu, maatschappelijk verantwoord ondernemen en traceerbaarheid.

Ten derde moeten bedrijven profiteren van de ondersteuningsprogramma's van het Ministerie van Industrie en Handel en de handelskantoren. We ondersteunen niet alleen marktinformatie en verbinden bedrijven, maar creëren ook kansen voor Vietnamese producten om deel te nemen aan merkpromotie-evenementen in Frankrijk.

Ten vierde, ontwikkel een effectieve marketingstrategie. Een merk bouw je niet van de ene op de andere dag op. Het belangrijkste in deze stap is het vinden van een betrouwbare partner in Frankrijk en samenwerken om de communicatie te bevorderen en zo vertrouwen op te bouwen bij Franse consumenten. Bedrijven moeten dit zien als een proces voor de lange termijn, dat niet alleen investeringen in financiën vereist, maar ook in strategie en personeel.

Concluderend is mijn advies dat bedrijven branding niet alleen als een bedrijfsdoelstelling moeten beschouwen, maar ook als een commitment om duurzame waarden te creëren, in lijn met de markteisen en verwachtingen van Franse consumenten. Met de juiste aanpak en ondersteuning van relevante instanties ben ik ervan overtuigd dat Vietnamese bedrijven absoluut succesvol kunnen zijn met branding in Frankrijk en Europa.

Bedankt!

Bron: https://congthuong.vn/dinh-hinh-lai-thi-truong-de-nang-suc-canh-tranh-thuc-day-xuat-khau-hang-viet-sang-phap-363593.html