Positionering van het Vietnamese houtmerk bij het ‘op zee gaan’

In de context van een steeds moeilijkere en uitdagende wereldmarkt is het opbouwen van een merk voor Vietnamees hout en het toevoegen van meer waarde aan houten en meubelproducten een "probleem" waar bedrijven in de industrie mee te maken krijgen.

Để ngành gỗ Việt tự tin khẳng định thương hiệu khi 'ra biển lớn'

Het opbouwen van een merk voor Vietnamees hout en het toevoegen van meer waarde aan houten en meubelproducten is een "probleem" waar bedrijven in de industrie mee te maken krijgen. (Bron: Industry and Trade Newspaper)

Naast het voldoen aan de gemiddelde binnenlandse consumptievraag van ongeveer 3-4 miljard USD/jaar, exporteert de Vietnamese houtindustrie gemiddeld meer dan 10 miljard USD per jaar. Daarmee is Vietnam het 5e land ter wereld, het 2e land in Azië en het 1e land in Zuidoost-Azië wat betreft de export van hout en houtproducten.

Momenteel is de exportmarkt van Vietnamees houten meubilair uitgebreid van 60 landen en gebieden in 2008 naar ruim 120 landen en gebieden in 2022. De export van ruwe producten gaat verder dan producten met prachtige ontwerpen en een rijke variëteit.

Ondanks hun solide positie op de binnenlandse markt zijn sterke Vietnamese merken van houten meubilair, zoals Hoang Anh Gia Lai Wood Joint Stock Company (Gia Lai), An Cuong Wood Joint Stock Company ( Binh Duong), Thuan An Wood Joint Stock Company (Binh Duong), er niet in geslaagd om hun stempel te drukken op de internationale markt, omdat de meeste van hen de naam van buitenlandse bedrijven moeten lenen om naar buitenlandse markten te exporteren.

De meeste houten producten uit Vietnam hebben alleen het vertrouwen gewonnen van buitenlandse groothandelaren en agenten en zijn vrijwel 'onbekend' bij internationale consumenten.

Volgens de Algemene Dienst Bosbouw is de reden voor deze situatie dat het beleid om het merk van de houtverwerkende industrie te ontwikkelen, niet is geïmplementeerd. Vietnamese hout- en houtproductenbedrijven hebben echter onvoldoende ervaring, kapitaal, personeel en management om verkoopsystemen in het buitenland te ontwikkelen en de basis voor merkontwikkeling te missen. Het ontwikkelen van buitenlandse markten vereist een grootschalige productiecapaciteit, en slechts weinig Vietnamese bedrijven kunnen hieraan voldoen.

Dhr. Nguyen Quoc Khanh, voorzitter van de Handicraft and Wood Processing Association of Ho Chi Minh City (HAWA), voorzitter van de raad van bestuur van AA Company, het is tijd dat Vietnamese ondernemingen hun mentaliteit veranderen. Ze gaan nu niet meer geld verdienen door zorgvuldig te produceren en arbeid als winst te beschouwen, maar ze moeten hun eigen merk opbouwen.

Het opbouwen van een merk helpt bedrijven hun visie en richting te ontwikkelen, hun klantenbestand uit te breiden, gemakkelijk toegang te krijgen tot internationale markten en hun winst te optimaliseren. Het merk zelf zal de commerciële waarde verhogen, wat niet alleen bijdraagt aan een hogere exportomzet en binnenlandse groothandelswaarde, maar ook de Vietnamese meubelindustrie wereldwijd positioneert. Door een merk voor zichzelf op te bouwen, dragen bedrijven bij aan de merkcreatie van de Vietnamese houtindustrie.

Tijdens de workshop "Het integreren van Vietnamese mode, meubels en huishoudelijke producten in buitenlandse distributiesystemen", die onlangs werd georganiseerd door het departement voor Europees-Amerikaanse markten (Ministerie van Industrie en Handel), benadrukte de heer Nguyen Chanh Phuong, vicevoorzitter en secretaris-generaal van HAWA, dat Vietnam het centrum is van de houtproductenproductie voor de wereld en voordelen heeft op het gebied van een complete en duurzame toeleveringsketen op het gebied van beleid, mensen en grondstoffenvoorziening.

Om de export van Vietnamese houten meubelen en interieurproducten effectiever te bevorderen, is het echter noodzakelijk om een logistiek centrum te creëren om de handel in Vietnamese meubelen te bevorderen. Bedrijven moeten zich op de markt losmaken van traditionele markten en zich richten op markten met een goede koopkracht, zoals Canada, het Verenigd Koninkrijk, Japan, Zuid-Korea, India, Saoedi-Arabië, enz.

Tegelijkertijd moet de hout- en meubelindustrie ook actief de online export en projectexport uitbreiden. Het promoten van het nationale meubelmerk op internationale meubelbeurzen is een strategie waar Vietnamese bedrijven zich op moeten richten om de handel effectief te bevorderen.

De heer Eryk Dolinski, directeur Houtproducten Business Development bij de Supply Department van IKEA Group in Zuidoost-Azië, analyseerde de uitdagingen van de Vietnamese houtindustrie en zei dat de Vietnamese houtverwerkings- en meubelindustrie nog steeds zeer arbeidsintensief is en dat de belangrijkste bron van grondstoffen nog steeds kleinschalige boerderijen zijn waarvan de herkomst moeilijk te traceren is. Lange geografische afstanden zorgen voor extra kosten en transporttijd van magazijnen in Vietnam naar andere landen.

Om bovenstaande problemen op te lossen, zei de heer Eryk Dolinski dat de hout- en meubelindustrie zich moet richten op investeringen in automatisering om de productie-efficiëntie en productkwaliteit te verhogen. "Automatisering vindt niet alleen plaats in de fabriek, maar ook in de gehele toeleveringsketen om te voldoen aan de toenemende vraag van de markt. Tegelijkertijd is het noodzakelijk om een betere werkomgeving te creëren en de CO2-uitstoot te verminderen; en de efficiëntie te verhogen bij het certificeren van de herkomst van het hout. Optimalisatie van de toeleveringsketen, van het transport van grondstoffen en zagerijen tot productie- en transportfasen, moet centraal staan om de besparingen op grondstoffen, energie en logistieke kosten te maximaliseren", suggereerde de heer Eryk Dolinski.

De heer Do Manh Quyen, hoofd van het Vietnamese handelskantoor in Houston (VS), gaf aan dat de VS altijd al de grootste consumentenmarkt is geweest voor de export van houten meubelen uit Vietnam. In 2021 bedroeg de export van hout en houtproducten vanuit Vietnam naar de VS meer dan 8,77 miljard USD, goed voor 59,24% van de totale exportwaarde van het land. In 2022 bedroeg de export van hout en houtproducten naar de VS meer dan 8,48 miljard USD, goed voor 54,1% van de totale exportwaarde van Vietnam naar alle markten.

De heer Quyen zei dat de smaak van houten meubelen op de Amerikaanse markt verandert, maar dat Vietnamese bedrijven de situatie nog niet lijken te hebben begrepen om de productie aan te passen en zo aan de marktvraag te voldoen. De export van houten meubelen bereidt zich voor op een periode van hevigere concurrentie, met de last van herkomst en quarantaine. Vietnam moet een andere aanpak hanteren bij de export van hout en houtproducten. Bovendien moeten bedrijven meer investeren in de productie voor een groen en schoon productieproces en de uitstoot verminderen om te kunnen voldoen aan de toenemende vraag van kopers.

Bron