Bedrijven in de houtindustrie overleven moeilijke tijden

Veel houtbedrijven gaven aan dat exporteren tijdens inflatie nog moeilijker is dan tijdens Covid-19. Hoe is de huidige situatie in uw bedrijf, meneer?

Tijdens de coronacrisis heeft het bedrijf een mooie groei doorgemaakt, met 50% groei in 2020 en bijna 100% groei in 2021. In 2022 en 2023 stagneerde de exportomzet en daalt momenteel. De omzet en het verkoopvolume liggen momenteel ruim 30% lager dan in dezelfde periode vorig jaar.

Doanh nghiệp ngành gỗ xoay xở để bước qua giai đoạn khó khăn

Dhr. Trinh Duc Kien - Adjunct-directeur van Ke Go Company Limited

Een ander probleem waarmee bedrijven te maken krijgen, is dat ze bij een dalende verkoop gedwongen worden om tegen lagere prijzen te verkopen dan vorig jaar. Dit is een veelvoorkomend scenario voor bedrijven in de branche.

We moeten de realiteit onder ogen zien dat de houtindustrie zich de afgelopen 20 jaar geleidelijk heeft ontwikkeld en dat de periode 2020-2021 een doorbraak heeft gekend. Het is echter niet zo dat bedrijven een ongebruikelijke doorbraak of een goede bedrijfsstrategie hebben gehad, maar we moeten erkennen dat we in die twee jaar veel voordelen hebben gehad doordat China de productie heeft stilgelegd, de circulatie heeft verminderd en goederen heeft geëxporteerd. Door die kans te benutten, hebben we veel nieuwe klanten en markten gekregen en de meeste houtbedrijven hebben zich ontwikkeld. Nu China weer opengaat, komen onze bedrijven direct in de problemen.

Welke oplossingen implementeren bedrijven momenteel gezien de moeilijkheden op de exportmarkt?

We hebben twee soorten oplossingen, waarvan de eerste verkoopbevordering is. Hierbij diversifiëren we proactief onze producten. Momenteel hebben we multiplex, wegwerphouten producten en houten rolproducten. Deze drie producten kennen niet dezelfde marktgroei en -daling. Hoewel de vraag naar industriële producten is afgenomen, is er nog steeds sprake van groei in wegwerphouten producten. Dit is het geheim waardoor het bedrijf niet in de problemen komt.

Wegwerpproducten van hout kennen een sterke groei

Wat de markt betreft, breiden we momenteel uit naar nieuwe markten zoals Australië en Nieuw-Zeeland, waarmee het totale aantal markten van het bedrijf op 38 komt. Ons voordeel is dat de houten consumentenproductlijn een productlijn is die overal nodig is en onafhankelijk is van een bepaalde markt. We verkopen aan landen die de neiging hebben om plastic afval te verminderen om de markt te diversifiëren.

Voor klanten kochten straatverkopers vroeger van iedereen die het nodig had. Toen de markt daalde, vielen leveranciers zonder goede relaties af. Daarom moeten we nu een manier vinden om hun toeleveringsketen te betreden en een lijst te vormen met leveranciers die zij selecteren. Zelfs wanneer de vraag afneemt, zullen bedrijven in hun systeem de voorkeur krijgen om bestellingen te ontvangen. Straatverkopers zullen het moeilijk vinden om te managen wanneer ze in de problemen komen, omdat ze niet weten waar ze terechtkunnen. Om dat te bereiken, moeten bedrijven zichzelf verbeteren en veranderen, en daar veel moeite voor doen.

Voor de productie hebben we een fabriek. Wanneer de markt moeilijk is, ontstaat er een nieuwe trend: we hebben veel kleine bestellingen en eisen snelle levering. Daarom verkleinen we de module om zo snel mogelijk aan de behoeften te voldoen. We volgen niet alleen grote bestellingen, deze kleine bestellingen kunnen bedrijven ook helpen meer omzet te genereren.

Nu de totale vraag daalt, zal de prijsconcurrentie heviger zijn en zullen we moeten veranderen om de kosten te verlagen. De beste manier is om zo snel mogelijk te automatiseren. We hebben onderhandeld over de import van meer geautomatiseerde machines in het derde kwartaal om de concurrentiepositie te verbeteren, de automatiseringsmogelijkheden te verbeteren en de kosten te verlagen.

Welke specifieke oplossingen voor handelsbevordering hebben bedrijven tot nu toe geïmplementeerd en hoe effectief zijn deze, meneer?

We zijn dankbaar dat de regering recentelijk veel maatregelen heeft genomen om de moeilijkheden voor bedrijven bij het vinden van afzetmarkten en het stimuleren van de verkoop weg te nemen. Onlangs heeft het ministerie van Buitenlandse Zaken een bijeenkomst gehouden met houtbedrijven, waarbij 30 ambassadeurs uit verschillende landen werden gemobiliseerd. Tijdens de bijeenkomst werd de implementatie door de regering van een programma voor economische diplomatie voor diplomaten in het buitenland besproken. Dit programma is bedoeld om bedrijven te ondersteunen, zoals het leggen van contacten met klanten, het promoten van bedrijven, beurzen... of het opstellen van een marktrapport. Deze activiteit moet worden voortgezet om bedrijven te ondersteunen.

Voor bedrijven is het belangrijk om proactief klanten te zoeken en onszelf te promoten in Japan en Thailand. Dit jaar zullen we vaker op reis gaan om klanten te vinden en producten te promoten.

Tegenwoordig zijn er veel tools beschikbaar, zoals online adverteren, om klanten te vinden. Dit is ook een zeer goede tool, geschikt voor kleine en middelgrote ondernemingen.

Daarnaast hebben we groepen met productlijnen die samenwerken om de klantenkring uit te breiden. Dit is een effectieve manier, omdat bedrijven geld kunnen delen, marktinformatie kunnen delen en meer verkoopkansen kunnen creëren.

Elke crisis komt ooit ten einde. En elk bedrijf dat qua grondstoffen, mensen, gebouwen en machines is voorbereid om de golf van marktherstel te "mee te pakken", zal grote winst boeken. Wat is uw mening hierover? Hoe is en wordt deze activiteit in uw bedrijf geïmplementeerd?

Dit is niet de eerste keer dat we tegen problemen aanlopen, want bedrijven hebben al eerder met veel problemen te maken gehad. Bedrijven begrijpen dat we bepaalde cycli kennen en dat na elke moeilijke periode een nieuwe ontwikkelingscyclus volgt. We kunnen niet voorspellen hoe lang de moeilijkheden zullen duren, maar op een gegeven moment zullen ze voorbijgaan en moeten we ons voorbereiden en onze "gezondheid" tot die tijd behouden. Daarna zal de consumentenvraag ongetwijfeld toenemen.

We bereiden ons voor op een hernieuwde marktexplosie medio 2024. We verdubbelen onze fabriek in Bac Kan om de productiecapaciteit te verhogen. Dit is een goed moment om onze capaciteit te evalueren; we moeten veel fasen automatiseren. We zullen investeren in machines om de productiecapaciteit te verbeteren, levertijden te halen en de productiekosten te verlagen.

Bovendien moeten we onszelf verbeteren, omdat we niet meer kunnen produceren zoals voorheen. We zullen nieuwe kwaliteitsmanagementsystemen en -normen moeten toepassen, waar we voorheen weinig aandacht aan besteedden. Als we willen verkopen aan veeleisende markten zoals de EU of het VK, zullen we hogere normen moeten hanteren, zoals de BSCI-norm voor maatschappelijk verantwoord ondernemen voor werknemers.

Al met al is dit een moeilijke periode, maar we moeten toch aan de slag om ons voor te bereiden op de komende periode.

Bedankt!

Bronlink