Vietnamese producten en oplossingen om de e-commerce 'giganten' het hoofd te bieden

Vietnamese goederen stonden, staan en blijven onder druk staan door goedkope import, vooral import via grensoverschrijdende e-commerceplatforms.

Vietnamese goederen staan onder enorme concurrentiedruk

Er werd informatie aangekondigd op het Gala 15 jaar Industrie en Handelssector over de implementatie van de campagne "Vietnamese mensen geven prioriteit aan het gebruik" Het programma "Vietnamese goederen" heeft de laatste tijd veel liefhebbers van Vietnamese goederen "verrukt". Na 15 jaar van voortdurende implementatie kent nu meer dan 90% van de Vietnamese consumenten en bedrijven het Vietnamese Goederenidentificatieprogramma, met de naam "Trots op Vietnamese Goederen", "Kwintessentie van Vietnamese Goederen". Meer dan 90% van de bedrijven kent de beweging "Vietnamese Goederen Veroveren het Vietnamese Volk" en meer dan 70% van de bedrijven neemt deel aan deze beweging.

Bovendien is het momenteel goed voor ruim 85% van de goederen in moderne distributiekanalen; de omzet detailhandelsgoederen De binnenlandse economische sector is goed voor 85% van de totale binnenlandse detailhandelsomzet.

Vietnamese goederen vormen nog steeds een groot deel van de distributiekanalen (Foto: Can Dung)

Met deze cijfers is het duidelijk dat Vietnamese goederen voortdurend op weg zijn om consumenten te veroveren. Ze hebben dit met name gedaan door hun kwaliteit en prijs, niet alleen door de beweging of het patriottisme zoals in de beginfase van de campagne. Het "vruchtbare land" met meer dan 100 miljoen mensen op de binnenlandse markt was en is het "beloofde land" waar Vietnamese goederen kunnen "ontkiemen" en "zoete vruchten" kunnen plukken.

Uit een rapport van het Centraal Bureau voor de Statistiek blijkt dat de totale omzet uit de detailhandel in goederen en consumentendiensten in de eerste tien maanden van 2024 met 8,5% is gestegen ten opzichte van dezelfde periode in 2023. Vooral het online verkoopkanaal bloeit, hoewel het slechts 5% van het marktaandeel in handen heeft, met een groeipercentage van 35-45%, wat veel kansen biedt voor bedrijven.

Tijdens de reis van Vietnamese goederen, die "duizenden kilometers" aflegt, zijn er echter ook veel goederen uit andere landen Vietnam binnengekomen. De recente toetreding van grensoverschrijdende platforms zoals Temu en Shein tot de Vietnamese markt en enkele ontwikkelingen van andere grensoverschrijdende e-commerceplatforms zoals 1688 en Taobao hebben de concurrentiedruk vergroot, terwijl de markt voorheen werd gedomineerd door buitenlandse platforms zoals Shopee, TikTok Shop, Lazada, Tiki en Sendo. Superlage prijzen, snelle levertijden, de sterke ontwikkeling van e-commercesystemen, logistiek en de toestroom van buitenlandse goederen hebben ervoor gezorgd dat binnenlandse detailhandelsbedrijven te maken krijgen met uitdagingen op het gebied van prijs en servicesnelheid.

Tijdens de workshop Ondersteuning Vietnamese producten op e-commerceplatforms, georganiseerd door de krant Tuoi Tre op de middag van 20 november, zei de heer Nguyen Thanh Trung, directeur van Logistics Technology Solutions Company Limited (LTS), dat een Chinees product op e-commerceplatforms slechts enkele tienduizenden euro's waard is, maar dat dit niet betekent dat de volledige verzendkosten inbegrepen zijn. Soms is de fabrikant degene die dat bedrag per verzendeenheid betaalt. Dit maakt de verkoopprijs van het product laag.

Bovendien wordt het product bij import in Vietnam beschouwd als persoonlijke goederen, niet per se als commerciële goederen, wat leidt tot veel problemen bij het heffen van invoerrechten. Wanneer de belasting laag is, zal het product ook een zeer concurrerende prijs hebben.

Bovendien bouwt China al jaren grote magazijnen dicht bij de grens, waardoor producten razendsnel bij consumenten worden afgeleverd. Zelfs als consumenten via grensoverschrijdende platforms bestellen, is de levertijd naar Vietnam soms korter dan wanneer binnenlandse producten bij consumenten worden afgeleverd. De formule "goedkope prijs + korte levertijd" zorgt ervoor dat producten van deze grensoverschrijdende platforms het winnen van Vietnamese producten.

Zijn Vietnamese goederen van mindere kwaliteit?

Toch zijn Vietnamese goederen niet volledig inferieur. Mevrouw Diep Le - een bekende KOL (Knowledgeable Person on Social Media) in Vietnam en internationaal met livestreamsessies die miljoenen dollars aan inkomsten genereren, vertelde dat het moeilijkste probleem bij internationale bestellingen vandaag de dag is hoe de kwaliteit te controleren. De kracht van Vietnamese goederen schuilt echter juist in de kwaliteitscontrole van bestellingen.

Bovendien hebben Vietnamese bedrijven geen taalbarrières, waardoor het klantenserviceteam soepeler kan werken tijdens hun aftersalescampagnes. Vietnamese bedrijven zullen Vietnamese consumenten ook beter begrijpen, zodat ze bestellingen kunnen afronden met een volledige ervaring, van de livestream tijdens de verkoop tot het moment dat de consument het artikel in handen heeft.

Bovendien heeft Vietnam momenteel een breed en divers productaanbod met veel typische producten, waarvan OCOP-producten typisch zijn. OCOP-producten zijn allemaal kwaliteitsproducten met regionale kenmerken. Veel producten hebben een betekenisvol verhaal. Het feit dat OCOP producten classificeert volgens 3-, 4- en 5-sterrennormen heeft Vietnamese merken duidelijk geholpen om een focus te vinden, wat momentum creëerde om te concurreren op e-commerceplatforms en internationale markten.

Wat logistiek betreft, zei de heer Nguyen Thanh Trung dat Vietnam, en met name Ho Chi Minhstad, een groot potentieel heeft om een regionaal logistiek centrum te worden. Volgens het huidige project zal Ho Chi Minhstad naar verwachting acht logistieke knooppunten bouwen. We kunnen leren van e-commerceplatforms, die altijd moderne logistieke centra bouwen om goederen te scheiden en te distribueren, en hoe we logistiek sneller en goedkoper kunnen maken.

Om ook het "probleem" van de logistiek op te lossen, ontwikkelt het Ministerie van Industrie en Handel snel een conceptstrategie voor de ontwikkeling van de logistieke dienstverlening in Vietnam voor de periode 2025-2035, met een visie tot 2045 (conceptstrategie) om een synchrone, alomvattende logistieke dienstverleningssector te ontwikkelen die past bij het economische ontwikkelingspotentieel van Vietnam in de komende periode.

De ontwerpstrategie beschrijft specifieke taken en oplossingen. Zo is het noodzakelijk een doorbraak te creëren in de opbouw van juridische instellingen, het verbeteren van het investerings- en ondernemingsklimaat, het stimuleren van economische sectoren om deel te nemen aan de ontwikkeling van logistieke diensten, het bevorderen van investeringen in de bouw en ontwikkeling van een synchroon en modern logistiek infrastructuursysteem, het ontwikkelen van de logistieke markt, het bevorderen van regionale en internationale verbindingen, enz.

Verwacht wordt dat de conceptstrategie de Vietnamese logistieke dienstverlening een robuustere impuls zal geven. Wanneer dit belangrijke document wordt gepubliceerd, kunnen we er zeker van zijn dat Vietnamese goederen zullen worden opgenomen en hun concurrentievermogen ten opzichte van de e-commercegiganten zal vergroten.

Bron