Markten verbinden en merken opbouwen om Vietnamese landbouwproducten een groter bereik te geven

(Chinhphu.vn) - Van trainingen in digitale vaardigheden en ondersteuning van livestream-verkoop tot merkpositionering en beschermingsregistratie: er worden veel synchrone oplossingen ingezet om OCOP-producten en regionale specialiteiten niet alleen op de binnenlandse markt te laten standhouden, maar ook om de internationale markt te bereiken.

Voorzitter van het Centraal Comité van de Vietnamese Boerenbond Luong Quoc Doan en minister van Industrie en Handel Nguyen Hong Dien leidden het forum - Foto: Organisatiecomité

Op 1 oktober organiseerde het Centraal Comité van de Vietnamese Boerenbond in Hanoi samen met het Ministerie van Industrie en Handel het 10e Nationale Boerenforum in 2025: Voorzitter van de Vietnamese Boerenbond en Minister van Industrie en Handel - Luisteren naar boeren, met als thema "Markten verbinden - Merken opbouwen - De consumptie van landbouwproducten bevorderen en bijdragen aan de dubbele economische groei van het land".

De voorzitter van het Centraal Comité van de Vietnamese Boerenbond Luong Quoc Doan en de minister van Industrie en Handel Nguyen Hong Dien zaten het forum voor.

OCOP-producten via e-commerceplatforms aan de wereld aanbieden

Mevrouw Vuong Thi Thuong, Beste Vietnamese Boer van 2025 en directeur van de Toan Thuong Agricultural Cooperative (Lang Son), vertegenwoordigde de aanwezige vooraanstaande boeren en zei dat de coöperatie momenteel werk creëert voor meer dan 100 werknemers. Het belangrijkste product is windgedroogde kaki's. De coöperatie behaalt een omzet van VND 5 miljard en een winst van VND 2,2 miljard per jaar. Naast de traditionele kanalen maakt de coöperatie ook effectief gebruik van digitale platforms zoals Zalo, Facebook, YouTube en TikTok om producten te promoten en te verkopen.

Mevrouw Vuong Thi Thuong, de beste Vietnamese boer van 2025, directeur van de Toan Thuong Agricultural Cooperative (Lang Son), stelde een vraag op het forum - Foto: Organisatiecomité

Mevrouw Thuong stelde vragen tijdens het forum en noemde de oplossingen van de industrie- en handelssector om OCOP-producten en lokale specialiteiten via e-commerceplatforms op de internationale markt te brengen.

In antwoord op deze vraag gaf de heer Vu Ba Phu, directeur van het Bureau voor Handelsbevordering (Ministerie van Industrie en Handel), aan dat hij de inspanningen van de coöperatie zeer waardeerde, vooral omdat twee producten een 4-sterren OCOP-certificering hebben gekregen, wat een belangrijke basis vormt voor merkpositionering. De heer Phu gaf aan dat het Ministerie van Industrie en Handel veel oplossingen implementeert ter ondersteuning van OCOP-producten: verbetering van de kwaliteit, verpakking en traceerbaarheid; promotie binnen het Handelsbevorderingsprogramma en het nationale merk; en de organisatie van de OCOP Product Export Fair (Vietnam OCOPEX) om het internationale distributiesysteem te verbinden.

Het ministerie promoot OCOP-producten ook op grote e-commerceplatforms zoals Amazon, Alibaba, Shopee en TikTok Shop; en werkt samen met technologie- en logistieke bedrijven om coöperaties te trainen in digitale vaardigheden, livestreamverkoop en orderbeheer. Daarnaast heeft de nationale e-commerce-ontwikkelingsstrategie voor de periode 2026-2030 als doel gesteld om OCOP-producten via online kanalen te promoten; jaarlijks worden evenementen georganiseerd zoals Online Friday en ASEAN Online Sales Day, en worden informatieportals zoals Vietnamexport.com.vn en Ecvn.com beheerd ter ondersteuning van online exportbedrijven.

Voor meer informatie zei mevrouw Le Hoang Oanh, directeur van de afdeling E-commerce en Digitale Economie, dat het ministerie van Industrie en Handel niet alleen informatie verstrekt, maar ook rechtstreeks naar lokale overheden gaat om boeren te ondersteunen bij de verkoop van producten via livestreams, zoals de windgedroogde kakiproducten van de Toan Thuong Agricultural Cooperative. Volgens mevrouw Oanh is kwaliteit nog steeds doorslaggevend om producten wereldwijd te kunnen aanbieden. Daarnaast is marktonderzoek noodzakelijk om volledig te voldoen aan de eisen op het gebied van productie, verpakking en normen.

Het Ministerie van Industrie en Handel heeft publicaties uitgegeven die de verkoop aan markten zoals China, Hongkong (China) en Japan begeleiden; het organiseerde talloze gratis trainingsprogramma's over digitale vaardigheden, filmen en de verkoop van producten. Honderden producten werden ondersteund voor de promotie op digitale platforms, waaronder VN Export.

Mevrouw Oanh benadrukte dat e-commerce alleen effectief is als er sprake is van regionale koppeling en een voldoende grote "verzameling" van producten. Wat het probleem van namaak en namaakgoederen betreft, is de fundamentele oplossing registratie voor productbescherming. Het ministerie stelde voor dat de regering een deel van de inkomsten uit de handelsbeschermingsbelasting (ongeveer 1.300 miljard VND) zou toewijzen aan de kosten van merkbescherming voor boeren en binnenlandse producten.

Minister van Industrie en Handel Nguyen Hong Dien spreekt op het Forum - Foto: Organisatiecomité

Minister Nguyen Hong Dien benadrukte in dit verband dat om OCOP-producten en lokale specialiteiten ver te laten reiken, eerst gezorgd moet worden voor duidelijke traceerbaarheid, goede kwaliteit, stabiele output en geschikte verpakking en etikettering.

"Hoe lekker verse melk bijvoorbeeld ook is, als de verpakking niet aantrekkelijk is, wordt het moeilijk om consumenten, en vooral kinderen, aan te trekken. Belangrijker nog, het product moet geregistreerd worden voor merkbescherming, zodat we bij fraude of geschillen een wettelijke basis hebben om het te beschermen. Als dit niet gebeurt, wordt het erg moeilijk om de waarde van het product te behouden en te ontwikkelen", aldus de minister.

Toepassing van technologie in productverbinding

Tijdens het forum bracht Dr. Bui Quy Thuan, docent aan de Phenikaa Universiteit, ter sprake dat de toepassing van technologie in het verbinden van landbouwmarkten de laatste tijd steeds populairder is geworden. Veel lokale leiders en influencers namen deel aan livestreams om boeren te ondersteunen bij de verkoop van hun producten. Maar is deze aanpak werkelijk redelijk en duurzaam, of is er behoefte aan een duidelijke planning en sturing om ongezonde concurrentie te voorkomen, de harmonieuze ontwikkeling van de binnenlandse markt te waarborgen en de werkelijke waarde van Vietnamese landbouwproducten te behouden?

Daarnaast exporteren Vietnamese bedrijven actief OCOP-producten naar het buitenland, maar we hebben weinig aandacht besteed aan de binnenlandse markt. Wat kunnen bedrijven doen om bedrijven te ondersteunen die de binnenlandse markt promoten?

In antwoord op bovenstaande vragen zei mevrouw Le Hoang Oanh dat de toepassing van informatietechnologie in de verkoop, met name livestreaming, wereldwijd een onvermijdelijke trend is. In China ontwikkelt deze vorm zich sterk en zal deze de komende tijd verder worden gepromoot. "De vraag is hoe we livestreamingactiviteiten gezond en volgens de regelgeving kunnen laten plaatsvinden", benadrukte mevrouw Oanh. Het ministerie van Industrie en Handel is bezig met het opstellen van de wet op e-commerce, met specifieke regelgeving voor livestreamingactiviteiten, die boeren en gemeenten helpt deze effectief en in de juiste richting te implementeren.

De heer Vu Ba Phu, directeur van het Trade Promotion Agency (Ministerie van Industrie en Handel), informeerde op het Forum - Foto: Organisatiecomité

Wat betreft de promotie van de binnenlandse markt, meldde de heer Vu Ba Phu dat het Ministerie van Industrie en Handel onlangs heeft samengewerkt met het Ministerie van Landbouw en Plattelandsontwikkeling en lokale overheden om diverse programma's te organiseren om vraag en aanbod met elkaar te verbinden en OCOP-producten aan te bieden aan grote retailnetwerken zoals Saigon Co.op. Het Agentschap voor Handelsbevordering heeft ook binnenkort livestreamtrainingen en vaardigheidstrainingen voor boeren gelanceerd, waarmee tienduizenden huishoudens toegang hebben gekregen tot markten, van lokaal tot internationaal.

Daarnaast organiseert het ministerie elk jaar beurzen, waar duizenden buitenlandse kopers aan deelnemen, en waar bedrijven en coöperaties deelnemen aan internationale handelsbevorderingsprogramma's. De heer Phu raadt mensen aan zich vroeg te registreren om op de hoogte te blijven en effectief te kunnen deelnemen.

Volgens minister Nguyen Hong Dien hebben mensen lange tijd voornamelijk geproduceerd om in hun eigen behoeften te voorzien, maar exporteren ze nu veel producten naar de wereld, maar besteden ze weinig aandacht aan de binnenlandse markt. Ondertussen telt Vietnam zo'n 100 miljoen inwoners en is de vraag naar landbouwproducten zeer groot.

De minister benadrukte dat zowel producenten als ondersteunende diensten aandacht moeten besteden aan het ontwikkelen van een strategie om de binnenlandse markt veilig en effectief te ontwikkelen. Het ministerie van Industrie en Handel zal actief beurzen en handelsbevorderingsprogramma's organiseren in lokale gemeenschappen om boeren te verbinden en te helpen producten te consumeren via het systeem van binnenlandse ondernemingen en partners.

Het ministerie organiseert met name op 24 oktober een internationale beurs met deelname van vele binnen- en buitenlandse partners. De minister nodigt mensen uit om hun producten mee te nemen en zo te profiteren van de mogelijkheid om producten te promoten, te verbinden en snel te consumeren, met name hoogwaardige producten.

Mevrouw Le Hoang Oanh, directeur van de afdeling E-commerce en digitale economie (ministerie van Industrie en Handel), informeerde op het forum - Foto: BTC

In antwoord op de vraag van de heer Pham Hong Duy, adjunct-directeur van An Phat General Agricultural Service Cooperative (Hanoi), over oplossingen om de handelsbevordering voor landbouw, bosbouw en visserij te verbeteren, bevestigde de heer Vu Ba Phu dat landbouw, bosbouw en visserij altijd prioriteit krijgen in nationale handelsbevorderingsprogramma's, waarbij 20-25% van het budget wordt besteed aan consumptieondersteuning. In 2024 zal het ministerie van Industrie en Handel 26 projecten voor landbouwproducten implementeren met een budget van meer dan VND 26,5 miljard, gericht op deelname aan internationale beurzen, handelsdelegaties, brancheconferenties, het opzetten van databases, enz. Als gevolg hiervan hebben duizenden bedrijven en coöperaties contracten getekend, Vietnamese landbouwproducten gepromoot, bijgedragen aan internationale integratie en geprofiteerd van vrijhandelsovereenkomsten.

In 2025 keurde het ministerie 118 projecten goed, waarvan 38 voor landbouwproducten, met een budget van bijna VND 35 miljard. De heer Phu benadrukte dat de prioriteit van producten gebaseerd zal zijn op de behoeften van elke markt; deze informatie wordt maandelijks bijgewerkt. Om deel te nemen, moeten boeren en coöperaties de productkwaliteit verbeteren, traceerbaarheid garanderen en voldoen aan de eisen van groene transformatie en duurzame ontwikkeling; en tegelijkertijd focussen op verpakking, merkvoering en beschermingsregistratie om de waarde te verhogen en de markt te vergroten.

Minister Nguyen Hong Dien zei dat mensen allereerst hun markteconomische denkwijze moeten veranderen en vanaf het begin duidelijk moeten definiëren: wat ze moeten produceren, waar ze moeten verkopen, aan wie en tegen welke prijs. Ze moeten niet langer alles uit gewoonte doen en er dan een afzetmarkt voor zoeken.

Ten tweede moet er in de handel transparantie zijn, met contracten waarin bepalingen zijn opgenomen over het delen van voordelen en risico's in geval van overmacht. Tegelijkertijd moet de landbouwontwikkeling volgens planning verlopen, met de bouw van teeltgebieden die voldoen aan de markteisen, en met het streven naar groene, schone producten. De tijd van "twee rijen groenten, twee varkensstallen" is voorbij; als het niet wordt schoongemaakt, is het moeilijk te verkopen.

Op de vragen van afgevaardigden van boeren over het benutten van kansen om nieuwe markten voor Vietnamese landbouwproducten te ontsluiten, zei de vertegenwoordiger van het ministerie van Industrie en Handel dat het ministerie van Industrie en Handel de laatste tijd nauw heeft samengewerkt met ministeries en afdelingen om onderhandelingen te bevorderen om markten te openen in veel landen en regio's, waaronder Costa Rica (CPTPP), de landen van de Samenwerkingsraad van de Golf (VAE, Saoedi-Arabië, Qatar...), het Mercosur-blok (Brazilië, Argentinië, Uruguay, Paraguay)... Tegelijkertijd werkt het ministerie ook samen met het ministerie van Landbouw en Plattelandsontwikkeling om maximale voordelen te garanderen voor belangrijke producten zoals rijst, koffie, peper en cashewnoten bij het betreden van potentiële markten.

Veel vrijhandelsovereenkomsten die Vietnam heeft ondertekend en geïmplementeerd, zoals CPTPP, EVFTA en UKVFTA, bieden grote kansen: koffie, thee, peper en cashewnoten hebben in de meeste markten een belastingtarief van 0%; rijst heeft exportquota naar de EU en het VK met 0% belasting; veel soorten verse en verwerkte groenten en fruit zijn ook zonder invoerrechten verkocht.

Om ervoor te zorgen dat boeren, coöperaties en bedrijven van deze kans profiteren, adviseert het Ministerie van Industrie en Handel om zich strikt te houden aan technische normen, voedselveiligheid en traceerbaarheid. Daarnaast moeten de koppelingen in de waardeketen van productie, verwerking en export worden versterkt en moet een stabiele output worden gegarandeerd. Daarnaast moeten technologietoepassingen en digitale transformatie worden bevorderd om de productiviteit te verbeteren en de kosten te verlagen. Daarnaast moeten merken worden opgebouwd die verband houden met teeltgebieden, geografische aanduidingen en productverhalen. Ook moet de rol van coöperaties en belangrijke ondernemingen als bruggen naar internationale markten worden bevorderd.

Het Ministerie van Industrie en Handel bevestigde dat het lokale overheden, bedrijven en mensen zal blijven begeleiden en ondersteunen om de productiecapaciteit te verbeteren, te voldoen aan integratievereisten en effectief gebruik te maken van vrijhandelsovereenkomsten en nieuwe markten.

Anh Tho

Bron: https://baochinhphu.vn/ket-noi-thi-truong-xay-dung-thuong-hieu-de-nong-san-viet-vuon-xa-102251001124658002.htm