Vastgoedbedrijven proberen huizenprijzen te verlagen

Het verhuren van vastgoedproducten van klanten tegen aantrekkelijke prijzen, het geven van waardevolle geschenken en deze rechtstreeks in mindering brengen op de huizenprijs… zijn manieren voor vastgoedbedrijven om de huizenprijzen te verlagen.

Investeerders introduceren veel promotieprogramma's om kopers aan te trekken.

Veel manieren om huizenprijzen te verlagen

Het project Caraworld Cam Ranh, waarin KN Cam Ranh Company Limited investeert, beslaat bijna 800 hectare en omvat onder meer herenhuizen, villa's, appartementen en hotels. Het wordt door de investeerder aangeboden voor de laagste prijs van 75 miljoen VND/m2, wat overeenkomt met ongeveer 7 miljard VND per strandhuis.

Deze investeerder biedt ook tal van verkoopopties aan, zoals het weggeven van 500 miljoen VND aan klanten die een huis in dit project kopen, en een korting van 12% op de waarde van het product voor klanten die snel betalen. Dit alles wordt rechtstreeks in mindering gebracht op de waarde van het huis dat de klant koopt om de prijs ervan te verlagen.

Het Artisan Park-woningenproject in de nieuwe stad Thu Dau Mot (provincie Binh Duong ), waar Gamuda Land Group in investeert, beslaat een oppervlakte van 5,6 hectare en omvat 349 commerciële woningen. De huidige verkoopprijs bedraagt ​​VND 4 miljard per woning of meer. De investeerder verbindt zich ertoe het huis gedurende vier jaar terug te verhuren aan de klant voor een bedrag van VND 600 miljoen. Dit bedrag wordt door de investeerder rechtstreeks van de woningprijs afgetrokken.

Het weggeven van cadeaus of het verhuren van producten van klanten tegen een hoge prijs is een manier om de huizenprijzen te verlagen, in plaats van dat men de prijs direct moet verlagen.

In het appartementensegment hanteren veel investeerders ook het beleid om huizen terug te huren aan klanten bij de aankoop van een huis. Zo hanteert Phu Dong Group een beleid om appartementen terug te huren voor 15 miljoen dollar per maand gedurende 3 jaar in het Phu Dong Sky Garden Project in de stad Di An (provincie Binh Duong). Bcons Group hanteert ook een huurbeleid van 12 miljoen dollar per maand gedurende 3 jaar voor appartementen die in Binh Duong worden verkocht.

In Long An staat het Duc Hoa New City-grondproject van de An Nong Group te koop voor een prijs van 30 miljoen VND/m². Om de prijs te verlagen, heeft de investeerder een beleid om mini-appartementen in dit project weg te geven aan klanten die grond kopen voor een periode van 5 jaar. Daarna huurt de investeerder het appartement terug voor 120 miljoen VND/5 jaar, waarna dit bedrag rechtstreeks wordt afgetrokken van de waarde van de grond die de klant koopt.

Nam Long Group hanteert een beleid waarbij klanten een auto ter waarde van meer dan 2 miljard VND weggeven wanneer ze een villa ter waarde van meer dan 20 miljard VND kopen bij het Waterpoint Nam Long Project in Long An. Als de klant de auto niet cadeau wil doen, wordt de waarde van de auto contant berekend en rechtstreeks afgetrokken van de waarde van het huis dat de klant koopt.

Daarnaast geeft Nam Long cadeaubonnen ter waarde van 350 miljoen VND weg aan klanten. Klanten kunnen ook de waarde van het huis dat ze kopen aftrekken om de te betalen contractwaarde te verlagen.

Waarom geeft u niet direct korting op de woning?

Volgens veel investeerders is het geven van geschenken of het verhuren van producten van klanten tegen een hoge waarde een manier om de huizenprijzen te verlagen, in plaats van de huizenprijzen direct onder het huidige marktniveau te moeten verlagen.

De heer Vo Thanh Dat, algemeen directeur van Tay Sai Gon Real Estate Joint Stock Company, zei dat het voor investeerders erg moeilijk zal zijn om te verkopen tegen de huidige marktprijs. "Daarom verhogen investeerders de huizenprijzen met ongeveer 10%, of zelfs meer dan de huidige marktprijs, om een ​​nieuw prijsniveau te creëren. Om de producten te verkopen, maken investeerders gebruik van regelingen zoals schenkingen of terughuren... en berekenen vervolgens de contante aftrek van de waarde van het woningproduct, zodat de waarde van het woningproduct gelijk is aan het huidige markttransactieniveau," aldus de heer Dat.

Volgens de heer Dat kunnen investeerders met dit beleid, wanneer de markt actief is, een einde maken aan het bovengenoemde verkoopbeleid en de huizenprijs laten terugkeren naar de oorspronkelijke waarde die de investeerder eraan heeft gegeven, zonder dat er prijsschommelingen ontstaan ​​die de psychologie van klanten zouden beïnvloeden.

Volgens velen verkeert de markt in zwaar weer. Investeerders moeten de huizenprijzen verlagen, zodat mensen met een laag inkomen een huis kunnen kopen. Bovendien raakt de markt langzaam maar zeker de middenklasse en goedkope vastgoedproducten kwijt.

Volgens de heer Nguyen Hoang, een onafhankelijk vastgoeddeskundige in Ho Chi Minhstad, is het verhaal van dalende huizenprijzen echter onmogelijk voor investeerders. De reden hiervoor is dat het ongeveer 3-5 jaar duurt om een ​​project legaal te vergunnen, terwijl investeerders voor de aankoop van grond een grote hoeveelheid kapitaal nodig hebben en vaak lenen bij banken met vrij hoge rentetarieven. De bankrente wordt direct verrekend in de verkoopprijs van het huis. Bovendien stijgt de grondbelasting ook... De huizenprijzen zullen dus moeten stijgen, niet dalen.

"Het verhaal van de dalende huizenprijzen wordt door investeerders toegepast op verkoopbeleid. Veel investeerders promoten projecten tot het hogere segment, verhogen de vastgoedprijzen en introduceren vervolgens verkoopbeleid zoals het geven van geld, het geven van waardevolle geschenken en het omzetten daarvan in contanten om de huizenprijzen te verlagen... Dit alles speelt zich af in de berekeningen van investeerders om te verkopen en klanten te laten zien dat de aankoop van een huis in deze tijd veel voordelen met zich meebrengt", aldus de heer Hoang.

Bron: https://baodautu.vn/batdongsan/kinh-doanh-dia-oc-tim-cach-giam-gia-nha-d234883.html