Verbeter de kwaliteit en richt u op het hogere marktsegment

Het bedrijf heeft orders tot het einde van het tweede en derde kwartaal.

Als een van de toonaangevende exporteurs van landbouwproducten in Vietnam, met als belangrijkste producten kaneel, steranijs, peper, kokosrijst, cashewnoten en koffie,... Mevrouw Le Thi Mai, algemeen directeur van Tuan Minh Trading and Production Company Limited, deelde positieve signalen uit de exportmarkt in het algemeen en kruidenproducten in het bijzonder.

Các sản phẩm tiêu biểu của Tuấn Minh được trưng bày, tham gia nhiều hội chợ quốc tế.

De typische producten van Tuan Minh worden tentoongesteld en zijn te vinden op veel internationale beurzen.

Volgens mevrouw Le Thi Mai heeft het bedrijf tot nu toe orders afgesloten met klanten in de EU tot september 2024. Momenteel concentreert het bedrijf zich op het gereedmaken van goederen om in maart orders te kunnen leveren met een exportvolume van 500 - 600 ton.

De peper- en koffieprijzen zullen dit jaar naar verwachting hoog zijn. Dit brengt zowel kansen als uitdagingen met zich mee voor agrarische exportbedrijven. Mevrouw Le Thi Mai gaf aan dat het bedrijf, met een brede en duurzame klantenkring van over de hele wereld , een plan heeft opgesteld om grondstoffen vooraf te verzamelen om voldoende kwantiteit en kwaliteit voor partners te kunnen leveren.

"Voor landbouwproducten is de aankoop ervan afhankelijk van het seizoen. De kaneeloogst begint bijvoorbeeld van april tot juni, terwijl de peperoogst van maart tot april begint. Vóór het seizoen heeft het bedrijf financiële middelen voorbereid en zich gericht op het oogsten van kaneel in de grondstofgebieden Yen Bai en Lao Cai; en peper en kokosrijst in Dak Nong en Dak Lak in Ben Tre" , aldus mevrouw Mai. Ze zei dat de omzet van Tuan Minh in 2023 30 miljoen dollar bedroeg, dat de markt gunstig is en dat het bedrijf zich ten doel heeft gesteld de exportinkomsten in 2024 met 20% te verhogen. Dit bedrag zal in 2025 stijgen tot 50 miljoen dollar en in 2030 tot 100 miljoen dollar.

Natuurlijk is de markt niet alleen maar rooskleurig. Momenteel kampen bedrijven ook met hoge transportkosten en hoge prijzen van ingekochte grondstoffen. "Vanaf eind 2023 tot nu zijn de verzendkosten dramatisch gestegen. Zelfs de verzendkosten naar de VS en de EU zijn met 100% gestegen. Bedrijven in het Midden-Oosten worden getroffen door de Rode Zee-problematiek. De verzendkosten op sommige routes die door de regio lopen, zijn verdubbeld", aldus mevrouw Mai.

Met zes fabrieken exporteert Prosi Thang Long Company momenteel producten zoals kaneel, steranijs, cashewnoten en peper naar bijna 100 markten wereldwijd. De producten van het bedrijf zijn inmiddels ook op veeleisende markten zoals de EU en de VS terechtgekomen. In 2023 zal de export naar verwachting meer dan 30.000 ton aan landbouwproducten bedragen.

Mevrouw Nguyen Thi Thanh Huyen, adjunct-directeur van Prosi Thang Long Company, zei dat we tot nu toe een aantal bestellingen hebben ontvangen voor het tweede kwartaal van 2024. We maken ons geen zorgen over bestellingen, maar waar dit bedrijf zich wel zorgen over maakt, is de 'golf' van prijsstijgingen in de pepersector, waardoor bedrijven moeite hebben om aan de bestellingen van partners te voldoen. "Er is een situatie waarin bedrijven moeite hebben met het inkopen van goederen, deels omdat de peperprijzen sterk zijn gestegen, waardoor boeren een beperkte omzet hebben", aldus mevrouw Huyen.

Mevrouw Trinh Thanh Thao, directeur van Viet Linh Trading Company Limited, vertelde ook enthousiast dat het bedrijf begin dit jaar twee grote orders had geplaatst met een productie van 100 ton peper-, uien- en kaneelproducten voor export naar het Midden-Oosten. Het bedrijf heeft orders voor april 2024 verwerkt. Mevrouw Trinh Thanh Thao gaf echter toe dat het voorspellen van landbouwprijzen altijd erg moeilijk is, omdat de prijzen voortdurend fluctueren. Dit vereist flexibiliteit en een nauwkeurig beoordelingsvermogen van het bedrijf.

Upgrade om verder te gaan

Peper vertegenwoordigt momenteel een groot deel van de wereldwijde kruidenmix en speelt een belangrijke rol in de culinaire cultuur. Peperproducten worden met name gepromoot voor verwerking in de farmaceutische, cosmetische en gezondheidszorgsector. De omvang van de pepermarkt wordt geschat op 5,43 miljard dollar en zal naar verwachting met gemiddeld meer dan 20% groeien in de periode 2024-2032.

Er wordt verwacht dat de peperprijzen hoog blijven.

De Vietnamese peperindustrie is goed voor 40% van de wereldproductie en 60% van het wereldwijde marktaandeel. Volgens de heer Le Hoang Tai, adjunct-directeur van het Trade Promotion Agency (Ministerie van Industrie en Handel), staat de specerijen- en peperindustrie in de huidige mondiale context echter voor veel uitdagingen, zoals marktschommelingen, geopolitieke instabiliteit, verstoringen in de toeleveringsketen en stijgende inflatie. De vraag naar duurzame producten in de VS, de EU en het Midden-Oosten neemt toe. Dit is een uitdaging, maar ook een kans voor landen die Vietnamese peper en specerijen exporteren.

Volgens mevrouw Hoang Thi Lien, voorzitter van de Vietnamese Peper- en Specerijenvereniging, zijn duurzaamheid en volledigheid de twee pijlers van de peperindustrie in de komende periode. Met name de rol van ondernemingen is van groot belang bij het trainen en begeleiden van boeren voor duurzame productie, waarbij boeren worden geleerd geen pesticiden en chemicaliën te gebruiken tijdens de productie.

"Duurzaamheid en inclusiviteit kunnen niet van de ene op de andere dag worden bereikt, maar vereisen een langetermijninzet, een inzet om een duurzame toekomst te creëren. Laten we samen ervaringen delen om duurzaamheid en inclusiviteit te bereiken", benadrukte mevrouw Hoang Thi Lien.

Vanuit zakelijk oogpunt gaf mevrouw Le Thi Mai aan dat bedrijven zich voorheen vooral richtten op marktsegmenten in het lagere en middensegment, zoals India en het Midden-Oosten, maar dat ze de afgelopen vijf jaar hebben geïnvesteerd in fabrieken die internationale certificeringen hebben behaald, zoals BRC, Halal, FDA, ISO, HACCP, Kosher en FSMA. Met een gesloten productieproces, van het verzamelen en verwerken van grondstoffen tot het productieproces tot hoogwaardige producten voor export, richten bedrijven zich op hoogwaardige exportklanten zoals de EU en de VS.

"Het opstellen van marketingplannen, deelnemen aan beurzen en tentoonstellingen, de handel op binnen- en buitenlandse markten promoten om hoogwaardige klanten te bereiken en consumententrends en klantbehoeften te begrijpen", aldus mevrouw Mai, eraan toevoegend dat het bedrijf er ook naar streeft om in contact te komen met mensen in gebieden waar grondstoffen worden verbouwd. naar Ontwikkel biologische producten om in het hogere marktsegment te voorzien.

Naast de inspanningen van bedrijven, aldus mevrouw Le Thi Mai, zijn de meeste agrarische exportbedrijven kleine en middelgrote bedrijven. Daarom hopen we op de steun van instanties van centraal tot lokaal niveau, met name wat betreft toegang tot leningen met gunstige rentetarieven om de prijzen te verlagen en het concurrentievermogen van producten te verbeteren. Tegelijkertijd kunnen bedrijven hun productie opschalen, hun producten diversifiëren, enz., en zo hun groeidoelstellingen behalen en de orders die ze hebben ondertekend, nakomen.

Bovendien ontbreekt het bedrijven nog steeds aan marktinformatie, dus het is raadzaam dat de autoriteiten regelmatig informatie verstrekken om de situatie te begrijpen. Van daaruit wordt geleidelijk de positie van 's werelds grootste peperproducent en -exporteur versterkt, momenteel gerangschikt op de derde plaats in productie en de eerste plaats in de wereld in kaneelexport; gerangschikt op de derde plaats in productie en de tweede plaats in de wereld in steranijsexport.

Volgens het Ministerie van Landbouw en Plattelandsontwikkeling bereikte de peperexport in de eerste twee maanden van 2024 35.000 ton met een waarde van 143 miljoen dollar, een daling van 12,3% in volume maar een stijging van 12,9% in waarde. De grootste peperconsument in Vietnam is de VS met een aandeel van 29%, gevolgd door India met 8% en Duitsland met 6%.

In de eerste twee maanden van 2024 wordt de gemiddelde exportprijs van Vietnamese peper geschat op 4.041 USD/ton, een stijging van 28,7% ten opzichte van dezelfde periode in 2023. De stijging van de exportprijzen van peper zorgde er ook voor dat de binnenlandse peperprijzen continu stegen. Met name sinds het Chinese Nieuwjaar in 2024 zijn de peperprijzen continu gestegen. In eigen land bereikten de peperprijzen zelfs een niveau van 96.000 VND/kg.

Bron