De vijf grootste houtindustrieverenigingen van het land organiseerden gezamenlijk de Wood and Furniture Export Fair (HawaExpo 2025) in Ho Chi Minh City van 5 tot en met 7 maart. Dit is een kans voor bedrijven om vraag en aanbod effectief met elkaar te verbinden.
De exportvooruitzichten voor de houtindustrie zijn in 2025 zeer positief, maar schommelingen in het handelsbeleid op belangrijke markten zoals de VS en de EU vormen ook een grote uitdaging voor de groeidoelstellingen van bedrijven en de industrie.
Daarom hebben veel hout- en meubelbedrijven vanaf het begin van het jaar proactief de productie geïnnoveerd en actief gezocht naar mogelijkheden om markten en potentiële klanten te benaderen.
Thanh Tam Furniture Processing Joint Stock Company (Binh Dinh) is een bedrijf dat al meer dan 20 jaar interieur- en exterieurmeubilair exporteert, met een jaarlijkse exportomzet van 14-15 miljoen USD.
De heer Nguyen Van Thu, algemeen directeur van Thanh Tam Furniture Processing Joint Stock Company, zei dat het bedrijf zich richt op belangrijke markten zoals Noord-Amerika, Japan, de EU en Australië.
Hoewel het bedrijf al jarenlang met partners werkt en het aantal orders stabiel is, ervaart het nog steeds duidelijk de uitdagingen.
Met name sinds de COVID-19-pandemie hebben traditionele bedrijfsmodellen met veel problemen te kampen gehad, vooral in de EU. De afgelopen jaren hebben bedrijven hun aanpak actief verlegd naar markten met veel ruimte, met name Noord-Amerika, om hun productie uit te breiden.
De verwachting is echter dat de markt in 2025 nog steeds fluctueert en onvoorspelbaar zal zijn. Veel van de belangrijkste klanten van het bedrijf in Europa en Noord-Amerika gaven aan dat ze nog steeds te kampen hebben met zakelijke problemen als gevolg van de verminderde koopkracht en de hoge inflatie.
Het bedrijf merkte ook een verandering in de smaak van consumenten, vooral onder jongeren, voor producten voor binnen en buiten. Zo gaven ze de voorkeur aan een combinatie van hout, metaal en uv-bestendige bekleding, die esthetiek en een hoge duurzaamheid waarborgt.
In die context onderzoekt het bedrijf proactief de stijl, levensstijl en woningarchitectuur van elke doelmarkt. Het bedrijf innoveert niet alleen in ontwerpen, maar investeert ook in gespecialiseerde fabrieken om producten te ontwikkelen die aansluiten bij internationale trends.
Het voldoen aan de steeds strengere groene normen is ook een uitdaging die de houtindustrie vraagt om te investeren in duurzame toeleveringsketens en duidelijke traceerbaarheid.
Volgens de heer Nguyen Van Thu moeten bedrijven verkopen wat klanten nodig hebben, niet wat ze hebben.
Het opzetten van een Vietnamees merk voor houten meubilair moet worden geassocieerd met kwaliteit en uniciteit. De producten moeten zowel voldoen aan de functies die klanten nodig hebben als het kenmerk dragen van de traditionele, nationale essentie.
Op commercieel gebied onderhouden bedrijven proactief de relaties met bestaande klanten en proberen ze tegelijkertijd nieuwe potentiële klanten en markten te bereiken.
"Als bedrijven de interactie verwaarlozen, missen ze niet alleen de kans om nieuwe markten te bereiken, maar verliezen ze mogelijk ook oude klanten omdat ze niet weten of we nog bestaan. Daarom moeten bedrijven hun producten regelmatig promoten op prestigieuze evenementen en handelspromotieprogramma's. In maart introduceert Thanh Tam een nieuwe collectie op de HawaExpo 2025-beurs en zal ze vervolgens producten blijven presenteren op beurzen en tentoonstellingen in het buitenland. Het bedrijf verwacht geen directe ordergroei, maar zal zich richten op het opbouwen van relaties met potentiële klanten om in de toekomst baanbrekende kansen te creëren", aldus de heer Nguyen Van Thu.
In 2024 boekte de hout- en meubelindustrie een grote winst, maar niet alle bedrijven waren gunstig. De exportomzet van Forexco Company ( Quang Nam ) daalde met bijna een derde ten opzichte van het voorgaande jaar.
De heer Dang Cong Quang, adjunct-directeur-generaal van Forexco, zei dat de belangrijkste klanten van het bedrijf geconcentreerd zijn in de EU en de VS. Vorig jaar vertraagde de economische groei in deze regio's, de hoge inflatie zorgde ervoor dat mensen hun uitgaven beperkten en de koopkracht laag was. Bovendien moesten verkopers te hoge rentes betalen en hadden ze niet genoeg kapitaal om goederen te kopen voor langdurige opslag.
Tegenwoordig kopen ze voorzichtiger en letten ze op de marktsignalen. Het distributiesysteem plant de verkoop alleen seizoensgebonden, wat resulteert in kleine en kortetermijnbestellingen van 3-4 maanden.
Wanneer bedrijven uitbreiden naar de Japanse markt, hebben tuinmeubelen niet veel voordelen. De meeste Japanse klanten wonen namelijk in kleine appartementen, in tegenstelling tot de grote tuinhuizen die je in het Westen vaak ziet.
In grote Japanse steden kopen mensen nog steeds tuinmeubelen, maar dan vooral kleine maten voor balkons. De verkoop in deze markt is daarom niet hoog.
Om in te spelen op nieuwe inkooptrends, handhaaft Forexco de kwaliteit van producten en diensten, maar streeft het naar kostenbesparingen om de concurrentiepositie van de producten te verbeteren. Het bedrijf accepteert lage winsten om orders af te ronden, de fabriek stabiel te laten draaien en medewerkers te behouden.
"Bedrijven hebben vooral geleerd om proactiever te zijn in het vinden van klanten en het diversifiëren van distributiekanalen. Voorheen namen bedrijven deel aan de Spoga-Germany International Fairs en de Singapore Expo... maar de afgelopen 15 jaar hebben we voornamelijk met traditionele klanten gewerkt. In de huidige competitieve en volatiele context zal het echter erg moeilijk zijn om te overleven als bedrijven passief blijven. Daarom heeft het bedrijf dit jaar besloten om meer ijverig te gaan winkelen. Ten eerste zal Forexco deelnemen aan HawaExpo in Vietnam om de behoeften en voorkeuren van consumenten te actualiseren; vervolgens zal het zich blijven registreren voor deelname aan gespecialiseerde beurzen in de VS en Duitsland om potentiële klanten te bereiken en uit te breiden. Tegelijkertijd streeft het bedrijf ook naar e-commercekanalen om te voldoen aan de winkelbehoeften van meer klanten en zo de omzet effectief te verhogen", aldus de heer Dang Cong Quang over het plan.
Om binnenlandse ondernemingen die gekwalificeerd zijn om in eigen land te exporteren maximale ondersteuning te bieden, zullen de vijf grootste houtindustrieverenigingen van het land, waaronder Viforest, HAWA, BIFA, DOWA en FPA Binh Dinh, samenwerken om de Hout- en Meubel Exportbeurs (HawaExpo 2025) te organiseren in Ho Chi Minhstad van 5 tot en met 7 maart.
De vertegenwoordiger van het organisatiecomité liet weten dat HawaExpo een tentoonstellingsplatform is dat is ontworpen om de concurrentiekracht van de Vietnamese hout- en meubelindustrie ten opzichte van internationale kopers te benadrukken.
Daarom bestaat meer dan 80% van de tentoongestelde eenheden uit geselecteerde ondernemingen die voldoen aan de criteria van fabrieken in Vietnam, exportproductiecapaciteit, het voldoen aan diverse behoeften en schaalgroottes en het hebben van een duurzame en groene strategie op lange termijn.
Bovendien hebben bedrijven met indrukwekkende ontwerp-creatieve capaciteiten een specifieke stempel op het ontwikkelingsproces en de marktbenadering.
HawaExpo 2025 geeft niet alleen een nieuw algemeen beeld van de Vietnamese exportproductiecapaciteit voor hout en meubilair, maar belooft ook vraag en aanbod voor bedrijven op een effectieve manier met elkaar te verbinden en zo bij te dragen aan het realiseren van de exportdoelstelling van 18 miljard USD./.
Bron
![[Foto] Secretaris-generaal van Lam ontvangt de Singaporese ambassadeur Jaya Ratnam](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/11/03/1762171461424_a1-bnd-5309-9100-jpg.webp)
![[Foto] Lam Dong: Close-up van illegaal meer met kapotte muur](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/11/03/1762166057849_a5018a8dcbd5478b1ec4-jpg.webp)
Reactie (0)