Wat kan er, uitgaande van het verhaal van bedrijven die het 'slagveld' verlaten, gedaan worden om ervoor te zorgen dat Vietnamese rijst niet 'naamloos' wordt op de wereldmarkt?

Grote 'slagvelden' zoals de Amerikaanse en Europese markten helpen exportbedrijven misschien niet om grote orders binnen te halen, maar ze zijn wel waardevol bij het opbouwen van rijstmerken.

Tijdens de vergadering werd voorgesteld een Nationale Rijstraad op te richten onder voorzitterschap van de minister van Industrie en Handel Nguyen Hong Dien en minister van Landbouw en Plattelandsontwikkeling Le Minh Hoan, die onlangs voorzitter was, vertelde minister Nguyen Hong Dien een zeer doordacht verhaal. Hoewel de autoriteiten veel moeite moeten doen om de moeilijke markten te openen voor rijst Vietnam is vergelijkbaar met de markten van de VS en de EU, maar veel bedrijven missen de markt en zijn niet geïnteresseerd in deze 'slagvelden'.

De "Commandant van de Industrie" van Industrie en Handel lichtte dit toe door te zeggen dat Vietnamese rijstexporterende bedrijven nog steeds de voorkeur geven aan export naar markten met lage productnormen en bereid zijn om grote hoeveelheden in te kopen. Wat moeilijke markten betreft, moeten bedrijven, ondanks de hoge prijzen, aan zeer hoge normen voldoen en aandacht besteden aan alles, van verpakking en ontwerp tot productkwaliteit... Dit zou de reden kunnen zijn waarom bedrijven "bang" zijn en geen mogelijkheden willen vinden om naar deze markten te exporteren, ondanks de vergunning voor Vietnamese rijst.

Loc Troi-rijst verkocht in Franse supermarkten. Foto: Loc Troi Group

Allereerst moet worden benadrukt dat het niet eenvoudig is om een Vietnamees product "legitiem" op de buitenlandse markt te brengen. Er zijn producten die tientallen jaren hebben geduurd, met honderden inspecties, van de herkomst van het land, water, zaad, soort meststof, pesticiden... tot kleur, smaak, productkwaliteit... Daarbij komt nog de inspanning van de handelskantoren, buitenlandse diplomatieke diensten, binnenlandse ministeries en afdelingen. Het is met name onmogelijk om de enorme kosten voor deze activiteiten niet te noemen.

Maar zoals minister Nguyen Hong Dien zei: hoe moeilijk het ook is, de autoriteiten zullen hun best doen om het voor elkaar te krijgen! Want het verhaal van Vietnamese rijst is niet alleen het verhaal van de rijstkom van de boer, het verhaal van binnenlandse voedselzekerheid, maar meer nog, het is het verhaal van het Vietnamese merk - een land dat van armoede, honger en de noodzaak om rijst te importeren is geëvolueerd naar een van de rijstexporterende grootmachten die de handen ineenslaan om het probleem van voedselzekerheid voor de hele wereld op te lossen.

Bovendien is Vietnamese rijst momenteel van de beste kwaliteit ter wereld, wat blijkt uit het feit dat hij elke keer dat hij meedoet, wint. ST25-rijst is twee keer op rij uitgeroepen tot beste rijst ter wereld. Daar kan Vietnam de wereld vol trots op zijn.

Met kwaliteit, opbrengst en een prachtig verhaal is Vietnam de enige die geen nationaal rijstmerk heeft!

Daarom moeten de autoriteiten er alles aan doen om de "deur" te openen voor Vietnamese rijst om veeleisende markten te betreden. Want alleen wanneer Vietnamese rijst op grote markten zoals de Verenigde Staten, de EU... verschijnt in de vorm van zakken rijst van 5 of 10 kg, met duidelijke bedrijfslogo's en een duidelijke Vietnamese herkomst, zal het de perfecte springplank vormen voor een succesvolle merkpositionering. Dit zijn zeer grote markten, die zeer hoge eisen stellen. Als Vietnamese rijst succesvol op deze markt wordt geïntroduceerd, zal het, ondanks de geringe productie, bij veel consumenten bekend zijn. Eenmaal bekend, zullen consumenten in deze markten niet aarzelen om er hoge prijzen voor te betalen.

Eerder onthulde de heer Nguyen Duy Thuan, voormalig CEO van Loc Troi Group, in een interview met een verslaggever van de Industry and Trade Newspaper, de extreem hoge prijs van Com VietNam Rice toen deze werd geïntroduceerd bij de Franse supermarktketen. Deze prijs bedroeg 4.000 euro per ton – bijna tien keer hoger dan de gemiddelde exportprijs van Vietnamese rijst. Na een succesvolle introductie bij de Franse supermarktketen raakte Com VietNam Rice vaak "uitverkocht" vanwege de zeer grote vraag van consumenten.

Er zijn echter niet veel bedrijven die kunnen wat Loc Troi doet. Ondertussen worden verhalen over lage biedprijzen soms door de autoriteiten aan het licht gebracht en worden ze "een rotte appel die de mand bederft", wat het imago van Vietnamese rijst aantast.

Uiteraard is Vietnamese rijst van goede kwaliteit en zeer concurrerend, maar het opbouwen van een merk is nooit eenvoudig geweest.

Kijkend naar de les van Loc Troi, is het duidelijk dat het opbouwen van een rijstmerk een lang verhaal is en zeker veel geld kost. Het merk is echter een immateriële waarde waardoor consumenten bereid zijn een hoge prijs voor het product te betalen. Het merk is ook een immateriële waarde om de positie van het product met het nationale imago in de markt te bevestigen.

Hoewel het opbouwen van een merk niet eenvoudig is, staat het er wel degelijk op dat bedrijven er niet alleen voor staan. De overheid heeft zich ingespannen om bedrijven te ondersteunen bij het openen van de markt. Programma's zoals het National Brand en het National Trade Promotion Program begeleiden bedrijven bij het opbouwen van een merk, waardoor de beste omstandigheden voor bedrijven worden gecreëerd.

Onlangs hielden de twee "Industriecommandanten" van Industrie en Handel, Landbouw en Plattelandsontwikkeling ook een openbare bijeenkomst om meningen te peilen over de oprichting van de Nationale Rijstraad. Er was een zeer hoge consensus. De Nationale Rijstraad zal de eenheid zijn die belangrijke beleidsplannen maakt en adviseert, adviseert over het oplossen van problemen en diplomatieke kwesties, en tevens het imago van de rijstsector voor de regering en de premier opbouwt om de rijstsector duurzaam te ontwikkelen.

De "springplank" is er dus al. Zolang bedrijven het "slagveld" niet verlaten, zal het verhaal van het opbouwen van een rijstmerk zeker gemakkelijker zijn. Vietnamese rijst zal ontsnappen aan de "onbekende" status op de wereldmarkt.

Bron