Masans strategi for å beskytte sin markedsandel i detaljhandelen gjennom fusjoner og oppkjøp.

VnExpress•01/12/2023

Masan Groups oppkjøp av kjedene VinCommerce, VinEco og Phuc Long har som mål å bidra til å fullføre forbrukerøkosystemet og omforme det vietnamesiske detaljhandelsmarkedet.

På Vietnam Mergers and Acquisitions Forum 2023 den 28. november toppet Masan Groups oppkjøp av VinCommerce- og VinEco-kjedene listen over 10 fremragende vietnamesiske bedriftsoppkjøp mellom 2009 og 2023.

Representanter fra Masan Group (i midten) mottar prisen på arrangementet 28. november. Foto: Masan Group

Det første steget inn i drikkevareindustrien.

Masans første steg på sin fusjons- og oppkjøpsreise var å gå inn i drikkevaremarkedet ved å kjøpe en kontrollerende eierandel på 50,3 % i Vinacafe i 2011. Denne eierandelen ble senere økt til 53,2 % i 2012. Den totale investeringsverdien av denne transaksjonen var 58 millioner dollar.

For å trenge ytterligere inn i drikkevareindustrien, kjøpte Masan en eierandel på 24,9 % i Vinh Hao mineralvann i 2013, og kjøpte deretter ytterligere aksjer for å øke eierskapet til 63,5 %. Fra 2014–2015 investerte selskapet suksessivt i Cholimex Food, Quang Ninh Mineral Water og Saigon Nutrition Food Company.

Avtaler med VinGroup og Phuc Long

I 2019 fusjonerte Masan Group med VinCommerce-detaljhandelssystemet (nå WinCommerce) fra VinGroup og eide offisielt VinMart- og VinMart+-kjedene (nå WinMart og WinMart+). Innen 2020 kjøpte Masan Tungsten (et datterselskap av Masan High-Tech Materials) wolfram-forretningsplattformen til HC Starck Group GmbH.

I 2021 brukte Masan 15 millioner dollar (tilsvarende 340 milliarder VND) på å kjøpe en eierandel på 20 %, og ble opprinnelig verdsatt til 75 millioner dollar. Bare ett år senere seksdoblet Phuc Longs verdsettelse seg til nesten 450 millioner dollar, etter at Masan brukte over 6 100 milliarder VND på å kjøpe ytterligere 65 % eierandel. For tiden eier gruppen 85 % av kaffekjeden. I 2022 fortsatte selskapet oppkjøpet ved å kjøpe ytterligere 15 % eierandel fra Nyobolt Limited.

Kunder opplever Phuc Long-produkter. Foto: Masan Group

Disse transaksjonene har gjort Masan Group Corporation til et ledende selskap innen fusjons- og oppkjøpsstrategi i perioden 2009–2023, noe som ble anerkjent på Vietnam Mergers and Acquisitions Forum 2023 (M&A Vietnam Forum 2023).

Gjennom årene har utenlandske detaljhandelsselskaper investert aggressivt og eier nå en rekke ledende bedrifter i Vietnam. Denne trenden viser ingen tegn til å stoppe, ettersom mange innenlandske bedrifter står overfor vanskeligheter og utfordringer.

Ferskvaredisk på Winmart. Foto: Masan Group

En representant for Masan uttalte at den mest minneverdige milepælen var fusjonen med detaljhandelssystemet VinCommerce. Ledelsesgruppen brukte bare én måned på å komme til en avgjørelse. Representanten bekreftet at Masans partnerskap med Vingroup også var drevet av ønsket om å «holde detaljhandelsmarkedet under innenlandsk ledelse for å bevare vietnamesiske merkevarer».

Masan driver WinCommerce og har ikke bare kapasitet til å produsere merkevarer, men utvider også sitt allerede utmerkede distribusjonssystem. Masan blir også den første og eneste forbruker- og detaljhandelsgruppen i Vietnam med en modell som ligner på noen få ledende flerkanals forbruker- og detaljhandelsselskaper i verden, som Walmart.

Butikkkjeden WinCommerce gjennomgår en fullstendig transformasjon.

Fire år etter fusjonen og oppkjøpet har WinCommerces antall utsalgssteder økt fra 3020 i desember 2019 til over 3600 WinMart-, WinMart+- og WIN-supermarkeder og -butikker, som betjener omtrent 32 millioner kunder månedlig i 62 provinser og byer over hele landet. Per 30. november nådde WIN-butikkjeden 385 utsalgssteder over hele landet.

Takket være en rekke tiltak innen driftsinnovasjon, forbedring av produkt- og tjenestekvalitet og implementering av en «god pris»-strategi med et mangfoldig utvalg av produkter, har WinCommerce, som i utgangspunktet registrerte tap på over 100 millioner dollar da det først ble kjøpt opp av Masan, nå sett betydelige positive endringer i forretningsresultatene.

Winmart tiltrekker seg et stort antall kunder. Foto: Masan Group

I følge finansrapporten for tredje kvartal oppnådde 70 % av WinCommerces mini-supermarkedgruppe en nettofortjenestemargin på 2,2 %, noe som markerer andre kvartal på rad med positivt nettoresultat. WinCommerce oppnådde stabil EBITDA-vekst (resultat før skatt, renter og avskrivninger) i tredje kvartal, og nådde en EBITDA-margin på 2,9 %, opp fra 2,2 % i andre kvartal og 1 % i første kvartal. Drevet av vekststrategier nådde WinCommerce break-even EBIT i tredje kvartal og er på vei til å oppnå lønnsomhet i nær fremtid, for første gang siden Covid-19-perioden.

Masans ledelse forventer at WinCommerce vil nå break-even-punktet for overskudd etter skatt på tvers av hele nettverket i 2024 takket være effektive vekststrategier.

Thai Anh

Kildekobling