Omforming av markedet for å øke konkurranseevnen og fremme vietnamesisk eksport til Frankrike

Frankrike er et «etablert» marked, men økonomien er i stadig utvikling, så det er nødvendig å revurdere for å gripe mulighetene og fremme eksporten av vietnamesiske varer til Frankrike.

Vietnam og Frankrike etablerte diplomatiske forbindelser på ambassadørnivå 12. april 1973. Etter den nasjonale gjenforeningen har de to landene styrket samarbeidet på mange felt. Når det gjelder økonomisk og handelsmessig samarbeid, er Frankrike for tiden Vietnams femte største europeiske handelspartner (etter Tyskland, Nederland, Storbritannia og Italia). Handelsomsetningen i 2022 nådde 5,3 milliarder USD, en økning på 10 % sammenlignet med 4,8 milliarder USD i 2021, og nådde 7,6 milliarder euro i 2023. De to sidene gjør en innsats for å dra nytte av fordelene for å effektivt implementere frihandelsavtalen mellom Vietnam og EU (EVFTA).

Fra det franske markedet hadde Vu Anh Son - handelsrådgiver ved Vietnams handelskontor i Frankrike - en utveksling med reportere fra avisen Industry and Trade om samarbeidsaktivitetene til de to landenes næringsliv siden EVFTA-en trådte i kraft, samt anbefalinger, forslag og løsninger for å fremme veksten i handelssamarbeidet mellom Vietnam og Frankrike i fremtiden.

Som en med mange års erfaring fra arbeid i Frankrike, hvordan vurderer du situasjonen for informasjonsutnyttelse og utnyttelse av det franske markedet av det vietnamesiske næringslivet siden EVFTA-en trådte i kraft?

Jeg begynte i Frankrike i oktober 2020, bare to måneder etter at frihandelsavtalen med Europa offisielt trådte i kraft. Dette ga meg muligheten til å oppleve og være direkte vitne til de bemerkelsesverdige endringene i måten vietnamesiske bedrifter får tilgang til og utnytter informasjon om det franske markedet.

I den senere tid kan man si at vietnamesiske bedrifter har blitt mer proaktive i å søke etter og få tilgang til markedsinformasjon. Mange bedrifter har vært mer dristige til å delta direkte i markedsundersøkelsesaktiviteter, som å sende representanter til Frankrike for å delta på internasjonale messer og undersøkelser på stedet. I tillegg har handelskontoret også anerkjent den økende profesjonaliteten i utarbeidelsen av markedsutviklingsplaner, fra informasjonsundersøkelser til etablering av tilgangsstrategier.

Disse fremskrittene er i stor grad klare bevis på effektiviteten av informasjonsformidlingsprogrammer, forretningsopplæring, markedsrådgivning og støtte til partnerskap som Industri- og handelsdepartementet , gjennom det europeisk-amerikanske markedsdepartementet, handelsfremmende byrå og handelskontorer, har implementert proaktivt og effektivt de siste årene. Bedrifter som har nytt godt av disse programmene fra de tidlige stadiene, forskningsfasen, føler seg ikke lenger ukjente og reserverte overfor målmarkedet de sikter mot.

Det franske markedet, med mange unike trekk ved et inngangsportmarked og et stort vietnamesisk samfunn i utlandet, har derfor handelskontoret viet spesiell oppmerksomhet til å fremme informasjonsaktiviteter og øke bevisstheten blant bedrifter for å bygge det franske markedet som et utgangspunkt for vietnamesiske bedrifter som ønsker å bygge merkevarene sine i det europeiske markedet.

På grunn av begrensede ressurser har imidlertid ikke støtte- og kapasitetsbyggingsprogrammer vært bredt tilgjengelige for eksportnæringsmiljøet ennå. Derfor har Vietnams handelskontor i Frankrike i den kommende tiden fastslått at det må gjøres mer for å hjelpe bedrifter med å effektivt utnytte og maksimere fordelene som EVFTA gir, spesielt i det franske markedet – en av de viktigste inngangsportene til EU.

Frankrike er ikke bare et marked med høy etterspørsel etter produktkvalitet, men har også strenge miljømessige og sosiale standarder for importerte og sirkulerte varer. Dette er en stor utfordring for vietnamesiske bedrifter og varer. Kan du dele vanskelighetene når bedrifter nærmer seg dette markedet? Hvordan har handelskontoret støttet markedsinformasjon og gitt bedrifter råd om merkevarebygging?

Når vietnamesiske bedrifter eksporterer varer til Europa, er en av de største utfordringene de strenge forskriftene for produktkvalitet, spesielt i bransjer som landbruksprodukter, bearbeidet mat og tekstiler. Standarder knyttet til bærekraftig utvikling, inkludert miljøvennlig emballasje og sporbarhet, blir stadig mer vektlagt. I utgangspunktet gjelder disse strenge standardbetingelsene for hele Europa.

I Frankrike er markedskjennetegnet at importerte varer til Frankrike hovedsakelig tjener innenlandske forbruksbehov i Frankrike, noe som betyr at når importører bestemmer seg for å importere en bestemt vare, må de alltid ta hensyn til smaken og forbruksbehovene i det lokale markedet. Det vil si at de har "personalisert" når de tar importbeslutninger.

Dessuten, som et marked som har blitt «formet» over lang tid, har ikke bare eksportørene, men også antallet importører stabilisert seg, og de fleste av dem har sine egne pålitelige leverandører. Dette gjør konkurransen i det franske markedet enda hardere.

Når det gjelder oss, vietnamesiske bedrifter, selv om vi har gode produkter, møter vi fortsatt begrensninger i ferdigheter innen markedsadgang, kundeundersøkelsesmuligheter og noen ganger til og med mangel på grundig forberedelse i eksportdokumenter eller produktreklamedokumenter. Dette har påvirket tillitsbyggingen med franske partnere.

I en tid der økonomien står overfor mange vanskeligheter, har Vietnams handelskontor i Frankrike gjort en innsats, koordinert og organisert programmer for den vietnamesiske vareuken i Frankrike. På bildet er arrangementet: Minister Nguyen Hong Dien og representanter fra Carrefour Group og T&T FOODS Company klippet snoren for å åpne den vietnamesiske vareuken i Frankrike 2021.

Stilt overfor disse vanskelighetene har Vietnams handelskontor i Frankrike gjennomført mange aktiviteter for å støtte bedrifter, som messer og utstillinger kombinert med handelsforbindelser, og søket samarbeidsmuligheter ...

I tillegg har Vietnams handelskontor i Frankrike for det franske markedet gjennomført forskning, rapporter og samarbeidet med departementene og kontorene under Industri- og handelsdepartementet, og fastslått at det å bringe vietnamesiske varer til utenlandske distribusjonskjeder slik at de kan selges i vertslandene til lokale forbrukere under vietnamesiske merkevarer, er en effektiv og bærekraftig metode for eksport av varer, og er av spesiell betydning i arbeidet med å bygge det vietnamesiske nasjonale merket.

Derfor har det i den senere tid blitt iverksatt en rekke spesifikke aktiviteter i denne retningen, og vi har hatt innledende suksess med å bygge opp en rekke vietnamesiske merkevarer i supermarkeder og hypermarkeder i Frankrike.

Det må imidlertid innrømmes at arbeidsmengden er svært stor sammenlignet med handelskontorets nåværende ressurser. Derfor vil vi i tiden som kommer fortsette å koordinere med relevante etater for å øke støtten, ikke bare for å hjelpe bedrifter med å få mer effektiv tilgang til det franske markedet, men også for gradvis å bygge det vietnamesiske merket her som en prestisjefylt og kvalitetsmodell i EU.

Du nevnte at prioriteten med avtalen er å støtte bedrifter i å dra nytte av insentivene i EVFTA og bygge merkevarene sine i dette markedet. Så fortell oss hvordan avtalen har implementert disse utviklingsplanene.

Frankrike er et marked med egenskaper som er svært godt egnet for utvikling av vietnamesiske varer. Først og fremst er dette landet med den nest største befolkningen i Europa, med nesten 68 millioner mennesker. Frankrike er ikke bare et stort innenlandsk forbruksmarked, men også et viktig reeksportsenter, takket være sin gunstige geografiske beliggenhet og utviklede logistikksystem.

I tillegg er fransk forbrukerkultur svært mangfoldig og åpen, spesielt med importerte produkter av høy kvalitet, noe som skaper store muligheter for vietnamesiske varer. I tillegg eier Frankrike det nest største detaljhandelsmarkedet i Europa, med en totalverdi på rundt 470 milliarder euro, og er opprinnelsesstedet til fire av de ti største detaljhandelsgruppene i Europa.

Frankrike er også landet med det eldste og største asiatiske samfunnet i EU, hvorav det vietnamesiske samfunnet i Frankrike er det største i Europa, med nesten 400 000 mennesker. Dette samfunnet er ikke bare en viktig distribusjonskanal, men også en kulturell bro som hjelper vietnamesiske varer med å enkelt nå lokale forbrukere.

I tråd med disse egenskapene har Vietnams handelskontor i Frankrike tett samarbeidet med det europeisk-amerikanske markedsdepartementet og relevante etater for å utvikle og implementere en langsiktig plan for å få tilgang til distribusjonssystemer for detaljhandel i det franske markedet. Vietnams handelskontor i Frankrike har som mål å ikke bare bringe vietnamesiske varer inn i store detaljhandelssystemer, men også bygge et nasjonalt merke og bekrefte imaget til vietnamesiske varer av høy kvalitet her.

De to hovedrammeverkene, Vietnam Value Project og prosjektet for å fremme vietnamesiske bedrifter til å delta i utenlandske distribusjonsnettverk, har gitt strategisk retning og grunnlag for at handelskontoret skal kunne implementere et omfattende samarbeidsprogram med lokale distribusjonssystemer. Takket være dette har Vietnams handelskontor i Frankrike etablert en direkte kanal for å bringe vietnamesiske varer inn i de største detaljhandelssystemene i Frankrike og Europa.

Gjennom disse prosjektene har vi brutt den tidligere passive posisjonen, hjulpet vietnamesiske bedrifter med å kontakte de største asiatiske matgrossistene i Frankrike og Europa, og utvidet samarbeidsnettverket med grossistimportører på det største grossistmarkedet i Frankrike – Rungis.

I tillegg har Vietnams handelskontor i Frankrike organisert markedsføringsaktiviteter som «Vietnamesisk vareuke», og har plassert hundrevis av produkter i hyllene til store supermarkedkjeder, og for første gang brakt vietnamesisk ris til europeiske supermarkeder.

Med en omfattende plan og kontinuerlig innsats har Vietnams handelskontor i Frankrike skapt et solid grunnlag, ikke bare for å fremme tilstedeværelsen av vietnamesiske varer, men også for å bygge opp imaget til et land med kvalitets- og pålitelige produkter. Dette er et viktig skritt for at vietnamesiske varer ikke bare skal være til stede, men også for å skape et bærekraftig preg på dette potensielle europeiske markedet.

En av de mest fremtredende aktivitetene som Vietnams handelskontor i Frankrike har implementert i den senere tid, er å organisere programmet for vietnamesiske varer i Frankrike gjennom supermarked- og hypermarkedsystemene i dette landet. Foto: Vietnams handelskontor i det franske markedet

Dermed kan man se at aktivitetene for å støtte bedrifter i å bygge merkevarer i Frankrike implementeres svært systematisk av Departementet for industri og handel, nærmere bestemt i dette tilfellet handelsavtalene. Spørsmålet er at det å bygge en merkevare ikke er en lekeplass for alle eksportbedrifter. Hva må bedrifter være oppmerksomme på for å gjøre dette? Hva er ditt råd til bedrifter?

Å bygge et merke i utlandet er riktignok en langsiktig prosess som krever betydelige ressurser, ikke en lekeplass for alle eksporterende bedrifter. For bedrifter som har satt seg som mål å utvikle bærekraftig utvikling i internasjonale markeder, spesielt Frankrike – et marked med høye krav til kvalitet og omdømme – er det imidlertid en uunnværlig faktor å bygge et merke.

Så hva bør bedrifter være oppmerksomme på? Jeg vil gjerne dele noen viktige punkter:

Først må du tydelig definere målmarkedet og kjerneverdiene til merkevaren. Bedrifter må nøye undersøke smaken og forbrukerkulturen i Frankrike, identifisere spesifikke kundesegmenter og sørge for at produktene deres oppfyller de mest krevende kravene. Dette er et marked der produktpersonalisering og estetikk har stor innflytelse på kjøpsbeslutninger.

For det andre, invester i produktkvalitet og samsvar med internasjonale standarder. Franske forbrukere legger stor vekt på produktkvalitet og bærekraft. Derfor må vietnamesiske bedrifter sørge for at produktene deres ikke bare oppfyller tekniske standarder og standarder for mattrygghet, men også oppfyller krav til miljø, samfunnsansvar og sporbarhet.

For det tredje må bedrifter benytte seg av støtteprogrammer fra Industri- og handelsdepartementet og handelskontorene. Vi støtter ikke bare markedsinformasjon og kobler bedrifter sammen, men skaper også muligheter for at vietnamesiske produkter kan delta i merkevarefremmearrangementer i Frankrike.

For det fjerde, bygg en effektiv markedsføringsstrategi. Et merke kan ikke bygges over natten. Det viktigste punktet i dette trinnet er å finne en pålitelig partner i Frankrike og samarbeide for å fremme kommunikasjon for å bygge tillit hos franske forbrukere. Bedrifter må identifisere dette som en langsiktig prosess, som krever investeringer ikke bare i økonomi, men også i strategi og menneskelige ressurser.

Avslutningsvis er mitt råd at bedrifter bør vurdere merkevarebygging ikke bare som et forretningsmål, men også som en forpliktelse til å bringe bærekraftige verdier, i tråd med markedskrav og forventningene til franske forbrukere. Med riktig tilnærming og støtte fra relevante byråer tror jeg at vietnamesiske bedrifter absolutt kan lykkes med merkevarebygging i Frankrike og Europa.

Takk skal du ha!

Kilde: https://congthuong.vn/dinh-hinh-lai-thi-truong-de-nang-suc-canh-tranh-thuc-day-xuat-khau-hang-viet-sang-phap-363593.html