Treindustribedrifter klarer å komme seg gjennom vanskelige tider

Mange trevirksomheter fortalte at eksport er enda vanskeligere under inflasjon enn under covid-19. Hva er bedriftenes nåværende situasjon, herr talsmann?

Under Covid-19 har selskapet hatt god vekst, 50 % vekst i 2020 og nesten 100 % vekst i 2021. I 2022 og 2023 har eksportomsetningen stagnert og er for tiden synkende. Salg og salgsvolum er for tiden nede med over 30 % sammenlignet med samme periode i fjor.

Mr. Trinh Duc Kien – nestleder i Ke Go Company Limited

En annen utfordring bedrifter står overfor er at når salgsvolumet faller, blir de tvunget til å selge til lavere priser enn i fjor. Dette er et vanlig scenario for bedrifter i bransjen.

Vi må se på realiteten at treindustrien gradvis har utviklet seg de siste 20 årene, og perioden 2020–2021 har hatt et gjennombrudd. Det er imidlertid ikke slik at bedriftene har hatt et uvanlig gjennombrudd eller en god forretningsstrategi, men vi må erkjenne at vi i løpet av disse to årene har hatt mange fordeler ved at Kina har lagt ned produksjonen, redusert sirkulasjonen og eksportert varer. Ved å utnytte denne muligheten har vi fått mange nye kunder og markeder, og de fleste trevirksomheter har utviklet seg. Når Kina åpner igjen, står bedriftene våre umiddelbart overfor vanskeligheter.

Stilt overfor vanskeligheter i eksportmarkedet, hvilke løsninger implementerer bedrifter for tiden?

Vi har to grupper med løsninger, hvorav den første er salgsfremmende tiltak. Der vi proaktivt diversifiserer produktene våre. For tiden har vi kryssfiner, engangsprodukter av tre og valseprodukter av tre. Disse tre produktene har ikke samme opp- og nedgangshastighet i markedet, selv om industriprodukter har falt, har engangsprodukter av tre fortsatt vekst. Dette er hemmeligheten bak å hjelpe selskapet med å ikke møte vanskeligheter.

Engangsprodukter i tre har sterk vekst

Markedsmessig ekspanderer vi for tiden til nye markeder som Australia og New Zealand, noe som bringer selskapets totale antall markeder opp i 38. Fordelen vår er at forbrukerproduktlinjen i tre er en produktlinje som trengs overalt og ikke er avhengig av noe marked. Vi selger til land som har en tendens til å redusere plastavfall for å diversifisere markedet.

Tidligere kjøpte gateselgere fra alle som trengte det. Da markedet gikk ned, ble leverandører uten dype relasjoner eliminert. Derfor må vi nå finne en måte å komme inn i forsyningskjeden deres og bli en liste over leverandører de velger. Selv når etterspørselen synker, vil bedrifter i systemet deres bli favorisert til å motta bestillinger. Når det gjelder gateselgere, vil det være vanskelig å administrere dem når de står overfor vanskeligheter fordi de ikke vet hvor de skal henvende seg. For å gjøre det må bedrifter forbedre seg og forandre seg, og gjøre en stor innsats.

For produksjon har vi en fabrikk. Når markedet er vanskelig, dukker det opp en ny trend med at vi har mange små bestillinger og krever rask levering. Så vi reduserer modulen for å møte behovene så raskt som mulig. Vi følger ikke bare store bestillinger, disse små bestillingene kan også hjelpe bedrifter med å få mer inntekter.

Nå som den samlede etterspørselen er nede, vil priskonkurransen bli hardere, og vi må endre oss for å redusere kostnadene. Den beste måten er å automatisere så raskt som mulig. Vi har forhandlet om å importere mer automatisert maskineri i tredje kvartal for å forbedre konkurranseevnen, forbedre automatiseringskapasiteten og kutte kostnader.

Hvilke spesifikke handelsfremmende løsninger har bedrifter implementert så langt, og hvor effektive er de, sir?

Vi setter pris på at regjeringen nylig har tatt mange grep for å fjerne vanskeligheter for bedrifter med å finne markeder og fremme salg. Nylig holdt Utenriksdepartementet et møte med trevirkebedrifter, der 30 ambassadører fra forskjellige land mobiliserte. Møtet diskuterte regjeringens implementering av et økonomisk diplomatiprogram for diplomater i utlandet for å fremme støtte til bedrifter, inkludert trevirkebedrifter som knytter kontakt med kunder, promoterer virksomhet, messer ... eller har en markedsoppsummeringsrapport. Dette er en aktivitet som bør opprettholdes for å støtte bedrifter.

For bedrifter må vi proaktivt oppsøke kunder og markedsføre oss selv i Japan og Thailand. I år vil vi ha flere turer for å finne kunder og markedsføre produkter.

Nå til dags finnes det mange verktøy, som for eksempel nettannonsering, for at kunder skal finne kunder. Dette er også et veldig godt verktøy som passer for små og mellomstore bedrifter.

I tillegg har vi grupper med produktlinjer samlet for å ha muligheten til å øke kundetallet. Dette er en effektiv måte fordi bedrifter kan dele midler, dele markedsinformasjon og ha flere salgsmuligheter.

Enhver krise vil ha en slutt. Og enhver bedrift som er forberedt når det gjelder råvarer, mennesker, lokaler og maskiner for å «fange bølgen» av markedsoppgang, vil vinne stort. Hva er din kommentar til dette? Hvordan har denne aktiviteten blitt og blir implementert i din bedrift?

Dette er ikke første gang vi har møtt vanskeligheter, fordi bedrifter har møtt mange vanskeligheter før. Bedrifter forstår at vi vil ha visse sykluser, og etter hver vanskelig periode vil det være en ny utviklingssyklus. Vi kan ikke forutsi hvor lenge vanskelighetene vil vare, men på et tidspunkt vil de gå over, og vi må forberede oss og opprettholde vår "helse" frem til den tid. Etter det vil forbrukernes etterspørsel helt sikkert øke.

Vi forbereder oss på at markedet skal øke igjen innen midten av 2024. Vi dobler fabrikken vår i Bac Kan for å øke produksjonskapasiteten. Dette er et godt tidspunkt å evaluere kapasiteten vår, vi må automatisere mange stadier. Vi vil investere i maskiner for å forbedre produksjonskapasiteten, overholde leveringstider og redusere produksjonskostnadene.

I tillegg må vi oppgradere oss fordi vi ikke kan produsere som før. Vi må ta i bruk nye kvalitetsstyringssystemer og standarder som vi ikke har lagt så mye vekt på tidligere. Hvis vi ønsker å selge til krevende markeder som EU eller Storbritannia, må vi ha høyere standarder som BSCI-standarden for sosialt ansvar overfor arbeidere.

Alt i alt er dette en vanskelig periode, men vi må fortsatt jobbe med å forberede oss til den kommende perioden.

Takk skal du ha!

Kildekobling: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-nganh-go-xoay-xo-de-buoc-qua-giai-doan-kho-khan-262209.html