Vietnamesiske bedrifter går stadig lenger når de eksporterer

Det proaktive skiftet åpner opp nye eksportmuligheter for mange vietnamesiske bedrifter i sammenheng med stadig mer komplekse globale handelsbarrierer.

Xuan Nguyen Groups produkter har som mål å være bærekraftig eksport.

Endre for å unngå å være passiv

Før april 2025 var USA det viktigste eksportmarkedet for Ca Men Foods Co., Ltd., mens Canada kun fungerte som et sekundærmarked med små bestillinger som betjente det vietnamesiske samfunnet. Men da det amerikanske markedet ble utsatt for handelsbarrierer og strengere kontrollpolitikk, ble ledelsen i Ca Men Foods tvunget til å finne nye måter å opprettholde produksjonen og unngå forstyrrelser i forsyningskjeden.

For Le Trong Don, direktør i Ca Men Foods, er det å gå over til det kanadiske markedet ikke bare et spørsmål om å «unngå risiko», men et strategisk vendepunkt. I stedet for å fortsette å eksportere i små mengder gjennom vietnamesiske selskaper i utlandet, bestemte Ca Men Foods seg for å investere mer systematisk ved å samarbeide med lokale distributører, organisere produkttester, delta på matmesser og spesielt kombinere med arrangementer for å fremme vietnamesisk kultur – fra tradisjonell musikk og ao dai til varm grøt i den kalde snøen.

Herr Le Trong Don sa at det er mange vietnamesere i Canada, men for å få dem til å velge vietnamesiske produkter blant tusenvis av utenlandske produkter, er det umulig å stole bare på patriotisme. Det må være oppriktighet og litt identitet for å få dem til å føle seg tilknyttet. Takket være en emosjonell tilnærming og en spesifikk strategi, var Ca Men Foods' instantgrøtprodukter i løpet av bare første halvdel av 2025 til stede i 15 store supermarkedkjeder i Toronto og Montreal, der de største vietnamesiske lokalsamfunnene er. Totalt forbruk nådde nesten 30 000 pakker, tre ganger høyere enn i hele 2024. Selskapet har som mål å nå 60 000 produkter i Canada i år og fortsette å ekspandere til flere andre provinser.

Ifølge Le Trong Don trenger forbrukerne bekvemmelighet og næring i det kalde markedet. Det er en mulighet for vietnamesisk bearbeidet mat til å hevde sin posisjon hvis de ønsker å gå over til bærekraftig eksport i den nåværende hardt konkurransepregede situasjonen.

Produktene fra Ca Men Foods er populære på det kanadiske markedet.

Ikke bare Ca Men Foods, men også mange andre eksportbedrifter er tvunget til å justere markedsstrategiene sine grundig for å tilpasse seg de økende geopolitiske og handelsmessige beskyttelsesfaktorene. Spesielt Xuan Nguyen Group, et honningeksporterende foretak, står også overfor vanskeligheter på grunn av antidumpingavgiftssatsen i USA på opptil 60 %, pluss en gjensidig avgift på 20 % som nylig ble annonsert i april 2025. Med risikoen for at den totale avgiftssatsen skulle nå 80 %, ekspanderte dette foretaket umiddelbart til EU-markedet, økte den innenlandske distribusjonen og omstrukturerte spesielt produktene sine i en diversifisert retning, fra ren honning til gurkemeiehonningpiller, fersk gurkemeiehonning...

Lu Nguyen Xuan Vu, administrerende direktør i Xuan Nguyen Group, sa at selskapets motto i næringslivet er «man kan ikke legge alle eggene i én kurv». Fordi blokkering av produksjonen i honningindustrien vil føre til en rekke risikoer, fra manglende evne til å konsumere produkter til å stoppe honningkjøp fra bønder. Derfor, når et marked strammes inn, må det umiddelbart snu i en annen retning. Ethvert produkt som ikke er egnet, må modifiseres for å bedre passe hvert marked og kundenes behov. Det endelige målet er å opprettholde en smidig driftskjede, beholde bøndene og beholde bedriftene. Takket være initiativet i næringslivet økte Xuan Nguyens inntekter noe i første halvdel av 2025, til tross for at det amerikanske markedet bremset opp betydelig.

Endre tankegangen din for å unngå å være passiv

I stedet for å investere tungt i nye markeder under den globale økonomiske nedgangen, gikk Viet Thang Jean Company Limited (Vitajean) over til en omfattende digital salgskanal. Ifølge Pham Van Viet, daglig leder i Vitajean, har forbrukere i dag en tendens til å se etter produkter som er lett tilgjengelige, rimelig priset og skreddersydd for deres individuelle behov. Derfor bestemte selskapet seg for å fokusere på enkle, praktiske og brukervennlige produkter, spesielt de for aldersgruppen 18–40 år. I tillegg bruker selskapet også fleksible priser, fra 200 000 VND til over 1 million VND, noe som hjelper merkevaren med å nå mange forskjellige kundesegmenter – fra studenter til kontorarbeidere.

Klesprodukter blir stadig mer diversifisert for å møte alle kundenes behov.

«Vi tilpasser ikke bare produktene, men også distribusjonen – riktige personer, riktig tid, riktige behov. Takket være dette økte Vitajeans innenlandske omsetning i første halvdel av 2025 med omtrent 40 % sammenlignet med samme periode, og selskapet forventer å nå 250 milliarder VND for hele året, nesten det dobbelte av 2024», la Pham Van Viet til.

Det kan sees at forretningshistoriene til Vitajean, Xuan Nguyen eller Ca Men Foods alle har én ting til felles: Vietnamesiske bedrifter har proaktivt transformert seg effektivt, i stedet for å vente på bekvemmeligheten av tradisjonelle markeder.

En fersk undersøkelse fra UOB Bank viser at 60 % av vietnamesiske bedrifter er optimistiske med tanke på sine forretningsutsikter i det kommende året. Det er verdt å merke seg at 46 % har planlagt å utvide eksportmarkedene sine, mens nesten 70 % har til hensikt å fremme handel innen ASEAN – et marked med mindre risiko, men med jevn vekst. Lim Dyi Chang, leder for bedriftsbankvirksomhet i UOB Bank Vietnam, sa at evnen til å tilpasse seg raskt og proaktivt endre retning vil være nøkkelfaktoren som differensierer vietnamesiske bedrifter i denne ustabile perioden.

Dr. Dau Thien Anh Tuan, førsteamanuensis ved Fulbright School of Public Policy and Management, var enig i ovennevnte oppfatning og sa at i en sammenheng med stadig mer usikker global handel på grunn av geopolitiske konflikter, proteksjonistiske trender, ikke-tariffmessige barrierer og strenge ESG-standarder, kan ikke vietnamesiske bedrifter fortsette å stole på lave kostnader eller dra nytte av insentiver fra frihandelsavtaler. For å opprettholde langsiktig vekst må vietnamesiske bedrifter i nær fremtid gå over fra bearbeiding til mastering av produkter, fra råeksport til dyp bearbeiding, fra lavkostfordeler til merkevarefordeler. Samtidig må vietnamesiske bedrifter være proaktive i forhandlinger og justering av handelspolitikk for å beskytte sårbare næringer som landbruksprodukter, tekstiler eller elektronikk.

I tillegg, ifølge Anh Tuan, er det på tide at Vietnam har en bærekraftig eksportstrategi – ikke bare for å overleve på kort sikt, men også for å lede an på lang sikt. Vietnamesiske bedrifter kan starte med å øke lokaliseringsgraden, knytte seg dypere til den regionale verdikjeden, investere i teknologi og bygge et nasjonalt merke med reell verdi.

baotintuc.vn

Kilde: https://baolaocai.vn/doanh-nghiep-viet-chuyen-huong-de-di-xa-hon-khi-xuat-khau-post878795.html