Er det et kupp eller bare et markedsføringstriks?

Sannheten bak taktikken med å selge leiligheter med tap.

I et prosjekt som regnes som «luksus» i Hai Ba Trung-distriktet, selger noen huseiere leilighetene sine med et tap på 300 til 800 millioner VND. For eksempel selges en fullt møblert 3-roms leilighet på 100 m² i dette prosjektet, som ble priset til over 5 milliarder VND i begynnelsen av 2022, nå med et tap på 500 millioner VND, noe som bringer prisen ned til 4,5 milliarder VND, en pris på omtrent over 45 millioner VND/m².

I dette prosjektet tilbys nå en leilighet med 1 soverom og et areal på 48 m2, tidligere priset til 3 milliarder VND, av eieren til en redusert pris på 2,5–2,7 milliarder VND.

Mange huseiere aksepterer tap på opptil 300–400 millioner VND per eiendom, og noen tar til og med en stor risiko ved å kutte tap på opptil 800 millioner VND. (Foto: Eiendom)

I en samtale med en reporter fra Newspaper for Journalists and Public Opinion delte Do Kien Hung, direktør for et eiendomsmeglerfirma i Thanh Xuan-distriktet: Siden 2020 har fenomenet med å «selge med tap» av leiligheter dukket opp kontinuerlig. Det finnes noen ekte tilfeller av «salg med tap», men de fleste er bare triks brukt av eiendomsmeglere.

Herr Hung delte at i en sammenheng med et stadig synkende tilbud av leiligheter over tid, spesielt rimelige leiligheter priset under 25 millioner VND/m2 som nesten har forsvunnet i Hanoi , er det ikke snakk om å selge leiligheter med tap.

«De fleste leilighetene i Hanoi med en pris under 35 millioner VND/m2 opplever prisøkninger i både primær- og sekundærmarkedet», sa Hung.

For eksempel, i førstehåndsmarkedet har et byutviklingsprosjekt i Nam Tu Liem-distriktet, som hadde leilighetspriser på mellom 41 og 42 millioner VND/m2 i juni i fjor, nå økt til 45–47 millioner VND/m2, avhengig av beliggenhet.

Eller et annet byutviklingsprosjekt i Gia Lam, som hadde salgspriser på 30–32 millioner VND/m2 i juni 2022, har nå en ny pris oppført av utvikleren på over 35 millioner VND/m2.

I mellomtiden, i annenhåndsmarkedet, tilbys et prosjekt som ble ferdigstilt i 2020, beliggende rett ved Quang Trung-gaten (Ha Dong-distriktet), som opprinnelig ble solgt for rundt 26–29 millioner VND/m² avhengig av beliggenhet, nå av huseiere for over 40 millioner VND/m². Dermed har prosjektet økt i verdi med nesten 40 % på bare 3 år.

«Derfor, i sammenheng med den nåværende alvorlige mangelen på tilbud, vil leilighetsprisene sannsynligvis stige lett, men vanskelig falle», sa Hung.

Ifølge Batdongsan.com.vns kvartalsrapport for første kvartal i år venter fortsatt 43 % av personer med et reelt behov for å kjøpe bolig på at eiendomsprisene skal falle.

Nguyen Quoc Anh, assisterende generaldirektør i Batdongsan.com.vn, mener imidlertid at leilighetsprisene sannsynligvis ikke vil falle betydelig i nær fremtid, fordi boligtyper som dekker faktiske levebehov fortsatt er et lyspunkt i eiendomsmarkedet.

Herr Nguyen Van Dinh, styreleder i Vietnams eiendomsmeglerforening, mener at boligprisene i Hanoi har en kraftig nedadgående trend, men dette er faktisk ikke tilfelle. Dessuten er dagens boligpriser allerede mye høyere enn da utbyggerne først startet prosjektene sine, så høye rabatter blir sett på som en forretningsstrategi av utbyggerne.

«I år vil leilighetssegmentet i Hanoi-markedet få mer oppmerksomhet enn lavblokker, på grunn av de høye prisene på lavblokker», uttalte Dinh.

Videre, ifølge Dinh og mange andre eksperter, kan ikke tilbudskrisen i markedet løses på kort sikt, og ifølge markedsprinsipper, når etterspørselen er høy, men produktene blir knappere, vil prisene naturlig øke, ikke synke.

Det finnes tilfeller der faktiske tap reduseres.

Som herr Hung delte, finnes det noen ekte tilfeller av salg med tap, men de er sjeldne. For eksempel kan huseiere som har lidd forretningstap og trenger penger raskt, akseptere å selge med tap for å få tilbake kapitalen sin.

«På grunn av den vanskelige økonomiske situasjonen er det mange tilfeller der gründere må selge husene og bilene sine for å holde selskapene sine flytende. Slike tilfeller forekommer, men de er ikke vanlige. De fleste huseiere selger til bekjente til en god pris», sa Hung.

Det finnes noen ekte tilfeller av å «kutte tap», men de fleste er bare et triks fra eiendomsmeglere. (Foto: MD)

For det andre fører prosjekter som er plaget av skandaler, som leiligheter med en kvalitet som ikke samsvarer med prisen, eller prosjekter med en rekke brudd på bygge- og designforskrifter som hindrer dem i å oppfylle standardene for utstedelse av eiendomsbevis, også til at mange aksepterer tap og ser etter andre prosjekter.

«I Hanoi er det ingen mangel på leilighetsprosjekter med brudd på bygge- og designforskriftene, og mange boligkjøpere har ikke mottatt eiendomsbevisene sine på over et tiår. I slike tilfeller vil mange kutte tapene sine for å finne et annet prosjekt», sa Hung.

For det tredje finnes det tilfeller der huseiere kjøper leiligheter med 50 års eierrett, og etter omtrent 10–15 år aksepterer de et «tap» for å se etter et annet prosjekt.

«Dette er ikke et vanlig tilfelle, men det skjer. Fordi leilighetsprosjekter med langsiktig eller evigvarende eierskap vil ha høyere priser enn leiligheter med 50 års eierskap. Under bruk vil avskrivninger bli trukket fra salgsprisen, derav situasjonen med salg med tap», sa Hung.

Til slutt er det mest åpenbare eksemplet de eksklusive, skyhøye leilighetsprosjektene som sliter med å selge, noe som tvinger dem til å kutte tapene sine for å raskt kvitte seg med beholdningen sin.

«Leilighetsmarkedet i Vietnam lider av en alvorlig mangel på rimelige leiligheter, men et overtilbud av luksusleiligheter. På grunn av dette overtilbudet må huseiere akseptere tap ved videresalg», delte Hung.

Kilde: https://www.congluan.vn/cat-lo-can-ho-toi-800-trieu-dong-gia-hoi-hay-chi-la-chieu-tro-post253882.html