Vinamilks internasjonale virksomhet bidrar ikke bare positivt til forretningsresultatene, men bringer også stoltheten over det «vietnamesiske merket» til verden. Med kontinuerlig voksende eksportmarkeder, stadig mer varierte produkter og mange høye globale standarder bekrefter Vinamilk at melk «laget i Vietnam» har en plass i det internasjonale markedet.
Effektive handelsfremmende aktiviteter har hatt stor innvirkning på Vinamilks internasjonale forretningsresultater i den senere tid.
Øk tilstedeværelsen og skap nye forbindelser
Vinamilks melkeeksportinntekter har forbedret seg i løpet av de første seks månedene av 2024 med en vekstrate på over 37 %, noe som fortsetter vekstmomentumet fra 2023 og frem til i dag, og viser effektiviteten av internasjonal forretningsdrift. Dette sies å være et resultat av en prosess med å kombinere handelsstøtte og markedsføringsløsninger, øke merkevaretilstedeværelsen, finne muligheter og utvikle nye kundegrupper.
Vo Trung Hieu, direktør for internasjonal virksomhet i Vinamilk, fortalte mer om dette: «Deltakelse i internasjonale utstillinger og messer er en vanlig aktivitet for Vinamilk. Her fokuserer vi på å introdusere Vinamilks internasjonale kvalitetsprodukter og -tjenester for internasjonale partnere. Mange partnere er overrasket over å vite at Vietnam kan lage meieriprodukter med en rekke høye standarder, deilige og svært konkurransedyktige priser.»
Bare i løpet av årets første seks måneder har mange nye navn dukket opp på listen over 61 eksportmarkeder for Vinamilk fra Australia, Sør-Amerika eller Afrika. I tillegg til nye markeder vil bedriften utvikle strategiske partnere og langsiktig samarbeid i dybden, for eksempel i Midtøsten, hvor det finnes partnere som har jobbet med Vinamilk i 10–20 år.
«Da vi besøkte Vinamilk-fabrikken, ble vi virkelig imponert over den lukkede prosessen, fra input til output, som alle er i samsvar med internasjonale standarder og er svært automatiserte. I tillegg er emballasjen deres også miljøvennlig, og melkekartonger blir ofte gjenbrukt av forbrukere i vårt marked», sa Inam Ahmad Zia Ahmad, Vinamilks partner i Midtøsten-regionen, da han besøkte Vinamilks morsmelkerstatningsfabrikk.
 |
Importpartnere ble imponert da de besøkte Vinamilks vietnamesiske melkepulverfabrikk direkte. |
Produktkvalitet er fortsatt nøkkelen til å «åpne» markedet.
Ifølge statistikk har Vinamilk nå utviklet nesten 400 typer produkter for eksport til 61 land fra det første eksporterte produktet, Dielac-merket morsmelkerstatning. Kvalitetsstandarder er alltid den største barrieren for alle markeder, spesielt for mat- og drikkevarer. Nylig eksporterte Vinamilk et annet produkt, yoghurt, til det amerikanske markedet rett etter å ha oppnådd FDA (amerikanske mattrygghetsstandarder) for dette produktet.
 |
Produksjonskapasitet, jevn kvalitet og å oppfylle internasjonale standarder er forutsetninger for eksportbedrifter. |
Imidlertid finnes det spesifikke standarder i mange land, og dette er også en barriere som bedrifter må overvinne når de ønsker å "låse opp" markedet. Man kan si at dette også er en fordel med Vinamilk når man eier et system med 13 fabrikker med mange internasjonale standarder som støtter eksport, som for eksempel: FSSC 22000 (International Food Safety Management System Certification - Nederland), BRC (British Standards), SMETA Social Responsibility Standards, FDA (USA), standarder for muslimske land HALAL, Organic EU (European Organic Standards), GMP (American Good Manufacturing Practices Standards System) ....
Mai Ba Dung, direktør for Saigon Milk Factory (Vinamilk), som produserer produkter for eksport til de «vanskelige» markedene i Australia og New Zealand, sa: «For tiden dekker fabrikken etterspørselen etter 683 millioner kalde produkter for eksport hvert år. Hvert produkt som forlater fabrikken må gjennom en kontrollert prosess med mer enn 9 standarder, både vietnamesiske og internasjonale. Med egenskapene til en kaldproduktfabrikk investerer vi fra mottak av råvarer og prosessering til systemet med smart kjølelagring, temperatursensorer ... for å sikre lagringsforhold som bidrar til at produktene har best mulig kvalitet.»
Åpner nye konkurransefortrinn og utnytter frihandelsavtaler
Trenden med bærekraftig utvikling blir også i fokus for verdenshandelen . I Australia og New Zealand har Vinamilk, takket være å oppfylle strenge krav til miljøvennlig emballasje, blitt en del av forsyningskjeden til de største internasjonale supermarkedkjedene i Oseania-regionen, som Costco, Woolworths og Foodstuff. I disse to markedene registrerte Vinamilk en omsetningsvekst på over 50 % sammenlignet med samme periode i fjor.
 |
Yoghurtprodukter uten sugerør og med lett resirkulerbar emballasje har blitt eksportert til det oseaniske markedet. |
I tillegg har full utnyttelse av frihandelsavtalene som Vietnam har signert skapt en salgsfordel, noe som støtter Vinamilks eksportvekst. Ifølge forretningsrepresentanten er andelen som tildeler C/O-opprinnelsessertifikater for å motta skatteinsentiver hos Vinamilk for tiden over 53 %, høyere enn gjennomsnittet på 37,35 % ifølge data samlet inn av Industri- og handelsdepartementet. Et eksempel på effektiv utnyttelse av frihandelsavtaler som deles av bedrifter er det japanske og kanadiske markedet, med den omfattende og progressive avtalen for trans- stillehavspartnerskap (CPTPP).
Mer spesifikt registrerte begge disse to markedene en omsetningsvekst på rundt 40 % sammenlignet med samme periode i 2023, selv om dette er steder med høye standarder for importerte varer.
«I følge planen vil vi fortsette å fremme nye markeder med stort potensial, som Afrika og Sør-Amerika ... For å utnytte markeder med frihandelsavtaler er det imidlertid nødvendig å oppfylle opprinnelseskravene, sammen med endringer i råvarer og produksjonslinjer for å oppfylle tilhørende krav», la Hieu til.
Frem til nå har Vinamilk mer enn 26 års erfaring med eksport av meieriprodukter til utlandet, med mer enn 300 produkt-SKU-er innen kondensert melk, melkepulver og yoghurtindustrien ... med en total akkumulert omsetning på over 3,3 milliarder USD.
Kilde: https://nhandan.vn/gop-diem-sang-ve-xuat-khau-sua-vinamilk-cho-thay-noi-luc-cua-thuong-hieu-viet-post828586.html
Kommentar (0)