To ledende asiatiske aviser deler hvordan de balanserer inntektskildene

(CLO) I et mediemiljø i stadig endring står medieorganisasjoner overfor et vanskelig problem: Hvordan balansere lesertall og annonseinntekter for å sikre økonomisk stabilitet?

På Asia Media Leaders Conference delte Andy Budiman fra Kompas og Catherine So fra South China Morning Post verdifull innsikt i hvordan ledende medieorganisasjoner søker svar på dette spørsmålet.

Catherine So og Andy Budiman på Asia Media Leaders Summit 2024.

Balansering av abonnements- og annonseinntekter

Kompas, en av Indonesias ledende aviser, ønsker å diversifisere inntektsstrømmene sine ved å implementere en digital abonnementsmodell. Høye avmeldingsrater (40 % per år) og lave kredittkortbetalinger (bare 8 %) hindrer imidlertid dette målet. For å oppnå 50 % vekst per år må Kompas ikke bare tiltrekke seg nye kunder, men også beholde eksisterende.

Selv om brukere ideelt sett frivillig ville registrert seg for tjenesten når de opplever produktet, er realiteten at det indonesiske markedet fortsatt er ganske nytt for denne modellen, noe som krever at Kompas investerer mer i markedsføringsaktiviteter for å tiltrekke seg nye kunder. Dette øker ikke bare driftskostnadene, men byr også på mange utfordringer med å måle effektiviteten til hver kanal.

«Det indonesiske markedet er preget av relativt lave utgifter til nettjenester. Dette er tydelig i vår ARPU, med et prøveabonnement som bare koster rundt 10 000 rupiah (0,65 dollar),» sa Andy Budiman.

SCMPs abonnementsinntekter vokser. Foto: SCMP

South China Morning Post (SCMP) byr på en kontrastfylt suksesshistorie. Avisen, som er basert i Hongkong, har økt sin digitale markedsandel fra 10 % til 40 % og åttedoblet sin globale rekkevidde.

Digitale abonnementer økte med 130 % i løpet av de 3–4 årene etter implementeringen av en betalingsmur.

«Denne suksessen stammer fra strategiske investeringer i teknologi, dataanalyse og innholdsmangfold», sa Catherine So. «SCMP har utvidet tilbudet sitt til å inkludere skreddersydde abonnementspakker og premiumprodukter som appellerer til både globale bedriftsledere og et yngre publikum.»

Gjenoppliving av annonseinntekter

Selv om digitale abonnementer blir stadig mer populære, er reklame fortsatt en hjørnestein for mange medieorganisasjoner. Kompas og SCMP demonstrerer hvordan innovasjon kan gjenopplive denne tradisjonelle inntektsstrømmen.

SCMP har gått over til programmatisk annonsering av høy kvalitet, med vekt på merkevaresikkerhet for å tiltrekke seg verdifulle annonsører. SCMP erkjenner annonsørers bekymringer om negative assosiasjoner og kuraterer innhold som samsvarer med merkevareverdiene. Dette inkluderer nisjepublikasjoner som Style og Postmag, som henvender seg til luksus- og livsstilsmålgrupper.

For tiden kommer 60 % av SCMPs inntekter fra reklame, 30 % fra abonnementsavgifter og 10 % fra arrangementer.

Kompas, derimot, utforsker måter å diversifisere annonseinntektene sine på. Arrangementer, bokpublisering og målrettet innhold fremstår som viktige bidragsytere. Ved å integrere disse tjenestene i økosystemet sitt håper Kompas å redusere avhengigheten av tradisjonelle annonseinntekter og skape bærekraftige inntektsstrømmer.

Diversifisering av inntektskilder: Nøkkelen til bærekraft

Inntektsdiversifisering blir et sentralt tema i medieinntektsstrategier. Både Kompas og SCMP utnytter merkevarekapitalen sin til å utforske ikke-tradisjonelle inntektsstrømmer.

Den indonesiske avisen Kompas er svært aktiv i å øke ikke-tradisjonelle inntektskilder. Skjermbilde av avisen Kompas

SCMPs forretningsmodell for arrangementer er et godt eksempel på fokus på kvalitet fremfor kvantitet. Ved å være vertskap for store og innflytelsesrike arrangementer som Family Business Conference og China Conference, har SCMP ikke bare tiltrukket seg toppledere, men også oppnådd imponerende inntektsvekst.

« Etter pandemien bestemte vi oss for å fokusere på kvalitet fremfor kvantitet på arrangementene. Dette lønte seg over all forventning, ettersom ikke bare inntektene økte, men også fortjenesten økte med 50 %. Noen arrangementer doblet til og med inntektene sine på grunn av den positive ringvirkningen», sa So.

På samme måte satser Kompas på eksklusivt innhold og e-lommebokbetalinger for å imøtekomme et bredere publikum. «Ved å ta tak i lokale markedsutfordringer, som lav kredittkortbruk, skreddersyr Kompas produktene sine for å passe publikums behov, samtidig som de opprettholder kvalitetsjournalistikk», deler Budiman.

Lesersentrisk

Det Kompas og SCMP har til felles er deres forpliktelse til målgruppesentriske tilnærminger. Ved å forstå målgruppens preferanser og atferd, skaper disse organisasjonene produkter og opplevelser som har en betydelig innvirkning.

SCMP bruker for eksempel kunstig intelligens for å forbedre innholdspersonalisering og optimalisere nyhetsbrevene sine, og kan skryte av åpningsrater på 40–50 %. De investerer også i SEO og differensiert innhold for å appellere til et globalt publikum, og øker rekkevidden fra 4 millioner til 40 millioner månedlige brukere.

Kompas fokuserer på engasjementsmålinger for å måle abonnentaktivitet, og legger vekt på viktigheten av innholdsrelevans og tilgjengelighet.

Hoang Anh (ifølge SCMP, Kompas, Wan-Ifra)

Kilde: https://www.congluan.vn/hai-to-bao-hang-dau-chau-a-chia-se-cach-can-bang-nguon-thu-tu-doc-gia-va-quang-cao-post330802.html