Personen som selger flest Volvo-biler i Vietnam: «Volvo-bilkjøpere inkluderer Generasjon Z»

Mr. Nguyen Quyet - personen som selger flest Volvo-biler i Vietnam - Foto: HOANG VU

I On Chair -programmet 11. februar fortalte Nguyen Quyet – personen som selger flest Volvo- biler i Vietnam – om karriereskiftet sitt.

Endring, men fortsatt «avgjørende Volvo»

* For 7 år siden fikk jeg muligheten til å intervjue deg én gang. Hvilke endringer har du gjort siden den gang?

– For de som jobber med salg er 7 år lang tid. Jeg begynte å jobbe hos Volvo i 2016, så det har gått 9 år. Jeg var heldig som fikk bli med i selskapet på et tidspunkt da det kom inn i markedet, ekspanderte og vokste.

Jeg prøver alltid å maksimere salget mitt og har som mål å bli den beste selgeren. Gjennom hardt arbeid og støtte fra kollegene mine har jeg oppnådd statusen som beste selger og opprettholdt den i mange år på rad.

Etter flere år utelukkende innen salg, gjorde jeg et karriereskifte ved å ta på meg en lederrolle. I tillegg til direktesalg, trener, veileder og deler jeg erfaringer og hemmeligheter fra salgsyrket med nye kolleger.

Takket være det innså jeg én ting: å selge, og selge mye for personlig prestasjon, er bare en del. Enda viktigere er det at jeg har et sterkt salgsteam med nære kolleger som familie.

Selv har jeg også endret meg mye fra en vanlig selger til en lederstilling.

* Hvorfor bestemte du deg for å bytte jobb når du hadde så stor suksess?

– I bilsalgsbransjen må ikke bare vi forandre oss, men kundene forandrer seg også over tid.

I de tidlige dagene med bilsalg var kundene ofte opptatt av salgspris, merkeverdi og bilens egenskaper. Men i dag er kunder mer opptatt av verdien de får, hva annet de får når de kjøper en bil fra meg, om bilen de kjøper har tjent deres behov eller ikke ...

Derfor må vi forandre oss, alltid forbedre oss og samle erfaring. Vi forandrer måten vi selger på, måten vi finner kunder på.

Jeg må også endre arbeidsinnstillingen min når jeg går fra å være selger til å bli salgssjef. Derfra er ansvaret mitt også større. Jeg må lede medlemmene i avdelingen til å utvikle seg sammen og nå målene som er satt av selskapet.

* Hvorfor bestemte du deg for å slutte i jobben din hos Volvo og flytte til et annet miljø?

– Dette er ikke et jobbskifte, men bare det neste steget i karrieren og livsreisen min.

Som det gamle ordtaket sier, må alle vokse opp. Vi starter fra barnehage til barneskole, videregående skole og deretter universitet. Det samme gjelder oss profesjonelle. Dette er mitt niende år i Volvo, nesten en av de eldste her, fra vanlig selger til salgssjef.

Ut fra det jeg har lært og samlet opp hos Volvo, ønsker jeg virkelig å ha noe for min egen karriere når jeg går ut i livet. Jeg ønsker å utvikle meg mer, oppnå større ting ikke bare for meg selv, men også for kollegene mine.

Jeg kan bygge mitt eget merke, eller starte et bruktbilforretningsprosjekt ... men fortsatt fortsette min lidenskap for salg. Jeg ønsker fortsatt å gi kundene de beste bilene og betjene dem med størst mulig tilfredshet.

* Hva ligger bak beslutningen om å bytte jobb nå?

– Jeg startet hos Volvo etter invitasjon fra en bror. Han mente at jeg hadde potensial til å utvikle meg, så han kontaktet meg. Siden den gang har jeg lært mye og oppnådd visse titler.

For denne endringen var det jeg som tok avgjørelsen om å balansere livet mitt, mellom jobb og familie.

I starten av karrieren vår var folk som oss alltid entusiastiske, i stand til å besøke kunder fra dag til natt, i stand til å delta på langsiktige arrangementsturer i provinsen, selv om de ikke kom hjem på en hel måned.

Men etter hvert som jeg vokste opp, giftet meg og fikk barn, ville jeg omorganisere jobben min og tilbringe mer tid med familien.

Dessuten ville jeg sette mitt preg på karrieren min. Så jeg bestemte meg for å slutte i jobben min hos Volvo og starte en ny reise.

* Hvilke mål setter du deg selv i det nye miljøet?

– Selv om jeg ikke lenger jobber for selskapet og har flyttet inn i en ny virksomhet, er mitt ledende prinsipp fortsatt det jeg lærte mens jeg jobbet hos Volvo. Det er dedikasjon og profesjonalitet.

Samfunnet og kundene er i stadig endring, alt er rettet mot profesjonalitet og dedikasjon. Uten å oppnå disse to faktorene vil forretninger bli svært vanskelige.

Kundene har endret seg

* Her er 10 kjappe spørsmål til deg.

Direktesalg eller salgsledelse?

- Salgssjef. Hvis du vil komme fort, dra alene. Hvis du vil komme langt, dra med venner.

Jeg vil understreke at det absolutt ikke forekommer noen kjønnsdiskriminering. Foretrekker dere mannlige eller kvinnelige kunder?

– Jeg velger mannlige kunder. Fordi med biler vil menn ha en dypere forståelse og elske mer.

Velger du eldre eller yngre kunder?

– Jeg velger yngre kunder. Nå til dags kjøper unge kunder mange biler . Tidligere var Volvo-kjøpere stort sett eldre brødre, onkler og tanter. Men nå har jeg solgt mange biler til unge mennesker i generasjon Z.

Dere er veldig flinke, kunnskapsrike og veloppdragne. Jeg har mye å lære, fra måten dere handler på til måten dere deler på.

Jobbe alene eller i et team?

- Samarbeid

Sportsbil eller luksusbil?

– Jeg velger luksusbiler. Jeg liker fortsatt sportsbiler , men karriereveien min er fortsatt luksusbiler. Luksusbiler inkluderer fortsatt sportsbiler.

Hanoi eller Ho Chi Minh-byen?

– Hanoi. Men hvis jeg blir spurt om hva jeg ønsker meg, ønsker jeg meg hele Vietnam.

Hvis du hadde 100 milliarder dong, hva ville du gjort?

– Jeg vil fortsatt drive med bilbransjen. 100 milliarder hvis jeg ikke gjør noe, vil fortsatt være 100 milliarder. Men hvis jeg driver med forretninger, vil det bli hundrevis av milliarder til.

Hvis du bare har 1 million dong igjen, hva skal du gjøre?

– Jeg starter helt fra bunnen av, og jobber meg oppover fra salg.

Hvis du pensjonerer deg, hva skal du gjøre?

– Jeg vil fortsatt drive forretninger, for forretninger har ingen pensjonsalder.

Hva er ditt ønske?

– Jeg vil ta med hele familien min, rundt 100 personer, på en tur sammen, hvor som helst. Men jeg har fortsatt ikke klart det, jeg har ikke klart å ordne tid, sted, arbeid og økonomi .