Fritt til å bo i et nytt hus, hvis du ikke er fornøyd etter 18 måneder, kan du returnere det til investoren.

[annonse_1]

Et eiendomsprosjekt i Thanh Tri i Hanoi lanserte nylig en «unik» salgspolicy ved å forplikte seg til å kjøpe tilbake leiligheten til full pris etter 18 måneder og bære alle overføringskostnader i tilfelle kunden ikke har råd til å betale bankrenter eller ikke har behov for å bo der.

Følgelig trenger kundene bare å betale 40 % av leilighetsverdien for å motta et nytt hus. Hvis kunden 18 måneder senere ikke er fornøyd og ikke lenger trenger å bo i denne leiligheten, vil huset bli returnert og hele beløpet på 40 % som er utbetalt til investoren vil bli mottatt.

Dersom kunden fortsatt ønsker å kjøpe leiligheten etter 18 måneder, betaler de de resterende 60 % eller låner det resterende beløpet fra banken med markedsrenten på lånetidspunktet.

I en analyse av denne nye boligsalgspolitikken fortalte Tran Van Hai (Hoang Mai-distriktet, Hanoi) at han ble svært overrasket og hadde mange bekymringer så snart han hørte informasjonen.

Et eiendomsprosjekt i Hanoi har lansert en unik salgsstrategi. (Illustrasjonsfoto)

Verdien av leilighetene i dette prosjektet er omtrent 3–4 milliarder VND, med en rente på 40 %, tilsvarende 1,2–1,5 milliarder VND. Med dette beløpet vil sparingen gi en rente på 7–8,5 millioner VND/måned. Leilighetene har et areal på 100–140 m2, og den nåværende månedlige leien er også omtrent 10 millioner VND. Dermed er ikke renten nok til å leie ut leiligheten. I 18 måneder etter mottak av huset trenger ikke kunden å betale bankrenter, og dermed heller ikke mer penger. Med andre ord betaler investoren høy bankrente på vegne av kunden og lar kunden bo i huset gratis.

« Med denne policyen kan kundene bo hjemme gratis og få tid til å oppleve og vurdere om de skal kjøpe leiligheten eller ikke. Jeg tror kundene drar stor nytte av denne policyen », sa Hai.

Vu Cuong Quyet, daglig leder for Dat Xanh Mien Bac og eksklusiv distributør av prosjektet, sa at prosjektet nesten er utsolgt, og at det bare er store leiligheter igjen, noe som er svært kresne kunder. Denne politikken er derfor innført for å stimulere etterspørselen etter store boliger med et depositum på 1,2–1,5 milliarder VND for leiligheter med et areal på 120–140 m2.

Videre er markedssituasjonen treg, og renten på boliglån er ganske høy, fra 11–13 %/år. For å kunne selge produkter på dette tidspunktet er derfor investorer så vel som distributører tvunget til å tilby de mest fordelaktige policyene for kundene for å stimulere etterspørselen.

Ifølge ham er 35 leiligheter omsatt litt over en måned etter at policyen ble utstedt, mens prosjektet før det var nærmest inaktivt.

I en videre analyse sa herr Quyet at problemet for øyeblikket er at mange kunder ikke tør å sette ned penger for å kjøpe et hus fordi lånerenten er ganske høy, og dessuten gjør bekymringer om leilighetens kvalitet og prosjektets lovlighet at mange nøler.

Ved å innføre denne policyen har distributøren løst kundenes bekymringer, så selv om markedet er rolig, går transaksjonene på prosjektet ganske bra.

Herr Quyet innrømmet imidlertid at ikke alle prosjekter kan anvende denne policyen. Fordi kundene drar nytte av både gratis bolig og rentefri bolig, mens investorene må bære risikoen hvis kunden ikke kjøper etter 18 måneder og krever å få tilbake huset.

« Derfor vil vi bare råde investorer til å tilby slike attraktive poliser når vi er sikre på at prosjektet er godt nok », sa Quyet.

For eksempel er dette et sjeldent prosjekt i Hanoi som for tiden er priset til under 30 millioner VND/m² (for tiden priset til 27–28 millioner VND/m²), mens andre prosjekter på samme sted for tiden omsettes til 40–50 millioner VND/m². I tillegg er prosjektet nå ferdigstilt, slik at kundene kan flytte inn umiddelbart.

For tiden synker utlånsrenten kraftig, så etter 18 måneder vil boliglånsrenten sannsynligvis også kjøles ned. På det tidspunktet vil kundene ikke lenger trenge å være under press og bekymre seg for renteproblemet, de vil akseptere å låne for å kjøpe et hus.

« Hvis kunden ikke bor i leiligheten og returnerer den, kjøper vi den gjerne tilbake, fordi leilighetsprisen på det tidspunktet definitivt vil øke, og vi trenger ikke å bekymre oss for å tape penger», analyserte herr Quyet.

Ngoc Vy

Nyttig
Følelse
Kreativ
Unik
Vrede