Fremme intern styrke for å bygge vietnamesiske merkevarer på en vellykket måte – Vinamilk-historien

(Chinhphu.vn) – Generalsekretær To Lam understreket at privatøkonomien spiller en svært viktig rolle i å forme fremtiden til den vietnamesiske økonomien, og at utvikling av privatøkonomien er en drivkraft for et velstående Vietnam. Derfor vil selvstendighet for hver enkelt bedrift i økonomien være en nøkkelfaktor for å hjelpe Vietnam med å reise seg i den nye æraen.

Fru Mai Kieu Lien, daglig leder i Vietnam Dairy Products Joint Stock Company ( Vinamilk ) - Foto: VGP/Vien An

Den nesten 40 år lange reisen med renovering har preget et robust, gjennombruddsorientert og utviklingssultent Vietnam. Fra en ineffektiv, sentralplanlagt økonomi med en gjennomsnittlig inntekt per innbygger på bare 96 USD i 1989 har Vietnam steget kraftig, og forventes å bli en del av gruppen av øvre middelinntektsland innen utgangen av 2025, tilsvarende over 5000 USD/person/år.

Fra en dårlig økonomi avhengig av internasjonal bistand har Vietnam kontinuerlig gjort sterke gjennombrudd for å bli den 24. største økonomien i verden når det gjelder kjøpekraftsparitet (PPP).

Dette mirakelet er ikke bare et resultat av den riktige utviklingsveien under partiets ledelse med dristige og avgjørende reformer i institusjoner, politikk og integrering, men også et resultat av hardt arbeid, kreativitet, besluttsomhet og uopphørlig innsats fra hele nasjonen, og spesielt det store bidraget fra næringslivet (sosioøkonomiens celle).

Nylig understreket generalsekretær To Lam at privatøkonomien spiller en svært viktig rolle i å forme fremtiden til Vietnams økonomi, og at utvikling av privatøkonomien er en brekkstang for et velstående Vietnam.

For å få et perspektiv og en historie fra den praktiske erfaringen til Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk) – et tidligere statseid foretak, som etter sin utviklingsreise nå overbevisende har bekreftet sitt vietnamesiske merke (nasjonale foretak), ikke bare innenlands, regionalt, men også over hele verden, hadde en reporter fra den statlige elektroniske avisen et intervju med Mai Kieu Lien, daglig leder i Vinamilk.

Fru Mai Kieu Lien er kapteinen som leder Vinamilk-skipet for å oppnå imponerende resultater som: Ikke bare leder Vinamilk-merket i Vietnam, det er også representert i 63 land, og Vinamilk er også blant de 36 største meieribedriftene i verden, med merkeverdi rangert som nummer 6 i den globale meieriindustrien.

Siden 2013 har Vinamilk investert i å bygge superfabrikker for flytende melk og melkepulver for å øke produksjonskapasiteten for å møte forbrukernes etterspørsel, forbedre standardene i den innenlandske meieriindustrien og utvide eksportmarkedene - Foto: VGP/Vien An

Vietnamesiske bedrifter: Selvstendighet for utvikling

Fru Mai Kieu Lien, internasjonal erfaring viser at vellykkede industrialiserte land alle er forbundet med den ledende rollen som «ledende bedrifter» og «nasjonale bedrifter». Kan du fortelle om reisen med å bygge og utvikle Vinamilk-merkevaren fra et innenlandsk foretak til et internasjonalt merke?

Fru Mai Kieu Lien: På slutten av 1990-tallet valgte mange statseide selskaper å inngå joint ventures med utenlandske investorer, noe som gjorde fusjons- og oppkjøpsmarkedet mer levende enn noensinne. Konteksten på den tiden tvang også Vinamilk til å velge mellom å inngå joint ventures eller å beholde sitt nåværende merke.

Vi satt sammen i mange dager og diskuterte lenge før vi bestemte oss for ikke å bli med i fellesforetaket, som sannsynligvis var avgjørelsen som skapte det vietnamesiske melkemerket slik det er i dag. For hvis partneren eier 70 % av aksjene, eier selskapet fortsatt 30 %, noe som betyr at selskapet ikke lenger har noe å si i forretningsdriften. Kan det vietnamesiske melkemerket fortsatt opprettholdes?

Vinamilk ble etablert i 1976, under den vanskelige subsidieperioden, og fikk i oppgave å overta og restaurere driften av tre gamle fabrikker, inkludert Truong Tho-fabrikken, Thong Nhat-fabrikken og Dielac melkefabrikk (som ikke var i drift på den tiden). I løpet av denne perioden gjorde Vinamilks kollektive forsøk på å opprettholde melkeproduksjonen, med en kapasitet på 8 millioner melkekartonger per år.

I 1986, perioden med nasjonal renovering, åpning og integrering, måtte bedrifter møte konkurranseproblemet da utenlandsk melk strømmet inn i det vietnamesiske markedet. Med en ånd av selvhjulpenhet søkte Vinamilks ledelse løsninger fra innenlandske råvareleverandører, både for å sikre kvaliteten på ferdige produkter og for å spare kostnader.

1989 markerte en viktig milepæl da Vinamilk med suksess restaurerte Dielac-morsmelkerstatningsfabrikken med hendene og hjernene til vietnamesiske ingeniører og forskere. Derfra produserte de de første morsmelkerstatningsproduktene «laget i Vietnam» for hjemmemarkedet under Dielac-merket, og eksporterte dem deretter.

For å proaktivt skaffe råvarer til utvikling, var Vinamilk pionerer i den «hvite revolusjonen» på 1990-tallet med mål om å bygge opp melkeproduksjonsområder for proaktivt å skaffe innenlandske melkeprodukter, og innenlandsk råmelk må oppfylle internasjonale standarder og produksjonskostnader nær verdensstandarder.

Siden den gang har vi bygget og utviklet høyteknologiske melkegårder over hele Vietnam, og vi samarbeider for tiden med mer enn 4000 melkebønder. Vinamilk-gårdene er de første gårdene i Vietnam som har høye verdensstandarder som Global GAP, europeiske økologiske standarder... Samtidig begynte Vinamilk også å bygge flere fabrikker, modernisere maskiner og utstyr, og melkeforedlingsteknologi i henhold til avanserte verdenstrender.

Ikke bare for å opprettholde det innenlandske markedet, i 1997 eksporterte Vinamilk det første partiet med morsmelkerstatning til det irakiske markedet, gjennom FN-programmet. Etter prosessen med å introdusere produktet, kontrollere kvaliteten, besøke fabrikken direkte og gi pristilbud, ble de første bestillingene signert. På den tiden trodde ingen at Vietnam kunne eksportere melk. Jeg tror imidlertid at selskapet kan gjøre det fordi kvaliteten på melken vår faktisk ikke er dårligere enn i andre land, det er bare det at vi ikke har funnet en måte å komme inn på markedet deres.

I 2013 investerte Vinamilk i bygging av superfabrikker for flytende melk og melkepulver for å øke produksjonskapasiteten og møte forbrukernes etterspørsel, forbedre standardene i den innenlandske meieriindustrien og utvide eksportmarkedene. Til dags dato har Vinamilks produkter blitt eksportert til 63 internasjonale markeder, med en total kumulativ eksportomsetning fra 1997 til i dag på over 3,4 milliarder USD, noe som realiserer drømmen om at vietnamesisk melk skal nå verden.

Vinamilk lanserer alltid en rekke kvantitative gjennombrudd og kvalitative endringer i produktporteføljen sin, noe som bidrar til å heve standardene i meieriindustrien - Foto: VGP/Vien An

Alltid progressiv, innovativ og kreativ

Å oppnå slike imponerende prestasjoner er en reise preget av utholdenhet og kreativitet for Vinamilk. Ifølge fru ... Hva er kjernefaktorene for at Vinamilk skal oppnå sin posisjon i dag og nå høyere og lenger, hvilke søyler vil Vinamilk fokusere på?

Fru Mai Kieu Lien: En annen milepælsbeslutning for Vinamilk kom i 2003. Da vi innså at aksjesparing var en uunngåelig trend og ville skape momentum for banebrytende utvikling, overtalte vi det statlige organet til å godkjenne aksjesparingen av Vinamilk. Realiteten har vist at Vinamilk, etter mer enn 20 år, er et typisk eksempel på et vellykket aksjespareselskap i Vietnam. Siden 2006 har Vinamilk offisielt vært notert på Ho Chi Minh-byens børs. Til dags dato har Vinamilk alltid vært blant de best noterte selskapene i Vietnam, og aksjekoden VNM i VN30-gruppen har stor innvirkning på aksjemarkedet.

Faktisk, etter mer enn 20 år med aksjeinnsamling, har Vianmilks inntekter økt mer enn 15 ganger. På tidspunktet for aksjeinnsamlingen var selskapets charterkapital 1 590 milliarder VND, og ​​ved utgangen av 2024 var selskapets markedsverdi 132 503 milliarder VND. Fra 2004 til første kvartal 2025 var Vinamilks totale bidrag (inkludert datterselskaper i Vietnam) til statsbudsjettet generelt 63 712 milliarder VND.

I 2023 markerte Vinamilk en omfattende innovasjon. Det første steget var å endre merkeidentiteten, fortsette å forske og utvikle nye produkter, gjennomføre digital transformasjon, utvikle nye forretningssystemer, henvende seg til forbrukere... Dette vendepunktet hjalp Vinamilk med å løfte merkevaren med strategien og posisjonen til å bli et ledende næringsrikt matselskap, fortsette å utvide kjerneoppdraget "omsorg" for å være bedre egnet for den nye utviklingsfasen.

I 2024 og i de kommende årene, i tråd med innovasjonsstrategien, vil Vinamilk lansere en rekke kvantitative gjennombrudd og kvalitative endringer i produktporteføljen, som bidrar til å heve standardene i meieriindustrien, som for eksempel:

Kvalitativ endring: Tre gjennombrudd innen ny teknologi ble for første gang anvendt i melkeproduksjon i Vietnam, inkludert svensk mikrofiltreringsteknologi og Green Farm vakuumteknologi for ferskmelk, og det ble lagt til opptil seks HMO-er i Optimum morsmelkerstatningsprodukter. Disse forbedringene har skapt et gjennombrudd i markedet, i tråd med forpliktelsen om å bringe de beste standardene i verden for å betjene vietnamesiske forbrukere.

Gjennombrudd i kvantitet: På bare ett år introduserte og re-lanserte selskapet 125 produkter, hvorav 100 produkter ble innovert i ånden av den nye identiteten, og 25 produkter var helt nye på markedet. Dette var et gjennombrudd både i smak og kvalitet for å møte forbrukernes stadig mer personlige og mangfoldige ernæringsbehov.

Digital transformasjon: Vinamilks visjon er å bygge et omfattende digitalt økosystem som er tett knyttet sammen fra produksjon, distribusjon til salg og direkte samhandling med detaljister og forbrukere. Det endelige målet er å optimalisere alle aspekter av driften for å skape enestående og bærekraftige konkurransefortrinn.

Vinamilks virksomhet i nesten 50 år har alltid satt kvalitet først. Frem til nå har Vinamilks prinsipp vært å gjøre alt på sitt beste, med kvalitet som oppfyller internasjonale standarder. «Kvalitet - pris - service» er de tre faktorene som hjelper selskapet med å utvikle de innenlandske og internasjonale markedene. For at Vinamilk skal ha ledende produkter, må det alltid være kreativt. Kreativitet er en viktig faktor. Vinamilk innoverer alltid, utvikler seg alltid.

Parti- og statsledere ønsker at store bedrifter proaktivt skal ta ledelsen og være pionerer i store, vanskelige, nye oppgaver og løse problemer på nasjonalt nivå. Så hva er Vinamilks ambisjon, og hva gjør bedriften for å bidra til å oppfylle dette oppdraget?

Fru Mai Kieu Lien: I løpet av en reise på nesten 50 år har Vinamilk alltid strebet etter å bygge en næringskilde av beste kvalitet for det vietnamesiske folket og for det vietnamesiske folket, med oppdraget å ta vare på mennesker og bringe den vietnamesiske meieriindustrien til verden, kjent for hele verden.

Vinamilks brennende ønske er å gjøre hver dag bedre enn dagen før, når det gjelder forretningsvekst, merkevarebygging, forbedring av ansattes liv og å bidra mer til statsbudsjettet. For tiden er Vinamilk blant de 36 største meieriselskapene i verden, og vil forsøke å komme inn blant de 30, 25 eller 20 største. Vinamilks merkevareverdi er rangert som nummer 6 i den globale meieriindustrien, så de vil forsøke å komme inn blant de 3 beste.

Derfor vil Vinamilk fortsette å følge ånden om «alltid å strebe etter fremskritt», innovasjon og kreativitet, heve standardene i den innenlandske meieriindustrien og nå ut til verden med internasjonal kvalitetsmat, for å oppnå nye vekstmål.

Selskapet vil fortsette å investere tungt i produkter og mennesker, utvide omfanget av digital transformasjon og anvende moderne digitale verktøy i større grad i prognoser og forretningsbeslutninger. Vi tror at med sterk intern styrke og passende strategi vil Vinamilk fortsette å befeste sin ledende posisjon, bringe bærekraftig verdi og bidra positivt til landets sosioøkonomiske utvikling.

Vi inspirerer den unge generasjonen av Vinamilk i dag med idealet om å opprettholde merkevaren og få den til å skinne stadig sterkere både nasjonalt og internasjonalt.

Private selskaper i Vietnam vokser raskt.

Vi forventer alle at landet vil ha mange store nasjonale bedrifter. Så har du noen konkrete forslag eller anbefalinger til regjeringen og statlige forvaltningsorganer for å skape forutsetninger for at bedrifter kan utvikle seg i fremtiden, spesielt slik at landet kan ha "ledende kraner" for å gå inn i utviklingsæraen?

Fru Mai Kieu Lien: Det viktigste er å skape gunstige forhold når det gjelder politikk og mekanismer, et gunstig miljø og en rettferdig og transparent lekeplass for bedrifter, slik at de kan konkurrere sunt, utvikle seg sammen, strebe sammen og bidra sammen.

Når bedrifter har vanskeligheter, bør myndighetene og statlige forvaltningsorganer lytte, fokusere på å håndtere dem og raskt løse dem. For i næringslivet er det viktigste muligheten. Alt har en mulighet, og bedrifter må gripe den raskt, for når muligheten er borte, er det svært vanskelig å få den tilbake. Bedrifter må investere, gjenvinne kapital og kunne reagere raskt på markedets etterspørsel for å være konkurransedyktige.

Private selskaper med kapital og menneskelige ressurser vil, hvis de får gunstige betingelser, gunstig politikk og følger loven, utvikle seg svært raskt. For tiden utvikler private selskaper i Vietnam seg raskt, i mange bransjer. Det er også en fordel og fremtiden for landets økonomiske utvikling.

Vinamilks unike poeng er at det kan møte forbrukernes ulike behov og møte etterspørselen etter personalisering - Foto: VGP/Vien An

Vinamilks inspirerende historie er at merket har våget å innovere for å bli bedre og bedre, selv om det har vært et langvarig og standhaftig symbol på den vietnamesiske meieriindustrien. Fru Mai Kieu Lien

"Selvhjulpen, målbevisst og godhjertet"

Med flere tiår med erfaring i å lede Vinamilk, kan du dele den største lærdommen for Vinamilks suksess, og hvilke råd har du til vietnamesiske bedrifter generelt, inkludert oppstartsbedrifter og unge ledere i reisen med å bygge merkevarer, innovere og utvikle seg i internasjonale markeder?

Fru Mai Kieu Lien: I nesten 50 år og fremover er «selvstendighet, besluttsomhet og velvilje» fortsatt de tre setningene som styrer utviklingen og innovasjonen til Vinamilk.

Vinamilks inspirerende historie er at merket har våget å innovere for å bli bedre og bedre, selv om det har vært et langvarig og urokkelig symbol på den vietnamesiske meieriindustrien.

Vietnam er i en utviklingsæra, og den vietnamesiske økonomien har fordelen av å ta snarveier. Den nåværende æraen er en global åpen økonomi, og vi kan alle få tilgang til den nyeste teknologien og fremskrittene for å anvende den fleksibelt, tilpasset hver bedrift, og bidra til å utvikle virksomheten.

Bedrifter må ta snarveier, være proaktive og gripe muligheter. Hver bedrift må finne sin egen vei, produktene må være unike, og produktene må transformeres for å møte markedets etterspørsel. Vinamilks unike poeng er at den møter forbrukernes ulike behov og møter kravene om personalisering.

Tusen takk!

Thanh Thuy (fremført)

Kilde: https://baochinhphu.vn/phat-huy-noi-luc-de-xay-dung-thanh-cong-thuong-hieu-viet-cau-chuyen-vinamilk-102250418121338135.htm