Duriansesongen er i full gang, bedrifter og gartnere har ingen hast med å sluttføre eksportkontrakter.

Durian-sesongen, gartnere «venter» på priser

Siden begynnelsen av juni har duriansesongen begynt i store durian-dyrkingsområder i Gia Lai, som Chu Prong, Ia Grai, Chu Pah... For tiden har eksportemballasjelagre i Gia Lai annonsert at prisen på Monthong (Dona) durian grad 1 svinger rundt 82 000–84 000 VND/kg, grad 2-pris 64 000–72 000 VND/kg, Ri 6 durian grad 1-pris rundt 60 000 VND/kg, grad 2-pris 45 000–50 000 VND/kg.

Det finnes mye informasjon som viser at durianavlingen i Thailand svikter, folk forventer at prisen vil øke kraftig, så det vurderes nøye å signere kontrakter med handelsmenn.

Selv om salgsprisen som tilbys av handelsmenn er ganske høy, venter mange store gartnere fortsatt fordi beslutningen om å signere en kontrakt med handelsmenn er viktig og avgjør om hele sesongen lykkes eller mislykkes, spesielt i sammenheng med durianpriser som kan øke eller synke unormalt med dusinvis av priser over natten.

Det er verdt å merke seg at det i år finnes mye informasjon som viser at durian i Thailand har en dårlig innhøsting, og folk forventer at prisen vil øke kraftig, så det vurderes å inngå kontrakter med handelsmenn nøyere. I sammenheng med kontinuerlige prissvingninger velger mange store gartnere å kutte og selge i omganger i stedet for å inngå kontrakter for hele sesongen med handelsmenn.

Herr Nguyen The Minh – direktør for Nghia Hoa Agricultural Service Cooperative (Nghia Hoa kommune, Chu Pah-distriktet). Det finnes to former for kontraktsinngåelse som har blitt vanlig brukt de siste årene: «2 for 1» (2 gode frukter med 1 dårlig frukt) eller «2 for 2» (2 gode frukter med 2 dårlige frukter). Gode produkter har ofte stor prisforskjell i forhold til dårlige produkter, så hageeiere må kalkulere nøye for å få den høyeste prisen.

Fra et forretningsperspektiv sa Doan Nguyen Duc – styreleder i Hoang Anh Gia Lai Joint Stock Company – at selskapet hans for tiden eier en durianhage på 1200 hektar i Laos. Dette er det første året med fruktproduksjon, der de 5 år gamle Monthong-trærne har et gjennomsnittlig utbytte på 20–30 frukter, som hver veier 2–4 kg. I år har denne durianhagen omtrent 200–300 hektar som skal høstes. August er tiden da Monthong kan kuttes og selges. Frukten er fortsatt ung, men siden mai har kinesiske bedrifter sett etter å kjøpe den og er villige til å betale høye depositum. Selskapet har ikke hastverk med å selge den fordi de venter på at innhøstingen skal få en bedre pris.

I mellomtiden kommer det hver dag grupper av handelsmenn til selskapets durianhager i Gia Lai for å spørre om og kjøpe denne milliardfrukten. Doan Nguyen Duc sa en gang at selskapet vil selge durian direkte til kinesiske partnere, uten å gå gjennom mellomledd. I år, hvis man bare teller de to hagene i Gia Lai, har selskapets durianproduksjon nådd 800 tonn. Selskapet har imidlertid ennå ikke endelig avgjort salgsprisen med sine innkjøpspartnere.

Flere konkurrenter, men ingen bekymringer om konkurransen

Ifølge Vietnams frukt- og grønnsaksforening er det anslått at eksporten av frukt og grønnsaker vil nå over 3,4 milliarder USD i løpet av de første 6 månedene av 2024, en økning på 28,1 % i forhold til samme periode i 2023, og det forventes at eksporten av frukt og grønnsaker for hele 2024 kan nå 7 milliarder USD.

Siden durian offisielt ble eksportert til Kina på slutten av 2022, har bidraget fra denne varen til frukt- og grønnsaksindustrien økt. Eksportverdien av frukt og grønnsaker er konsentrert i durianhøstmånedene, fra mai til oktober hvert år. De resterende månedene er hovedsakelig durian utenom sesongen, så produksjonen er ikke stor.

I år forventes det at durianeksporten til det kinesiske markedet blir fargerik, ettersom Malaysia offisielt har fått tillatelse til å eksportere fersk durian til det kinesiske markedet. På den annen side, ifølge internasjonale medier, har Kina introdusert durianprodukter dyrket i Hainan på markedet i juni i år. På grunn av lav produksjon er imidlertid produktprisen relativt høy, opptil 22 USD/kg (omtrent 560 000 VND).

Ifølge China News Service plantet Kina durianer for fire år siden i noen områder av Hainan-øya. Så langt har durianene vokst godt og produsert frukter på størrelse med volleyballer. Og i 2024 har rundt 500 trær begynt å bære frukt.

Mange mener det er bekymring for at konkurransen om markedsandeler for denne frukteksporten fra Vietnam blir stadig hardere. Angående dette spørsmålet kommenterte Dang Phuc Nguyen - generalsekretær i Vietnam Fruit and Vegetable Association - at dyrking av durian i Kina ikke vil påvirke eksporten av vietnamesisk durian til dette markedet. Årsaken er at produksjonen av durian i Kina fortsatt er liten, ikke nok til å dekke forbrukernes etterspørsel i dette landet. På den annen side har stedene for duriandyrking i Kina ikke gunstig klima, og høye produksjonskostnader gjør at prisene for forbrukerne øker, til og med dobles eller tredobles prisen på importerte varer fra sørøstasiatiske land.

Ikke bare er prisen høyere enn durian importert fra Sørøst-Asia, mange meninger sier også at hainansk durian er av lavere kvalitet, ettersom lukten ikke er like velduftende og fruktkjøttet ikke har en glatt, kremet tekstur.

Når det gjelder eksportmarkedet, sa Doan Nguyen Duc at durianindustrien vil bli mer konkurransedyktig etter at Malaysia har forhandlet om å eksportere fersk frukt til Kina. Han mener imidlertid at etterspørselen etter denne frukten fortsatt er svært stor, ikke bare fra Kina, men også fra krevende markeder som USA, India og Japan.

Ifølge data fra Global Trade Atlas importerer Kina for tiden fersk durian fra tre sørøstasiatiske land: Thailand, Vietnam og Filippinene.4 Kina importerer mest durian fra Thailand, totalt 121 398 tonn til en verdi av 717 millioner dollar. Dette representerer 65,6 % av markedsandelen. Vietnam er den nest største leverandøren med 79 186 tonn til en verdi av 369 millioner dollar, som står for 33,8 % av markedsandelen. Filippinene er på tredjeplass med en leveranse på 1778 tonn til en verdi av 5,8 millioner dollar.

Herr Dang Phuc Nguyen erkjente at Kina fortsatt er verdens største forbrukermarked for durian, og at markedskapasiteten for denne frukten fortsatt er svært stor. Å ha en ny konkurrent som Malaysia vil bidra til å diversifisere forbrukervalgene i dette landet.

På den annen side vil Malaysia, når de eksporterer durian til Kina, sikte seg inn mot det øvre segmentet. Fordi dette landet har et fortrinn innen durian-varianter av høy kvalitet, vanligvis Musang King-durianen, er vietnamesisk durian ofte i det nedre segmentet når den eksporteres til det kinesiske markedet.

Ifølge Dang Phuc Nguyen har vietnamesisk durian for tiden fortsatt mange fordeler når det gjelder innhøsting året rundt, med produkter tilgjengelig for eksport i alle årstider. Durian fra Malaysia, Thailand og Filippinene varer imidlertid bare i noen få måneder midt på året.

For ikke å nevne at transportkostnadene fra landets dyrkingsområder til Kina også er de nærmeste, og tar bare omtrent 1,5 dager. Logistikkproblemet har mange fordeler, noe som også gjør prisen på durian som selges i Kina mer konkurransedyktig.

Ifølge Dang Phuc Nguyen fokuserer imidlertid landene for tiden på kvalitetskontroll og merkevarebeskyttelse. Dette er også noe vietnamesiske durian-eksporterende bedrifter må være oppmerksomme på for å øke sin konkurranseevne i dette milliardmarkedet.

Kilde: https://congthuong.vn/sau-rieng-vao-vu-doanh-nghiep-va-nha-vuon-chua-voi-chot-hop-dong-xuat-khau-328245.html