Hva må oppstartsbedrifter gjøre for å lykkes med å skaffe kapital?

I midten av september 2025 fullførte Dat Bike, en oppstartsbedrift for elektriske motorsykler grunnlagt av unge mennesker i Da Nang, sin Serie B-finansieringsrunde med en total investering på 22 millioner dollar.

Med sin vellykkede Serie B-finansieringsrunde har Dat Bike samlet inn totalt 47 millioner dollar hittil. Foto: PV

Denne suksessen tjener som ytterligere motivasjon og ambisjon for vietnamesiske oppstartsbedrifter generelt, og de i Da Nang spesielt, til å bli «enhjørninger» når det gjelder å knytte kontakt med og tiltrekke seg investorer.

De «søte fruktene» av en utholdenhetsreise.

Med en serie B-finansieringsrunde på 22 millioner dollar (for oppstartsbedrifter i akselerasjons- og markedsutviklingsfasen) har Datbike samlet inn totalt 47 millioner dollar fra store internasjonale investorer og investeringsfond. Dette er en «søt frukt» som dyrkes midt i den nåværende «innsamlingsvinteren».

Nguyen Ba Canh Son, grunnleggeren av Dat Bike, fortalte at innsamlingsprosessen ikke var enkel, og krevde omtrent 2,5 års forberedelser og møter med rundt 250–300 investorer. Tiden fra mottak av term sheet til fullføring av prosedyrene og mottak av pengene tok omtrent 6 måneder, noe som understreker kompleksiteten og den lange prosessen.

Ifølge Son spiller grunnleggeren en sentral rolle i innsamlingsprosessen for oppstartsbedrifter i tidlig fase. For å ha en konsistent strategi og et helhetsbilde som gir et godt inntrykk på investorer, må imidlertid hele toppledelsen være involvert.

Fremfor alt avhenger ikke en vellykket innsamlingsprosess bare av ideen eller produktet, men også i stor grad av forholdet og forståelsen mellom oppstartsbedriften og investoren. Innledende møter og diskusjoner spiller en avgjørende rolle i å bygge tillit.

«Det er avgjørende å møte fondets seniorpartnere direkte, ettersom de har makt til å fullføre eller avvise avtalen. Hvis vi bare går gjennom mellommenn, er sjansene for suksess vanligvis svært lave. Spesielt det å finne en «Champion Deal» – noen som støtter og forsvarer avtalen innenfor investeringsfondet – vil være nøkkelen til å frigjøre finansieringen. Vi var heldige som fikk møte en investeringspartner fra Jungle Ventures, som bidro til å overtale andre investorer til å delta i Dat Bike-avtalen», delte Son.

Forstå investoren, velg riktig mentor.

Ifølge Nguyen Van Chuong, programleder for det sveitsiske entreprenørskapsprogrammet (Swiss EP) i Da Nang, følger venturekapitalfond (VC) i Asia og Sørøst-Asia ofte en praktisk tilnærming, med fokus på økonomisk effektivitet snarere enn visjonen om å «forandre verden» slik som i Silicon Valley (USA).

Deres primære fokus er på det nasjonale markedet, etterfulgt av bransjen og hvordan oppstartsbedrifter implementerer forretningsmodellen sin innenfor den bransjen. Når de ser et klart potensial for økonomisk vekst og en levedyktig forretningsmodell, vil de investere for å kapitalisere på de generelle mulighetene for markedsutvikling.

Et annet viktig element i innsamlingsprosessen er å finne en «ledende investor» – en investor som skal lede avtalen. Denne personen går god for transaksjonen, bygger tillit og tiltrekker seg andre investorer til å delta.

Aaron Everhart, grunnlegger av HATCH! Ventures og rådgiver ved Founder Institute, mener at Da Nang er på et punkt der byens innovative ånd kan forvandles til bærekraftig investeringsattraktivitet. Investorer ser ikke bare etter effektive lokale forretningsmodeller, men ønsker også å se grunnleggere med store ambisjoner, besluttsomhet og utholdenhet, som tør å løse globale problemer fra en vietnamesisk plattform.

Dette krever at oppstartsbedrifter korrekt identifiserer «markedshull» på internasjonal skala, raskt tester ideene sine og bygger momentum før de henter inn kapital. I investorenes øyne er to nøkkelfaktorer en klar og konsis strategisk visjon og vedvarende, konsekvent gjennomføringsevne.

Suksesshistorien til DAT Bike er et tydelig bevis: Grunnleggerteamets urokkelige tro, kombinert med utholdenhet og fokus på en stor global trend – elektrifisering av personbiler – hjalp dem med å tiltrekke seg betydelig investeringskapital.

«Den neste investeringsbølgen i Da Nang vil ikke bare komme fra risikokapitalfond, men også fra troen til gründere som tør å tenke stort og handle vedvarende. Når denne entreprenørskapstroen kombineres med byens infrastruktur og politiske støtte, kan Da Nang absolutt bli en nasjonal modell for innovasjonsbasert vekst», delte Aaron Everhart.

Kilde: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html