Hva bør en oppstartsbedrift gjøre for å lykkes med å skaffe kapital?

I midten av september 2025 fullførte Dat Bike – en oppstartsbedrift for unge mennesker innen elektriske motorsykler i Da Nang – nettopp sin serie B-finansieringsrunde med en total investering på 22 millioner USD.

Med innsamlingsaksjonen i serie B er den totale kapitalen Dat Bike har samlet inn til dags dato 47 millioner USD. Foto: PV

Denne suksessen er et bevis på ytterligere motivasjon og ambisjon om å bli en «enhjørning» for vietnamesiske oppstartsbedrifter generelt og Da Nang spesielt, når det gjelder å knytte kontakter og erobre investorer.

Den «søte frukten» av en utholdenhetsreise

Med oppnåelsen av å hente inn kapital i Serie B-runden (for oppstartsbedrifter i akselerasjons- og markedsutviklingsfasen) på opptil 22 millioner USD, har Datbike hentet inn totalt 47 millioner USD fra store internasjonale investorer og investeringsfond. Dette er den «søte frukten» som dyrkes i sammenheng med den nåværende «kapitalkallevinteren».

Nguyen Ba Canh Son, grunnleggeren av Dat Bike, fortalte at innsamlingsprosessen ikke var enkel, med forberedelser som tok omtrent 2,5 år og møtte rundt 250–300 investorer. Tiden fra mottak av term sheet til fullføring av prosedyrene og mottak av pengene tok omtrent 6 måneder, noe som viser kompleksiteten og lengden på denne prosessen.

Ifølge Son spiller grunnleggeren en sentral rolle i innsamlingsprosessen for oppstartsbedrifter i tidlig fase. For å ha en konsistent strategi og et helhetsbilde som gir et godt inntrykk på investorer, må imidlertid hele toppledelsen delta.

Fremfor alt avhenger ikke en vellykket innsamlingsprosess bare av ideen eller produktet, men også i stor grad av forholdet og forståelsen mellom oppstartsbedriften og investoren. De innledende møtene og utvekslingene spiller en nøkkelrolle i å bygge tillit.

«Det er avgjørende å møte fondets seniorpartnere direkte, fordi det er de som har rett til å avslutte eller avvise avtalen. Hvis vi bare stopper på mellomnivåene, er sjansen for suksess ofte svært lav. Spesielt det å finne en «Champion Deal» – noen som støtter og beskytter avtalen innenfor investeringsfondet – vil være nøkkelen til å åpne døren for kapitalinnhenting. Vi var heldige som fikk møte en ekspert på investeringssamarbeid fra Jungle Ventures, som bidro til å overbevise andre investorer om å bli med i Dat Bikes avtale», delte Son.

Forstå investorer, velg riktig leder

Nguyen Van Chuong, leder for det sveitsiske entreprenørskapsprogrammet (Swiss EP) i Da Nang, sa at venturekapitalfond (VC-er) i Asia og Sørøst-Asia ofte følger en praktisk tilnærming, med fokus på økonomisk effektivitet snarere enn utsiktene til å «forandre verden» slik som i Silicon Valley (USA).

De er først interessert i det nasjonale markedet, deretter bransjen og hvordan oppstartsbedriften vil implementere modellen sin i den bransjen. Når de ser vekstpotensialet i økonomien og en klar forretningsmodell, vil de investere kapital for å gripe muligheten fra den generelle veksten i markedet.

En annen avgjørende faktor i innsamlingsprosessen er å finne en «ledende investor» – investoren som leder avtalen. Dette er personen som garanterer avtalen, bidrar til å skape tillit og tiltrekker seg andre investorer.

Aaron Everhart, grunnlegger av HATCH! Ventures og rådgiver ved Founder Institute, mener at Da Nang er på et punkt der innovasjonsånden kan omdannes til bærekraftig investeringsattraksjon. Investorer ser ikke bare etter effektive lokale forretningsmodeller, men ønsker også å se grunnleggere med store ambisjoner, utholdenhet og standhaftighet, som tør å løse globale problemer fra en vietnamesisk stiftelse.

Dette krever at oppstartsbedrifter identifiserer det rette «markedsgapet» på internasjonal skala, tester ideene sine raskt og får momentum før de henter inn kapital. I investorenes øyne er de to nøkkelfaktorene en klar og konsis strategisk visjon og en vedvarende og konsekvent gjennomføringsevne.

Suksesshistorien til DAT Bike er et tydelig bevis: Grunnleggerteamets urokkelige tro, kombinert med utholdenhet og orientering mot den globale megatrenden med elektrifisering av personbiler, hjalp dem med å tiltrekke seg betydelig investeringskapital.

«Den neste investeringsbølgen i Da Nang vil ikke bare komme fra risikokapitalfond, men også fra tilliten til gründere som tør å tenke stort og handle vedvarende. Når denne entreprenørskapstilliten kombineres med byens infrastruktur og politiske støtte, kan Da Nang absolutt bli en nasjonal modell for innovasjonsbasert vekst», sa Aaron Everhart.

Kilde: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html